本文來源：時代周報 作者：幸雯雯

華潤戰(zhàn)略投資有限公司（下稱“華潤戰(zhàn)投”）入股金種子集團四年后，金種子酒迎來了一位“土生土長”的操盤手。

近日，金種子酒（600199.SH）發(fā)布公告，董事長謝金明正式兼任公司總經(jīng)理。這是華潤 2022 年6 月正式入主后，金種子酒核心經(jīng)營負責人首次由內(nèi)部人士執(zhí)掌，而非華潤系派駐的職業(yè)經(jīng)理人。

從華潤系快消班底全盤操盤、高舉高打全國化擴張，到本土干部一肩挑、全面聚焦阜陽根據(jù)地深耕，四年間，白酒行業(yè)的劇烈變化，讓這套在啤酒行業(yè)被驗證成功的快消模式遭遇“水土不服”。

如今，謝金明主導經(jīng)營、華潤系多名高管繼續(xù)留守生產(chǎn)、財務與渠道協(xié)同關鍵崗位，二者形成的新分工模式，將決定這場啤白融合實驗能否真正找到增長支點。

圖源：圖蟲創(chuàng)意

經(jīng)營層本土化落定，華潤角色全面轉向后臺賦能

謝金明的履新，是金種子酒本土化戰(zhàn)略最直接的落地。

公開資料顯示，這位1974 年出生的阜陽本土干部，擁有二十余年阜陽本地黨政及國資企業(yè)任職經(jīng)歷，從阜陽市農(nóng)機局起步，歷任界首市委常委、常務副市長、太和縣委副書記等。

2022年12月，謝金明轉入阜陽本地國資平臺，2023年起先后執(zhí)掌金種子集團、上市公司董事長，對阜陽本土市場、政商環(huán)境有著天然的熟悉度。

4月7日，金種子酒董事會秘書金彪接受時代周報記者采訪時直言，謝金明在阜陽政府公務系統(tǒng)任職多年，熟悉縣級市場情況，在用人、管理上優(yōu)勢顯著，更有利于公司加快阜陽根據(jù)地及核心市場建設。

金彪稱，謝金明時常跑一線市場調研，換其他人任總經(jīng)理，我們也擔心給公司造成不穩(wěn)定影響?！?/p>

而在此之前，金種子酒的日常經(jīng)營，長期由華潤系派駐的職業(yè)經(jīng)理人全盤主導。

2022年7月，華潤戰(zhàn)投正式入股僅一個月，何秀俠、金昊、何武勇等三名華潤雪花體系老將便火速進駐，分別出任總經(jīng)理、財務總監(jiān)、副總經(jīng)理，后續(xù)又補入楊云、劉輔弼兩名華潤雪花資深從業(yè)者，五人組成的班底全面接管上市公司經(jīng)營。這套班子完全為快消式全國化量身定制。核心成員均擁有多年啤酒行業(yè)多區(qū)域規(guī)模化作戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長渠道驅動、終端精細化運營與標準化復制。

彼時形成的治理架構和職能分工隨著行業(yè)環(huán)境變化逐步調整。2025年4 月，擁有瀘州老窖資深從業(yè)經(jīng)歷的張桂波出任營銷中心總經(jīng)理，成為華潤入主后該崗位首位非華潤系負責人，率先釋放出營銷權力向白酒實戰(zhàn)派、本土化傾斜的信號。

2025年下半年，何秀俠、金昊先后提前離任，何武勇任期屆滿后正式卸任，2022年首批派駐的核心經(jīng)營班底全部退出。

截至目前，金種子酒5名非獨立董事中，魏強、趙偉兩名華潤系背景人員留任；5名高管中，劉輔弼、楊云、郭繼寶3名華潤系人員仍執(zhí)掌區(qū)域協(xié)同、生產(chǎn)、財務關鍵崗位，但核心經(jīng)營決策權，已向更熟悉本土市場和白酒行業(yè)的方向傾斜。

資產(chǎn)、產(chǎn)品做減法，重新押注阜陽根據(jù)地

每一次人事更迭，都對應著經(jīng)營戰(zhàn)略的調整。

華潤入主初期，給金種子酒開出的 “藥方”，是啤酒行業(yè)成熟的標準化改造與規(guī)?；瘮U張。產(chǎn)品端，2023年初確立以馥合香為主體的 “一體兩翼” 品牌戰(zhàn)略，大刀闊斧砍去九成冗余 SKU，從200多支產(chǎn)品精簡至十余支主力單品；同年3月推出68元高線光瓶酒 “頭號種子”，試圖借力華潤全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡實現(xiàn)年輕化破局，向全國鋪市場。

