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“未來(lái)，大黃魚飼料市場(chǎng)在經(jīng)歷了一輪定制化浪潮后，終將回歸到以品質(zhì)為主的模式?！?b>寧波天邦飼料科技有限公司（簡(jiǎn)稱：寧波天邦）總經(jīng)理張兆峰在談及行業(yè)未來(lái)時(shí)篤定地表示。作為特種水產(chǎn)飼料領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，寧波天邦擁有近30年的深厚積淀。公司以甲魚、鰻魚飼料起家，現(xiàn)已發(fā)展成為集冷水魚、蝦蟹、名優(yōu)魚類（包括大黃魚、加州鱸等）于一體的高端特種水產(chǎn)飼料生產(chǎn)基地。

寧波天邦擁有世界領(lǐng)先的全熟化生產(chǎn)線，包括單雙螺桿擠壓全熟化工藝、微粒子料及粉料生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達(dá)15萬(wàn)—16萬(wàn)噸。近年來(lái)，寧波天邦業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，2025年整體銷量同比增長(zhǎng)超22%，其中大黃魚飼料板塊在行業(yè)病害頻發(fā)的背景下逆勢(shì)突圍，預(yù)計(jì)2026年一季度翻倍增長(zhǎng)，全年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)20%以上。那么，在大黃魚養(yǎng)殖業(yè)面臨病害與市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的雙重挑戰(zhàn)下，寧波天邦是如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的？帶著這一疑問(wèn)，農(nóng)財(cái)寶典－大國(guó)漁業(yè)記者深度采訪張兆峰，解碼逆勢(shì)增長(zhǎng)的底層邏輯。

從品牌料到定制料，終將再回歸品牌

2024年，大黃魚養(yǎng)殖遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)——錐體蟲病大面積爆發(fā)，致死率高，給養(yǎng)殖戶帶來(lái)了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。這場(chǎng)病害直接沖擊了2025年的養(yǎng)殖產(chǎn)量，導(dǎo)致上半年飼料銷量明顯萎縮，且市場(chǎng)容量從高峰期的25萬(wàn)—30萬(wàn)噸下滑至約20萬(wàn)噸。

回顧過(guò)去，行業(yè)曾普遍采用“品牌料+冰鮮”搭配投喂的模式。然而，張兆峰指出，這一模式在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)了嚴(yán)重的異化。由于大黃魚養(yǎng)殖對(duì)高蛋白的特殊需求，傳統(tǒng)養(yǎng)殖采用飼料+冰鮮魚的模式，市場(chǎng)上一度充斥著大量以低質(zhì)低價(jià)原料生產(chǎn)的所謂“品牌飼料”，這些產(chǎn)品魚龍混雜，借助搭配冰鮮投喂試圖渾水摸魚，不僅無(wú)法滿足魚類生長(zhǎng)需求，反而破壞了市場(chǎng)對(duì)品牌飼料的信任基礎(chǔ)。

這種信任危機(jī)直接催生了近年來(lái)“定制料”的爆發(fā)式增長(zhǎng)。養(yǎng)殖戶為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，開始尋求廠家直接定制，要求明確添加高品質(zhì)魚粉，強(qiáng)調(diào)原料的真實(shí)與透明。據(jù)張兆峰介紹，目前大黃魚市場(chǎng)定制料占比已高達(dá)70%—80%。

然而，這種“定制熱”并非終點(diǎn)。張兆峰分析認(rèn)為，定制料的興起本質(zhì)上是養(yǎng)殖戶對(duì)高品質(zhì)飼料的呼喚。隨著像寧波天邦這樣堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)原料、嚴(yán)苛品控的企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品，將定制料的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)固化到品牌產(chǎn)品中，市場(chǎng)將逐步集中向重視品質(zhì)的品牌廠家。屆時(shí)，養(yǎng)殖戶無(wú)需再耗費(fèi)精力去尋找配方，只需選擇信譽(yù)卓著的品牌廠家，即可獲得超越冰鮮、媲美定制的優(yōu)質(zhì)飼料，從而徹底終結(jié)低質(zhì)低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

