以下數(shù)據(jù)及分析來自于前瞻產業(yè)研究院沖鋒衣研究小組發(fā)布的《中國服裝零售行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

行業(yè)主要上市公司：安踏體育（02020.HK）、探路者（300005.SZ）、波司登（03998.HK）、三夫戶外（002780.SZ）等。

本文核心數(shù)據(jù)：伯希和營收和凈利潤，沖鋒衣銷量和單價，門店數(shù)量，SUP

1、伯希和發(fā)展歷程

伯希和由劉振、花敬玲夫婦于2012年在北京創(chuàng)立，此前二人已從事服裝出口貿易六年。創(chuàng)業(yè)當年即作為首批戶外品牌入駐天貓，奠定電商基因。2013年自研PT-China技術平臺，孵化STORM BREATH防水透濕等自有科技，試圖打破國際面料壟斷。2015年公司正式落戶安徽亳州利辛縣。2016年起拓展線下，北京首店開業(yè)，同年隨宋玉江登頂珠峰，植入專業(yè)心智。融資層面，2023年完成A輪4900萬元（安徽國資），2024年B輪數(shù)億元（啟明、創(chuàng)新工場等），2025年3月騰訊以3億元突擊入股，持股10.7%成最大機構股東。2023年8月啟動深交所輔導，2025年4月終止并轉赴港IPO。

2、伯希和經營情況

2022-2024年，伯希和營業(yè)收入和歸母凈利潤持續(xù)增長。2024年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.66億元，同比增長94.49%；實現(xiàn)歸母凈利潤2.83億元，同比增長86.18%。2025年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入9.14億元，實現(xiàn)凈利潤0.85億元。增長勢頭超過絕大部分同行。

3、伯希和沖鋒衣銷售情況

2022-2024年，伯希和沖鋒衣產品銷售數(shù)量快速增長，銷售單價持續(xù)上升。2024年沖鋒衣褲銷量達236.8萬件，軟殼52.7萬件，單價分別升至423元、226元；2025年上半年銷量分別為81.7萬件、26.9萬件，單價則進一步上探至459元、300元，軟殼四年累計漲幅超77%。這一“價升量穩(wěn)”的組合表明，品牌正從平替擴張期的“以價換量”主動切換至高端化攻堅期的“以質提價”。

4、伯希和門店數(shù)量及分布

2016年4月，伯希和在北京開設第一家實體店，開始布局線下渠道，2022年開設旗艦品牌體驗店，增強消費者互動體驗。2022-2025年，伯希和門店數(shù)量持續(xù)上升。截至2025年6月30日，伯希和經營11家自有門店及152家合作門店，主要位于中國內地一線及二線城市，門店數(shù)量99家。

5、伯希和沖鋒衣產品介紹

根據(jù)不同的使用場景和目標客群，伯希和將旗下產品分為四大系列。早期伯希和產品以面向廣泛戶外愛好者的經典系列為主，產品價格多位于1000元以內，與同行國際品牌形成明顯的價格帶區(qū)隔。為了豐富和拓寬客群，2022年起新增專業(yè)性能系列和山系列，其中專業(yè)性能系列強化了科技防護性能，主要面向專業(yè)戶外運動人士，價格帶向上拓寬至1000-3000元；山系列則提高美學設計，主要面向城市戶外用戶，價格帶同樣較經典系列有所提升。2025年進一步新增巔峰系列，適用于極限探險戶外環(huán)境，價格帶進一步向上突破至上萬元。目前伯希和已構建經典系列、山系列、專業(yè)性能系列、巔峰系列產品矩陣，不同系列的目標客群和價格帶形成差異互補。

更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產業(yè)研究院《中國服裝零售行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

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