“客戶(hù)之托·重于泰山”

作為刑辯律師，開(kāi)庭時(shí)如何才能讓法官更相信自己，進(jìn)而說(shuō)服法官？

很重要的一點(diǎn)，至少要讓自己顯得比較有信心。

為什么說(shuō)要顯得有信心呢？

其實(shí)，人的潛意識(shí)是很容易被欺騙的，如果我們一直欺騙潛意識(shí)，讓他誤以為自己是一個(gè)特別有自信的人，時(shí)間長(zhǎng)了，很有可能會(huì)弄假成真，自己真的會(huì)成為一個(gè)有自信的人。

這或許也是一種另類(lèi)的善意謊言吧。

如何才能讓自己顯得有信心呢？

我覺(jué)得可以從下面幾個(gè)方面來(lái)練習(xí)：

一、練好普通話(huà)

作為刑辯律師，如果不想局限于自己所在的城市，想去更大的地方顯擺自己的能力，那么最好要練好普通話(huà)，否則很有可能丟人現(xiàn)眼。

記得前幾年在外地開(kāi)庭，一個(gè)虛開(kāi)增值稅發(fā)票的案件。

其中有一個(gè)辯護(hù)人，也不是本地的，關(guān)鍵是他不怎么會(huì)講普通話(huà)，只會(huì)講他們當(dāng)?shù)氐姆窖浴?/p>

這就出現(xiàn)了一個(gè)很大問(wèn)題：審判長(zhǎng)一再提醒這個(gè)辯護(hù)律師要講普通話(huà)，不然的話(huà)大家都聽(tīng)不懂他說(shuō)的是什么。

反復(fù)多次之后，這個(gè)哥們只能放棄發(fā)言。

最后的結(jié)果可想而知——委托人不可能特別滿(mǎn)意。

二、練長(zhǎng)氣息

我們大多數(shù)人呼吸方式都是胸腔式呼吸，這種方式容易累，一旦說(shuō)話(huà)時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)嗓子的傷害也比較大。

相反，如果用腹式呼吸，則不僅不會(huì)累，而且長(zhǎng)期這樣呼吸聲音也會(huì)變得更好聽(tīng)一些。

因?yàn)楦故胶粑?，可以讓人的呼吸越?lái)越綿長(zhǎng)，聲音會(huì)越來(lái)越有磁性。

三、學(xué)會(huì)停頓

如果說(shuō)話(huà)的時(shí)候一直沒(méi)有停頓，而是像機(jī)關(guān)槍掃射一樣不停的發(fā)射，只要時(shí)間稍微久一些，不僅說(shuō)話(huà)的人會(huì)特別累，聽(tīng)話(huà)的人也受不了。

相反，如果我們?cè)谇‘?dāng)?shù)牡胤接煤猛ｎD，則會(huì)給人一種有張有弛的感覺(jué)，不僅不容易累，而且聽(tīng)眾聽(tīng)起來(lái)會(huì)比較舒服。

更重要的一點(diǎn)，一旦用好停頓，可以起到劃重點(diǎn)的作用，有利于引起聽(tīng)眾的重視。

四、練好邏輯

一個(gè)邏輯混亂的刑辯律師，在說(shuō)服別人的時(shí)候，當(dāng)然也包括說(shuō)服法官時(shí)，肯定是不會(huì)占優(yōu)勢(shì)的。

如果一個(gè)人邏輯清晰，可以很輕松的在幾分鐘之內(nèi)，把一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題徹底講清楚講明白。

相反一個(gè)沒(méi)有邏輯的人，或者邏輯不清晰的人，即便給他30分鐘，也很難把一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題說(shuō)清楚。

這就是兩者之間的差距。

解鈴還須系鈴人——這種差距，只能用用邏輯去解決。

另外，一個(gè)邏輯清晰的人，特別是一個(gè)邏輯清晰的刑辯律師，可以給人一種特別專(zhuān)業(yè)的印象，而專(zhuān)業(yè)是一個(gè)律師的必備素養(yǎng)。

五、講好故事

想要說(shuō)服人，只靠干巴巴的理論，是有可能的，但不一定是必然的。

因?yàn)楹苌儆腥嗽敢饴?tīng)那些干巴巴的理論，但是精彩有趣的故事是幾乎每一個(gè)人都愿意聽(tīng)的。

而法官呢，他也是普通的人類(lèi)，沒(méi)有理由更喜歡聽(tīng)道理，而不喜歡聽(tīng)故事。

當(dāng)然，這里說(shuō)的講故事，不是讓你長(zhǎng)篇大論的一個(gè)故事接著一個(gè)故事的去講，講到對(duì)方想吐為止。

而是要有故事思維，要把那些看似枯燥的理論和案件事實(shí)，利用我們自己的邏輯和故事思維，把它們?nèi)诤铣梢环N易于讓人接受的小故事，哪怕僅僅是三兩句話(huà)而已。

作者：

九章刑辯創(chuàng)始人；

安徽律師門(mén)戶(hù)網(wǎng)創(chuàng)始人；

亳州市律協(xié)·刑委會(huì)主任，安徽金亞太(亳州)律師事務(wù)所主任；

全市看守所律師特約監(jiān)督員，亳州市檢察院人民監(jiān)督員，譙城區(qū)法學(xué)會(huì)首席法律咨詢(xún)專(zhuān)家……

目標(biāo)：窮二十年蠻力，救一百條人命！

聯(lián)系：①③⑧ ⑤⑥⑤② ⑥⑥①⑥！……

九章刑辯團(tuán)隊(duì)

1

鄒玉杰

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

刑委會(huì)主任，看守所監(jiān)督員

2

余才能

金牌律師

西南政法碩士，成功案例多

3

王 燦

精英律師

刑事部門(mén)負(fù)責(zé)人

4

陳 健

精英律師

高校教師，JW工作經(jīng)驗(yàn)

5

劉紅山

精英律師

專(zhuān)注經(jīng)濟(jì)犯罪、公司業(yè)務(wù)

6

周 元

精英律師

曾在檢察機(jī)關(guān)工作多年

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