由于迪拜國(guó)際游艇展推遲至11月舉行，而距離今年帕爾馬國(guó)際游艇展（4月29日至5月2日）僅剩20多天，國(guó)際游艇行業(yè)媒體對(duì)帕爾馬展的參展商進(jìn)行了摸底調(diào)查，發(fā)現(xiàn)樂(lè)觀情緒并未消失——而是被謹(jǐn)慎、運(yùn)營(yíng)專(zhuān)注度以及對(duì)可靠性的更高要求重新塑造。

一個(gè)學(xué)會(huì)了不過(guò)度反應(yīng)的市場(chǎng)

在經(jīng)歷了數(shù)年的動(dòng)蕩以及新一輪地緣政治沖突之后，游艇行業(yè)進(jìn)入帕爾馬展時(shí)依然帶著謹(jǐn)慎的心態(tài)。雖然信心猶存，但已不再有往年的那種熱情洋溢。

“我們會(huì)用‘謹(jǐn)慎樂(lè)觀’來(lái)形容自己，”Marineworks（一家技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商，專(zhuān)注于游艇及其他船艇的設(shè)備、設(shè)計(jì)、服務(wù)與系統(tǒng)集成）集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)理Olga Skrońska表示。

“市場(chǎng)感覺(jué)穩(wěn)定，維修和改裝領(lǐng)域的需求持續(xù)存在，船東們也清楚意識(shí)到，系統(tǒng)需要在變成嚴(yán)重問(wèn)題之前就進(jìn)行維護(hù)和處理。我們預(yù)計(jì)與去年相比不會(huì)有太大變化，但展會(huì)上對(duì)話(huà)的基調(diào)可能會(huì)更加聚焦。”

Marineworks集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：Olga Skrońska

這種“穩(wěn)定而非復(fù)蘇”的情緒，在市場(chǎng)不同板塊得到了呼應(yīng)。Ocean Independence（游艇經(jīng)紀(jì)公司）首席商務(wù)官Toby Maclaurin指出，租賃和銷(xiāo)售市場(chǎng)均表現(xiàn)活躍。

“咨詢(xún)量較去年明顯上升，尤其是租賃板塊。盡管我們公司在2025年第四季度的租賃業(yè)務(wù)創(chuàng)下了紀(jì)錄，但2026年第一季度的勢(shì)頭至少與2025年第一季度持平。再加上買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)更加活躍，這讓我們對(duì)2026年充滿(mǎn)信心——前提是沖突能夠緩和，經(jīng)濟(jì)影響是短期的。”

Toby Maclaurin

市場(chǎng)受不確定性影響，但未被其定義

盡管地緣政治動(dòng)蕩持續(xù)，其影響目前更多是被吸收而非引發(fā)劇烈反應(yīng)?！澳壳埃覀儾⑽纯吹綄?duì)帕爾馬戰(zhàn)略的直接影響。我們主要與歐洲供應(yīng)商合作，供應(yīng)鏈相對(duì)穩(wěn)定，”Skrońska說(shuō)。近年來(lái)行業(yè)已經(jīng)歷多次沖擊，這也塑造了企業(yè)如今的應(yīng)對(duì)方式。

來(lái)自深思熟慮、挑剔買(mǎi)家的潛在需求依然強(qiáng)勁

“在現(xiàn)階段，當(dāng)前的地緣政治動(dòng)態(tài)并未顯著影響我們的策略，”Apreamare銷(xiāo)售總監(jiān)Giovanni Aprea也持相同觀點(diǎn)?！拔覀?nèi)匀粚?zhuān)注于一致性和長(zhǎng)期定位?！?/p>

“游艇行業(yè)持續(xù)受益于強(qiáng)勁的潛在需求，我們相信這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)將支撐市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。我們的展望可以用‘謹(jǐn)慎樂(lè)觀’來(lái)形容。盡管市場(chǎng)在最近幾年經(jīng)歷了更復(fù)雜的階段，但它始終展現(xiàn)出韌性。”

Apreamare銷(xiāo)售總監(jiān)Giovanni Aprea

他接著說(shuō)，“話(huà)雖如此，我們觀察到客戶(hù)的態(tài)度更加謹(jǐn)慎，決策過(guò)程也更長(zhǎng)。與前幾年相比，購(gòu)買(mǎi)周期有所延長(zhǎng)，反映出更審慎、更挑剔的購(gòu)買(mǎi)行為?！?/p>

