第 32 屆中國(guó)國(guó)際自行車展覽會(huì)上，1460 家參展企業(yè)帶來(lái)了各類自行車及零部件產(chǎn)品熱鬧非凡，

花 5800 元買下了一輛國(guó)產(chǎn)公路車，這輛車車身設(shè)計(jì)新潮，配置也十分齊全，印著醒目的中國(guó)品牌標(biāo)識(shí)。

可當(dāng)我們翻過(guò)車身查看核心部件時(shí)，變速器上“禧瑪諾 Claris” 的 logo 格外刺眼。

看著這輛“中國(guó)車身、日本心臟” 的公路車，中國(guó)作為全球最大的自行車生產(chǎn)國(guó)，能造出優(yōu)質(zhì)的整車和各類零部件。

甚至出口近 4000 萬(wàn)輛自行車行銷全球，為何偏偏在變速器這個(gè)小小的核心零件上，始終被國(guó)外品牌卡著脖子，連一款能讓消費(fèi)者放心選擇的國(guó)產(chǎn)品牌都難以找到？

2024年上海國(guó)際自行車展上，那輛標(biāo)價(jià)5800元的國(guó)產(chǎn)公路車，是中國(guó)騎行市場(chǎng)的真實(shí)縮影。 車身新潮、配置齊全，可變速器上的禧瑪諾Logo，成了無(wú)法逾越的門檻。

朋友“找不到靠譜國(guó)產(chǎn)選擇”的無(wú)奈，道出了消費(fèi)者的心聲，也暴露了中國(guó)自行車產(chǎn)業(yè)“有整車、無(wú)核心”的尷尬。 全球自行車變速器市場(chǎng)，早已是禧瑪諾的“一言堂”。

這個(gè)1921年成立的日本品牌，占據(jù)全球70%-80%的市場(chǎng)份額，剩余份額被美國(guó)速聯(lián)、意大利坎帕尼奧洛瓜分。 街頭無(wú)論是四千多元的入門租車，還是數(shù)萬(wàn)元的頂配豪車，變速器幾乎清一色是“SHIMANO”。

壟斷帶來(lái)了驚人盈利，2023年禧瑪諾自行車零部件板塊營(yíng)收達(dá)170億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率常年超20%，堪稱“印鈔機(jī)”。 國(guó)產(chǎn)整車廠商更是深陷兩難。

喜德盛、JAVA等本土品牌想靠高性價(jià)比突圍，卻被禧瑪諾“卡脖子”：不用其套件，消費(fèi)者不認(rèn)賬；用了，高昂成本又壓縮利潤(rùn)，進(jìn)一步鞏固了禧瑪諾的統(tǒng)治。

而消費(fèi)者則面臨離譜的價(jià)格困境，我的朋友因被笑話變速遲鈍想升級(jí)套件。

卻發(fā)現(xiàn)禧瑪諾中端105套件三四千元，頂配Dura-Ace超萬(wàn)元，比租車價(jià)格還高，在國(guó)產(chǎn)替代質(zhì)量參差不齊的情況下，消費(fèi)者只能被迫接受高價(jià)壟斷。

很多人疑惑，中國(guó)能造高鐵、無(wú)人機(jī)，為何卡殼在小小的自行車變速器上？

深入了解才知，其技術(shù)難度堪比精密儀器。一個(gè)后撥變速器僅二十幾個(gè)零件，卻需精準(zhǔn)換擋、不打齒不跳鏈，在顛簸、泥濘環(huán)境中也能穩(wěn)定運(yùn)行，對(duì)加工精度、裝配工藝的要求堪稱機(jī)械領(lǐng)域的“繡花功夫”。

技術(shù)之外，專利封鎖更是難以跨越的天塹。禧瑪諾與速聯(lián)在全球布局?jǐn)?shù)千項(xiàng)專利，覆蓋變速器所有核心細(xì)節(jié)，僅禧瑪諾在中國(guó)就有幾千項(xiàng)有效專利。

內(nèi)行人曾說(shuō)，禧瑪諾后撥導(dǎo)輪的偏心軸承結(jié)構(gòu)，就有多項(xiàng)專利保護(hù)，國(guó)產(chǎn)廠商照搬即侵權(quán)，換思路研發(fā)又易影響精度，一個(gè)小零件的替代方案可能要耗時(shí)大半年。

