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作者：陳丹丹

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　　從溫州的紡織世家，到上海的商業(yè)舞臺(tái)；從刑警生涯的熱血拼搏，到服裝王國(guó)的締造與重塑，林國(guó)偉的每一步都踏在時(shí)代的浪潮之上，書(shū)寫(xiě)著屬于自己的商業(yè)傳奇。

人物名片

林國(guó)偉，溫州瑞安人，德鷹（上海）時(shí)裝發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)，祖父是20世紀(jì)30年代浙南地區(qū)大型棉布商；曾任瑞安市首屆服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海瑞中校友會(huì)青年會(huì)會(huì)長(zhǎng)，現(xiàn)任上海市瑞安商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、玉海街道知名人士聯(lián)誼會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。

紡織世家走出的商業(yè)奇才

　　林國(guó)偉出生在溫州一個(gè)與紡織業(yè)有著深厚淵源的家族。20世紀(jì)30年代，他的祖父便是浙南地區(qū)頗有名氣的棉布商，走南闖北，在商海浪潮中拼搏。改革開(kāi)放的春風(fēng)吹來(lái)，他的母親又勇立潮頭，成為第一代手工作坊的創(chuàng)始人。在這樣濃厚的氛圍中，林國(guó)偉從小就對(duì)從商耳濡目染，商業(yè)的智慧仿佛在不知不覺(jué)中融入了他的血脈。

　　在他的印象中，家人從未強(qiáng)迫他繼承家業(yè)，而是給予他自由探索的空間。于是，1988年，林國(guó)偉從溫州瑞安中學(xué)畢業(yè)后，考入北京體育大學(xué)，開(kāi)啟了一段與從商看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的求學(xué)之路。畢業(yè)后，他投身公安系統(tǒng)，成為一名刑警，在維護(hù)社會(huì)安寧的崗位上揮灑青春。

　　“在不同領(lǐng)域多嘗試，總沒(méi)錯(cuò)?！倍嗄旰蠡貞浧疬@段經(jīng)歷，林國(guó)偉感慨道，“刑警的工作培養(yǎng)了我的觀(guān)察力和決斷力，這些能力對(duì)我后來(lái)管理企業(yè)幫助很大?！?/p>

　　2000年，家族企業(yè)陷入困境，此時(shí)已在政府部門(mén)工作多年的林國(guó)偉毅然辭職下海。彼時(shí)，他看準(zhǔn)了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的活力，決心將自己的商業(yè)理念付諸實(shí)踐。接手家族企業(yè)后，他大膽引入現(xiàn)代化管理方式，如同為一艘在波濤中飄搖的船只調(diào)整航向。他深入了解每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，優(yōu)化人員配置，建立起高效的溝通機(jī)制，僅用3年時(shí)間，就成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，賺得了人生第一筆1000萬(wàn)元，讓家族企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。

　　2003年，林國(guó)偉將目光投向了上海，這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的國(guó)際化大都市。當(dāng)時(shí)正值中國(guó)服裝業(yè)的黃金年代，消費(fèi)升級(jí)的浪潮洶涌而來(lái)。林國(guó)偉敏銳地捕捉到這一機(jī)遇，創(chuàng)立了德鷹（上海）時(shí)裝發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“德鷹”），旗下?lián)碛小癙OLO SPORT”“TREK&TRAVEL”“TOMMY CROWN”等多個(gè)經(jīng)典核心時(shí)尚品牌。

　　抓住中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇，林國(guó)偉將國(guó)際時(shí)尚品牌集團(tuán)作為發(fā)展目標(biāo)，積極推動(dòng)旗下品牌擁抱新零售商業(yè)模式。他深入研究中國(guó)消費(fèi)者的需求，在版型設(shè)計(jì)上貼合國(guó)人身材，注重性?xún)r(jià)比，以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。他還常常親自參與市場(chǎng)調(diào)研，與消費(fèi)者面對(duì)面交流，了解他們對(duì)服裝的喜好和需求。在他的努力下，品牌影響力在全國(guó)范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，門(mén)店如雨后春筍般涌現(xiàn)。

