四川
提到國(guó)產(chǎn)手機(jī)，你第一個(gè)想到誰(shuí)？華為還是小米？這倆確實(shí)太能＂整活＂了。一個(gè)搞芯片自研，故事講得讓人熱血沸騰；一個(gè)從手機(jī)殺到汽車(chē)賽道，熱搜就沒(méi)斷過(guò)。但我們今天要聊的這位，你天天在街上見(jiàn)，卻很少在網(wǎng)上刷到它——vivo。
過(guò)去四年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的年度銷(xiāo)量冠軍，不是華為，不是小米，是vivo。Canalys公布的數(shù)據(jù)擺在那兒：2024年中國(guó)大陸智能手機(jī)全年出貨2.85億臺(tái)，vivo拿下4930萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額17%，排第一。華為4600萬(wàn)臺(tái)排第二，蘋(píng)果、OPPO、榮耀跟在后面。從2021年算起，這已經(jīng)是vivo第四次坐上年度銷(xiāo)冠的位置。
vivo的根在東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)。1995年，步步高在那兒成立，最早賣(mài)家用電話(huà)機(jī)。＂步步高，打電話(huà)＂，這廣告語(yǔ)你肯定聽(tīng)過(guò)。1998年，步步高無(wú)繩電話(huà)就干到了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一。后來(lái)手機(jī)時(shí)代來(lái)了，公司2005年才拿到手機(jī)生產(chǎn)資質(zhì)，動(dòng)作不算快。2009年啟用了＂vivo＂這個(gè)新名字，拉丁語(yǔ)，意思是＂活力＂，沖著全球市場(chǎng)去的。
轉(zhuǎn)型那幾年其實(shí)很兇險(xiǎn)。2012年前后，功能機(jī)賣(mài)不動(dòng)了，庫(kù)存堆成山，公司一個(gè)月虧一個(gè)億，賬上的錢(qián)只夠撐七個(gè)月。那時(shí)候vivo干了一件事——已經(jīng)下了單的功能機(jī)零部件，照付全款，但讓供應(yīng)商直接把東西報(bào)廢。錢(qián)打了水漂，但供應(yīng)商的信任留住了。后來(lái)的事情證明，這筆買(mǎi)賣(mài)值。
那會(huì)兒國(guó)產(chǎn)手機(jī)的地盤(pán)被＂中華酷聯(lián)＂占著——中興、華為、酷派、聯(lián)想，靠運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)吃掉了大半個(gè)市場(chǎng)。vivo沒(méi)去湊這個(gè)熱鬧，悶頭做產(chǎn)品。2012年出了vivo X1，6.55毫米厚，全球最薄，塞了一顆Hi-Fi芯片，打音質(zhì)牌。這臺(tái)機(jī)子后來(lái)賣(mài)了上百萬(wàn)臺(tái)，算是vivo在智能機(jī)時(shí)代的第一場(chǎng)勝仗。
手機(jī)行業(yè)的淘汰速度超乎想象。2012年國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌有將近200家，三年之后只剩不到50家。波導(dǎo)沒(méi)了，金立倒了，酷派掉隊(duì)了。每一個(gè)名字背后都是一整條產(chǎn)業(yè)鏈的潰散。vivo活下來(lái)了，不光活了，還越來(lái)越穩(wěn)。它沒(méi)去追當(dāng)時(shí)最時(shí)髦的風(fēng)口，選了四條賽道慢慢磨——影像、性能、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)。
影像這條線(xiàn)是vivo投入最重的。2020年底，vivo跟蔡司官宣了全球影像戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，成立了聯(lián)合影像實(shí)驗(yàn)室。蔡司這家公司175年歷史，ASML光刻機(jī)里的核心光學(xué)元件就是它造的。vivo找它合作，不是貼個(gè)商標(biāo)那么簡(jiǎn)單，從鏡頭硬件到計(jì)算攝影算法，兩家人一塊兒啃。
2021年vivo發(fā)布了自研影像芯片V1，后面一代一代迭代，到2023年已經(jīng)做出了6納米制程的V3。芯片自己造，算法自己調(diào)，這在安卓陣營(yíng)里不多見(jiàn)。2024年發(fā)布的X100 Ultra裝了兩億像素潛望長(zhǎng)焦，有網(wǎng)友拿它去拍演唱會(huì)，直接懟到舞臺(tái)上的歌手臉部特寫(xiě)，被調(diào)侃成＂能塞進(jìn)口袋的望遠(yuǎn)鏡＂。
