廣東
圖①、②、③吉林省梅河口市稻米種植歷史悠久，當(dāng)?shù)氐久桩a(chǎn)業(yè)正向高品質(zhì)、高端化快步轉(zhuǎn)型。
證券時(shí)報(bào)記者 孫憲超
素有“皇糧御米之鄉(xiāng)”美譽(yù)的吉林省梅河口市，稻米種植歷史悠久，栽培史可追溯至清代光緒年間。百年農(nóng)耕積淀與黑土活水滋養(yǎng)，為當(dāng)?shù)卮竺桩a(chǎn)業(yè)發(fā)展筑牢根基。
眼下正值備春耕關(guān)鍵時(shí)節(jié)，證券時(shí)報(bào)記者來到梅河口市，發(fā)現(xiàn)梅河口優(yōu)質(zhì)大米市場(chǎng)熱度持續(xù)走高，訂單滿滿，供不應(yīng)求。如今梅河口稻米產(chǎn)業(yè)正向高品質(zhì)、高端化快步轉(zhuǎn)型，尤以高端定制大米賽道勢(shì)頭強(qiáng)勁，正在打破以往“好糧難賣好價(jià)”的發(fā)展瓶頸。依托生態(tài)種植、精細(xì)培育與品牌賦能，當(dāng)?shù)鼐酚袡C(jī)米身價(jià)大幅躍升，稀缺高端品類更是實(shí)現(xiàn)近百元/斤的高溢價(jià)。
從傳統(tǒng)平價(jià)口糧，到高端定制珍品，一粒粒大米正蛻變?yōu)閹?dòng)農(nóng)戶增收致富、撬動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的亮眼“金顆粒”。
“吉田認(rèn)購(gòu)”出效益
姜連武是梅河口市曙光農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)。近日，他帶領(lǐng)工人在水稻育秧大棚內(nèi)忙碌擺盤，搶抓農(nóng)時(shí)備春耕。
據(jù)姜連武介紹，合作社吸納120余戶農(nóng)戶入社，流轉(zhuǎn)整合水田2000余畝，其中有機(jī)稻種植面積達(dá)800多畝，主打秋田小町、稻花香、特色富硒大米等優(yōu)質(zhì)品種。整片水田劃分為五大種植基地，創(chuàng)新引入現(xiàn)代化管理模式，為每個(gè)基地配備專屬職業(yè)經(jīng)理人。
“新時(shí)代種地，既要靠先進(jìn)農(nóng)機(jī)，也要靠科學(xué)管理?！苯B武坦言，五位職業(yè)經(jīng)理人薪資與基地收益深度綁定，通過績(jī)效比拼激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力，不僅大幅提升種植效率，經(jīng)理人年收入也能穩(wěn)定在30萬(wàn)至40萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
依托優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源，合作社將800畝有機(jī)稻全面推行吉田定制模式，打造“專屬稻田、全程溯源、生態(tài)種植、直供高端”的特色業(yè)態(tài)。價(jià)格對(duì)比盡顯優(yōu)勢(shì)：普通綠色大米售價(jià)約3元/斤，有機(jī)大米起步價(jià)10元/斤以上，部分精細(xì)化種植的高端有機(jī)米，單價(jià)更是高達(dá)近百元/斤。
“普通綠色水稻平均利潤(rùn)約為400元/畝，而有機(jī)水稻的平均利潤(rùn)約為2000元/畝，有機(jī)水稻已成為帶動(dòng)農(nóng)戶增收致富的‘金顆?！?。”姜連武說。
高價(jià)背后是強(qiáng)勁市場(chǎng)需求。姜連武表示，有機(jī)米常年供不應(yīng)求，2025年產(chǎn)新糧早在2026年春節(jié)前基本售罄，不少客戶已提前預(yù)訂2026年新糧。
走進(jìn)梅河口十八鍋米業(yè)的糧倉(cāng)，米香味撲面而來。十八鍋米業(yè)是當(dāng)?shù)胤N糧大戶，現(xiàn)有5000畝有機(jī)稻全部采用吉田定制模式，客戶輻射全國(guó)多地。
企業(yè)負(fù)責(zé)人漢巨財(cái)坦言，當(dāng)下消費(fèi)者健康消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)，上海等南方市場(chǎng)對(duì)有機(jī)米認(rèn)可度極高，逾20元/斤的高端有機(jī)米備受青睞。基于旺盛訂單，企業(yè)今年計(jì)劃將有機(jī)稻種植面積擴(kuò)至5800畝，進(jìn)一步擴(kuò)容優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能。
