（來源：嘉興日報(bào)）

轉(zhuǎn)自：嘉興日報(bào)

　　■記者 沈婷 通訊員 宋張穎 陸芳

　　正值樓市傳統(tǒng)“金三銀四”銷售旺季，記者近日走訪嘉興多個(gè)新建樓盤與房產(chǎn)中介門店發(fā)現(xiàn)，嘉興樓市正逐步釋放回暖信號。

　　據(jù)嘉興市建設(shè)局房管中心統(tǒng)計(jì)，3月1日至3月29日，全市二手住宅成交3969套，面積42.29萬平方米，同比增長10.4%，環(huán)比增長112.1%。

　　有新房單月銷售近90套

　　3月30日，又一個(gè)周一，南湖區(qū)綠城濱河鳴翠府售樓處，依舊有不少看房客戶駐足咨詢。

　　傍晚剛結(jié)束直播的銷售員小呂，臉上難掩疲憊，語氣里卻藏著欣慰：“你還好是周一來，周末我連喝口水的工夫都沒有，每天來訪快100組客戶，只能等晚上9點(diǎn)忙完了，才能吃上一頓飯?！?/p>

　　他坦言，3月以來的周末，門店忙得“連軸轉(zhuǎn)”：“實(shí)在太忙了，我們領(lǐng)導(dǎo)就過來幫忙接客戶，有時(shí)候就讓中介協(xié)助幫忙帶看，一個(gè)銷售員一天到晚要接待十幾組客戶，真的忙不過來?！?/p>

　　小呂還記得，3月初領(lǐng)導(dǎo)給每位銷售員定下了月銷1000萬元的指標(biāo)，折合下來要賣出6至7套房子，而如今，門店8名銷售員不僅全部完成指標(biāo)，還大幅超額，平均每人月銷量在10套以上。

　　該項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人金建虎表示，開年以來，項(xiàng)目精準(zhǔn)對接剛需群體，加推了兩幢樓，主打99平方米、118平方米的戶型，房源性價(jià)比突出。同時(shí)，加大了中介門店的聚焦合作力度，不僅讓客戶來訪量大幅提升，也有效縮短了客戶的決策周期。

　　有中介門店忙到急招人

　　與新房市場同樣火熱的，還有二手房中介門店。

　　德佑（石雪公寓店）每到周一都會安排員工休息調(diào)整，可這個(gè)3月，門店里沒有一人有空休息，甚至店長魯秉瑞還忙活起招聘工作。

　　“開年以來，我們店里已經(jīng)新招了3個(gè)中介，因?yàn)橛悬c(diǎn)忙不過來?！濒敱鹨贿呏笇?dǎo)前兩天剛?cè)肼毜男氯耸崂矸吭础⒙?lián)絡(luò)客戶，一邊感慨近期的忙碌：既要負(fù)責(zé)新人培訓(xùn)，還要抽身幫忙談價(jià)、簽約，同時(shí)還要為4月的銷售旺季梳理房源，做好準(zhǔn)備。

　　最忙的一天，他只睡了3個(gè)小時(shí)——前一晚談單到凌晨3點(diǎn)，第二天一早就到店上班。

　　不過，生意好還是值得高興。魯秉瑞笑著說，3月整個(gè)門店成交了11單，而放在去年，成績最好的那個(gè)月也才成交了8單。更讓他驚喜的是，成交轉(zhuǎn)化率也明顯提高，從過去的每10組帶看能成交1單，提升到如今每5組能成交1單，市場活力可見一斑。

　　有中介老板開了新門店

　　樓市的回暖，也讓不少中介從業(yè)者看到了新的機(jī)遇。

　　在微信上詢問近期市場情況時(shí)，南湖區(qū)俊家房產(chǎn)（穆湖花園店）店長張攀就迫不及待地告訴記者：“我給你報(bào)個(gè)好消息，我們簽了30多單！”

　　早在去年4月，張攀就看好樓市的潛在活力，當(dāng)機(jī)立斷在嘉興經(jīng)開區(qū)雙溪湖板塊新開了一家中介門店，“當(dāng)時(shí)覺得市場會慢慢好起來，能賺錢，就果斷拓店了。”他介紹，這個(gè)3月，穆湖花園老店成交了24套，雙溪湖新門店成交了9套，新店的表現(xiàn)超出預(yù)期。

