出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 胡芳潔

編輯 | 蛋總

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

曾以“貴婦膏”聞名的麥吉麗，正加速切換新賽道。

3月2日，麥吉麗在武漢舉辦首創(chuàng)3核PDRN科技及麥吉麗小銀管第二代發(fā)布會。麥吉麗宣稱，該項技術整合了三種不同作用靶點的PDRN（多聚脫氧核糖核苷酸），通過專研雙透皮技術實現精準修護。

近年來，PDRN無疑是最受關注的護膚成分之一。歐萊雅集團旗下的蘭蔻和巴黎歐萊雅、珀萊雅、丸美等國內外品牌均紛紛推出相關產品，新興國貨品牌綻美婭更是憑借明星單品“球PDRN能量棒”，登上2025年天貓618美妝國貨新品牌top2。

麥吉麗推出新品的時間雖相對滯后，但其通過整合三種不同作用靶點PDRN，來突出差異化。

與早期以貴婦膏以及廣泛分布的代理商網絡打天下不同，麥吉麗近年試圖通過加大研發(fā)投入和新品布局，參與到功效護膚市場最激烈的競爭中。公司還曾宣稱“研發(fā)投入不設成本上限”。

從微商起步的麥吉麗，能通過一系列改變，甩掉歷史包袱，實現從“貴婦膏”微商品牌到高端國貨功效護膚品牌的蛻變嗎？

1、微商起步，代理模式曾被指涉嫌傳銷

誕生于2014年的麥吉麗，成長之路一直伴隨著爭議。其中，尤以微商渠道依賴、多級代理模式是否涉嫌傳銷等最為核心。

2014年恰逢微商起步不久，依托微信社交媒體力量帶來的商機，以及創(chuàng)始人郭苗（小米）敏銳的商業(yè)洞察力，麥吉麗快速崛起，在市場上，一度與TST、梵蜜琳、姬存希并稱為“微商四大豪門”。

“有些人不懂微商，以為微商就是做熟人生意，賣給自己原有朋友圈的人，其實并不是這樣。微商是通過各種渠道，把線上線下的，所有已有的和潛在的客戶群，都導入到微信中，只是用微信來維護聯系而已，促成彼此之間更好的粘性。”郭苗在2017年左右的訪談中表示。

麥吉麗借助微信紅利快速發(fā)展，但品牌多級分銷體系所涉及的合規(guī)性問題，也隨之成為外界爭議的焦點。

2023年，中央新聞網站未來網發(fā)布報道顯示，其收到多位麥吉麗代理商投訴，稱被麥吉麗以“違規(guī)銷售”等為由取消了代理資格且不予退還押金，導致存貨積壓、產品過期無法銷售等經濟損失。

上海市浩信律師事務所高級合伙人陳敏律師在當時接受未來網記者采訪時表示，麥吉麗誘導代理商發(fā)展下線、“洗腦”、收取“押金”入門費以及隱藏總監(jiān)、總代級別等行為，符合傳銷特征。

盡管受到諸多質疑，但時至今日麥吉麗并未因相關問題，被有關部門立案調查。

今年3月24日，麥吉麗經銷商、微信認證為成都微淼紅商貿有限公司在其微信公眾號“麥吉麗Mageline微淼店”發(fā)布文章“一文解答麥吉麗招商加盟全疑問，你想了解的都在這里”。

文章顯示，麥吉麗現在設有三級經銷商，繳納對應金額的市場履約保證金+首批貨款，即可成為麥吉麗對應級別經銷商。此外，麥吉麗VIP會員，也可按規(guī)定補差價升級后，成為經銷商，享受對應級別拿貨折扣。

（圖 / 微信公眾號-麥吉麗Mageline微淼店）

這意味著，麥吉麗依然在實行多級分銷模式，同時吸納個人消費者通過升級成為品牌經銷商。

不過，面對市場爭議，麥吉麗在保留傳統(tǒng)模式的情況下，從早期“純微商”形態(tài)向“全渠道”全面轉型，包括大力開發(fā)線下專柜、入駐大型電商平臺等，實現全渠道銷售。

據億邦動力報道，截至目前，麥吉麗已覆蓋全國650余家百貨專柜與200家美膚體驗中心，并在武漢夢時代廣場打造1500平方米的超級旗艦店，作為品牌線下體驗的核心陣地。

全渠道布局，設立自有工廠與研發(fā)中心，持續(xù)加大研發(fā)投入，麥吉麗在打造國貨高端品牌之路上可謂不遺余力，但其產品及運營能力能支撐這一宏大目標嗎？