在變局中探索差異化破局之道

　　隨著國(guó)際品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，猶如一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。林國(guó)偉深知，企業(yè)必須及時(shí)轉(zhuǎn)型，才能在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。他帶領(lǐng)企業(yè)從代工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自主品牌建設(shè)，憑借對(duì)中國(guó)消費(fèi)者需求的深刻理解，通過(guò)差異化定位和快速市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，在“價(jià)格戰(zhàn)”和“品牌戰(zhàn)”的雙重夾擊中突出重圍。

　　在品牌建設(shè)過(guò)程中，林國(guó)偉注重產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)，他組建了專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不斷推出符合市場(chǎng)潮流的新品。同時(shí)，他也非常重視供應(yīng)鏈的管理，建立了快速反應(yīng)的生產(chǎn)體系，確保品牌總能緊跟時(shí)尚潮流，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)新鮮時(shí)尚的追求。巔峰時(shí)期，德鷹在北京、上海、杭州、深圳等城市主流商圈開(kāi)了六七百家直營(yíng)門(mén)店，年銷(xiāo)售額突破15億元，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

　　然而，近年來(lái)受到全球供應(yīng)鏈重構(gòu)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)沖擊、消費(fèi)信心下滑三重壓力疊加，服裝行業(yè)受到了巨大的沖擊。面對(duì)這一困境，林國(guó)偉沒(méi)有退縮，而是果斷采取行動(dòng)，將產(chǎn)業(yè)布局從“增量擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“存量博弈”。

　　2020年起，德鷹主動(dòng)縮減服裝直營(yíng)店數(shù)量，從600多家減至140余家，“砍掉低效門(mén)店，保留核心商圈的體驗(yàn)型門(mén)店。”這一決策在當(dāng)時(shí)引發(fā)了諸多爭(zhēng)議，但林國(guó)偉堅(jiān)信自己的判斷，他說(shuō)，“縮減門(mén)店不是撤退，而是為了蓄力。如果死守規(guī)模，現(xiàn)在可能已經(jīng)被租金和庫(kù)存拖垮了?！?/p>

　　保留下來(lái)的門(mén)店，成為德鷹展示品牌形象和提供差異化服務(wù)的重要窗口。這些門(mén)店銷(xiāo)售的都是線(xiàn)上平臺(tái)難以替代的“差異化產(chǎn)品”，如設(shè)計(jì)師聯(lián)名款、定制化服務(wù)等。德鷹旗下某品牌門(mén)店還引入“穿搭顧問(wèn)”服務(wù)，根據(jù)顧客的職業(yè)、體型甚至社交場(chǎng)景提供定制方案。林國(guó)偉說(shuō)：“線(xiàn)下門(mén)店這種‘一對(duì)一’服務(wù)提供的情緒價(jià)值，是線(xiàn)上購(gòu)物無(wú)法比肩和復(fù)制的?！?/p>

　　同時(shí)，林國(guó)偉也敏銳地捕捉到全球市場(chǎng)的變化。他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)服裝的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)上逐漸受到挑戰(zhàn)，單純“賣(mài)產(chǎn)品”的出海之路越來(lái)越窄。為了突破這一困境，他遠(yuǎn)赴歐洲考察，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者需求。他提出，未來(lái)要把“中國(guó)設(shè)計(jì)”與“當(dāng)?shù)匚幕苯Y(jié)合，在歐洲推出融合東方美學(xué)的服飾，讓產(chǎn)品成為文化交流的載體，而不僅僅是“made in China”的標(biāo)簽。

穩(wěn)中求進(jìn)探索“幸福感經(jīng)濟(jì)”

