中國摩托站上世界之巔

這是屬于張雪的高光時刻

也是中國制造的榮耀時刻

而賽場之外

中國摩托早就征服了世界市場

2025年

中國摩托車出口量達1336.57萬輛

同比增長21.33%

江門海關(guān)關(guān)員服務(wù)摩托車及其零配件順暢出口。高瑞蓮、陳秋生 攝

江門摩托“行天下”，在出海賽道，是絕對的領(lǐng)先。在中國，每出口5輛摩托車，就有1輛來自江門。出口量前十的廠商中，江門占了3家——大長江、廣東大冶、江門珠峰。最近三年，江門摩托車出口額年均增長超過30%。

哪些市場最愛買江門摩托？江門海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，非洲、拉美、中東占了九成，其中多哥、墨西哥、哥倫比亞、歐盟、埃及、加納、土耳其是江門摩托的7大海外核心市場。

撕下“便宜低端”的標簽，世界向江門買摩托，本質(zhì)上是在買品質(zhì)、買科技、買潮流。

01

海外街頭的代步爆款

“你去東南亞轉(zhuǎn)一圈，基本上都是江門的摩托車?！?/strong>在采訪中，多位摩托車企業(yè)老板描述這個場景。

從代工起家，做小排量摩托車是江門制造的“拿手好戲”。時至今日，在110～150cc主流小排量代步車型領(lǐng)域，江門的市場份額仍然領(lǐng)先，豪爵和豪江是突出代表。

品質(zhì)，是江門摩托在這個賽道的核心競爭力。

珠峰摩托。南方+記者 楊興樂 攝

“跟一些海外小排量品牌相比，江門摩托品質(zhì)過硬，用很多年都不會壞。”一位業(yè)內(nèi)人士分享。出海早期，江門摩托也面臨價格戰(zhàn)的“內(nèi)卷”，但將近20年的堅持和技術(shù)突破，讓海外用戶對江門品牌有了認可和信賴?！拔覀兊牟少徤檀蠖鄶?shù)都是常年合作的回頭客?！?/p>

正在變化的是，江門摩托已經(jīng)開始布局“世界車間”，把生產(chǎn)難度較小的小排量摩托生產(chǎn)線搬到海外。

比如正豪摩托，不僅出口整車，還出口零配件。董事長易春介紹，現(xiàn)在的合作方式，是幫助客戶在當?shù)亟◤S，江門提供技術(shù)人員和零配件，在海外工廠組裝整車。

到今天，正豪摩托在墨西哥、安哥拉、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及等國家都有生產(chǎn)基地。整車出口超過12萬輛，發(fā)動機出口超過15萬臺。

02

高端，但具極致性價比

這兩年，大冶在江門不斷加碼新的生產(chǎn)車間。先是在江海追加投資50億元建廠，又在鶴山投資50億元建廠。

訂單很多，供不應(yīng)求是最直接的原因。最近三年，大冶市場訂單突然猛漲，產(chǎn)值年增長率在30%以上，最高達到50%。而這些訂單，大多是旗下高端大排量品牌“升仕”帶來的。

廣交會上，大冶摩托新款產(chǎn)品受到外國客商喜愛。何榕 攝

20年前，大冶剛成立不久，就選擇了“兩條腿走路”，嘗試出海。第一次參加廣交會，他們把車賣到了埃及，3年后就做到了埃及市場年銷10萬輛的業(yè)績。

在近千人技術(shù)團隊的支撐下，大冶專注研發(fā)大排量摩托車，攻破了三缸摩托車等技術(shù)。用三四萬元，把同級別十幾萬的國際大牌價格打了下來。

之后，大冶沿著“海上絲綢之路”不斷加大布局，從埃及、伊朗再到敘利亞、黎巴嫩，周轉(zhuǎn)之后再到西班牙、意大利等。目前，大冶摩托的產(chǎn)品已經(jīng)銷往全世界60多個國家和地區(qū)。幾乎所有歐洲國家都有升仕專賣店，很多新款產(chǎn)品常常一車難求。

“現(xiàn)在泰國街頭越來越多升仕摩托車。”升仕泰國采購商Mr.Kawin說，對比其他牌子，江門摩托在同類型產(chǎn)品中，擁有更好的品質(zhì)和性價比。

當江門摩托掌握了核心科技，定價權(quán)就牢牢掌握在了中國人手里，不是“價格內(nèi)卷”，是用性價比突圍。

03

中國設(shè)計，引領(lǐng)潮流

“我們出口非洲的車型適合越野，擅長在地勢不平坦的山地行駛；出口中東的車型色彩絢麗，在外觀上加入了東方鳳凰的元素。”在一次廣交會上，珠峰摩托國際部經(jīng)理程長森介紹，針對不同的海外市場，他們有獨特的設(shè)計。

在江門，方圓百里，就有千家摩企（包括產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)）。車企可以根據(jù)市場的需求，靈活、快速、精準響應(yīng)，在最短的時間內(nèi)上架新品。

建雅摩托主打高端市場，先后研發(fā)出了重型巡航車，斬獲江門“市長杯”金獎；JSX700i獲重慶摩展“摩旅達人獎”；金剛狼800摘得“省長杯”三等獎；硬漢800N獲評年度時尚車型，酷炫的設(shè)計走俏海外市場。

建雅摩托。南方+記者 楊興樂 攝

2023年，建雅摩托首次“出?！?，旗下香帥重型巡航系列摩托車，便在土耳其、意大利、西班牙、法國、俄羅斯等國迅速打響名氣，成功斬獲千萬歐元大單。

而最近，建雅摩托專為歐洲市場設(shè)計的125排量摩托車，更是成為當?shù)厍嗌倌辍俺扇硕Y”的熱門選擇。

中國設(shè)計，成了歐洲年輕人追捧的潮流“標配”。

這段時間，廣交會、重慶摩博會、墨西哥國際摩托車及零配件展覽會、意大利米蘭國際兩輪車展覽會，通通都能見到江門摩托的身影。今年前2個月，江門摩托出口繼續(xù)大幅增長32.4%。

新的摩托大軍出海故事，才剛剛開始。

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來源 | 南方+客戶端

編輯 | 張源

校對 | 羅健鵬