如今差距仍在：專業(yè)比賽、極端天氣下，國(guó)產(chǎn)變速器易跳檔、換擋滯后。

電子變速領(lǐng)域，禧瑪諾Di2、速聯(lián)AXS系統(tǒng)已迭代多代，國(guó)產(chǎn)套件仍處于小批量測(cè)試階段，技術(shù)與專利的雙重高墻，仍是國(guó)產(chǎn)變速器高端突圍的最大阻礙。

在行業(yè)被壁壘困住時(shí)，珠海創(chuàng)業(yè)者用十年堅(jiān)持撬開了縫隙，藍(lán)圖創(chuàng)始人劉春生便是代表。

深耕行業(yè)十年的速聯(lián)前工程師，2013年目睹速聯(lián)解散大陸團(tuán)隊(duì)，不甘心中國(guó)自行車“無(wú)自主變速器”。

40歲的他放棄禧瑪諾高薪，在珠海租公寓創(chuàng)業(yè)，客廳當(dāng)辦公室、臥室堆零件，團(tuán)隊(duì)僅幾人，核心難題便是突破專利封鎖。

劉春生帶著團(tuán)隊(duì)，用兩年多時(shí)間吃透禧瑪諾、速聯(lián)的數(shù)千份專利。

逐一分析邊界、尋找技術(shù)縫隙，最終走出自主路線——撥鏈器運(yùn)動(dòng)軌跡、彈簧回位機(jī)構(gòu)等均與日美巨頭不同，藍(lán)圖品牌就此誕生。

依托珠三角成熟供應(yīng)鏈，珠海匯聚了順泰、輪峰等企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集群。 藍(lán)圖先以O(shè)EM代工切入市場(chǎng)，為喜德盛等廠商提供高性價(jià)比產(chǎn)品。

2020年全球騎行熱導(dǎo)致禧瑪諾產(chǎn)能告急，藍(lán)圖抓住機(jī)遇，將產(chǎn)品鋪進(jìn)國(guó)產(chǎn)整車，憑借僅為禧瑪諾三分之一的價(jià)格和穩(wěn)定的入門性能積累口碑。

如今的藍(lán)圖，已建成4.5萬(wàn)平方米產(chǎn)業(yè)基地，申請(qǐng)專利超160項(xiàng)，主導(dǎo)撰寫國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從珠海小廠成長(zhǎng)為國(guó)產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)。

禧瑪諾的霸權(quán)已出現(xiàn)裂痕，2023年其自行車部門利潤(rùn)暴跌55%。

疊加召回成本和全球去庫(kù)存壓力，高價(jià)壟斷模式松動(dòng)，不得不優(yōu)化中低端產(chǎn)品定價(jià)以守住入門市場(chǎng)。

但它仍是行業(yè)巨頭，幾十年環(huán)法賽事贊助構(gòu)建的品牌護(hù)城河，讓國(guó)產(chǎn)變速器在高端領(lǐng)域仍難撼動(dòng)。 但國(guó)產(chǎn)變速器的希望已然顯現(xiàn)。

中國(guó)經(jīng)常性騎行人口超1億，大量預(yù)算兩三千到五千元的新手，不迷信品牌、注重性價(jià)比，為國(guó)產(chǎn)提供了廣闊藍(lán)海。

更重要的是，珠海的突破改變了產(chǎn)業(yè)生態(tài)，國(guó)產(chǎn)變速器讓整車廠商不再被“卡脖子”，降低成本、提升了國(guó)產(chǎn)自行車全球競(jìng)爭(zhēng)力，成為中國(guó)制造業(yè)從“規(guī)模制造”向“質(zhì)量創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。

藍(lán)圖籌備上市、劉春生擔(dān)任行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，預(yù)示著珠海正真正撬動(dòng)延續(xù)幾十年的壟斷格局。

從上海車展上的無(wú)奈，到珠海藍(lán)圖的十年突圍，中國(guó)自行車變速器的發(fā)展，是一部夾縫中求生存的奮斗史。

技術(shù)與專利壁壘曾難以逾越，但創(chuàng)業(yè)者們以初心為炬、以智慧為刃，劈開了一條通路。

如今國(guó)產(chǎn)變速器雖有差距，卻已在中低端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，這不僅是珠海力量的勝利，更是中國(guó)制造業(yè)自主創(chuàng)新的生動(dòng)縮影，屬于中國(guó)的變速器時(shí)代，正加速到來(lái)。