Elettromedia（游艇業(yè)務(wù)總監(jiān)）的Silvio Pupino表示，對(duì)于小型OEM廠(chǎng)商而言，他們面臨不確定性?！拔艺J(rèn)為整個(gè)游艇行業(yè)正面臨一些放緩，新的地緣政治局勢(shì)對(duì)OEM廠(chǎng)商沒(méi)有幫助。汽油價(jià)格上漲，小型船艇制造商將面臨更多挑戰(zhàn)?！?/p>

Elettromedia（游艇業(yè)務(wù)總監(jiān)）：Silvio Pupino

買(mǎi)家意愿依然健康

圣勞倫佐游艇英國(guó)公司董事總經(jīng)理Nick Hatfield態(tài)度堅(jiān)定?！皬慕衲晡覀兯吹降那闆r來(lái)看，買(mǎi)家意愿依然健康。”

“我們對(duì)帕爾馬展的策略始終如一：每次參展都帶著明確的目標(biāo)，同時(shí)做好充分的準(zhǔn)備，并專(zhuān)注于為每位客戶(hù)提供高度個(gè)性化的體驗(yàn)。這種做法不會(huì)因?yàn)槎唐谕獠恳蛩囟淖??！?/p>

“在圣勞倫佐和Bluegame所處的高端市場(chǎng)，需求波動(dòng)較小。擁有深厚傳統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的成熟品牌表現(xiàn)依然出色?！?/p>

圣勞倫佐游艇英國(guó)公司董事總經(jīng)理Nick Hatfield

“更廣泛的地緣政治格局確實(shí)復(fù)雜，但我們的策略基于長(zhǎng)期關(guān)系，而非被動(dòng)決策。今年讓我真正有信心的是我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力?！?/p>

“中東局勢(shì)無(wú)疑會(huì)成為展會(huì)討論話(huà)題，尤其是其對(duì)能源市場(chǎng)的影響。成本上升和供應(yīng)鏈潛在問(wèn)題是所有制造業(yè)（包括游艇產(chǎn)業(yè)）都需要考慮的因素?！?/p>

客戶(hù)珍視船上時(shí)光，市場(chǎng)處于良好狀態(tài)

Maclaurin認(rèn)為Ocean Independence公司很幸運(yùn)，因?yàn)槠淇蛻?hù)“非常珍視”與家人朋友在船上的時(shí)光。但他也說(shuō)：“和所有人一樣，讓我們夜不能寐的是沖突地區(qū)當(dāng)?shù)厝嗣袼艿挠绊憽Ｗ鳛橐粋€(gè)行業(yè)，我們總能找到適應(yīng)的方法，而客戶(hù)的支持也總是讓我們充滿(mǎn)信心?！?/p>

韌性是核心

盡管普遍謹(jǐn)慎，但各方評(píng)論仍顯得堅(jiān)實(shí)有力。Skrońska表示：“我們會(huì)說(shuō)自己謹(jǐn)慎樂(lè)觀。市場(chǎng)感覺(jué)穩(wěn)定，維修和改裝領(lǐng)域需求持續(xù)?！?/p>

Giovanni Aprea認(rèn)為，客戶(hù)在選擇上變得更加挑剔且更具洞察力，因此他預(yù)計(jì)“人們對(duì)價(jià)值、定制化和品牌認(rèn)同的關(guān)注度會(huì)越來(lái)越高。一如既往，展會(huì)上的對(duì)話(huà)將圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、性能和船上體驗(yàn)展開(kāi)?！?/p>

Silvio Pupino補(bǔ)充了一條關(guān)于品牌差異化的警示。“總體而言，市場(chǎng)相比去年略顯疲軟令人擔(dān)憂(yōu)，但我樂(lè)觀地認(rèn)為，最好的品牌永遠(yuǎn)會(huì)在市場(chǎng)中占有一席之地?！?/p>

Maclaurin預(yù)計(jì)會(huì)有關(guān)于格局變化的討論?！俺耸澜缧栽?huà)題，還有行業(yè)挑戰(zhàn)，”他說(shuō)，“一些船廠(chǎng)正面臨困難時(shí)期。”

可靠性成為核心價(jià)值

在帕爾馬展上，一個(gè)有望成為主導(dǎo)話(huà)題的主題便是可靠性——不是作為流行詞，而是作為核心運(yùn)營(yíng)優(yōu)先事項(xiàng)。

Skrońska表示：“從我們的角度看，客戶(hù)在討論時(shí)明顯強(qiáng)調(diào)可靠性、規(guī)劃和技術(shù)準(zhǔn)備。”

