文：鄒玉杰律師；
做一輩子刑辯，防一萬(wàn)人失足……

刑辯律師應(yīng)該如何營(yíng)銷自己？

其實(shí)最簡(jiǎn)單的辦法，就是把自己銷售出去。

如何才能更好地銷售出去？

根據(jù)商業(yè)原理，首先你的產(chǎn)品質(zhì)量要好，其次要讓需要這種產(chǎn)品的人看到你，并且要讓他們相信你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品。只要做到這三步，你就能很好地把產(chǎn)品賣出去。

作為律師也是如此，想要營(yíng)銷自己，也要做到這三步：

1.提高自己的能力

2.讓更多的人看到自己的能力

3.讓看到自己能力的人覺得你有能力

這三步可以用三個(gè)動(dòng)作來(lái)實(shí)現(xiàn)：

• 鍛煉自己

• 真辦案

• 曬出成績(jī)

下面分別來(lái)說(shuō)：

一、鍛煉自己

一個(gè)律師想要成為高手，最基礎(chǔ)的就是提高自己的能力。不僅要提高文字表達(dá)能力，也要提高語(yǔ)言表達(dá)能力和口語(yǔ)表達(dá)能力。

只要一個(gè)律師的文字和口語(yǔ)表達(dá)能力都排名靠前，再加上法律功底深厚，那大概率會(huì)是一個(gè)好律師。

如何培養(yǎng)這方面的能力？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，多讀書、多寫文章、多鍛煉說(shuō)話，熟能生巧。任何一個(gè)人只要練得足夠多，就能成為更好的自己。

比如寫文章就能鍛煉文字表達(dá)能力，只要寫得足夠多，從一個(gè)特別差的人就能變成基本合格的人，時(shí)間更長(zhǎng)一些，就能成為排名更靠前的人。

口語(yǔ)表達(dá)能力也一樣，只要多講多練，或者多給別人講課，你的口語(yǔ)表達(dá)能力就會(huì)越來(lái)越好，至少比之前的自己要更好一些。

二、認(rèn)真辦案

一個(gè)律師想要讓別人信任自己，讓自己成為一個(gè)更靠譜的人，最重要的肯定是認(rèn)真把客戶交給自己的事情辦好，辦出一個(gè)比別人更理想的結(jié)果。

客戶才有可能更信任我們，才有可能成為一個(gè)更靠譜的人。

客戶委托律師的終極目的就是想有一個(gè)更好的結(jié)果，而想有一個(gè)更好結(jié)果的前提是律師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，一步一個(gè)腳印、踏踏實(shí)實(shí)地將案件的問題找出來(lái)，搞出一個(gè)更穩(wěn)妥的方案來(lái)。

三、曬出成績(jī)

酒香也怕巷子深，有了好的案件結(jié)果，就一定要讓更多的人看到，因?yàn)榛蛟S看到這個(gè)成績(jī)的人就有可能是我們的潛在客戶。

比如有了無(wú)罪的案例，就可以通過(guò)自媒體分享出去，也可以在和別人講課的時(shí)候分享出去。

同時(shí)，遇到了客戶，也可以給他們分享一下自己辦理成功案件的心得經(jīng)驗(yàn)，或者是如何找到突破口的。

這些成功的案例都是自己的金字招牌，是自己的活廣告，只要運(yùn)用得當(dāng)，就能吸引到更多的優(yōu)質(zhì)案例。

這些優(yōu)質(zhì)案例經(jīng)過(guò)認(rèn)真辯護(hù)，或許又會(huì)有更好的結(jié)果，也就有可能成為更為經(jīng)典的案例。

總而言之一句話：

想要成為一個(gè)更為靠譜的律師，一定要注重上述三個(gè)方面的事情：

首先，要努力提高自己的辦案能力。

其次，在辦案的過(guò)程中要認(rèn)真負(fù)責(zé)，認(rèn)真辦案的身影也會(huì)成為自己的活廣告。

最后，如果有了成功案例，一定要想方設(shè)法讓更多人看到，把它變成自己的金字招牌。

作者：鄒玉杰律師

九章刑辯創(chuàng)始人，安徽律師門戶網(wǎng)創(chuàng)始人；

亳州律協(xié)刑委會(huì)主任，金亞太（亳州）律師事務(wù)所主任，全市看守所律師特約監(jiān)督員，亳州市檢察院人民監(jiān)督員，譙城區(qū)法學(xué)會(huì)首席法律咨詢專家……

目標(biāo)：窮二十年蠻力，救一百條人命！

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