現(xiàn)在銀發(fā)經(jīng)濟成了資本瘋搶的風(fēng)口，高端養(yǎng)老社區(qū)一床難求，智能陪護機器人隔三差五上熱搜，年輕有經(jīng)驗的護工更是成了市場香餑餑?？捎袀€71歲的成都老太太，偏不湊這些輕松的熱鬧，選了全行業(yè)都躲著走的苦差事，結(jié)果一年低調(diào)賺了6個億，現(xiàn)在還沖去港交所準備敲鐘了。

這位老太太叫范玉蘭，本身就是科班出身的醫(yī)生，前半輩子在成都婦幼保健院當(dāng)婦產(chǎn)科醫(yī)生，還當(dāng)過院長，親手迎接了數(shù)不清的新生命，不少人都叫她“送子觀音”。60歲那年，本該退休在家享清福，跳跳廣場舞帶帶孫子，她卻偏要折騰創(chuàng)業(yè)，一頭扎進了沒人看好的養(yǎng)老行業(yè)。

當(dāng)時身邊親戚朋友都勸她，養(yǎng)老這行太難做了，伺候老人哪比得上迎接新生命順心。尤其是高齡、失能半失能的老人，吃喝拉撒全要人管，身體不舒服脾氣還容易變差，家屬要求又高，稍有不慎就惹一身麻煩。她不聽勸，在醫(yī)院待了一輩子見多了困境，知道好多家庭因為照顧老人焦頭爛額，就鐵了心要做這件事。

她不做賺快錢的輕資產(chǎn)模式，也不做只服務(wù)健康老人的高端旅居養(yǎng)老，直接選了行業(yè)里最難啃的骨頭，專收80歲以上高齡老人，還有失能半失能老人。這部分群體是養(yǎng)老市場實打?qū)嵉膭傂?，也是全行業(yè)最不愿意接的單子，她覺得正因為沒人愿意碰，這件事才更有價值。

2012年創(chuàng)辦錦欣康養(yǎng)前身的時候，起步只有一家小小的養(yǎng)老機構(gòu)，床位沒幾張，服務(wù)團隊也不完善。她每天都泡在機構(gòu)里，跟護工一起搭手照顧老人，一點點摸需求改服務(wù)流程。有老人半夜身體不舒服，她還是保持著醫(yī)生的職業(yè)習(xí)慣，第一時間就沖到床邊查看情況。

這份從醫(yī)帶來的專業(yè)和耐心，慢慢幫機構(gòu)攢下了好口碑，找上門的家庭越來越多。這么多年沉下心做下來，錦欣康養(yǎng)已經(jīng)走到了港交所門口，2026年2月25日，港交所正式收到了錦欣康養(yǎng)的上市申打破大家固有印象的是，大家都覺得養(yǎng)老不賺錢，范玉蘭偏偏把這門苦生意做出了亮眼的成績。截至2025年9月，錦欣康養(yǎng)在全國已經(jīng)運營38家養(yǎng)老設(shè)施，一共擁有8300多張床位。其中醫(yī)養(yǎng)結(jié)合設(shè)施的入住率達到84.8%，遠高于行業(yè)平均50%到60%的水平，現(xiàn)在在川渝地區(qū)民營養(yǎng)老品牌里穩(wěn)居第一。

請。要是成功了，錦欣康養(yǎng)就是內(nèi)地醫(yī)養(yǎng)2024年全年，錦欣康養(yǎng)的營收達到了6.05億元，這個成績放在養(yǎng)老行業(yè)里真的相當(dāng)能打。范玉蘭的生意經(jīng)說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單，核心就是醫(yī)養(yǎng)結(jié)合四個字。她太懂高齡失能老人的核心需求了，老人要的不是花里胡哨的休閑活動，是靠譜及時的醫(yī)療保障。

結(jié)合第一股，熱度直接拉滿。之前很多養(yǎng)老院沒有醫(yī)療資質(zhì)，老人一有突發(fā)狀況就得往大醫(yī)院送，來回折騰不說，很容易耽誤最佳救治時間。她直接把醫(yī)院的專業(yè)醫(yī)療團隊搬進養(yǎng)老院，把專業(yè)醫(yī)療護理和日常生活照料結(jié)合起來，老人不出養(yǎng)老院就能享受正規(guī)的看診治療。

