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（吳中江南）

元末群雄之中，張士誠無疑很有勢頭，很猛。

首先他占據(jù)的是天下最富庶的江浙地區(qū)，其次他兵力有數(shù)十萬，而且還都是甲兵，武器配備非常好的那種，最后他地盤大，橫跨兩千多里。

但是非?？上?，幾乎是夢幻開局的張士誠，最后卻輸給了遠(yuǎn)不如他的朱元璋，表面上看起來，這好像就是老套的成王敗寇的敘事，但實際上，張士誠的失敗非常耐人尋味，這個一代梟雄似乎從來沒有真正想明白過，他究竟想要干什么。

荀子有云：

蓬生麻中，不扶而直，白沙在涅，與之俱黑。

蓬草生長在麻叢之中，就算不用扶持著也能長的很挺直，而白色的沙子混在黑泥里，白沙也會跟著變黑。

這句話是什么意思呢？這是強調(diào)環(huán)境對個體成長的塑造作用。

張士誠最開始的成長環(huán)境，塑造了他的性格，而性格就直接決定了他的成敗。

張士誠，出身泰州白駒場的一個鹽戶家庭，兄弟四人以撐船運鹽為生，說通俗點他是個鹽販子。

在元朝，別說元朝了，幾乎是歷朝歷代，販賣私鹽都是刀尖舔血的買賣，古代販鹽的罪過就和現(xiàn)在販毒差不多，從事這個行業(yè)，那就是把頭別在褲腰帶上。

代入一下張士誠的這段時期，他是鹽販子，他干的事情就違法，所以他每天要提防被衙門捉拿，販賣私鹽的行業(yè)里，同行很多，大家也很卷，競爭壓力更大，同行之間還時?；鸩?，碼頭上三教九流，各色人物，你還得會打點各路關(guān)系，那么在這種生存環(huán)境里，張士誠就養(yǎng)成了一種特殊的精明，什么精明？

見風(fēng)使舵，斤斤計較，這種人都是有便宜就占，只要能占便宜絕不吃虧。

這是一種市儈小商人的思維，這種思維短效收益很明顯，但卻有一個致命的缺點，那就是長期處于這種思維的人，他會把眼前的利益放在第一位，他缺乏真正的遠(yuǎn)見和格局。

《御批歷代通鑒輯覽·卷一百》：初與二寇相持，士誠尤逼近，或謂宜先擊之。朕以友諒志驕，士誠器小，志驕則好生事，器小則無遠(yuǎn)圖，故先攻友諒。

這是朱元璋做了皇帝之后回憶他當(dāng)年的這幾個老對手時說的話，他說陳友諒是志驕，張士誠是器小。

（鄱陽水戰(zhàn)）

人太自負(fù)驕傲，就容易滋事，人要是氣量狹小，就是嚴(yán)重缺乏遠(yuǎn)見。

怎么說張士誠沒遠(yuǎn)見呢？首先就是他戰(zhàn)略眼光不行。

至正二十三年，陳友諒和朱元璋在鄱陽湖打仗，那這場仗基本上就是元末決戰(zhàn)了，是決定天下歸屬的關(guān)鍵戰(zhàn)役，這個時候張士誠兵精糧足，很有優(yōu)勢，如果他在陳朱交戰(zhàn)的時候趁機從東線出兵，攻打朱元璋，朱元璋肯定腹背受敵，別說消滅陳友諒了，就是以后還有沒有明朝都兩說了。

別人打架你偷襲，但凡是個有點水平的軍事家肯定都上了，但張士誠就沒上，他選擇了坐山觀虎斗，眼睜睜的看著朱元璋消滅了陳友諒，然后再獨自面對消化了陳友諒的朱元璋。

這就是目光短淺，短視，張士誠的性格就是只要眼前的日子還能過，他就絕不會去冒險撈取更多的利益。

有讀者可能說，你回到過去你可能還不如張士誠呢，你可能嚇的直接就逃跑了，不要用自己馬后炮的思維去分析古人。

這話有道理，但不適合用在張士誠身上，我們試想一下，如果朱元璋最開始打的是張士誠，陳友諒會不會旁觀？陳友諒肯定不會旁觀，不僅不旁觀，他還必然傾巢而出，偷襲朱元璋的后方。

人和人一比較，誰有遠(yuǎn)見誰沒遠(yuǎn)見就比出來了。

除了戰(zhàn)略短視之外，張士誠還有一個毛病，那就是不會用人。

事實上張士誠非常的禮賢下士，而且善于甄別人才，他手底下也是人才濟(jì)濟(jì)，反正比朱元璋，陳友諒，方國珍，明玉珍他們多得多。

張士誠開弘文館，筑景賢樓，他也不吝嗇錢財，只要人才到訪，給房子，送車馬，贈錢糧，出手那老闊綽了，一時間江南的文人墨客那是蜂擁而至，戴良，陳基，饒介，楊維楨，甚至是我們熟知的施耐庵和羅貫中，那人才太多了，張士誠根據(jù)地在蘇州，那當(dāng)時蘇州就和文化沙龍一樣。