渠道端，啤白協(xié)同模式率先在安徽本土落地。金種子酒官方微信公眾號曾轉載報道稱，2022年下半年，華潤在安徽600多家雪花啤酒經(jīng)銷商中，優(yōu)擇約100家對金種子的光瓶酒進行渠道嫁接，從而把雪花啤酒成熟的終端動銷體系，平移到白酒業(yè)務中。

這套打法在初期確實見到了成效。2023年公司營收同比增長23.92%至14.69億元，歸母凈利潤虧損收窄至0.22億元，一度讓市場看到曙光。

不過行業(yè)環(huán)境的變化，遠超預期。

在近期華潤啤酒（0291.HK）2025年業(yè)績會上，董事會主席趙春武直言，入局白酒行業(yè)后，“碰到了未曾預料到的行業(yè)劇烈震蕩”，（華潤）啤酒渠道雖廣，但售賣的白酒品牌、香型雜亂?？偛媒饾h權也坦言，啤白賦能方向是對的，但過去成效沒有特別突出。

行業(yè)周期的變化，直接推動金種子酒戰(zhàn)略全面收縮。從2024年起，公司開始回籠資源、深耕本土。

時代周報記者查閱安徽合肥公共資源交易中心和阜陽市公共資源交易中心平臺獲悉，自2024年4月-2025年9月，公司多次轉讓辦公用房、車位、住宅及房產(chǎn)租賃權；2025年12月完成子公司金太陽藥業(yè)轉讓，徹底剝離非酒業(yè)務。

在市場拓展方面，從最初的全國化鋪開、2024年采取“立足安徽、環(huán)皖有規(guī)模、全國做機會”的區(qū)域策略”，2025年提出“在安徽省內(nèi)聚焦阜陽和合肥，環(huán)皖則聚焦江浙滬一圈和豫鄂贛一帶發(fā)展”，再到如今轉向“聚集根據(jù)地阜陽及核心市場”。

與此同時，華潤啤酒的賦能并未停止。金漢權在華潤啤酒業(yè)績會上表示，今年將推進華潤內(nèi)部協(xié)同，包括與華潤燃氣、華潤萬象生活合作拓展全國渠道與高端圈層；組建團隊開發(fā)集團旗下3000多家子公司及上下游企業(yè)客戶；并在啤酒經(jīng)銷商中試點光瓶酒等場景化產(chǎn)品。

金彪向記者證實了這一說法，表示華潤集團也在推動全渠道對接。

產(chǎn)品方面，一位熟悉安徽市場的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，金種子酒屬于典型的本地酒，在全國來說競爭力不強，但是在安徽有自己忠實客戶。某百榮酒商則表示，百榮市場里只有收庫存貨的批發(fā)商在賣金種子相關產(chǎn)品，意味著在百榮市場流通性不足。“消費者不懂酒就會看品牌，金種子酒在外地知名度不高?！?/p>

圖源：金種子酒官網(wǎng)

金種子酒前總經(jīng)理何秀俠在去年年中也曾表示，公司存在的最大問題是產(chǎn)品結構不優(yōu)，導致毛利率低，區(qū)域品牌形象低。

2025年業(yè)績預告顯示，金種子酒預計歸母凈利潤為-1.9億元至-1.5億元，與上年同期相比，虧損減少。百元以下產(chǎn)品仍是公司基本盤，產(chǎn)品結構有待優(yōu)化。

轉型本身并非壞事。如趙春武所說，“你可以不做，不做當然不會犯錯。但對企業(yè)發(fā)展來說，你什么都不做，或者沒做錯什么，可能不知不覺就被時代拋棄?！?/p>

在白酒行業(yè)整體進入存量競爭、區(qū)域酒企加速分化的當下，“守得住”比“跑得快”更重要。謝金明的本土經(jīng)驗、金種子酒在安徽數(shù)十年的品牌積累、以及華潤體系仍在持續(xù)的渠道與資本賦能，三者若能形成新的合力，這家老牌酒企，未必沒有翻盤的機會。