　　“拓新門店難免要承擔(dān)一定的前期風(fēng)險(xiǎn)，但有老店的穩(wěn)定業(yè)績支撐，這些風(fēng)險(xiǎn)都能扛得住。”張攀坦言，新門店剛開業(yè)時(shí)，確實(shí)虧了兩個(gè)月，但很快就實(shí)現(xiàn)了盈利，如今經(jīng)營狀況穩(wěn)步向好。采訪過程中，他的電話、微信消息不斷，大多是房東咨詢掛牌、客戶詢問房源的信息，忙得不可開交。

　　同時(shí)，他也明顯感受到，市面上性價(jià)比高的二手房源越來越緊張：“以前那種能‘撿漏’的高性價(jià)比房源，現(xiàn)在基本找不到了?！彼e例說，南湖區(qū)改善盤云望雅苑一套155平方米的房子，年前248萬元就能成交，如今房東的掛牌價(jià)已經(jīng)漲到了260萬元，房東的心理預(yù)期也跟著高了起來。

　　一個(gè)月成交兩單投資用房

　　除了剛需和改善客戶，讓張攀更意外的是，這個(gè)3月，門店還成交了兩單投資用房，這在近幾年的市場里，實(shí)屬少見，“老門店成交的24套里，有2套是投資用的，這幾年真的很少遇到。”

　　其中一位投資客，是來自上海的王先生。前段時(shí)間，在嘉興朋友的推薦下，王先生開始關(guān)注嘉興樓市，他看好嘉興未來的發(fā)展和人口流入趨勢，覺得這里的房產(chǎn)具備一定投資價(jià)值。經(jīng)過一番篩選，他看中了南湖區(qū)西馬橋小區(qū)一套63平方米的小戶型，最終以42萬元的價(jià)格全款買下，打算用于出租。

　　王先生算了一筆賬：這筆錢存在銀行，年利率大概只有1%，每個(gè)月利息也就300多元；但如果用來出租，這套房子的裝修狀態(tài)，每個(gè)月能租1300元，收益差不多是銀行存款的四倍。如今，這套房子已經(jīng)順利租了出去，王先生說起這筆投資，很是滿意。

　　另一位投資客是嘉興本地人張先生，他入手的是南湖區(qū)江南太陽城一套89平方米的房子，同樣是用于出租。張先生說，他觀察樓市很久了，覺得目前房價(jià)已經(jīng)處于底部，再下跌的空間很小，入手基本不會虧。再加上現(xiàn)在銀行利率較低，把錢投在房產(chǎn)里，比放在銀行更劃算，于是就果斷出手了。

　　公積金貸款新政“添把火”

　　樓市回暖的背后，也離不開政策的精準(zhǔn)助力。

　　近日，記者來到嘉興市住房公積金管理服務(wù)中心，看到不少市民正在咨詢公積金貸款新政策的相關(guān)事宜。

　　為更好滿足繳存職工住房需求，嘉興市住房公積金優(yōu)化貸款新政策自3月16日起正式施行。新政創(chuàng)新優(yōu)化“以舊換新”貸款認(rèn)定規(guī)則，優(yōu)化組合貸款首付比例，進(jìn)一步降低購房首付門檻，減輕前期資金壓力。截至目前，新政實(shí)施已半個(gè)月，贏得了不少群眾的認(rèn)可。

　　張先生家庭此前已使用過公積金貸款，按原政策置換新房需按二套房標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行利率，成本較高。通過“以舊換新”新政，其舊房已出售且貸款結(jié)清，新購房直接按舊房原首套認(rèn)定，成功享受首套房公積金貸款利率。張先生感嘆道：“新政策真是盤活了我的公積金，本來以為換房只能用商貸，沒想到公積金還能按首套算，每個(gè)月利息省了一筆，實(shí)實(shí)在在減輕了我們的壓力！”

　　劉女士家庭原公積金貸款次數(shù)已超2次，按原政策無法再申請公積金貸款，置換住房計(jì)劃一度擱置。新政出臺后，劉女士掛牌出售舊房并結(jié)清原有貸款，順利通過“以舊換新”政策獲批公積金貸款，繼續(xù)享受低息優(yōu)惠。按照貸款20年期限計(jì)算，劉女士與其丈夫合計(jì)公積金貸款130萬元，貸款新政為其節(jié)約利息7.75萬元，同時(shí)首付比例的降低也讓他們有了更多的購房選擇。劉女士激動地說：“本來以為公積金再也用不上了，沒想到新政策這么貼心，給了我們改善住房的機(jī)會，真是為民辦實(shí)事??！”