陽春三月，四川省南充市的柑橘種植基地里，嫩綠的新梢和黃澄澄的果子，一派生機(jī)盎然的景象。在該市南部縣東壩鎮(zhèn)的千畝柑橘園，記者見到了南部縣升東果業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社負(fù)責(zé)人毛丹，她正帶著社員們查看今年的春梢長(zhǎng)勢(shì)。從2017年只身一人來此流轉(zhuǎn)土地種植柑橘，到如今帶領(lǐng)11家合作社、近萬畝種植基地共同發(fā)展，毛丹用9年時(shí)間，走出了一條現(xiàn)代農(nóng)業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的新路子。

毛丹展示自己種植的柑橘

單打獨(dú)斗遭遇發(fā)展瓶頸

2017年，有著多年柑橘種植經(jīng)驗(yàn)的毛丹，通過招商引資來到南充?！爱?dāng)時(shí)第一感覺就是這里的營商環(huán)境太好了，土地流轉(zhuǎn)只需要給租金，沒有額外的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，政府的扶持政策也很實(shí)在。”回憶起當(dāng)初的選擇，毛丹至今仍覺得十分慶幸。

憑借在眉山市積累的成熟種植技術(shù)，毛丹的柑橘種植事業(yè)很快步入正軌。起初，她在南部縣東壩鎮(zhèn)、謝河鎮(zhèn)等地流轉(zhuǎn)1500畝土地，隨后種植規(guī)模不斷擴(kuò)大，短短幾年間，種植面積就從1500畝擴(kuò)大到4500畝，種植范圍跨越南部縣和閬中市兩個(gè)地區(qū)。

但隨著種植規(guī)模的不斷擴(kuò)大，“單打獨(dú)斗”的弊端逐漸顯現(xiàn)出來?！绑w量說大不大，說小不小，在農(nóng)資采購的時(shí)候，因?yàn)椴少徚坎粔?，拿不到最?yōu)惠的價(jià)格；銷售的時(shí)候，又因?yàn)樨浽床环€(wěn)定，在采購商面前沒有話語權(quán)?！泵ぬ寡?，那幾年雖然每年都在盈利，但發(fā)展速度始終上不去，還得獨(dú)自承擔(dān)市場(chǎng)波動(dòng)、自然災(zāi)害等風(fēng)險(xiǎn)。

2022年，在和同縣幾個(gè)種植戶的交流中，大家不約而同地提到了同樣的困境。“能不能把大家聯(lián)合起來，成立一個(gè)聯(lián)合社？平時(shí)各自經(jīng)營，關(guān)鍵時(shí)候一起發(fā)力？”毛丹的這個(gè)想法，立刻得到了大家的一致響應(yīng)。

說干就干，當(dāng)年，由9家合作社共同發(fā)起的南部縣升東果業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社成立。聯(lián)合社實(shí)行“三統(tǒng)一分”的運(yùn)營模式：統(tǒng)一采購農(nóng)資、共享技術(shù)服務(wù)、共同對(duì)接市場(chǎng)，成員單位各自獨(dú)立經(jīng)營。合作社的負(fù)責(zé)人根據(jù)各自特長(zhǎng)分工，有人專門負(fù)責(zé)農(nóng)資采購、有人專門負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)、有人專門對(duì)接銷售渠道，形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的發(fā)展共同體。

降本增效實(shí)現(xiàn)多方共贏

聯(lián)合社成立后的效果，很快就顯現(xiàn)了出來。毛丹說：“以前單個(gè)合作社采購農(nóng)資，1噸化肥可能要多花兩三百元，現(xiàn)在我們聯(lián)合起來集中采購，量大了，議價(jià)權(quán)自然就上來了。”

毛丹給記者算了一筆賬，通過統(tǒng)一采購農(nóng)資，每畝地每年能降低生產(chǎn)成本300—500元，僅這一項(xiàng)，全社4500畝種植基地每年就能節(jié)省成本近200萬元。

生產(chǎn)成本降下來了，種植技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)也提上去了。聯(lián)合社共享種植技術(shù)，統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一施肥標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)基地的柑橘品質(zhì)得到了整體提升。“以前我們自己搞種植，遇到技術(shù)難題只能自己摸索，現(xiàn)在有了聯(lián)合社這個(gè)強(qiáng)有力后盾，大家經(jīng)驗(yàn)更多，技術(shù)更成熟?！蹦喜靠h夢(mèng)溪種植農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人王秀林深有感觸。

王秀林的合作社是聯(lián)合社里成長(zhǎng)最快的典型。2020年成立時(shí)，他只流轉(zhuǎn)了200多畝土地，加入聯(lián)合社后，在技術(shù)、資金、銷售等方面得到了全方位扶持，短短幾年，種植面積就擴(kuò)大到400余畝。去年，因?yàn)樗姆N植基地面積最小、試驗(yàn)成本最低，聯(lián)合社決定在他的基地率先試驗(yàn)鋼架搭棚技術(shù)。

王秀林告訴記者：“以前搭竹架子，每年都要換，現(xiàn)在這個(gè)鋼架棚更耐用，好處也多，不但可以覆膜防凍，極端天氣也不用擔(dān)心果樹被凍壞；而且，每年10月到次年3月覆膜，柑橘樹能早開花、早成熟半個(gè)月，不僅能提前上市賣個(gè)好價(jià)錢，還能更好地保證品質(zhì)和口感。試驗(yàn)成功后，今年聯(lián)合社的成員單位已經(jīng)開始陸續(xù)搭建鋼架棚，預(yù)計(jì)年內(nèi)，全社所有基地都將實(shí)現(xiàn)鋼架棚全覆蓋?！?/p>

打通銷路擦亮柑橘品牌

除了降本增效，聯(lián)合社更大的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在市場(chǎng)開拓上。去年，聯(lián)合社借助東西部協(xié)作的東風(fēng)，在浙江省溫州市主城區(qū)開設(shè)了農(nóng)特產(chǎn)品門店，主打銷售南充柑橘及南部縣的各類農(nóng)特產(chǎn)品。“我們的柑橘在溫州能賣到8塊錢一斤，比本地收購價(jià)高了近一倍，銷量還特別好?！必?fù)責(zé)銷售的合作社負(fù)責(zé)人告訴記者，通過直接對(duì)接終端市場(chǎng)，不僅提高了產(chǎn)品利潤，還叫響了南充柑橘品牌。

如今，聯(lián)合社的成員單位已經(jīng)從最初的9家發(fā)展到11家，種植總面積近萬畝，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶近千戶增收。每家合作社都在穩(wěn)步擴(kuò)面、穩(wěn)步發(fā)展，抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。

“以前一個(gè)合作社遇到自然災(zāi)害，可能好幾年都緩不過來，現(xiàn)在我們聯(lián)合社這么多家一起，大家互相幫襯，再大的風(fēng)險(xiǎn)也能扛過去?！泵ふf。

從“單打獨(dú)斗”到“抱團(tuán)發(fā)展”，南部縣這種“聯(lián)合社+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，正在讓越來越多的“小農(nóng)戶”對(duì)接上“大市場(chǎng)”，讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為有吸引力的職業(yè)，讓農(nóng)村成為安居樂業(yè)的美麗家園。

正如毛丹所說：“一個(gè)人走得快，一群人走得遠(yuǎn)，我們聯(lián)合社就是要把大家的力量擰成一股繩，一起把南充柑橘的品牌打出去，一起過上更好的日子。”

詳見《中國食品報(bào)》(2026年4月2日8版)

排版、美編：劉瞳旭

審核：歐陽美華

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