出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 于瑩

編輯 | 閃電

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

中國功能沙發(fā)行業(yè)，正在經(jīng)歷一場“偽智能”的困局。

據(jù)家居行業(yè)公開數(shù)據(jù)，過去十年，國內(nèi)功能沙發(fā)市場完成了從手動功能到電動功能的普及，市場滲透率從不足5%提升至20%左右，但行業(yè)的核心競爭，始終困在“功能疊加”的同質(zhì)化內(nèi)卷中。

走進任意一家線下家居賣場，所謂的“智能沙發(fā)”，無一例外以“能躺、能轉(zhuǎn)、能震動、帶按摩”為核心賣點，本質(zhì)上只是給傳統(tǒng)沙發(fā)加裝了電機、震動模塊等硬件，用戶需要通過反復(fù)按動按鍵、手動調(diào)試，才能找到相對適配的姿態(tài)。

這種“人遷就機器”的模式，始終沒能跳出“臉譜化”的模板，與真正的智能化相去甚遠。

那么，會不會有一款沙發(fā)，能夠真正懂得人的需求，在入座的一瞬間就能調(diào)配完全適配自己的模式？就在近期，智能沙發(fā)品牌舒漫德舉辦的新品發(fā)布會，給了行業(yè)一份新的參考。

1、舒漫德，解決了“千人一座”的核心痛點

「創(chuàng)業(yè)最前線」了解到，舒漫德的本次發(fā)布會以“AI自適應(yīng)”為主旨，其以“2大核心科技+9大創(chuàng)新技術(shù)”為切入點，試圖解決行業(yè)長期以來“功能堆砌即智能”的現(xiàn)狀，引發(fā)了家居行業(yè)對智能沙發(fā)核心價值的重新思考。

（圖 / 舒漫德總裁簡鐵龍）

要理解這場發(fā)布會的行業(yè)意義，或許首先要厘清“功能沙發(fā)”行業(yè)長期停滯的根源。

過去數(shù)十年，行業(yè)始終未能突破幾大核心痛點，最主要的，就是難以解決“千人一座”的適配性困境。傳統(tǒng)功能沙發(fā)雖然有調(diào)節(jié)檔位、承托不同角度的設(shè)定，但總體仍然集中在“高中低”幾個檔位，無法完全適配不同身高、體重、身形的用戶。

即便是同一用戶，在正坐、半躺、躺臥等不同姿態(tài)下，也無法獲得持續(xù)的精準承托，用戶在以一個姿勢久坐后，身體姿態(tài)發(fā)生變化，支撐點會出現(xiàn)偏移，腰、背、頸椎等部位的壓力無法得到持續(xù)釋放，所以不少功能沙發(fā)，初坐舒服，久坐卻累腰。

此外，絕大多數(shù)所謂的智能沙發(fā)，都需要用戶通過按鍵、遙控器甚至手機APP手動操控，想要調(diào)整姿態(tài)需要反復(fù)調(diào)試，不僅沒有降低使用門檻，反而增加了操作成本，完全違背了“智能解放用戶”的核心本質(zhì)。

這使得不少傳統(tǒng)的功能沙發(fā)，最終陷入“湊合用”或者干脆“成為擺設(shè)”的尷尬局面。

而在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀下，不少品牌選擇的解決方案，是繼續(xù)疊加更多功能，比如增加更多按摩檔位、更多調(diào)節(jié)角度，卻始終沒有觸及“智能”的核心邏輯。

而舒漫德本次發(fā)布會上做出的核心突破，恰恰是跳出了這樣“無限添加功能”的怪圈，重新定義了智能沙發(fā)的底層邏輯，真正的智能，從來不是“人遷就機器”，而是“機器主動適應(yīng)人”。

為了實現(xiàn)“機器更懂人”，舒漫德構(gòu)建了一套完整的“感知——決策——執(zhí)行——學(xué)習(xí)”的技術(shù)路徑。

和其他真正的智能家居一樣，舒漫德沒有再給沙發(fā)配備單一的電機驅(qū)動，而是通過添加“智能沙發(fā)AI心臟”SCUE9中央處理器，給沙發(fā)賦予了真正的“決策能力”。

