從前，提到鉆石，人們腦子里總會(huì)下意識(shí)地出現(xiàn)一個(gè)名字，英國(guó)戴比爾斯。但現(xiàn)在，這個(gè)曾經(jīng)的鉆石行業(yè)“話事人”，正走到一個(gè)百年難見的低谷。

過去一年，戴比爾斯手中積壓的毛坯鉆石，已經(jīng)超過20億美元。在多場(chǎng)拍賣中，下游商人選擇放棄提貨。為了回籠資金，它不得不連續(xù)下調(diào)原石價(jià)格，幅度達(dá)到10%到15%。連它的母公司英美資源集團(tuán)，也決定剝除鉆石業(yè)務(wù)。

一個(gè)問題隨之浮現(xiàn)：它是怎么走到這一步的？

如果把時(shí)間往回?fù)?，這一切幾乎不可想象。

1902年，戴比爾斯控制著全球超過90%的鉆石礦源。那時(shí)，世界上每一顆鉆石的流向，幾乎都要經(jīng)過它的同意。哪怕西伯利亞發(fā)現(xiàn)大型礦藏，也要先“打個(gè)招呼”，協(xié)調(diào)開采節(jié)奏，避免沖擊市場(chǎng)。在這種格局下，一克拉白鉆價(jià)格被推高到12萬到18萬元。

但這個(gè)稀缺敘事，在過去十年里，開始松動(dòng)。

2016年，戴比爾斯的全球市場(chǎng)份額已經(jīng)跌至35%；到2024年，整體估值只剩80億美元；一年之后，再次腰斬至約40億美元。

而倉(cāng)庫(kù)里，還躺著約20億美元，折合146億人民幣的原鉆賣不出去。

問題到底出在哪？業(yè)內(nèi)分析一針見血地指出：東方市場(chǎng)不再“埋單”了。過去兩年，我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)其鉆石采購(gòu)量下降約40%，其原石銷售額連續(xù)三年走低。

于是，戴比爾斯把希望投向印度——全球第二大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。

但現(xiàn)實(shí)并不溫柔：印度市場(chǎng)的平均成交價(jià)格，大約只有中方的28%。成交可以有，利潤(rùn)卻補(bǔ)不回來。

那我們的消費(fèi)者為什么變了？一個(gè)重要原因就是，我們本土的鉆石量產(chǎn)技術(shù)，正在迅猛突破。

早在1963年，我們的科學(xué)家就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)鉆石合成。此后幾十年技術(shù)積累，到2017年前后，全球頭號(hào)的鉆石產(chǎn)地，已經(jīng)從非洲轉(zhuǎn)移到河南。2021年，全球約900萬克拉鉆石產(chǎn)量中，有約400萬克拉，來自河南小縣城柘城。

更重要的，不只是“量大”。當(dāng)?shù)卦诩夹g(shù)上也實(shí)現(xiàn)了跨越。比如0.1納米級(jí)CVD生長(zhǎng)技術(shù)，使95%的產(chǎn)品達(dá)到D-F色（全球平均為H-J色），3EX切工達(dá)標(biāo)率達(dá)到98%。

這一體系中成長(zhǎng)起來的高定鉆石品牌柘光，其鉆石可達(dá)VVS1凈度、白鉆達(dá)到D色標(biāo)準(zhǔn)，彩鉆則達(dá)到“艷彩”等級(jí)。

競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，戴比爾斯一度將矛頭指向河南鉆石，稱其為“假鉆”。但在IGI國(guó)際寶石學(xué)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)體系下，這些鉆石在折射率、密度、硬度等指標(biāo)上，與礦鉆并無本質(zhì)差異。

面對(duì)質(zhì)疑，國(guó)產(chǎn)品牌反而加碼認(rèn)證體系，如柘光已經(jīng)實(shí)現(xiàn)IGI+NGTC國(guó)際+國(guó)檢雙證+7道工序人工復(fù)檢，每顆鉆石都有品牌專屬“身份證”編碼和IGI鑒定編碼。

也正因?yàn)槿绱?，河南鉆石已經(jīng)取信于全球消費(fèi)者。越來越多國(guó)際品牌開始采用此類供應(yīng)鏈，比如Prada推出的Eternal Gold系列，已經(jīng)公開使用同類鉆石；到2025年，Signet Jewelers更是完成供應(yīng)鏈切換，旗下三大品牌同步調(diào)整。

根據(jù)美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)2024年的報(bào)告，美消費(fèi)者對(duì)河南鉆石的認(rèn)可度已超過80%，市場(chǎng)占比從2020年的不足15%，躍升至2024年的50%以上。英國(guó)珠寶商協(xié)會(huì)也給予高度評(píng)價(jià)，相關(guān)品牌甚至入圍2026年度新銳品牌獎(jiǎng)，這是英國(guó)珠寶行業(yè)最具影響力的獎(jiǎng)項(xiàng)之一。

說到底，價(jià)格優(yōu)勢(shì)太明顯了。

以柘光為例，一枚D色、VVS1凈度、3EX切工的高規(guī)格一克拉鉆戒，搭配18K金戒托，價(jià)格大約1萬元；而在戴比爾斯體系中，同等級(jí)產(chǎn)品通常從10萬元起步。

在彩鉆領(lǐng)域，差距更大。1克拉彩鉆約3萬元，3克拉至多10萬元；而西方市場(chǎng)中，3克拉粉鉆起步價(jià)約70萬元，5克拉甚至能從200萬元飆到5000萬元。

更核心的一點(diǎn)在于“可定制”。國(guó)產(chǎn)鉆石不再受限于原石結(jié)構(gòu)，大小、顏色、凈度都可以按需設(shè)計(jì)，從一對(duì)一方案到復(fù)雜鑲嵌，再到DNA紀(jì)念鉆，精準(zhǔn)擊中了高凈值人群對(duì)“獨(dú)特性”的需求，也讓此類鉆石在設(shè)計(jì)的自由度方面，有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

比起陷入窘境的戴比爾斯，河南鉆石甚至開始被漸漸炒熱。2026年3月3日，一家河南金剛石企業(yè)發(fā)布通知，高溫高壓毛坯價(jià)格上調(diào)15%。從2025年1月到4月，海外訂單明顯增長(zhǎng)，僅這一階段出口同比拉升92%。

不過，國(guó)內(nèi)消費(fèi)端暫時(shí)還沒有受到影響，以高端定制見長(zhǎng)的柘光明確表示，暫時(shí)不會(huì)漲價(jià)。

繞了一大圈，其實(shí)結(jié)論很簡(jiǎn)單，商業(yè)世界從來沒有“永遠(yuǎn)的王座”。能決定勝負(fù)的，從來不是故事，而是產(chǎn)品本身。