隨著公眾對(duì)健康的重視，保健品經(jīng)常出現(xiàn)在大家的購(gòu)物車(chē)中，特別是一些進(jìn)口保健品，從保稅倉(cāng)直接發(fā)貨、有明星代言和各種國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，備受消費(fèi)者青睞。

其中，葉黃素進(jìn)口保健品在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)賣(mài)得很火，抖音、天貓銷(xiāo)量第一的葉黃素知名品牌“澳洲優(yōu)思益”原產(chǎn)地標(biāo)稱為澳大利亞，此前有消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)地提出質(zhì)疑。帶著消費(fèi)者的疑問(wèn)，總臺(tái)記者輾轉(zhuǎn)多地進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果出人意料。

原產(chǎn)地遭質(zhì)疑

優(yōu)思益“澳洲”身份成謎

多位明星代言推薦的“澳洲優(yōu)思益”葉黃素護(hù)眼產(chǎn)品在各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“海外旗艦店”有售，其中藍(lán)莓葉黃素膠囊售價(jià)293元/瓶，黑曜石葉黃素護(hù)眼片售價(jià)434元/瓶，廣州保稅倉(cāng)發(fā)貨，產(chǎn)地為澳大利亞；天貓榜單進(jìn)口葉黃素品牌榜排名第一，葉黃素全系列累計(jì)銷(xiāo)售400多萬(wàn)瓶，抖音銷(xiāo)量229萬(wàn)多瓶。

然而，記者在社交媒體上發(fā)現(xiàn)，有消費(fèi)者稱“買(mǎi)了優(yōu)思益補(bǔ)鐵劑，到貨后才發(fā)現(xiàn)它是國(guó)產(chǎn)的”。并曬出了進(jìn)口商品溯源信息截圖，企業(yè)名稱為全英文，翻譯為“仙樂(lè)健康科技（安徽）有限公司”。這位消費(fèi)者向平臺(tái)進(jìn)行了核實(shí)，回復(fù)“是澳大利亞的品牌，但是是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的”。

記者注意到，這款“澳洲優(yōu)思益”藍(lán)莓葉黃素膠囊為全英文標(biāo)識(shí)，英文企業(yè)名稱翻譯為“澳洲雅拉源健康產(chǎn)業(yè)有限公司”，地址是墨爾本丁格利湖路1-5單元28號(hào)。

因在國(guó)內(nèi)無(wú)法確認(rèn)產(chǎn)品的真實(shí)生產(chǎn)者和產(chǎn)地，總臺(tái)記者隨即前往墨爾本進(jìn)行調(diào)查，然而丁格利湖路1-5單元28號(hào)大門(mén)緊閉，據(jù)周?chē)木用窠榻B，附近沒(méi)有保健品工廠或門(mén)店。

居民：我從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這附近有保健品店。

近期，記者再一次來(lái)到墨爾本丁格利湖路1-5單元28號(hào)，這次，緊閉的大門(mén)打開(kāi)了，但是沒(méi)想到的是，這里的工人正在維修汽車(chē)，并不是“澳洲雅拉源健康產(chǎn)業(yè)有限公司”，更沒(méi)有所謂的保健品生產(chǎn)工廠，而是一家汽車(chē)維修站。

杭州索象營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司盧總：我們做的“優(yōu)思益”，說(shuō)白了這是廣州的一家公司，產(chǎn)品也是廣州的，只是我們把它包裝成了澳洲的。我們定位的是澳洲精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)，現(xiàn)在做成抖音、天貓第一了，一年賣(mài)260萬(wàn)瓶。

按規(guī)定，保健食品外包裝上，必須有市場(chǎng)監(jiān)管總局（或原國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局）批準(zhǔn)的“藍(lán)帽子”標(biāo)識(shí)及批準(zhǔn)文號(hào)。然而記者看到，“澳洲優(yōu)思益”產(chǎn)品包裝上并沒(méi)有“藍(lán)帽子”標(biāo)識(shí)，索象公司是如何把它打造成抖音、天貓葉黃素銷(xiāo)量第一的“進(jìn)口”保健品呢？

杭州索象營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司盧總：我們?cè)诎拇罄麃喺伊艘恍┊?dāng)?shù)氐拇髮W(xué)教授，醫(yī)學(xué)博士做“背書(shū)”，這些都是要花錢(qián)的。如果沒(méi)有知名度，誰(shuí)敢吃？

除了找醫(yī)學(xué)專(zhuān)家增加品牌的可信度，記者在天貓“優(yōu)思益”海外旗艦店看到，宣傳頁(yè)面上還有一個(gè)“國(guó)際大獎(jiǎng)”的獎(jiǎng)杯。

杭州索象營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司盧總：2024年蒙特國(guó)際高品質(zhì)大獎(jiǎng)是我們申請(qǐng)包裝的，國(guó)外的、歐洲的、全球的這些獎(jiǎng)，包括日本、韓國(guó)我們都有資源，一個(gè)獎(jiǎng)大概2萬(wàn)、3萬(wàn)元。

杭州索象營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司自稱連續(xù)三年位居抖音電商代運(yùn)營(yíng)榜首，是抖音的“頭號(hào)玩家”，擅長(zhǎng)打造“爆品”。

杭州索象營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司盧總：前期“種草”投入大概一兩百萬(wàn)元，進(jìn)口保健品必須得以小紅書(shū)為主。到了抖音賣(mài)貨這一階段，需要“投流”，如果賣(mài)1000萬(wàn)元，這個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)比可能要達(dá)到40%。

據(jù)索象公司的盧總介紹，在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)打造“爆款”產(chǎn)品，“背書(shū)”“種草”和“投流”的費(fèi)用要占到產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的一半以上。

網(wǎng)購(gòu)“爆款”流量密碼：背書(shū) 種草 投流

記者：這個(gè)跟諾貝爾獎(jiǎng)有什么關(guān)系呢？

杭州社淘電子商務(wù)有限公司 鄭總：它只是這個(gè)成分是諾貝爾獲獎(jiǎng)成分，我們叫“文字藝術(shù)”，你去夸大，但是又算是在合規(guī)之內(nèi)的，人家也弄不到我的。我覺(jué)得現(xiàn)在很多品牌剛開(kāi)始沒(méi)有什么賣(mài)點(diǎn)，該弄還是要弄，不然怎么競(jìng)爭(zhēng)。

公司負(fù)責(zé)人鄭總透露，他們代運(yùn)營(yíng)的“進(jìn)口”保健品也是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，價(jià)格差別10倍以上，最高的有20倍。而這部分差價(jià)大部分被用來(lái)“投流”。

杭州社淘電子商務(wù)有限公司 鄭總：這種“投流”的費(fèi)比是80%。

在杭州的另一家“進(jìn)口”保健品代運(yùn)營(yíng)公司——杭州愛(ài)德思達(dá)傳媒科技有限公司，負(fù)責(zé)人阿成介紹了網(wǎng)購(gòu)“海外旗艦店”的運(yùn)營(yíng)成本構(gòu)成情況，一共包括商品采購(gòu)成本、營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)和人力成本等5個(gè)部分，而倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)和人力成本的投入相對(duì)固定，“投流”等營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支又和銷(xiāo)量直接掛鉤，“投流”越多銷(xiāo)量越大，于是很多商家就選擇壓縮商品采購(gòu)成本來(lái)獲取更多利潤(rùn)。

來(lái)源：央視新聞、海峽都市報(bào)

值班編輯：葉睿

審核：許暉 曾群峰

為了我們能每天準(zhǔn)時(shí)相見(jiàn)

你的【加星 點(diǎn)贊 在看】對(duì)我們非常重要