“我們可以立刻著手下一個訂單的溝通了。”

這是英國一家能源企業(yè)CEO，在與遠(yuǎn)景儲能合作的首個項(xiàng)目復(fù)盤會上說的一句話。這句看似平常的商務(wù)用語，背后卻藏著一個關(guān)于中國企業(yè)如何從“備胎”到“首選”的驚險變遷。

在英國蘇格蘭的科爾伯恩，在大曼徹斯特的舊礦坑，在威爾士的阿斯克茅斯，數(shù)排白色的巨型電池儲能柜正安放在煤礦工人曾經(jīng)揮汗如雨的地方。

不遠(yuǎn)處的風(fēng)機(jī)緩緩轉(zhuǎn)動，昔日的露天煤礦正悄然變身清潔能源發(fā)電中心——空氣中不再彌漫煤灰嗆人的味道。

而將這幕“工業(yè)遺址新生”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵推手之一，正是來自江蘇無錫的能源科技企業(yè)——遠(yuǎn)景科技集團(tuán)。

這家江蘇企業(yè)2007年成立，目前已發(fā)展成全球領(lǐng)先的綠色科技企業(yè)，覆蓋風(fēng)機(jī)、儲能、電池、氫能、能源人工智能等多個業(yè)務(wù)板塊。作為低碳轉(zhuǎn)型的先行者，遠(yuǎn)景曾入選《時代》“全球100家最具影響力企業(yè)”，被冠以“綠巨人”的稱謂。

自2025年以來，遠(yuǎn)景在儲能業(yè)務(wù)方面，憑借AI技術(shù)賦能，接連斬獲英國、日本、澳大利亞、智利、意大利、波蘭等十大戰(zhàn)略市場訂單。

其中，在英國，它拿下了2025年單體最大項(xiàng)目——1.36GWh的Carrington儲能項(xiàng)目，穩(wěn)居龍頭；2026年3月，又在準(zhǔn)入門檻極高的日本電網(wǎng)側(cè)儲能市場贏得大單，與“五大電力”系NEXTES簽署1.5GWh戰(zhàn)略采購協(xié)議。

目前，遠(yuǎn)景儲能海外訂單持續(xù)飽滿，多個基地產(chǎn)線高負(fù)荷運(yùn)行，產(chǎn)品正源源不斷發(fā)往歐美等全球主要市場。

從“試探”到“催單”，一家江蘇企業(yè)究竟是如何用硬實(shí)力贏得英國市場乃至世界的信任？

從風(fēng)電到儲能：14年前的伏筆

就在幾天前，一場行業(yè)變局悄然而至。

4月1日，央視《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》聚焦電池出口退稅政策調(diào)整后的儲能變局：產(chǎn)業(yè)洗牌加速，僅靠低價廝殺的企業(yè)將逐漸出清，真正擁有價值創(chuàng)新能力的企業(yè)才站上舞臺中央。

遠(yuǎn)景儲能，正是后者中最具代表性的那一個。

時間倒回2007年，張雷帶著一個僅有10人的團(tuán)隊(duì)回到江陰，創(chuàng)辦了遠(yuǎn)景能源。彼時國內(nèi)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)已風(fēng)生水起，為了和金風(fēng)、華銳等本土巨頭錯位競爭，張雷基于對于整個風(fēng)電行業(yè)大勢的洞察，開創(chuàng)性的推出智能風(fēng)機(jī)產(chǎn)品。這一類型的風(fēng)機(jī)主打低風(fēng)速市場，而這一市場占據(jù)了我國6成以上的風(fēng)資源。但受制于技術(shù)壁壘，這一領(lǐng)域長期以來被選擇性忽略。

2009年，遠(yuǎn)景推出了首款低風(fēng)速機(jī)組，并在2011年運(yùn)用于國內(nèi)第一個低風(fēng)速風(fēng)場，迅速成為藍(lán)海市場的排頭兵。到2016年，遠(yuǎn)景已躍居中國風(fēng)電行業(yè)市場份額第二。

但張雷并未止步于整機(jī)制造。他敏銳地意識到，可再生能源的波動性和間歇性，決定了儲能將成為未來能源系統(tǒng)的“剛需”。沒有儲能，風(fēng)與光只能“看天吃飯”；有了儲能，綠色電力才能真正被馴服。

于是，遠(yuǎn)景開始從風(fēng)機(jī)向電池、儲能系統(tǒng)延伸，布局全球。2019年，遠(yuǎn)景主導(dǎo)收購日產(chǎn)汽車旗下的動力電池業(yè)務(wù)部門AESC，并于次年成立遠(yuǎn)景動力，一腳踏入動力與儲能電池賽道。以此為根基，遠(yuǎn)景儲能板塊逐漸成型，形成了從電芯到系統(tǒng)集成的全棧能力。