梅河新區(qū)發(fā)展和改革局黨組書記、局長(zhǎng)房亮告訴證券時(shí)報(bào)記者，梅河口現(xiàn)有大米注冊(cè)加工企業(yè)53家，水稻種植面積42萬(wàn)畝，年產(chǎn)量穩(wěn)定在30萬(wàn)噸，年加工大米約17萬(wàn)噸，主推中科發(fā)5、稻花香等優(yōu)良品種。憑借國(guó)家地理標(biāo)志、吉林老字號(hào)背書，目前，當(dāng)?shù)氐久桩a(chǎn)業(yè)形成中端穩(wěn)基、高端提速的發(fā)展格局，銷售輻射全國(guó)。
在核心市場(chǎng)布局上，梅河口市已在浙江麗水落地5家直營(yíng)店，銷量從早年不足千噸攀升至1.6萬(wàn)噸；杭州設(shè)立3萬(wàn)噸級(jí)前置周轉(zhuǎn)倉(cāng)，帶動(dòng)全省在浙銷量突破5萬(wàn)噸；粵港澳大灣區(qū)布局5家直營(yíng)店、入駐百余家商超，年銷量超2萬(wàn)噸。
線上直播打開銷路
證券時(shí)報(bào)記者采訪了解到，曙光合作社曾以10元/斤左右的價(jià)格向某互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)有機(jī)米，該平臺(tái)在更換成自有包裝后，同款大米售價(jià)翻倍且在直播中迅速售罄。
“這讓我們清晰地看到了品牌的價(jià)值與線上渠道的潛力，今年我們將重點(diǎn)發(fā)力線上銷售?！苯B武表示。
線上發(fā)力已成為梅河口大米產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要方向。據(jù)房亮介紹，當(dāng)?shù)卮饲芭e辦的秋收專場(chǎng)田間溯源直播，吸引超9000人線上觀看，現(xiàn)場(chǎng)售出長(zhǎng)粒香大米45噸，實(shí)現(xiàn)“稻田到餐桌”的沉浸式轉(zhuǎn)化。此外，政府牽頭舉辦“網(wǎng)上年貨節(jié)”“直播助農(nóng)節(jié)”等活動(dòng)，逐步構(gòu)建起“政府引導(dǎo)+企業(yè)主體+平臺(tái)賦能+直播助農(nóng)”的電商運(yùn)營(yíng)體系，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從“賣產(chǎn)品”向“賣品牌、賣體驗(yàn)”升級(jí)。
本地企業(yè)積極布局線上賽道。吉林梅河大米有限公司作為省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，獨(dú)家持有“梅河大米”品牌，主打秋田小町、梅河香等四大系列產(chǎn)品。公司品牌推廣負(fù)責(zé)人曲孝龍介紹，自2025年起全面推進(jìn)全網(wǎng)絡(luò)覆蓋，已搭建微信商城、京東、抖音三大主流電商渠道，均開設(shè)直營(yíng)旗艦店，且本地配套云倉(cāng)體系，實(shí)現(xiàn)線上訂單快速發(fā)貨、全流程閉環(huán)。
目前，該公司線上年銷量約1000噸，占總銷量的10%，與當(dāng)?shù)卮竺桩a(chǎn)業(yè)線上銷售整體占比持平且呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。線上布局主要聚焦中高端市場(chǎng)，精準(zhǔn)鎖定青少年兒童、母嬰、中老年等細(xì)分群體，打造適配需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。
“為進(jìn)一步拓寬線上市場(chǎng)，企業(yè)正推進(jìn)品牌創(chuàng)新合作，目前已與上海哆啦A夢(mèng)版權(quán)方深度溝通，計(jì)劃推出主題聯(lián)名款大米，聚焦年輕及兒童群體，依托線上全渠道營(yíng)銷，提升品牌年輕化影響力?！鼻埻嘎?。
房亮表示，直播+電商讓梅河口的“皇糧御米”IP觸達(dá)更多年輕消費(fèi)群體，顯著提升品牌全國(guó)知名度。線上渠道已成為梅河口中高端大米的重要銷路，年銷量占全市總銷量的比重穩(wěn)步提升，且能覆蓋全國(guó)，與線下直營(yíng)店、前置倉(cāng)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)“線上引流+線下履約”。目前，梅河口大米在浙江、大灣區(qū)等高端市場(chǎng)的線上銷量占比持續(xù)攀升。本地企業(yè)與數(shù)十家平臺(tái)合作，大米年銷量達(dá)7500噸，2025年銷售額同比增長(zhǎng)38.5%，線上動(dòng)能持續(xù)釋放。