以“原料革命”贏口碑，以“風(fēng)味品質(zhì)”拓市場(chǎng)

在2026年第一季度，寧波天邦交出了一份令人矚目的成績(jī)單，銷量同比增長(zhǎng)71%。這背后的核心驅(qū)動(dòng)力，源于天邦對(duì)原料品質(zhì)近乎苛刻的追求。張兆峰強(qiáng)調(diào)，寧波天邦在原料選擇上遠(yuǎn)高于國(guó)標(biāo)與行標(biāo)，尤其是魚粉的新鮮度、產(chǎn)地等關(guān)鍵指標(biāo)把控嚴(yán)格。有客戶曾將天邦的魚粉送檢，檢測(cè)結(jié)果讓其心悅誠(chéng)服，當(dāng)即決定訂貨。這種“慕名而來(lái)”的客戶在天邦并不少見——采訪當(dāng)天，就有福建客戶專程從外地趕來(lái)，只因親戚使用天邦飼料后養(yǎng)殖效果顯著，便循著口碑找到廠家。

這種對(duì)源頭的把控，直接轉(zhuǎn)化為終端養(yǎng)殖產(chǎn)品的卓越表現(xiàn)。使用天邦飼料養(yǎng)殖的大黃魚，體長(zhǎng)金黃、條形優(yōu)美、風(fēng)味鮮美，不僅生長(zhǎng)速度快，更重要的是其風(fēng)味更接近野生狀態(tài)，肉質(zhì)鮮美無(wú)腥味。這種“看得見的品質(zhì)”和“嘗得出的美味”，讓天邦飼料在養(yǎng)殖戶中建立了極佳的口碑。張兆峰解釋，這得益于兩大核心優(yōu)勢(shì)：一是配方營(yíng)養(yǎng)均衡，不是簡(jiǎn)單的“催肥”，而是通過(guò)科學(xué)配比讓魚體健康生長(zhǎng)；二是原料品質(zhì)過(guò)硬，劣質(zhì)原料中難以代謝的物質(zhì)會(huì)在魚體內(nèi)積累，影響體型和肉質(zhì)，而天邦嚴(yán)選原料則產(chǎn)生正向作用。

這種“好吃”的差異化優(yōu)勢(shì)，隨著短視頻、直播等個(gè)體宣傳渠道的興起，消費(fèi)者對(duì)大黃魚品質(zhì)的風(fēng)味要求越來(lái)越高，風(fēng)味不佳直接影響回購(gòu)率，而品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品則能通過(guò)口碑裂變帶來(lái)持續(xù)訂單。

重金投入“設(shè)備升級(jí)”，以硬實(shí)力鑄就硬品質(zhì)

如果說(shuō)原料把控是產(chǎn)品品質(zhì)的“軟實(shí)力”，那么生產(chǎn)設(shè)備的持續(xù)升級(jí)則是寧波天邦飼料的“硬支撐”。

張兆峰透露，寧波天邦每年在設(shè)備升級(jí)上的投入至少五六百萬(wàn)元，近年來(lái)更是引進(jìn)了行業(yè)最先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，可以使飼料消化吸收率更好，讓小料添加更加精準(zhǔn)；建設(shè)低溫冷庫(kù)儲(chǔ)存魚粉，保障原料品質(zhì)穩(wěn)定；為蝦蟹料生產(chǎn)線增加調(diào)節(jié)器，提升產(chǎn)品熟化度和穩(wěn)定性。

這些投入并非一蹴而就，而是持續(xù)多年的積累。天邦在打造生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系上不遺余力。張兆峰認(rèn)為，未來(lái)飼料廠家的競(jìng)爭(zhēng)核心在于生產(chǎn)效率的提升和運(yùn)營(yíng)成本的降低——只有單品種連續(xù)生產(chǎn)、規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中建立成本優(yōu)勢(shì)。

“產(chǎn)品質(zhì)量是未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！睆堈追迮袛啵S著信息透明度提升，單純依靠營(yíng)銷手段的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，養(yǎng)殖戶終將回歸理性，用養(yǎng)殖效果投票。天邦的策略很清晰：通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備投入，不斷打磨產(chǎn)品品質(zhì)，讓客戶成為最好的推銷員。