　　談及服裝業(yè)近年來(lái)的亂象，林國(guó)偉直言不諱：“行業(yè)被所謂的‘創(chuàng)新’和‘迭代’綁架了?！?/p>

　　前幾年，市場(chǎng)瘋狂追逐網(wǎng)紅款、快時(shí)尚，企業(yè)疲于應(yīng)付“下一季迭代”，導(dǎo)致設(shè)計(jì)粗糙、庫(kù)存高企，整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展受到嚴(yán)重影響。而林國(guó)偉認(rèn)為，服裝業(yè)的本質(zhì)是“慢工出細(xì)活”，歐洲百年品牌之所以能夠屹立不倒，靠的不是每年換風(fēng)格、換LOGO，而是對(duì)工藝的極致追求和對(duì)用戶(hù)需求的長(zhǎng)期深耕?！拔覀兲非蟆臁炊鴣G了‘穩(wěn)’?！?/p>

　　為了回歸服裝業(yè)的本質(zhì)，林國(guó)偉帶領(lǐng)企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略，逐步減少低端快消產(chǎn)品的比重，轉(zhuǎn)向戶(hù)外功能性服裝的研發(fā)。他深知，消費(fèi)者越來(lái)越注重實(shí)用性和體驗(yàn)感，一件好的沖鋒衣、防曬服，不僅要好看，更要耐穿、舒適、適應(yīng)不同環(huán)境。為此，公司與國(guó)際知名的材料科技公司合作，開(kāi)發(fā)防水、透氣、輕量化的新型面料，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性能。

　　深耕服裝業(yè)20多年，林國(guó)偉不僅見(jiàn)證了行業(yè)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)品牌”的躍遷，更在變局中以敏銳洞察領(lǐng)航企業(yè)轉(zhuǎn)型。他呼吁，服裝業(yè)的健康發(fā)展離不開(kāi)有序的市場(chǎng)環(huán)境?！捌脚_(tái)經(jīng)濟(jì)不能無(wú)序擴(kuò)張，品牌不能只依賴(lài)流量和低價(jià)拋售?！彼ㄗh政府加強(qiáng)監(jiān)管，規(guī)范電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，嚴(yán)厲打擊仿冒偽劣，保護(hù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，“只有讓線(xiàn)上線(xiàn)下站在同一起跑線(xiàn)上，企業(yè)才敢真正投入研發(fā)，行業(yè)才能從‘價(jià)格戰(zhàn)’轉(zhuǎn)向‘價(jià)值戰(zhàn)’?！?/p>

　　除了深耕服裝主業(yè)，林國(guó)偉還敏銳地觀(guān)察到消費(fèi)趨勢(shì)的變化?！艾F(xiàn)代人不僅追求穿得好，更追求生活品質(zhì)?！被谶@一洞察，他的企業(yè)近年來(lái)開(kāi)始試水咖啡行業(yè)。“一杯好咖啡能讓人放松，一件合身的衣服能提升自信，這兩者都是‘幸福感經(jīng)濟(jì)’的一部分?！绷謬?guó)偉笑著說(shuō)，未來(lái)他還可能將產(chǎn)業(yè)布局拓展至餐飲等生活領(lǐng)域，打造更完整的消費(fèi)生態(tài)。

鄉(xiāng)音作橋共赴美好新程

　　瑞安，這座人杰地靈、商貿(mào)發(fā)達(dá)的城市，是溫州模式的重要發(fā)祥地。重德崇商、敢為人先的瑞安人，足跡遍布五湖四海。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海工作生活的瑞安人近5萬(wàn)人，注冊(cè)登記的瑞籍企業(yè)有2500多家，涉及多個(gè)行業(yè)。2010年4月18日，在瑞、滬兩地有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)以及在滬有識(shí)之士的支持下，瑞安上海商會(huì)正式成立。2019年6月，林國(guó)偉當(dāng)選為瑞安上海商會(huì)第四屆理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)。2023年1月，上海市瑞安商會(huì)經(jīng)批準(zhǔn)登記成立，完成從瑞安注冊(cè)的異地商會(huì)到上海注冊(cè)的本地商會(huì)的轉(zhuǎn)型，林國(guó)偉當(dāng)選為第一屆理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