每個錦欣康養(yǎng)的機構(gòu)里，都配了專業(yè)的醫(yī)生、護士和康復(fù)師，24小時在崗不脫崗。老人頭疼腦熱不用出門就能看診拿藥，需要康復(fù)訓(xùn)練有專人一對一指導(dǎo)，真遇到緊急情況，也能第一時間得到救治。這種模式直接解決了很多家庭的后顧之憂，大家愿意來，入住率自然低不了。

收費這塊，錦欣康養(yǎng)定價不算便宜，但也不是普通人碰不起的天價。根據(jù)老人的身體狀況和服務(wù)需求，每月收費從幾千元到上萬元不等，不同收入水平的家庭都能找到適合自己的選項。2025年前三季度，新拓展的大灣區(qū)和長三角區(qū)域，就貢獻了將近三成的收入，說明這套模式放到哪里都能被市場接受。

范玉蘭做事情特別摳細節(jié)，要求所有護工必須經(jīng)過正規(guī)專業(yè)培訓(xùn)，不光要會照顧老人的身體，還要懂怎么給老人做心理疏導(dǎo)。機構(gòu)里常年組織各種適合老人的休閑活動，就怕老人待著悶得慌，覺得孤單。她常跟身邊的工作人員說，伺候老人就得用心，就像對待自己的父母一樣。

其實這不是范玉蘭第一次和資本市場打交道了，早在2019年，她就帶領(lǐng)錦欣生殖在港股上市，打造了國內(nèi)的“試管嬰兒第一股”，市值一度沖到600億，戰(zhàn)績相當(dāng)亮眼。這次沖擊康養(yǎng)上市，說白了就是給國內(nèi)醫(yī)養(yǎng)行業(yè)探路，看看重服務(wù)的慢生意能不能在資本市場站穩(wěn)腳。

上市對錦欣康養(yǎng)來說，當(dāng)然是不可多得的機遇，拿到融資就能擴建機構(gòu)，升級服務(wù)，讓更多有需要的老人享受到專業(yè)的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)。但壓力也實實在在，資本市場對業(yè)績增長有要求，錦欣需要在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，實現(xiàn)持續(xù)擴張，難度不小。

從招股書就能看出來，錦欣康養(yǎng)現(xiàn)在面臨不少挑戰(zhàn)，整個養(yǎng)老行業(yè)競爭越來越卷，政策變動也可能對經(jīng)營產(chǎn)生影響。而且養(yǎng)老行業(yè)本身就缺專業(yè)人才，招人難留人難是全行業(yè)共同的難題，誰也繞不開。但范玉蘭有自己的底氣，她認準了只要堅持醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的方向，真心實意對老人好，就一定能在市場上站穩(wěn)腳跟。

現(xiàn)在71歲的范玉蘭，每天還是照樣會去養(yǎng)老機構(gòu)轉(zhuǎn)一圈，看看老人的狀態(tài)，查查服務(wù)有沒有不到位的地方。她不愛聽別人叫她女強人，更愿意被人叫做“老人的守護者”。前半輩子迎接新生命，后半輩子守護夕陽紅，她用一輩子詮釋了什么叫醫(yī)者仁心。

有人問她這么大年紀為什么還這么拼，她笑著說，養(yǎng)老不是賺快錢的生意，是救急、救心的生意。一句話就說透了她做這件事的初心，從一開始就不是沖著賺快錢來的。

截至2025年9月，錦欣康養(yǎng)已經(jīng)在川渝、大灣區(qū)、長三角等多個區(qū)域完成布局，未來還計劃拓展更多城市。如果這次上市成功，不光是錦欣自身邁了一大步，還會給整個國內(nèi)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合行業(yè)樹立標桿，證明哪怕是最難“伺候”的生意，也能做成有規(guī)模有口碑的大市場。

參考資料：證券時報網(wǎng) 錦欣康養(yǎng)闖關(guān)港股IPO 并購致商譽激增