曾仕強(qiáng)公眾號(hào)與您相伴4771天▲戳上方藍(lán)字關(guān)注

你一定見過這樣的人：會(huì)議上，別人還沒開口，他就搶先發(fā)表意見，結(jié)果話一出口，就被群起而攻之；

或者，你明明是好心提醒，對(duì)方卻臉色鐵青，拂袖而去。你困惑：我到底說錯(cuò)了什么？

其實(shí)，你錯(cuò)的可能不是“說什么”，而是“什么時(shí)候說”。

在中國(guó)社會(huì)，開口說話是一門關(guān)乎生死的學(xué)問。為什么有的人“一鳴驚人”，而有的人“一開口就死”？

曾仕強(qiáng)教授用一句話點(diǎn)破玄機(jī)：在中國(guó)，說話只有三個(gè)境界——先說先死，不說也死，說到不死。

01

「先說先死——

搶先開口的人，都是輸家」

先說為什么會(huì)先死呢？

先說的人說出一番道理來，后說的人很容易站在相反的立場(chǎng)，說出另一番道理。

雖然雙方都說得頭頭是道，畢竟后說的人可以針對(duì)先說的人，做一番整理和修補(bǔ)，甚至大挖其漏洞，弄得先說的人好像相當(dāng)沒有學(xué)問似的。