　　從在滬瑞商到商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，身份的轉(zhuǎn)變賦予了林國(guó)偉新的使命。他將商會(huì)視為在滬瑞商的“娘家”，在這里，大家可以一起學(xué)習(xí)進(jìn)步，互相幫助，互相鼓勵(lì)，“抱團(tuán)”創(chuàng)造更多的發(fā)展可能性。

　　林國(guó)偉積極推動(dòng)商會(huì)為會(huì)員企業(yè)服務(wù)，同時(shí)也為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。他牽頭商會(huì)發(fā)揮橋梁紐帶作用，赴高樓鎮(zhèn)開(kāi)展助農(nóng)活動(dòng)，了解當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的種植、加工及銷(xiāo)售渠道等情況，并簽署農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)協(xié)議，拓寬溫州特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)滬渠道；邀請(qǐng)18位上海醫(yī)療專(zhuān)家在瑞開(kāi)展義診活動(dòng)，讓400余名家鄉(xiāng)群眾在家門(mén)口享受到高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。目前，商會(huì)已初步建立醫(yī)療資源網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)探索會(huì)員就醫(yī)協(xié)助服務(wù)，未來(lái)還將整合優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)產(chǎn)業(yè)幫扶、醫(yī)療援助等多種形式，為家鄉(xiāng)建設(shè)提供全方位服務(wù)。作為玉海街道知名人士聯(lián)誼會(huì)的名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，今年他還捐資10萬(wàn)元用于玉海賢薈館展陳裝修工程建設(shè)，他說(shuō)：“希望玉海賢薈館建成后，能讓更多市民特別是年輕一代，更好地了解和感受玉海深厚的文化和豐富的古今賢達(dá)名士資源。”

　　商會(huì)的未來(lái)在于年輕化，為了吸引更多年輕創(chuàng)業(yè)者參與，林國(guó)偉積極推動(dòng)年輕企業(yè)家加入商會(huì)管理層。面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，他還提出，商會(huì)必須“瘦身”，降低運(yùn)營(yíng)成本，調(diào)整定位，成為企業(yè)家交流、互助、成長(zhǎng)的平臺(tái)。

　　如今，上海市瑞安商會(huì)正從傳統(tǒng)“聯(lián)誼型”向“服務(wù)型”“賦能型”轉(zhuǎn)變。在今年商會(huì)年會(huì)上，在玉海街道知名人士聯(lián)誼會(huì)牽線(xiàn)下，瑞安李大同（老五房）食品有限公司等知名瑞企赴滬參會(huì)交流和展示產(chǎn)品?！拔磥?lái)商會(huì)將更加注重實(shí)效，強(qiáng)化商業(yè)賦能功能，真正成為在滬瑞商的‘家’和‘發(fā)展引擎’?！绷謬?guó)偉說(shuō)。

　　從家族企業(yè)的“接力者”到行業(yè)變局的“破局者”，再到商會(huì)發(fā)展的“推動(dòng)者”，林國(guó)偉始終扎根實(shí)踐，對(duì)服裝業(yè)和商會(huì)發(fā)展有著深刻的理解。他的經(jīng)歷印證了一個(gè)道理：沒(méi)有永遠(yuǎn)的風(fēng)口，只有永恒的應(yīng)變。在他看來(lái)，服裝業(yè)的下一個(gè)春天，不屬于“跑得最快的人”，而屬于“看得清、扎得穩(wěn)的人”。而他，正帶著這份洞察，在轉(zhuǎn)型之路上穩(wěn)步前行，書(shū)寫(xiě)更加精彩的商業(yè)傳奇。