向價(jià)值鏈高端延伸
梅河口大米產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，但短板問題同樣突出。
當(dāng)前，當(dāng)?shù)卮竺桩a(chǎn)業(yè)仍以初加工和成品米銷售為主，米糠、稻殼等副產(chǎn)品的高值化利用環(huán)節(jié)薄弱，暫無相關(guān)精深加工項(xiàng)目布局，成為產(chǎn)業(yè)鏈延伸的瓶頸之一。
房亮表示，依托深厚的御米文化，當(dāng)?shù)鼐邆浒l(fā)展文化體驗(yàn)、農(nóng)事研學(xué)的基礎(chǔ)，可實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”向“賣生態(tài)、賣體驗(yàn)”的轉(zhuǎn)變。但目前這類探索仍處于試點(diǎn)階段，覆蓋面有限，對(duì)產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；瘞?dòng)作用尚不明顯。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌建設(shè)更是突出短板。當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)水稻原料常被外省企業(yè)收購(gòu)包裝后實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)，自身對(duì)價(jià)值鏈的掌控力較弱；同時(shí)，品牌建設(shè)、科技研發(fā)等方面的政策和資金投入不足，制約高端化發(fā)展。盡管高端定制有機(jī)米發(fā)展迅猛，但也受到國(guó)內(nèi)知名大米品牌擠壓，高端市場(chǎng)認(rèn)可度仍需提升。
房亮介紹，面對(duì)短板，梅河口市已從政企兩端發(fā)力破局。政府層面，牽頭打造品牌認(rèn)證體系，推進(jìn)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)示范區(qū)、吉林老字號(hào)申報(bào)；組織參與各類展會(huì)品鑒，提升品牌影響力；對(duì)接浙江、粵港澳大灣區(qū)等重點(diǎn)市場(chǎng)，搭建產(chǎn)銷平臺(tái)；計(jì)劃成立行業(yè)協(xié)會(huì)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范市場(chǎng)；積極爭(zhēng)取省級(jí)專項(xiàng)資金支持。
企業(yè)層面，持續(xù)創(chuàng)新“吉田認(rèn)購(gòu)”模式，加大高端定制產(chǎn)品開發(fā)力度，提升產(chǎn)品附加值；布局直營(yíng)店、前置倉(cāng)，拓展商超渠道，完善全國(guó)市場(chǎng)布局；搶抓政策紅利，加快農(nóng)文旅融合，發(fā)展稻田觀光、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)。
談及未來3至5年發(fā)展目標(biāo)時(shí)，房亮介紹，梅河口大米產(chǎn)業(yè)將聚焦四個(gè)方面發(fā)力：穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)水稻種植規(guī)模，建立標(biāo)準(zhǔn)化綠色種植體系；申報(bào)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、中華老字號(hào)，構(gòu)建多重品牌認(rèn)證體系，提升品牌溢價(jià)；鞏固全國(guó)市場(chǎng)覆蓋，做大重點(diǎn)區(qū)域高端市場(chǎng)，提高高端產(chǎn)品銷量占比；建成一批稻田觀光、御米文化體驗(yàn)項(xiàng)目，補(bǔ)齊精深加工短板，推動(dòng)一二三產(chǎn)深度融合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
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