咱聊聊科技圈那些事兒哈，有些外企啊，早些年來咱中國(guó)撈金，那叫一個(gè)風(fēng)光，可后來因?yàn)閼B(tài)度不咋地，最后只能灰溜溜地打道回府。甲骨文這家公司就是特別典型的例子，它早年靠著數(shù)據(jù)庫(kù)軟件在咱中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，賺得那叫一個(gè)盆滿缽溢，可它那副高高在上的德行，最終讓它吃了大虧。

三十年霸道“霸占”中國(guó)市場(chǎng)

甲骨文從1989年踏入咱中國(guó)市場(chǎng)開始，就瞅準(zhǔn)了數(shù)據(jù)庫(kù)這塊大蛋糕。那時(shí)候，咱國(guó)家信息化建設(shè)才剛剛起步，銀行、電信、能源這些關(guān)鍵行業(yè)，全得靠進(jìn)口軟件來支撐。甲骨文的產(chǎn)品穩(wěn)定又靠譜，很快就成了這些行業(yè)的主流選擇。到了九十年代末，它的數(shù)據(jù)庫(kù)幾乎把全國(guó)主要的金融機(jī)構(gòu)和大型企業(yè)都覆蓋了，市場(chǎng)占有率高達(dá)九成多。

進(jìn)入新世紀(jì)后，甲骨文那“霸道”的嘴臉就露出來了。合同里的條款那叫一個(gè)復(fù)雜，服務(wù)費(fèi)每年能占到軟件成本的兩成，客戶要是想升級(jí)系統(tǒng)，就得乖乖簽長(zhǎng)期合同。2006年，中國(guó)聯(lián)通搞系統(tǒng)升級(jí)，沒按它指定的用服務(wù)團(tuán)隊(duì)，結(jié)果甲骨文直接甩出一張四千萬元的罰單。這事兒鬧得滿城風(fēng)雨，也讓大家看清了它那霸道蠻橫的作風(fēng)。六年后，也就是2012年，國(guó)家電網(wǎng)只是試著把少量非核心數(shù)據(jù)挪到國(guó)產(chǎn)服務(wù)器上，甲骨文立馬就切斷了技術(shù)支持。這下可好，電網(wǎng)部分監(jiān)控系統(tǒng)出了問題，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全都岌岌可危了。

這些操作，說白了就是仗著技術(shù)壟斷。甲骨文在咱中國(guó)這三十年，靠著訂單賺了上百億的利潤(rùn)，可它從來就沒把客戶當(dāng)成合作伙伴，總覺得咱中國(guó)企業(yè)得圍著它轉(zhuǎn)。它的創(chuàng)始人拉里·埃里森那時(shí)候那叫一個(gè)得意，還公開把咱中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)成打敗微軟的跳板。可市場(chǎng)又不是慈善機(jī)構(gòu)，它賺著咱中國(guó)的錢，卻總想著給咱使絆子。

到了2010年代，國(guó)產(chǎn)技術(shù)開始嶄露頭角，甲骨文的市場(chǎng)份額就開始下滑了，從巔峰時(shí)期的九成掉到了五成以下。2018年，中國(guó)建設(shè)銀行帶頭停用了它的系統(tǒng)，轉(zhuǎn)而投向國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)。緊接著，工商銀行、招商銀行也跟著效仿。2019年5月，甲骨文一紙命令，裁掉了九百多名中國(guó)員工，還關(guān)閉了北京研發(fā)中心。

堅(jiān)決不給中國(guó)員工升職機(jī)會(huì)

甲骨文在咱中國(guó)雇了上千名本地工程師，這些工程師沒日沒夜地鉆研代碼，為公司開拓市場(chǎng)出了不少力�？稍诠緝�(nèi)部，它對(duì)這些員工的態(tài)度，跟對(duì)待外面的客戶一樣，充滿了隔閡。高層職位全被外籍人員把持著，中國(guó)員工最多也就爬到中層技術(shù)崗位，決策層里一個(gè)中國(guó)面孔都沒有。