大黃魚作為“國(guó)魚”，其產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展關(guān)乎海洋經(jīng)濟(jì)的未來(lái)。張兆峰的觀點(diǎn)揭示了一個(gè)樸素的商業(yè)真理：在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)，唯有產(chǎn)品品質(zhì)才是第一競(jìng)爭(zhēng)力。在大黃魚飼料市場(chǎng)從品牌配冰鮮到定制料、終將回歸品牌廠家的演變過(guò)程中，那些堅(jiān)守品質(zhì)底線、拒絕低質(zhì)低價(jià)內(nèi)卷的企業(yè)，終將在市場(chǎng)洗牌中脫穎而出。

“酒香也怕巷子深”，但在信息日益透明的今天，真正的好產(chǎn)品終將穿透圈層，贏得市場(chǎng)。這不僅是企業(yè)的生存之道，更是推動(dòng)大黃魚產(chǎn)業(yè)從“數(shù)量增長(zhǎng)”向“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵力量。為了促進(jìn)大黃魚產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，2026年4月，農(nóng)財(cái)寶典－大國(guó)漁業(yè)將在寧德舉辦第三屆國(guó)魚論壇暨2026中國(guó)大黃魚產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，推廣健康、高效養(yǎng)殖理念，打造大黃魚品牌，打通產(chǎn)銷對(duì)接瓶頸，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策，進(jìn)一步提升國(guó)魚品牌價(jià)值，帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，為振興國(guó)魚貢獻(xiàn)力量。

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作者：王權(quán)

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2026年4月

福建.寧德

會(huì)議規(guī)模

500人左右，規(guī)模養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、流通商以及飼料、動(dòng)保、苗種、養(yǎng)殖設(shè)備、添加劑等產(chǎn)業(yè)鏈上下游專家、企業(yè)、協(xié)會(huì)、媒體等代表。

同期活動(dòng)

2026中國(guó)大黃魚產(chǎn)業(yè)榜頒獎(jiǎng)典禮

1.評(píng)選中國(guó)大黃魚高端品牌飼料企業(yè)

2.評(píng)選中國(guó)大黃魚優(yōu)秀動(dòng)保企業(yè)

3.評(píng)選中國(guó)大黃魚良好商譽(yù)經(jīng)銷商

4.評(píng)選中國(guó)大黃魚產(chǎn)業(yè)風(fēng)云人物

5.評(píng)選中國(guó)大黃魚養(yǎng)殖高手TOP10

6.評(píng)選中國(guó)大黃魚養(yǎng)殖示范基地TOP10

7.評(píng)選中國(guó)大黃魚優(yōu)秀流通與加工企業(yè)

8.評(píng)選中國(guó)大黃魚養(yǎng)殖先進(jìn)設(shè)備企業(yè)

主要議題

1.中國(guó)大黃魚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)趨勢(shì)深度分析

2.我國(guó)大黃魚苗種育繁推一體化最新進(jìn)展

3.我國(guó)大黃魚流通與加工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

4.大黃魚養(yǎng)殖設(shè)備和養(yǎng)殖模式創(chuàng)新路徑分享

5.大黃魚主要病害與錐體蟲病的防控落地方案

6.高效飼料配方技術(shù)驅(qū)動(dòng)養(yǎng)殖大黃魚全程飼料替代冰鮮進(jìn)展

7.金融保險(xiǎn)政策賦能大黃魚全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展

8.“國(guó)魚”品牌化戰(zhàn)略實(shí)施路徑——以大黃魚產(chǎn)業(yè)升級(jí)與品牌價(jià)值提升為核心

9.大黃魚配合飼料市場(chǎng)格局演變——品牌化引領(lǐng)與定制化生產(chǎn)的協(xié)同發(fā)展

10.大黃魚養(yǎng)殖設(shè)施裝備迭代趨勢(shì)及與新型網(wǎng)箱技術(shù)應(yīng)用前景

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水產(chǎn)人為“大國(guó)漁業(yè)”加油！