它如同沙發(fā)的CPU，既能完成用戶數(shù)據(jù)的處理、專屬算法的運算，實現(xiàn)語音交互，也能精準調(diào)度硬件系統(tǒng)完成自適應(yīng)調(diào)節(jié)，實現(xiàn)了軟硬一體的協(xié)同，甚至還具備用戶數(shù)據(jù)記憶等功能，使沙發(fā)能從“被動執(zhí)行指令”升級為“主動適配用戶”。

具體來看，舒漫德通過AI自適應(yīng)承托系統(tǒng)和物理自適應(yīng)承托系統(tǒng)聯(lián)動，通過毫米級微動捕捉、非接觸式生命體征識別技術(shù)，實現(xiàn)了“入座即感知”。

在用戶坐下的瞬間，系統(tǒng)就能精準捕捉身高、體重、坐姿、身體重力接觸面等全維度數(shù)據(jù)，甚至能識別用戶身體0.2秒內(nèi)的細微姿態(tài)變化，而不像傳統(tǒng)沙發(fā)那樣需要用戶主動觸發(fā)操作。

在決策與執(zhí)行環(huán)節(jié)，系統(tǒng)通過AI算法，基于感知到的實時數(shù)據(jù)，快速輸出最適配的承托方案，并通過雙自適應(yīng)承托系統(tǒng)，同步調(diào)整沙發(fā)全身位的支撐力度與角度。

無論用戶是正坐辦公、半躺觀影，還是完全躺臥休息，亦或是頻繁更換坐姿，沙發(fā)都能實時跟進調(diào)整，讓腰、背、臀、腿等身體每一處都得到精準貼合的承托，從根源上解決了“千人一座”、久坐承托失衡的行業(yè)頑疾。

更關(guān)鍵的是，這套系統(tǒng)具備完整的自學(xué)習(xí)與記憶能力。它能將用戶的身體數(shù)據(jù)、使用偏好、適配參數(shù)集成并儲存，當用戶再次入座時，沙發(fā)能自動調(diào)取記憶數(shù)據(jù)，瞬間匹配專屬的承托方案，無需用戶重復(fù)調(diào)試。

用戶也可通過語音交互完成各類功能操控，徹底消除了手動操作帶來的體驗割裂。

除了核心的自適應(yīng)系統(tǒng)，本次發(fā)布會同步亮相的9大創(chuàng)新技術(shù)，覆蓋iRester智能按摩、零重力懸浮、呼吸通風系統(tǒng)、健康檢測等全場景體驗，且這些技術(shù)均建立在自適應(yīng)能力上。

例如，當舒漫德的智能沙發(fā)感受到用戶身體的疲憊和僵硬時，其能夠在詢問獲得對方同意的基礎(chǔ)上，為用戶自動打開按摩模式，實現(xiàn)真正的智能化體驗。

而這也是舒漫德與目前行業(yè)同類產(chǎn)品最核心的差異。

憑借這項技術(shù)路徑的創(chuàng)新和設(shè)計理念的突破，舒漫德本次發(fā)布的新品還斬獲了紐約產(chǎn)品設(shè)計獎，得到了國際領(lǐng)域的專業(yè)認可。

2、這場發(fā)布會，能給家居行業(yè)帶來什么？

那么，舒漫德為何選了沙發(fā)這個品類，作為智能化的突破載體？

其實，這并非偶然的選擇，而是基于市場、品類屬性、需求變遷和行業(yè)格局等綜合判斷，最終指向了一個幾乎沒有競爭對手的藍海賽道。

「創(chuàng)業(yè)最前線」了解到，功能沙發(fā)在國內(nèi)仍處于快速普及的上升期，增長潛力遠未釋放。據(jù)歐睿國際及艾媒咨詢綜合數(shù)據(jù)，2025年中國功能沙發(fā)市場規(guī)模已突破600億元，一線及新一線城市滲透率剛過20%，而同期美國市場滲透率超40%，歐洲主流市場穩(wěn)定在35%左右，僅對標成熟市場，行業(yè)就存在近一倍的增量空間。

更關(guān)鍵的是，這一增量并非來自存量替代，而是來自“非功能沙發(fā)向功能沙發(fā)”的首次升級，以及“傳統(tǒng)功能沙發(fā)向智能功能沙發(fā)”的二次升級，后者正是舒漫德瞄準的核心市場。