“我們預(yù)計(jì)對(duì)話(huà)將圍繞季節(jié)性的可靠性和準(zhǔn)備情況展開(kāi)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維護(hù)以及確保系統(tǒng)在高強(qiáng)度使用下的持續(xù)表現(xiàn)?！?/p>

Hatfield也暗示了可靠性與高端買(mǎi)家體驗(yàn)的關(guān)聯(lián)。“在紙面上看游艇和親身在船上體驗(yàn)，兩者有著真正的區(qū)別，而這種體驗(yàn)恰恰能幫助客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中更有信心地推進(jìn)。”

認(rèn)知與行動(dòng)之間的差距

盡管對(duì)可靠性的認(rèn)知在提高，但理解和執(zhí)行之間仍然存在脫節(jié)。

Skrońska說(shuō)：“與此同時(shí)，雖然這種意識(shí)在增強(qiáng)，但預(yù)防性維護(hù)仍然不總是第一優(yōu)先事項(xiàng)，”斯克倫斯卡說(shuō)?！巴窃趩?wèn)題變得可見(jiàn)時(shí)才采取行動(dòng)，而不是完全主動(dòng)?！?/p>

帕爾馬游艇展：不僅是展示平臺(tái)，更是工作論壇

所有這些都直接關(guān)系到帕爾馬展的意義：它不僅是一個(gè)亮相的場(chǎng)所，更是一個(gè)解決問(wèn)題的場(chǎng)所。

Skrońska說(shuō)：“雖然曝光度有一定作用，但真正的價(jià)值在于面對(duì)面的交流——了解即將開(kāi)展的項(xiàng)目，討論技術(shù)挑戰(zhàn)，”

“帕爾馬展之所以突出，是因?yàn)樗鼡碛袕?qiáng)大的技術(shù)社群，對(duì)話(huà)超越了銷(xiāo)售層面，延伸到船員和技術(shù)經(jīng)理面臨的真實(shí)運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)?！?/p>

Maclaurin強(qiáng)調(diào)了展會(huì)的人文和務(wù)實(shí)兩面?！半m然我們擁抱數(shù)字化，但我們依然堅(jiān)持人與人之間的聯(lián)系，而帕爾馬游艇展正是把游艇和人放在首位的杰出范例；我們希望其他游艇展也能保持如此清晰的焦點(diǎn)?！?/p>

HP水制造商聯(lián)合創(chuàng)始人：Gianni Zucco

推動(dòng)決策和購(gòu)買(mǎi)的平臺(tái)

Nick Hatfield指出，展會(huì)能推動(dòng)真正的決策和購(gòu)買(mǎi)。

Gianni Zucco認(rèn)為：“這種能量轉(zhuǎn)化為有意義的對(duì)話(huà)，并最終促成決策和購(gòu)買(mǎi)。帕爾馬展很可能因迪拜游艇展的取消而在參展人數(shù)上受益。那些“通常參加迪拜而不參加帕爾馬的人，今年將在馬略卡島出現(xiàn)。”

他說(shuō)：“每個(gè)人都會(huì)討論戰(zhàn)爭(zhēng)、霍爾木茲海峽以及由此引發(fā)的能源價(jià)格上漲。我相信這將是所有人關(guān)注的焦點(diǎn)?！?/p>

Silvio Pupino認(rèn)為帕爾馬展定下了季節(jié)基調(diào)?！八怯^察趨勢(shì)走向的良好晴雨表。這是歐洲游艇季的第一個(gè)展會(huì)。”

Zucco則表示：“帕爾馬是西班牙唯一一個(gè)所有游艇行業(yè)船廠(chǎng)都參加的展會(huì)。該展代表著地中海中心獨(dú)一無(wú)二且真正的國(guó)際游艇產(chǎn)業(yè)樞紐?！?/p>

Aprea表示：“帕爾馬和巴利阿里群島是地中海最具標(biāo)志性的游艇目的地之一，為加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的關(guān)系并接觸新潛在客戶(hù)提供了理想的環(huán)境。”

Apreamare公司將與當(dāng)?shù)睾献骰锇镮sland Yacht Broker一起，展出Gozzo 35以及旗艦船型Gozzo 45（后者將在帕爾馬首次亮相）?！拔覀冾A(yù)計(jì)參展人數(shù)或參觀者的整體質(zhì)量不會(huì)有重大變化。帕爾馬展依然能吸引高度國(guó)際化、精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾?！?/p>

正如Maclaurin總結(jié)的那樣：“帕爾馬展是一個(gè)很棒的展會(huì)，易于到達(dá)，氛圍輕松，不擁擠也不過(guò)度炒作?！?/p>