看起來很好，但是有一個問題，這些人才來了之后，干嘛呢？

比如說陳基，這是張士誠手下最重要的文人，基本上張士誠政權(quán)的飛書走檄都出自他手，張士誠后來要稱王，陳基說不行啊，現(xiàn)在稱王風(fēng)頭太盛，元朝肯定先收拾你，陳基猛勸，張士誠不僅不聽，還要把陳基殺掉。

另外一個謀士郭翼，勸張士誠改革弊政，乘時進(jìn)取，張士誠也不聽，反而還認(rèn)為郭翼說話太直接，沒禮貌，又要把他殺掉。

這就是禮賢，厚待，重用，但不聽勸。

（楊維楨石刻像）

張士誠的所謂禮賢下士，本質(zhì)上是一種消費行為，花錢把一群文人謀士招攬而來，然后這些人整天圍著張士誠轉(zhuǎn)，每天寫點詩文贊美一下張士誠，營造一下明君的那種感覺，至于這些幕僚有什么真知灼見，張士誠壓根他就不在乎——

江南有個大文人叫楊維楨，張士誠聽說這個人有奇才，于是派人去招攬，楊維楨洋洋灑灑，寫了一篇《五論》，分析當(dāng)時的時局和對策，可以說句句切中要害，張士誠看了么？看了，用了么？沒用。

江南的文人，百姓，其實對張士誠是有感情的，因為客觀求是的說，他在江南的統(tǒng)治要比元朝好很多，朱元璋建立大明，統(tǒng)一全國之后，很多江南百姓還偷偷給他燒紙祭祀呢，但是，這感情歸感情，治理歸治理，一個只懂得養(yǎng)士卻不懂得用士的政權(quán)，就好像是一輛裝滿了汽油卻打不著火的豪車，看著是很光鮮，但是開不動。

張士誠在蘇州住了十一年，可以說把蘇州建造的和天堂一樣，承天寺改成了宮殿，錦帆涇上造了畫舫，歌女是唱小曲，文人吟詩作賦，這樣的日子，太滿足了，誰不想要過一輩子？

人應(yīng)該有配得感，也應(yīng)該坦然享受舒適區(qū)，但是問題是，在你張士誠過好日子的時候，你西邊的朱元璋可是在吃糠咽菜，在勵精圖治啊。

人家朱元璋在高筑墻，廣積糧，緩稱王，你張士誠不著急，你沒有危機感嗎？

答案是沒有，因為張士誠的糧倉堆滿了糧食，蘇州城的城墻是又高又厚，他的錢也是多的花不完。

心理學(xué)上有一種現(xiàn)象叫做status quo bias，就是現(xiàn)狀偏見。

什么意思呢？就是說這人吶，天生有一種傾向，就是喜歡維持現(xiàn)狀，已經(jīng)得到的東西，不愿意失去，已經(jīng)適應(yīng)的生活，也不愿意再改變，有讀者說這不是懶么？

哎，這還真不是懶，這是大腦在節(jié)能，在人的大腦看來，改變意味著不確定，不確定就意味著風(fēng)險，風(fēng)險就意味著可能失去已經(jīng)擁有的一切，所以大腦就會不斷的下達(dá)暗示，說就這樣，保持住就行。

張士誠的大腦每天就一定在跟他說這句話。

除了現(xiàn)狀偏見，張士誠還陷入了另外一個心理陷阱，叫做控制錯覺。

有一些人，他會高估自己控制局面的能力，尤其是像張士誠這種從底層走上來的人，更容易產(chǎn)生這種錯覺。

至正十四年，元朝脫脫四十萬大軍圍城，張士誠手里就幾千人，硬抗一個月，最后還真叫他奇跡般的抗住了，張士誠在經(jīng)歷過這種事情之后，他就會覺得，沒什么可怕的，之前那么難的戰(zhàn)役我都挺過來了，我還怕什么？

控制錯覺往往還會伴隨著稟賦效應(yīng)，就是說一個人，他花一百塊錢買了一個東西，他要賣掉，他可能要價比他購買的價格還要高，不是因為說這個東西真的值那么多錢，而是因為東西是“他的”。

張士誠對江南，對蘇州，對他擁有的一切就是這樣估值的，簡單來說一句話，他認(rèn)為自己是無敵的，不會輸。

很多人會把張士誠，陳友諒，朱元璋等人劃到一起，認(rèn)為他們都是農(nóng)民起義領(lǐng)袖，其實并非如此。

（張士誠墓）

韓山童劉福通起義，喊出的口號是復(fù)宋，他們旗幟鮮明的要推翻元朝，徐壽輝的軍隊就叫紅巾軍，紅巾軍走到哪里都是摧富益貧，高皇帝甚至把自己的名字都給改成了朱元璋，他要做誅滅元朝暴政的利器，他們的目標(biāo)都是要把皇帝拉下馬，要換新天。