而不論是功能沙發(fā)還是傳統(tǒng)沙發(fā)，其都是整個家居行業(yè)中“最值得被智能化改造，卻改造得最不徹底”的核心品類。

作為客廳的絕對中心，它是唯一能實現(xiàn)“全時段、全身體、全場景”深度交互的家居單品，數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭日均在沙發(fā)上的停留時長超3小時，覆蓋辦公、追劇、午休、會客等幾乎所有居家場景，這個交互時長和身體接觸程度，遠遠高于智能窗簾、智能燈泡這些低頻產(chǎn)品。

這意味著，對沙發(fā)做智能化改造，用戶的感知度最強、體驗提升最明顯，對應(yīng)的商業(yè)價值也最高。

但過去幾十年，對沙發(fā)的迭代始終停留在換面料、改外觀、加幾個電動功能上，底層邏輯幾乎沒有變化。相比之下，冰箱已經(jīng)能實現(xiàn)食材管理和健康食譜推薦，門鎖完成了從機械鎖到人臉識別的跨越，床墊也普及了睡眠監(jiān)測和睡姿調(diào)節(jié)，唯獨占據(jù)客廳C位的沙發(fā)，還停留在上個時代。

這種品類迭代的滯后性，恰恰給了后來者彎道超車的機會。

此外，隨著AI技術(shù)的普及，疊加居家辦公、居家休閑常態(tài)化的趨勢，用戶的消費需求已完成核心躍遷，從“滿足基礎(chǔ)功能”轉(zhuǎn)向“個性化主動適配”，對久坐健康、無感交互、專屬體驗的需求持續(xù)提升。用戶不再需要反復(fù)調(diào)試的電動沙發(fā)，而是需要能主動感知身體狀態(tài)、適配姿態(tài)變化、解決久坐痛點的產(chǎn)品。

但問題也隨之到來，市場有需求在，行業(yè)卻存在能力的斷層。

舒漫德的副總裁兼制造總經(jīng)理夏海生對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，一般傳統(tǒng)家居廠懂坐感、懂供應(yīng)鏈，但對AI算法、傳感器、數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)幾乎束手無策，部分傳統(tǒng)龍頭企業(yè)也存在渠道改革等痛點，而完全跨界來的科技公司，雖然玩得轉(zhuǎn)智能交互，卻做不出坐著舒服的沙發(fā)。結(jié)果就導(dǎo)致，供給和需求始終對不上。

（圖 / 舒漫德副總裁兼制造總經(jīng)理夏海生）

而舒漫德恰好填補了這一空白。其創(chuàng)始團隊在沙發(fā)行業(yè)深耕30余年，完整經(jīng)歷了行業(yè)從手動到電動的全周期發(fā)展，對用戶需求和產(chǎn)品體驗有著深刻的理解。

同時，團隊又具備傳統(tǒng)家居廠商罕見的科技基因，核心研發(fā)人員擁有十幾年智能化技術(shù)沉淀，提前儲備了大量跨行業(yè)的技術(shù)成果。這種“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”的組合，別人很難在短期內(nèi)復(fù)制，也讓它有機會成為賽道的定義者。

舒漫德的價值，也同步體現(xiàn)在資本市場層面，發(fā)布會前，公司已完成近億元融資，而本次技術(shù)落地，讓它的長期價值更加清晰。

從投資邏輯來看，它正好踩在了智能家居的產(chǎn)業(yè)拐點上。過去五年，資本熱潮集中在“連接智能”（比如遠程開關(guān)、語音控制），但設(shè)備普及率已經(jīng)見頂，內(nèi)卷嚴重。從2025年開始，主動感知、主動適配的“主動智能”被公認為下一個風口。

舒漫德切入的“沙發(fā)智能化”賽道，目前還沒有絕對的頭部玩家，正好填補了智能家居客廳場景的長期空白。

由此可見，這場發(fā)布會，對于行業(yè)來說，或許不只在于舒漫德推出了一款顛覆性的單品，而在于給停滯已久的功能沙發(fā)行業(yè)，指出了一條新的升級路徑，同時，也為整個智能家居從“連接智能”走向“主動智能”，提供了一個可以落地的參考樣本。

至于它最終能不能真正改寫行業(yè)規(guī)則，還需要市場和時間的檢驗。但有一點可以肯定，舒漫德已經(jīng)撬動了固化了幾十年的競爭邏輯。

3、如何構(gòu)建不可復(fù)制的競爭壁壘？

在了解了“智能沙發(fā)為什么需要被重構(gòu)”以及“為什么是舒漫德來重構(gòu)”后，更值得探討的是，或許是舒漫德如何把“主動智能”這個概念從口號變成可落地的產(chǎn)品，并且構(gòu)建起難以復(fù)制的競爭壁壘。