先說的人站在亮處，人家把他的底細(xì)摸得很清楚。后說的人若是存心挑毛病，專門挑他的缺失，保證把他整得體無完膚。

有時(shí)候，人的身份地位不同，先說先死的情形也不同。

比如，下屬先說，說錯(cuò)了就會(huì)受到上司的批評(píng)，從下屬的角度說，上司批評(píng)下屬很正常。

但是萬一上司說錯(cuò)了，下屬指出其毛病，那上司就會(huì)很尷尬：發(fā)火的話，就顯得自己沒度量；如果不發(fā)火，面子實(shí)在不好看。

不知道“先說先死”的人，常常死得不明不白。

只知道“先說先死”的人，會(huì)落得難以溝通的評(píng)價(jià)，對(duì)自己的前途非常不利。

老子說“不敢為天下先”，孔子也大罵“始作俑者，其無后乎”，難道真的一點(diǎn)道理也沒有？

假如大家都不怕死，爭(zhēng)先恐后地力求先說，偏偏又說得不倫不類，似是而非，究竟是好還是壞？

先說當(dāng)然也可能不死，因?yàn)橹袊?guó)人的道理一向是相對(duì)的。

“先說先死”固然是事實(shí)，“有話直說”也可能得到許多好處。

既然二者各有利弊，強(qiáng)調(diào)“先說先死”，就是站在“先說先死”的立場(chǎng)來有話直說，才是中國(guó)人真正的功夫。

“先說先死”是“根本”，“有話直說”不過是“作用”。

有些人本末倒置，強(qiáng)調(diào)“有話直說”，等到自己吃虧上當(dāng)了，再來怨天尤人，又有何用？

02

「不說也死——

沉默不是萬能解藥」

“先說先死”固然是事實(shí)，“不說也死”亦是不可否認(rèn)的真理。

只是“不說也死”是說給懂得“先說先死”的人聽的，唯有深諳“先說先死”的道理，才有資格講求“不說也死”。

僅僅保持“我有話要說”的心態(tài)，根本沒有必要深究“不說也死”的意義。

長(zhǎng)久以來，“先說先死”把中國(guó)人害得很慘，浪費(fèi)了很多寶貴的時(shí)間，也養(yǎng)成不善溝通的壞習(xí)慣。

所以明白“先說先死”的道理之后，還要反過來告訴自己：不說也死。

不要以為多說多錯(cuò)，不說不錯(cuò)。有話不說往往會(huì)使你陷入被動(dòng)的局面：

如果你的上司交給你一項(xiàng)很復(fù)雜的任務(wù)，你完成不了，又一直不敢開口，最后任務(wù)完不成，那所有的過錯(cuò)都是你的。

如果你早說了，你的上司就會(huì)想其他的辦法解決：要么找其他的人做，要么他自己做，實(shí)在不行就從外面聘請(qǐng)專家。

在一開始，凡事都有轉(zhuǎn)圜的余地，而你明明完不成任務(wù)，還一聲不響、硬著頭皮繼續(xù)做，往往貽誤了時(shí)機(jī)。

你很少說話，別人就很難了解你，不知你整天想什么，所以有晉升的機(jī)會(huì)也輪不到你，因?yàn)槟愕纳纤靖静涣私饽?，又怎么敢提升你?/p>

孔子欣賞木訥的人，卻也主張言詞必須通達(dá)。少說話很好，但是少說話絕對(duì)不是不說話。

“先說先死”和“不說也死”相反相成。

凡事在說與不說之間，看情勢(shì)、論關(guān)系、套交情，衡量此時(shí)、此地、此事對(duì)此人應(yīng)該說到什么地步，才算合理。

換句話說，不能夠由于害怕“先說先死”而不說，也應(yīng)該顧慮“不說也死”的不良后果，慎重思考怎樣說才不致一開口就闖禍。

03

「說到不死——

中國(guó)式溝通的最高境界」

“先說先死”和“不說也死”，構(gòu)成溝通的兩難。

我們既然明白說也不好、不說也不好的困境，便應(yīng)該設(shè)法加以突破。

換句話說，最好能夠“說到不死”。

“說到不死”是一門高深的學(xué)問，需要在合適的時(shí)候、合適的地點(diǎn)，對(duì)合適的人，以合適的方式說出合適的話。

如何判斷合不合適，就要看你的功夫了。

要想“說到不死”，必須選對(duì)合適的人，有的話你對(duì)甲說沒問題，對(duì)乙說就要觸霉頭。

我們說“事無不可對(duì)人言”，又說“逢人只說三分話”，就是因?yàn)檎f話的對(duì)象不同。

對(duì)知心朋友，當(dāng)然“事無不可對(duì)人言”；而對(duì)一般人，則“逢人只說三分話”。

當(dāng)事情有多種選擇時(shí)，還可以瞄準(zhǔn)對(duì)方的需求，模擬出若干可能的方案，再依對(duì)方的立場(chǎng)和行事風(fēng)格，評(píng)估、分析、選擇其中最合適的。

劉備欲取西川，龐統(tǒng)獻(xiàn)了三條計(jì)策，讓劉備選擇。最后劉備認(rèn)為“上計(jì)太促，下計(jì)太緩；中計(jì)不遲不疾，可以行之”。

當(dāng)然了，如果幾種方案均不可行，還可以再行調(diào)整，以求獲得合理回應(yīng)。

中國(guó)人說話很少開門見山，而是先寒暄一番，看看對(duì)方的反應(yīng)如何。如果對(duì)方心情不錯(cuò)，才可以進(jìn)一步溝通。

如果沒說兩句話，對(duì)方就很不耐煩，甚至要端茶送客，那你就算有再重要的事也要忍一忍。

因?yàn)榇藭r(shí)多說無益，“話不投機(jī)半句多”便是此理。

在說與不說之間，要選擇一種合適的方式，即不明言，但該提醒的也提醒了。

千萬記住，開口之前必須謹(jǐn)慎，以免徒勞無功。

當(dāng)對(duì)方聽不進(jìn)去的時(shí)候，我們寧可暫時(shí)不說，也不要逼死自己。

能拖即拖，并非完全沒有道理。運(yùn)用得合理，也是一種有效的溝通方式。

中國(guó)人說“沉默是金”，但真正的“金”，不是一味的不說，而是懂得“何時(shí)說、對(duì)誰說、怎么說”。

會(huì)說，是本能；會(huì)不說，是修養(yǎng)；而能做到“說到不死”，才是智慧。

在這個(gè)人人都急于表達(dá)、生怕被忽視的時(shí)代，學(xué)會(huì)閉嘴，恰恰是最高級(jí)的溝通。

因?yàn)樗屇銖男鷩讨谐樯恚醚劬θタ?、用耳朵去聽、用心去感受，然后在最恰?dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，說出一句最有分量的話。

沉默，不是軟弱，而是你為自己留出的思考空間；說話，不是權(quán)利，而是你為自己積攢的信用資產(chǎn)。

愿你，從今天起，學(xué)會(huì)“站在不說的立場(chǎng)來說”，成為那個(gè)“說到不死”的人。

本文依據(jù)曾教授著作匯編而成

最好的教育，是根植于內(nèi)心的修養(yǎng)！

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