2、加大研發(fā)投入，核心產品“去貴婦膏化”

“現在PDRN非常熱門，很多品牌都在做。實際上，市場上PDRN有多種不同來源，如三文魚來源的、微生物來源的、植物來源的。即便是不同植物來源的PDRN，它的功效也都不同。

比如玫瑰的PDRN，美白功效好，如果是做舒緩，我們會去開發(fā)青蒿的PDRN，三文魚來源的，最早是做修護的，都有不同的側重點?！眹鴥然瘖y品ODM生產企業(yè)諾斯貝爾相關研發(fā)人員在2026CiE美妝創(chuàng)新展對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

她進一步表示，PDRN的排列順序不一樣，來源、純度等不一樣，都可能影響功效。

而麥吉麗通過今年3月發(fā)布“首創(chuàng)3核PDRN技術”并推出相關新品，在這股PDRN熱潮中占據一席之地。

據麥吉麗對外宣稱信息，所謂“3核”，首先是線狀PDRN負責表層即刻修護，然后是專利球形PDRN能深入基底層，另外還有靶向脂質體PDRN直達真皮細胞，由此實現從表皮到肌底再到細胞的全層修護。

該項技術主要應用于麥吉麗第二代小銀管（多重修護肌底液）等產品上。

從具體成分來看，小銀管可謂聚集了麥吉麗旗旗下幾乎所有明星成分，不僅包含三種PDRN，還復配麥吉麗自研成分麥膚因，此外，還有三重植物原生細胞TRI-XCELL Pro技術（蘋果、濱海刺芹和沙漠玫瑰這三種原生植萃）加持，并添加III型、XVII型膠原蛋白和血清白蛋白。

將眾多功效成分“堆積”，是否一定效果更好，恐怕還要打一個問號。

實際上，如此復雜的成分復配系統(tǒng)，在功效驗證上會比其他產品更為復雜，不同形態(tài)PDRN之間的最佳配比，它們與麥膚因、膠原蛋白等協同作用的具體機制和實際增效程度，都需要更多獨立、長期的研究數據來支持。

但依此打造的新一代小銀管，售價不菲。

（圖 / 麥吉麗小銀管，天貓用戶評論）

小銀瓶產品形態(tài)類似于次拋，但單只為5ml/支，比市場上常見的1ml左右/支的次拋容量更大，因此單只可多次使用。

在麥吉麗天貓旗艦店，截止4月3日下午6點，小銀管平臺補貼后單只售價為54元，30ml（6支）430元，50ml（10支）則是690元，價格逼近國際高端品牌價格，如同樣為修護功效的修麗可色修精華。

目前色修精華售價為平臺補貼后566元/30ml，并加贈31ml。如按此機制計算，麥吉麗小銀管價格接近修麗可色修精華。

麥吉麗第一代小銀管早在2019年就已面世，為什么7年后才升級至第二代？這或許與麥吉麗向功效護膚領域加速轉型有關。

麥吉麗創(chuàng)立早期以核心產品“貴婦膏”拓展市場。

（圖 / 天貓）

所謂貴婦膏，是一種帶有均勻膚色效果的“多效合一”面霜，除了商家宣傳的養(yǎng)膚成分外，諸多貴婦膏都含有二氧化鈦成分，類似于“面霜+物理遮瑕膏”的結合體，因為質地豐厚，使用時不能像普通面霜那樣涂抹揉搓，而需在面部點涂，再拍打均勻。

國家藥監(jiān)局備案信息顯示，麥吉麗貴婦膏同樣含有二氧化鈦（CI 77891）成分，并位居成分表第四位。

（圖 / 國家藥監(jiān)局）

因為這一特殊屬性，貴婦膏晚間能不能使用、是否需要卸妝、敏感肌是否適用、會不會悶痘等疑問，常常引發(fā)諸多爭議。且產品名含有“貴婦”字樣，并不符合現在美妝市場功效化、科學化的消費趨勢。

2019年，麥吉麗在武漢東湖高新區(qū)生物城設立亞太研發(fā)中心，推動公司從渠道驅動向科研驅動轉型。

2022年，麥吉麗全球生產基地落戶上海，占地面積約5.2萬平方米。

到了2023年，麥吉麗自主研發(fā)成分“麥膚因”正式問世。

據了解，這是從近千種酵母菌中甄選出的1種名為Saccharomyces veronae的非凡菌種，與優(yōu)質稻米進行精密發(fā)酵，得出的活性護膚成分的混合物。