2024年6月，一條消息被大多數(shù)人忽略了。vivo跟三大運(yùn)營(yíng)商、華為、中興一起拿了2023年國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)項(xiàng)目是5G關(guān)鍵技術(shù)與工程應(yīng)用。vivo是這個(gè)項(xiàng)目里唯一的終端廠(chǎng)商。這個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)，換別的公司早就鋪天蓋地宣傳了。vivo呢？幾乎沒(méi)吱聲。
這種低調(diào)不是裝出來(lái)的，是骨子里的。創(chuàng)始人沈煒不上綜藝，不發(fā)微博，不搞個(gè)人IP。你在網(wǎng)上搜他，信息少得離譜。公司內(nèi)部反復(fù)提的一個(gè)詞是＂本分＂，聽(tīng)著樸素，甚至有點(diǎn)土。但一家年出貨近五千萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的公司，老板居然能＂隱身＂到這種程度，這本身就挺不尋常。
2025年vivo三十周年。10月份在上海發(fā)了X300系列旗艦。8月份在東莞亮相了vivo Vision混合現(xiàn)實(shí)頭顯探索版，開(kāi)始往MR方向試水。內(nèi)部還立了Vlog相機(jī)的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2026年發(fā)布，對(duì)標(biāo)大疆Osmo Pocket。三十歲的vivo正在往＂影像科技公司＂的方向拐彎，不只做手機(jī)了。
不過(guò)2025年的競(jìng)爭(zhēng)格局確實(shí)變了。IDC全年數(shù)據(jù)顯示，華為憑借4670萬(wàn)臺(tái)出貨量重新拿回了年度第一，市場(chǎng)份額16.4%。vivo以4610萬(wàn)臺(tái)和16.2%排在第二，蘋(píng)果也是16.2%。前五名之間的差距只有一個(gè)百分點(diǎn)左右。華為麒麟芯片全面量產(chǎn)之后勢(shì)頭很猛，vivo的四連冠在這一年畫(huà)上了句號(hào)。
進(jìn)入2026年，整個(gè)行業(yè)都不輕松。Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，存儲(chǔ)芯片等關(guān)鍵元器件從2025年初開(kāi)始供應(yīng)緊張，價(jià)格漲得厲害，手機(jī)成本被直接推高。vivo、小米、OPPO、傳音都下調(diào)了2026年的出貨預(yù)期，vivo下調(diào)幅度接近15%。大家不再比誰(shuí)出貨多，開(kāi)始比誰(shuí)扛得住。
2026年2月3日，沈煒在vivo線(xiàn)上年會(huì)講了一番話(huà)，主題叫《2026，篤心篤行》。他提了八個(gè)字——＂擇其不為，進(jìn)而有為＂。他說(shuō)要把用戶(hù)導(dǎo)向從口號(hào)變成系統(tǒng)化的方法論，＂長(zhǎng)進(jìn)組織的骨子里＂。你看，行業(yè)都在卷AI大模型、卷折疊屏，他還在反復(fù)強(qiáng)調(diào)＂用戶(hù)導(dǎo)向＂。
vivo在通信標(biāo)準(zhǔn)上的投入也不少。5G和6G領(lǐng)域提交提案超18000篇，專(zhuān)利申請(qǐng)超7000件，參與了700多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定。2025年底，vivo正式成為博鰲亞洲論壇2026年戰(zhàn)略合作伙伴，雙方已經(jīng)合作第五年了。從東莞做電話(huà)機(jī)的小廠(chǎng)走到博鰲論壇的合作席位，這條路走了整整三十年。
vivo三十年走過(guò)來(lái)，它確實(shí)不是那種讓你激動(dòng)得想轉(zhuǎn)發(fā)的品牌。沒(méi)有英雄式的老板站在臺(tái)前振臂高呼，沒(méi)有隔三差五上熱搜的戲劇性事件。它就是悶頭把產(chǎn)品做好，把供應(yīng)鏈維護(hù)好，把用戶(hù)照顧到位。四連冠背后的4930萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，每一臺(tái)都是普通消費(fèi)者走進(jìn)店里、掏錢(qián)買(mǎi)單的真實(shí)選擇。
手機(jī)行業(yè)這三十年太殘酷了。諾基亞走了，摩托羅拉走了，黑莓走了。國(guó)產(chǎn)這邊波導(dǎo)、金立、酷派，一個(gè)接一個(gè)倒下。能穿越這么多輪周期還站著的，沒(méi)幾家。vivo靠的不是跑得快，是撐得久。在一個(gè)人人都想＂被看見(jiàn)＂的年代，它給出了另一種答案——不喧嘩，也能贏。
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