但張士誠非常不一樣。

他起義的時候，是因為有人欺負(fù)他，他最為痛恨的不是元朝廷，而是權(quán)貴，是地主階級，他起義的主觀因素是為了報復(fù)。

據(jù)說當(dāng)時有一個管鹽政的官僚叫丘義，經(jīng)常收拾張士誠，還有很多富戶和張士誠做生意，總是坑騙他，這很難說不是張士誠起義的主要理由。

他從來沒有真正的，發(fā)自內(nèi)心的想要去推翻元朝的統(tǒng)治，如果他想過，那么他就不會屢屢投降元朝了。

當(dāng)然我們平心而論，張士誠降元，很多時候都是權(quán)宜之計，他是把便宜占了，實際上還是自治割據(jù)，不服朝廷管制。

《儼山外集·卷十五》：又恐海隅一區(qū)，難抗天下全勢，詐降于元。

這是朱元璋后來討伐張士誠的時候?qū)懙南?，可以看出朱元璋認(rèn)為張士誠對元朝的投降是詐降，不是真心的，為的是利益。

再看這個。

《國初群雄事略·卷七》：并駕運鹽綱船，兼業(yè)私販，初無異志。

您看，張士誠最開始沒有異志，他就是想要把日子過好了。

所以割據(jù)一方之后，日子過好了，日子過得相當(dāng)好，他的最高目標(biāo)追求已經(jīng)達(dá)成，他已經(jīng)滿足了。

事實證明，一個沒有野心的人，是沒有辦法在殘酷的歷史角逐中成為最后的贏家的。

張士誠敗亡后，被葬在了金陵，但他的墳冢在蘇州斜塘老街，一般叫吳王墓，張王廟。

后人為紀(jì)念張士誠，曾寫過一首《謁張王廟》：

十廟鐘山黯夕陽，一龕猶自祀張王，吳中花草憐焦土，海上風(fēng)云憶故鄉(xiāng)。

霸略已銷黃蔡葉，鹽徒曾起白駒場，行人掬取春泉奠，疑帶當(dāng)年御酒香。

鐘山在南京，那是朱元璋的皇陵所在，十廟指的是明朝在鐘山一帶修建的功臣廟，帝王廟，代表著朱明王朝的正統(tǒng)性，但詩人說，夕陽西下，這些宏偉的廟宇都被籠罩在了黯淡的暮色里，可在另外一個地方，卻有一個小小的神龕，在悄悄祭祀著張王，即張士誠。

吳中就是蘇州一帶嘛，張士誠占據(jù)蘇州十一年，最后慘淡收場，繁華的蘇州變成了一片焦土，說花草有憐，其實是人有憐，這是老百姓心疼這片被戰(zhàn)火反復(fù)蹂躪的土地。

海上說的是張士誠起家的地方，那是泰州白駒場，靠近黃海，那些鹽戶出身的兄弟，煮鹽，販鹽，他們在風(fēng)浪里討生活，如今古人已經(jīng)不在了，只有風(fēng)云還記得他們的故鄉(xiāng)。

黃蔡葉，說的是張士誠手下三個非常不靠譜的謀士，即黃敬夫，蔡彥文，葉德新，張士誠放著牛人不用，專用這些沒能力瞎添亂的，有史學(xué)家認(rèn)為，張士誠的敗亡，很大程度是被這三個人坑了。

鹽徒曾起白駒場，是說無論張士誠功過如何，我們都必須承認(rèn)，他曾經(jīng)為反抗元朝統(tǒng)治出過力，奉獻(xiàn)過自己的力量。

而當(dāng)幾百年后，當(dāng)有人路過張士誠的墳冢時，也許會捧一捧泉水在墳前祭奠，所以恍惚之間，才會“疑帶當(dāng)年御酒香”，似乎這泉水里，還帶著當(dāng)年張士誠賞賜群臣御酒時的香氣...

史書里，張士誠是鹽梟，是叛徒，是割據(jù)軍閥，負(fù)面評價很多，但在當(dāng)時的蘇州百姓心里，他至少是一個不嗜殺，不太折騰欺辱民眾的人，是一個能讓廣大農(nóng)民朋友們少受點苦的統(tǒng)治者，相比于楊完者的苗兵在江山燒殺搶掠，比之朱元璋在蘇州執(zhí)行的洪武趕散，張士誠的統(tǒng)治至少是相對溫柔的。

這種溫柔不值錢，至少在爭奪天下的人看來不值錢，沒啥用，但對于一個平頭百姓來說，誰能讓我活下去，誰能讓我不被亂兵砍死，誰能讓我在戰(zhàn)火中保住一間破屋子，讓我不至于妻離子散，家破人亡，我就記誰的好。

看來，歷史不只有成王敗寇，還有人心向背，這首詩，就是人心的證據(jù)。

參考資料：

《明史》

《明實錄》

《儼山外集·卷十五》

《國初群雄事略·卷七》

《御批歷代通鑒輯覽·卷一百》

夏瀟婷.張士誠政權(quán)和東南士人.暨南大學(xué),2010

胡元松.元末明初江南士大夫地位變化研究.湖北大學(xué),2024