2025年，在第35屆IFSCC國際化妝品科學大會上，麥吉麗攜五項關于麥膚因的科研成果亮相，發(fā)表主題演講，系統(tǒng)揭示其多維抗衰機制。

在這個過程中，麥膚因被添加到麥吉麗旗下包括“貴婦膏”在內的諸多核心產品中。而2026年3月面世的3核PDRN技術，更是將麥吉麗推向熱門成分競爭的主戰(zhàn)場。

通過多年布局和投入，麥吉麗試圖重塑其國貨高端功效護膚的新形象，并在新品的打造上，進一步“去貴婦膏化”（多效合一、即時美顏），轉向功效比拼、科學護膚，向主流的功效護膚品靠攏。

顯然，這將是一個漫長的過程。從天貓平臺來看，截止4月3日，麥吉麗目前最為暢銷的產品依然是貴婦膏（最高銷量鏈接為4萬+，），以及包含貴婦膏的“素顏三部曲”套裝，而第二代小銀管銷量僅為900+。

3、美容護理全覆蓋，廣撒網難突圍？

一邊加大在功效護膚領域的投入，而另一邊，麥吉麗卻依然維持著一個龐大的美容產品帝國，旗下產品，幾乎覆蓋了所有和“美”相關的生活護理領域。

麥吉麗官網顯示，公司產品覆蓋護膚、彩妝、洗護、美容飲品及美容儀器等近10類。

（圖 / 麥吉麗官網）

雖種類眾多，但很多產品銷量并不盡如人意。在天貓旗艦店在售的兩款美容儀器，小啞鈴銷量僅為7，大排燈銷量為0。在抖音旗艦店，上述兩款美容儀產品僅顯示收藏人數，并未顯示銷量。

在美容消費需求日益精細化的今天，消費者對品牌的信任，往往建立在專業(yè)度之上。若多條線的產品，無法為品牌的專業(yè)度和可信度提供支撐，反而會影響苦心經營的形象，落入“不倫不類”的尷尬境地。

實際上，麥吉麗的多品類矩陣布局，更符合早年多級分銷體系，為代理商體系內“鋪貨”提供更多選擇。

但如今，這套運營模式正在經受挑戰(zhàn)。

無論是需強售后服務、監(jiān)管日益加強的家用美容儀器，還是香水、洗護等產品，都意味著不同的技術壁壘與監(jiān)管紅線。任何單一品類的質量瑕疵或合規(guī)疏漏，都可能對品牌聲譽造成沖擊。

想要實現從“微商巨頭”到“美妝科技品牌”的躍遷，麥吉麗首先需要在核心護膚品類上，鞏固實力與技術壁壘，再將品牌信任延展到其他品類上。

但麥吉麗核心護膚品業(yè)務中，此前涌現的問題，卻給這條轉型之路蒙上一層陰影。

據光明網2022年報道，國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，2022年，臨沂隆晟源生物科技有限公司（以下簡稱“隆晟源生物”）銷售經營的“麥吉麗酵母平衡水”因虛假宣傳，被蘭陵縣市場監(jiān)督管理局罰款110萬元。

（圖 / 光明網）

具體違法事實為，隆晟源生物運營的“麥吉麗酵母平衡水”，宣稱“每瓶濃縮1.5億酵母精粹……防癌、抗衰、抗病毒……”、“經權威機構檢驗測試，證明對于新冠病毒有明顯抑制效果”。

經蘭陵縣市場監(jiān)督管理局調查，相關商品并不具備上述功能。至查處時，隆晟源生物在蘭陵縣已召開此類展銷會7次，通過以上方式銷售產品貨值180萬元。

除虛假宣傳、運營不規(guī)范外，麥吉麗在產品備案、成分標識上也曾出現明顯不合規(guī)行為。

2023年，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布了《關于46批次不符合規(guī)定化妝品的通告》，麥吉麗委托湖北省吉美化妝品有限公司生產的麥吉麗凈白祛斑晚霜，被檢出產品標簽及注冊資料載明的技術要求未標示的美白祛斑劑煙酰胺。

（圖 / 國家藥監(jiān)局）

從以上信息來看，無論是合規(guī)備案、品牌宣傳推廣，還是產品矩陣布局，麥吉麗依然帶有微商時代野蠻生長的烙印，以及依賴信息不對稱謀發(fā)展的“后遺癥”。要想真正實現品牌價值的躍遷，麥吉麗還需要更大的改革決心。

*注：文中題圖及未署名圖片來自麥吉麗攝官方微博。