誰也沒想到，這個從江陰走出的“追風(fēng)者”，十多年后會在大洋彼岸的英倫三島，成為改寫當(dāng)?shù)啬茉锤窬值闹匾α俊?/p>

而遠(yuǎn)景與英國的淵源，始于更早的布局。

2012年，當(dāng)遠(yuǎn)景動力（AESC）在英國桑德蘭投產(chǎn)首座電池工廠時，這座年產(chǎn)能1.9GWh的工廠，成為了歐洲首座動力電池工廠。這為遠(yuǎn)景日后在英國的儲能業(yè)務(wù)埋下了先發(fā)優(yōu)勢的種子。

但真正的考驗(yàn)始于合作之初。遠(yuǎn)景儲能總工程師徐中華曾向媒體回憶，雙方的合作始于一個幾十兆瓦時的小型項(xiàng)目。起初，英國客戶對這家來自中國的企業(yè)心存疑慮。他們或許在擔(dān)心：中國技術(shù)，靠譜嗎？

項(xiàng)目投運(yùn)一個月后，一切發(fā)生了改變。對方的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從“項(xiàng)目能否并網(wǎng)”轉(zhuǎn)向了“如何共同研發(fā)下一代技術(shù)”。

這種從“試探”到“確定需要”的態(tài)度轉(zhuǎn)變，為遠(yuǎn)景打開了更廣闊的合作空間。

英國缺口與中國優(yōu)勢

遠(yuǎn)景在英國的成功，并非偶然，而是踩準(zhǔn)了英國能源轉(zhuǎn)型的剛性需求。

2024年，英國最后一座燃煤發(fā)電廠關(guān)閉，風(fēng)電成為其最大單一電力來源。這樣的電力結(jié)構(gòu)決定，英國需要建設(shè)越來越多的電池儲能系統(tǒng)，以幫助平衡電網(wǎng)。

Solar Media市場研究數(shù)據(jù)顯示，2025年，英國儲能新增裝機(jī)4 GWh，創(chuàng)歷史新高。截至去年年底，英國電池儲能市場的總運(yùn)營容量達(dá)12.9 GWh。截至2025年10月底，英國電池儲能在建項(xiàng)目規(guī)模達(dá)21.88 GWh，已獲批規(guī)劃的項(xiàng)目總規(guī)模達(dá)162.5 GWh。

羅蘭貝格副合伙人、能源行業(yè)首席專家傅強(qiáng)向媒體分析稱，英國儲能市場的快速增長是政策目標(biāo)、市場化機(jī)制、風(fēng)光高滲透三重驅(qū)動力共振的結(jié)果。英國設(shè)定了2030年電池儲能達(dá)27GW的裝機(jī)目標(biāo)，較上年底的累計(jì)裝機(jī)提升近5倍。

在多元收益機(jī)制促進(jìn)下，儲能項(xiàng)目內(nèi)部收益率明顯改善，對資本吸引力極強(qiáng)。

英國是歐洲最早實(shí)現(xiàn)電力市場化改革的國家之一，儲能收益來自容量市場、輔助服務(wù)市場、批發(fā)能源市場和平衡機(jī)制四大渠道。隨著風(fēng)電、光伏滲透率提升，批發(fā)市場電價波動愈發(fā)劇烈，為儲能套利打開更大空間。

同時，英國可再生能源發(fā)電集中于北部蘇格蘭，用電負(fù)荷卻集中在南部英格蘭，南北輸電通道日益擁堵，儲能因快速響應(yīng)特性在平衡機(jī)制中價值凸顯。

而中東沖突進(jìn)一步催化了英國儲能市場。油價飆升推高歐洲氣價和電價，彭博新能源財經(jīng)指出，燃料價格高企會推動清潔能源替代方案。英國能源大臣埃德·米利班德明確表示：“只要我們?nèi)绱艘蕾嚮剂?，就不可能有能源安全?！?/p>

這種由能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、電網(wǎng)錯配和地緣沖突共同催生的剛性需求，正在超出本土供應(yīng)鏈能承載的邊界，越來越多的缺口，需要有人來填補(bǔ)。而填補(bǔ)這個缺口的，正是那些在技術(shù)、成本和交付速度上都具備壓倒性優(yōu)勢的中國企業(yè)。

中國企業(yè)正在深度參與全球能源轉(zhuǎn)型。

截至目前，已有包括遠(yuǎn)景儲能、陽光電源、寧德時代、比亞迪、海辰儲能、阿特斯等在內(nèi)的中國儲能企業(yè)，陸續(xù)登陸英國市場。

其中，遠(yuǎn)景儲能拿下了英國單體最大儲能項(xiàng)目；寧德時代聯(lián)合資方布局了大型儲能基地；比亞迪覆蓋大型儲能電站與分布式場景；海辰儲能也以高端集成切入標(biāo)桿電站。

據(jù)高工鋰電，2025年英國電池儲能系統(tǒng)訂單排名前五中，遠(yuǎn)景儲能、阿特斯、海辰儲能、南都電源、贛鋒鋰業(yè)等中國企業(yè)占據(jù)核心地位。