最直接的，就是其遠超行業(yè)平均水平的研發(fā)投入和長期沉淀?！竸?chuàng)業(yè)最前線」了解到，舒漫德目前研發(fā)團隊接近30人，占公司總?cè)藬?shù)約20%，這個比例，遠高于國內(nèi)軟體家居行業(yè)平均的2.1%，甚至超過了功能沙發(fā)頭部上市企業(yè)的研發(fā)強度。

核心團隊有十多年行業(yè)經(jīng)驗，且不少技術(shù)人員長期深耕智能人居前沿，提前儲備了大量跨領(lǐng)域的新技術(shù)。這也使其能實現(xiàn)超高速技術(shù)更新和迭代。

「創(chuàng)業(yè)最前線」注意到，從今年3月的AWE展到如今的技術(shù)發(fā)布會，其創(chuàng)新技術(shù)已從6項更新至9項。舒漫德創(chuàng)始人簡鐵龍表示，隨著跨行業(yè)人才持續(xù)加入，其技術(shù)儲備還會不斷擴容。

值得一提的是，本次發(fā)布會上，舒漫德還與清華大學(xué)未來實驗室進行了深度戰(zhàn)略合作，其用科學(xué)標準替代了主觀判斷。

過去，國內(nèi)沙發(fā)行業(yè)的坐感調(diào)校、功能設(shè)計都沒有可量化、可驗證的體系，這也是為什么智能化總停留在表面堆功能，始終做不到真正的人體適配。

發(fā)布會上，舒漫德和清華大學(xué)未來實驗室聯(lián)合發(fā)布了《懸浮坐感的科學(xué)度量衡——沙發(fā)懸浮坐感體驗研究》的成果，從人體工學(xué)和結(jié)構(gòu)力學(xué)的底層邏輯，為沙發(fā)坐感和智能適配建立了可量化的科學(xué)體系，也印證了其技術(shù)的獨創(chuàng)性。

后續(xù)，兩者還會圍繞AI人居核心技術(shù)、家居場景健康監(jiān)測、未來人機交互等領(lǐng)域持續(xù)聯(lián)合研發(fā)，高校的科研能力和企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化落地能力互補，不僅為舒漫德的技術(shù)迭代提供了長期支撐，也建起了一道行業(yè)很難復(fù)制的“產(chǎn)學(xué)研”壁壘。

作為賽道開創(chuàng)者，光有技術(shù)和產(chǎn)品還不夠，還要看資本和渠道的賦能。簡鐵龍對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，完成近億元融資后，舒漫德明確了三大戰(zhàn)略方向：持續(xù)加碼研發(fā)、強化品牌心智，以及線上線下、國內(nèi)海外同步推進的全球渠道布局。

據(jù)了解，目前，舒漫德組建了30余人的招商團隊，根據(jù)不同區(qū)域市場的特點精細分配人員，實現(xiàn)了渠道的快速擴張。再加上身處追覓體系的渠道優(yōu)勢，全渠道通路進一步打通，技術(shù)成果能更快觸達消費者。隨著品牌規(guī)模逐漸提升，它也在規(guī)劃向生態(tài)化方向發(fā)展。

值得注意的是，簡鐵龍?zhí)岬?，舒漫德的定位從來不是單一的沙發(fā)生產(chǎn)商，而是家居主動智能賽道的開創(chuàng)者。其發(fā)展路徑很清晰，未來3—5年，先聚焦客廳、餐廳、臥室三大核心空間，把智能產(chǎn)品線做深做透，持續(xù)鞏固主動智能領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，等核心品類和技術(shù)體系成熟后，再逐步拓展到智能衣柜、智能櫥柜等品類，最終搭建完整的全屋智能生態(tài)。

總的來看，如今，舒漫德不僅重新定義了智能沙發(fā)的價值，更通過自己的實踐，為整個家居行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型提供了一條全新的路徑，從“人適應(yīng)機器”到“機器適應(yīng)人”，為停滯已久的家居智能化賽道，找到了新的增長可能，也為人類家居科技下一個十年，拓寬了想象空間。