最近，至少有十幾位工廠老板找我吐槽：“黃杰老師，我們工廠招銷售，來(lái)了一批又一批年輕人，要么干不到一個(gè)月就跑路，要么混日子不干活，現(xiàn)在想找個(gè)踏實(shí)能干的年輕銷售，比找靠譜的供應(yīng)商還難，愁得睡不著覺。”

其實(shí)不止這些老板，我走訪了幾十家中小工廠，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性問(wèn)題：銷售崗常年掛著招聘信息，尤其是20-30歲的年輕人，不管男女，大多對(duì)工廠銷售避之不及。很多老板想不通，工廠銷售只要能出單，收入比車間工人高不少，不用像操作工那樣天天守在車間、熬時(shí)間，為啥年輕人大都不愿意干？

今天我不繞彎子、不聊虛的，站在工廠老板和年輕人的雙重角度，把這件事說(shuō)透。不是年輕人吃不了苦、不想賺錢，而是咱們工廠的銷售崗，讓他們覺得“不值當(dāng)、沒奔頭、耗不起”。這背后有4個(gè)核心原因。

第一，收入太虛，扛不住現(xiàn)實(shí)壓力

年輕人剛步入社會(huì)，大多要面對(duì)房租、生活費(fèi)，有的還要還助學(xué)貸款，他們最迫切的需求就是穩(wěn)定的收入，能養(yǎng)活自己、不向家里伸手。而咱們工廠銷售的薪資模式，剛好戳中了他們的軟肋——低底薪+高提成，聽著誘人，實(shí)則暗藏風(fēng)險(xiǎn)，根本扛不住現(xiàn)實(shí)的壓力。

咱們很多中小工廠，銷售底薪也就3000-4000塊，剛夠勉強(qiáng)糊口，想賺錢全靠提成。但工廠銷售不比快消、零售，成交周期長(zhǎng)，少則一兩個(gè)月，多則半年甚至一年，新人入職前3個(gè)月，大概率開不了單，只能拿底薪過(guò)日子，連房租、生活費(fèi)都不夠，更別說(shuō)攢錢了。

我見過(guò)一家五金廠，招了個(gè)22歲的男銷售，底薪3500塊，干了兩個(gè)多月沒開單，房租都交不起，最后只能辭職去工廠當(dāng)操作工。雖然操作工累點(diǎn)、熬時(shí)間，但月薪能有6000多，收入穩(wěn)定，不用擔(dān)驚受怕下個(gè)月沒飯吃。對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，與其賭不確定的提成，不如選一份收入穩(wěn)定的工作，至少能養(yǎng)活自己，這不是吃不了苦，是現(xiàn)實(shí)不允許他們賭。

更關(guān)鍵的是，很多工廠提成結(jié)算不及時(shí)，哪怕新人運(yùn)氣好開了單，也要等客戶回款才能拿到提成，有的甚至拖半年以上。年輕人本就缺錢，根本耗不起這種“畫餅式”收入，越干越?jīng)]信心，最后只能跑路。

第二，工作太雜，不像銷售像“雜役”

很多工廠的銷售，根本不是單純做銷售，而是“身兼數(shù)職”，雜活比正事還多，這也是年輕人跑路的核心原因之一。咱們老板們總覺得“多干一點(diǎn)不吃虧”，卻忘了年輕人找的是銷售崗，不是全能雜役，他們想做的是談客戶、賺提成，不是圍著雜活打轉(zhuǎn)。

我見過(guò)不少工廠，讓銷售既要跑客戶、談?dòng)唵危€要負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)備貨、跟進(jìn)物流、對(duì)賬回款，甚至忙的時(shí)候還要幫車間打包、接待來(lái)訪客戶。一天下來(lái)，真正用于談客戶、找資源、練技巧的時(shí)間，連一半都不到，純屬浪費(fèi)精力。

有個(gè)24歲的女銷售，入職一家塑膠廠，本來(lái)想安安心心做銷售、賺提成，結(jié)果每天被安排各種雜活，上午對(duì)賬、下午打包，晚上還要跟進(jìn)物流進(jìn)度，根本沒時(shí)間開發(fā)客戶。干了一個(gè)月，一單沒開，還天天累得腰酸背痛，果斷辭職，再也不找工廠銷售的工作。

年輕人找銷售工作，是想靠自己的能力賺提成、練本事，不是來(lái)當(dāng)雜役的。雜活太多，不僅沒精力做核心的銷售工作，還看不到自己的成長(zhǎng)，干得越久越迷茫，自然留不住人。

第三，沒資源沒指導(dǎo)，新人全靠“自生自滅”

