在靜安大悅城《四月是你的謊言》快閃現(xiàn)場，外圍的鋼琴舞臺已完成搭建，鋼琴、小提琴演奏者正在動情表演，復刻著番劇中的經(jīng)典畫面，策展方負責人Oliver里里外外穿梭著，和團隊做著活動開始前最后的細節(jié)核對。

開一場二次元快閃是怎么玩的？作為業(yè)內(nèi)人士，Oliver分享了他用8個月打磨一場百萬級流水快閃背后的故事。在二次元快閃與主題餐飲賽道愈發(fā)擁擠的當下，這家以經(jīng)典老番為核心的創(chuàng)業(yè)團隊，正用自己的方式摸索著生存之道。

開二次元公司是什么樣的體驗？

“第一步就是選IP，選IP的時候我會優(yōu)先考慮我們公司內(nèi)部的同事會不會喜歡，我們每月都會有一個類似于內(nèi)推IP的一個會議，要在眾多IP中選擇大家喜歡的去做”，Oliver透露，選IP的決定權(quán)，握在每一個員工手里。在內(nèi)部沒有自上而下的IP指派，而是靠著全員投票敲定策劃方向。他表示，團隊規(guī)模約30人，包括他自己在內(nèi)，大多是年輕的動漫愛好者，“同事的心聲，其實也就代表著一批粉絲的心聲?！?/p>

也正因如此，經(jīng)典老番成為了他們的核心選擇，“現(xiàn)在時代更新太快，大家都會懷念小時候，我們小時候看的番劇記憶比較深，相反新番內(nèi)部內(nèi)推的時候沒什么人推”。從此前的《紫羅蘭永恒花園》到這次的《四月是你的謊言》，落地的每一個IP，都先過了“團隊自己喜歡”這一關。

一場快閃的落地，背后是至少8個月的精細籌備，各部門的分工與配合成為關鍵。Oliver介紹，公司成立于2021年，正式做二次元領域則是3年不到，核心部門有PM、設計和運營，還有供應鏈管理、后勤組等，“通常都是扁平式管理，沒有太多領導層，大家都是協(xié)商著來”。

從簽下漫畫版權(quán)到最終落地，中間要經(jīng)歷數(shù)十個環(huán)節(jié)，而團隊對制品和運營的要求，始終是“雙100%”：“這兩個部分我們都希望全力以赴，沒有所謂的占比權(quán)衡，不是兩個加起來100%，而是都必須做到100%。”就連現(xiàn)場兼職的篩選，他們也有自己的標準，“會看他喜不喜歡動漫、有沒有看過這次活動的IP，沒有對這個行業(yè)的熱愛。眼睛里沒有光，是沒辦法服務好顧客的”。

熱度背后的堅守與思考

而在商業(yè)布局上，這家公司不僅有車輪式上新的快閃，也在百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場開了ComeFor Café主題餐飲店。如何平衡主題餐飲門店與線下快閃，成為團隊需要攻克的運營難點。“主題餐飲最大的難點就是檔期銜接，比如這月31號結(jié)束上一個IP，那下月1號就要接上下一個，不然中間的空檔就浪費了”，Oliver說，去年團隊幾乎沒做太多線下活動，“一整年都在籌備蓄力，和沉淀經(jīng)驗打磨今年的企劃”。

今年，他們已形成快閃每兩個月一場的節(jié)奏。但他認為，快閃與主題餐飲的運營邏輯截然不同，“快閃更注重沉浸式體驗、場景還原，不是只販賣商品，而主題餐飲要兼顧餐品開發(fā)、團隊運營和檔期銜接”。

在二次元線下策展行業(yè)，熱度與挑戰(zhàn)始終并存。Oliver坦言，此前《紫羅蘭永恒花園》快閃一天客流超2000人，一度出現(xiàn)滿贈首日即贈光的情況，“市場環(huán)境有變化，我們低估了活動的熱度”。但團隊最終選擇自擔成本，追加了贈品包郵寄送給顧客。

作為從業(yè)者，他對于制品也有著自己的堅守，“我們更注重做能體現(xiàn)番劇梗和經(jīng)典元素的雜貨類周邊，因為軟周邊會讓顧客更有收藏意義”。如今，他的每場快閃都能達到百萬級營收，但團隊也始終有著對行業(yè)的擔憂?！皶奈磥淼淖邉?，供需失衡、審美沖擊，這些都是現(xiàn)實問題?！監(jiān)liver說。

但即便如此，團隊還是選擇堅持做線下，“我們都是年輕人，喜歡做線下活動，沉浸式陳列也好、快閃也好，浸潤在行業(yè)里，在給粉絲提供情緒價值的同時也算是給自己提供了情緒價值”。

當下，二次元線下策展賽道已然脫離野蠻生長的階段。Oliver坦言，如今在上海，能持續(xù)深耕二次元線下策展的團隊并不多，“我們在權(quán)衡玩家審美疲勞、素材同質(zhì)化的同時，版權(quán)方也會考量你有沒有做過、做得怎么樣，項目做不好反而會消耗IP價值”。在他看來，過硬的專業(yè)能力和對行業(yè)發(fā)自內(nèi)心的熱愛同樣為關鍵。只有用心做好商品與體驗的雙重打磨，真誠對待每一位粉絲，才能走得長遠。否則只是一味追求高頻次、車輪式地推出活動，粉絲最終難免會疲憊。