而在這些已登陸英國儲能市場的中國企業(yè)中，遠(yuǎn)景儲能有著一個獨(dú)特的優(yōu)勢——本土化產(chǎn)能。

2025年12月，遠(yuǎn)景動力在英國桑德蘭的新電池工廠正式投產(chǎn)，首期規(guī)劃產(chǎn)能15.8GWh。這不僅是英國迄今已投產(chǎn)的最大產(chǎn)能電池制造基地，更是遠(yuǎn)景對英國市場長期承諾的兌現(xiàn)。

在英國本土電芯制造能力明顯不足的情況下，遠(yuǎn)景通過提前布局，將“中國技術(shù)”與“本地制造”深度綁定，構(gòu)建了難以復(fù)制的護(hù)城河。

但真正讓英國客戶從“心存疑慮”轉(zhuǎn)向“催單”的，還是實(shí)打?qū)嵉挠矊?shí)力。

羅蘭貝格副合伙人、能源行業(yè)首席專家傅強(qiáng)分析指出，中國儲能企業(yè)在英國市場擁有壓倒性優(yōu)勢。相較于特斯拉或韓系廠商傳統(tǒng)的鎳錳鈷（NCM）體系，中國企業(yè)主導(dǎo)的磷酸鐵鋰技術(shù)在循環(huán)壽命、安全性和成本上更契合固定式儲能場景的需求。

更重要的是，通過完整的垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，中國企業(yè)的系統(tǒng)交付周期通?？杀葰W美或韓系競爭對手快30%。在這個爭分奪秒的能源轉(zhuǎn)型時代，時間就是金錢。

然而，拿下訂單是一回事，贏得長久的信任是另一回事。

在異國他鄉(xiāng)做生意，最大的挑戰(zhàn)往往不是技術(shù)，而是文化。遠(yuǎn)景的解法是：構(gòu)建一個“文化緩沖層”，將潛在的中英文化沖突消化在公司內(nèi)部，實(shí)現(xiàn)無縫對接的技術(shù)交流與商業(yè)談判。

如今，這種深度本地化的策略正在全球范圍內(nèi)收獲回報。

截至目前，遠(yuǎn)景已在中國、日本、美國、英國、法國及西班牙建設(shè)14大電池制造基地，全球參與儲能項(xiàng)目超400個，累計(jì)交付儲能系統(tǒng)超50GWh、儲能電芯超100GWh，并保持“零重大事故”的優(yōu)異安全紀(jì)錄。

從“中國制造”到“文明級輸出”

贏得訂單只是第一步，遠(yuǎn)景的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。

2026年2月，英國能源學(xué)會（EnergyInstitute,EI）將“主席獎”隆重頒發(fā)給了遠(yuǎn)景科技集團(tuán)CEO張雷。

這是該獎項(xiàng)自設(shè)立以來，首次授予一位中國企業(yè)家，也是首次授予一位非政府、非國際組織的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐者。

要知道，此前獲得這一殊榮的，多是美國前國務(wù)卿、聯(lián)合國氣候特使這樣的重量級人物。他們無一不是全球能源領(lǐng)域具有變革性影響力的杰出代表。

因此，當(dāng)EI把這一獎項(xiàng)交給一位來自東方的“系統(tǒng)構(gòu)建者”時，整個全球能源界都為之震動。因?yàn)镋I的選擇從來不只是榮譽(yù)的分配，更代表著對未來方向的集體判斷。

現(xiàn)場頒獎詞這樣寫道：在他的領(lǐng)導(dǎo)下，遠(yuǎn)景打造并引領(lǐng)了多項(xiàng)全球最具創(chuàng)新性的可再生能源系統(tǒng)，涵蓋智能風(fēng)機(jī)、先進(jìn)電池系統(tǒng)，以及利用人工智能技術(shù)建設(shè)的零碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)。公司“為人類可持續(xù)未來解決挑戰(zhàn)”的使命，已助力亞洲、歐洲、中東和美洲多地經(jīng)濟(jì)體加速實(shí)現(xiàn)脫碳轉(zhuǎn)型。

值得一提的是，就在獲獎前不久，張雷在2026年世界經(jīng)濟(jì)論壇（達(dá)沃斯）上提出了一個觀點(diǎn)：中國新能源是“文明級輸出”。

在他看來，中國新能源企業(yè)輸出的不再只是廉價的設(shè)備，而是為全球構(gòu)建新型能源基礎(chǔ)設(shè)施的能力。

從無錫到桑德蘭，從“追風(fēng)者”到“儲能巨頭”，再到AI能源系統(tǒng)打造者，遠(yuǎn)景的故事是中國新能源企業(yè)全球化發(fā)展的一個縮影。

它證明了，只要擁有核心技術(shù)、堅(jiān)持長期主義、尊重本地文化，中國企業(yè)完全有能力在世界的舞臺上，從“試探”走向“確定需要”，最終成為全球能源轉(zhuǎn)型不可或缺的合伙人。