很多工廠招銷售，只看年齡、看能不能說(shuō)會(huì)道，招進(jìn)來(lái)之后就不管不顧了，既不給客戶資源，也不做系統(tǒng)培訓(xùn)，讓新人自己摸索，美其名曰“鍛煉能力”，實(shí)則就是“自生自滅”。對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，這不是鍛煉，是浪費(fèi)時(shí)間，更是消耗干勁。

工廠銷售和其他行業(yè)不一樣，客戶大多是企業(yè)、經(jīng)銷商，不是散客，新人沒有資源，根本不知道從哪里找客戶，只能盲目地跑市場(chǎng)、打陌生電話，大概率都是被拒絕，碰一鼻子灰。更重要的是，沒人指導(dǎo)產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧，哪怕遇到意向客戶，也不知道怎么跟進(jìn)、怎么成交，久而久之，就會(huì)失去信心，選擇放棄。

一家電子配件廠的老板，招了5個(gè)年輕銷售，沒給任何客戶資源，也沒做任何培訓(xùn)，就讓他們自己找客戶、跑市場(chǎng)。結(jié)果不到兩個(gè)月，5個(gè)人全跑光了。其中一個(gè)年輕人跟我說(shuō)：“我不是不想干，是真的不知道怎么干，每天跑出去，要么被拒絕，要么找不到客戶，干了一個(gè)多月，連咱們產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)都沒摸透，再干下去也是浪費(fèi)時(shí)間，不如趁早放棄?！?/strong>

年輕人不怕吃苦，就怕努力了沒方向、沒結(jié)果。沒人指導(dǎo)、沒資源支持，再有干勁的年輕人，也會(huì)被一次次的碰壁磨沒信心，最后只能選擇離開。

第四，沒奔頭沒尊嚴(yán)，看不到成長(zhǎng)空間

年輕人找工作，不只是看當(dāng)下的收入，更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的成長(zhǎng)空間和基本的職業(yè)尊嚴(yán)。但很多工廠的銷售崗，剛好缺這兩點(diǎn)，讓年輕人覺得“干一輩子也只是個(gè)銷售，沒奔頭、沒面子”，自然不愿長(zhǎng)期留下來(lái)。

首先是成長(zhǎng)空間，很多工廠的銷售，不管干多久，都是重復(fù)跑客戶、談?dòng)唵?，沒有任何晉升通道。干得再好，也還是個(gè)普通銷售，不能晉升為銷售主管、銷售經(jīng)理，更沒有機(jī)會(huì)接觸管理工作。年輕人看不到未來(lái)，自然不會(huì)長(zhǎng)期扎根。

其次是職業(yè)尊嚴(yán)，工廠銷售面對(duì)的客戶，大多是其他工廠的老板、采購(gòu)，很多客戶態(tài)度傲慢，動(dòng)輒呵斥、刁難，甚至故意刁難。年輕人剛步入社會(huì)，自尊心強(qiáng)，受不了這種委屈。而且很多老板覺得，銷售就該“低聲下氣”，哪怕被客戶刁難，也要忍氣吞聲，這讓年輕人很難接受，也覺得這份工作沒面子。

還有一些工廠，對(duì)銷售的考核只看業(yè)績(jī)，只要沒開單，就冷嘲熱諷、指責(zé)謾罵，甚至扣工資，完全不尊重年輕人的努力。哪怕年輕人付出了時(shí)間和精力，跑了很多客戶、做了很多準(zhǔn)備，只要沒結(jié)果，就一文不值。這種不尊重人的氛圍，年輕人根本待不下去。

其實(shí)說(shuō)到底，年輕人大都不愛干工廠銷售，不是他們吃不了苦、不想賺錢，而是咱們工廠的銷售崗，沒有真正站在年輕人的角度考慮問(wèn)題。收入不穩(wěn)定、雜活太多、沒資源沒指導(dǎo)、沒奔頭沒尊嚴(yán)，這四大痛點(diǎn)，每一個(gè)都足以讓年輕人望而卻步，哪怕薪資再誘人，也不愿嘗試。

老板們與其抱怨年輕人不好招、留不住，不如靜下心來(lái)反思，優(yōu)化銷售崗的薪資模式、梳理工作內(nèi)容、完善培訓(xùn)體系和晉升通道，真正解決年輕人的核心痛點(diǎn)。年輕人不是不能干銷售，也不是不想賺錢，而是要看這份工作，值不值得他們?nèi)σ愿?、長(zhǎng)期扎根。

我是工廠老板顧問(wèn)黃杰。祝您成功。