早在2003年，中國(guó)移動(dòng)升級(jí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，甲骨文開價(jià)兩千萬元的軟件費(fèi)，還要求簽十年的服務(wù)合同，每年還得額外支付兩成的服務(wù)費(fèi)。合同簽了之后，本地工程師負(fù)責(zé)進(jìn)行適配工作，他們提出了不少優(yōu)化方案，可功勞最后都被美國(guó)同事?lián)屪吡恕?008年，杭州研發(fā)中心有個(gè)中國(guó)工程師搞出了一個(gè)能讓性能提升三成的方案，結(jié)果署名卻換成了別人。

這種歧視可不是小事，它讓公司根本沒法真正在咱中國(guó)扎根。拉里·埃里森把中國(guó)員工當(dāng)成廉價(jià)勞動(dòng)力來用，表面上在擴(kuò)招，實(shí)際上卻在筑墻。2010年后，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大到了一千六百人，北京和上海的研發(fā)中心忙得熱火朝天，可高層會(huì)議從來都不帶他們參加。資源也全都傾斜到外籍項(xiàng)目上，本地申請(qǐng)硬件得等好幾個(gè)星期。到了績(jī)效季，中國(guó)員工的方案再好，也很難得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

員工流失的情況越來越嚴(yán)重，獵頭的電話一個(gè)接一個(gè)，有人離職的時(shí)候還帶走了專利創(chuàng)意。甲骨文賺著咱中國(guó)的錢，卻貶低咱中國(guó)員工，這種態(tài)度，注定它在咱中國(guó)待不下去。2019年裁員的時(shí)候，補(bǔ)償協(xié)議一發(fā)，員工們就都散了，公司最后就剩下一堆空架子。

自主創(chuàng)新推動(dòng)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)騰飛

甲骨文的自大，恰恰成了咱國(guó)家自主創(chuàng)新的催化劑。俗話說得好，哪里有壓迫，哪里就有反抗。2008年，阿里巴巴淘寶的用戶突破了一億，數(shù)據(jù)壓力變得巨大。甲骨文趁機(jī)漲價(jià)，年服務(wù)費(fèi)從八百萬一下子漲到了兩千萬。阿里可不干了，馬云一拍板，決定自主研發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)。從2010年開始，這款分布式數(shù)據(jù)庫(kù)逐漸成型，2013年雙十一的時(shí)候，它接管了阿里的核心交易系統(tǒng)，當(dāng)天處理了三百五十億元的交易額，一點(diǎn)差錯(cuò)都沒出。

華為也緊跟著推出了GaussDB，騰訊又弄出了TDSQL，一堆國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)如雨后春筍般冒了出來，形成了強(qiáng)大的合力。國(guó)家政策也給力，2016年明確提出要推動(dòng)自主可控的信息技術(shù)體系建設(shè)，財(cái)政部還要求政府部門優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。2019年，央行下令，所有銀行到2021年必須完成核心系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)化。建設(shè)銀行帶頭進(jìn)行遷移，技術(shù)部確認(rèn)數(shù)據(jù)安全的關(guān)鍵掌握在自己手里。

這波國(guó)產(chǎn)替代可不是靠運(yùn)氣，而是實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)新積累。從全球范圍來看，甲骨文在云計(jì)算領(lǐng)域落后于亞馬遜和微軟，2024年市場(chǎng)份額才五成左右。2023年它花了二百八十億美元收購(gòu)了一家醫(yī)療公司，債務(wù)堆積到了八百億，可增長(zhǎng)還是慢吞吞的。反觀咱中國(guó)，數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)已經(jīng)形成了自主的生態(tài)系統(tǒng)，保障了信息安全，還服務(wù)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

而甲骨文在咱中國(guó)失敗，不是因?yàn)榧夹g(shù)不行，而是丟了人心。它把合作當(dāng)成了索取，把市場(chǎng)當(dāng)成了自己的領(lǐng)地，早晚會(huì)被市場(chǎng)拋棄。平等互利，才是長(zhǎng)久發(fā)展的正道。甲骨文這事兒，給所有企業(yè)都提了個(gè)醒：在咱中國(guó)做生意，就得守規(guī)矩，就得尊重人。不然的話，市場(chǎng)的大門隨時(shí)都會(huì)關(guān)上。