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逛CMEF最有意思的事，不是看大公司又發(fā)布了什么新平臺(tái)，而是偶爾在一個(gè)不大的展臺(tái)前停下來(lái)，發(fā)現(xiàn)一家你沒(méi)聽(tīng)過(guò)的公司，做的東西全球加起來(lái)也沒(méi)幾家能做。

杭州歸領(lǐng)醫(yī)療就是這次讓思宇MedTech停下腳步的那個(gè)展臺(tái)。

三款核心產(chǎn)品：

• 水動(dòng)力清創(chuàng)系統(tǒng)，全球少數(shù)掌握該技術(shù)的企業(yè)之一；

• 硫酸鈣人工骨，目前國(guó)內(nèi)取得同類注冊(cè)證的企業(yè)屈指可數(shù)；

• 可視防水敷料，貼上去就能看見(jiàn)傷口的敷料。

三款產(chǎn)品在骨科、燒傷科、整形美容外科、急診科、創(chuàng)面修復(fù)科等科室構(gòu)成了一套完整的創(chuàng)傷感染一站式解決方案，對(duì)那些臨床確實(shí)需要、卻因?yàn)檫M(jìn)口價(jià)格太高或國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)期空白而沒(méi)被好好解決的細(xì)分需求，用更低的價(jià)格、更強(qiáng)的性能，把它做出來(lái)。

更有意思的是，這家公司沒(méi)有止步于醫(yī)療機(jī)構(gòu)。基于同一套材料和工藝能力，他們已經(jīng)把產(chǎn)品線延伸到了疤痕類產(chǎn)品、創(chuàng)口貼等消費(fèi)端——醫(yī)療級(jí)技術(shù)降維做民用，聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但能在專業(yè)端和消費(fèi)端同時(shí)站住腳的小公司并不多見(jiàn)。

我們?cè)谡古_(tái)前跟歸領(lǐng)的銷售負(fù)責(zé)人聊了很久，關(guān)于產(chǎn)品、關(guān)于臨床場(chǎng)景、也關(guān)于這家公司"普惠"二字背后的一些故事。以下是企業(yè)介紹的分享給臨床和經(jīng)銷商的部分。

# 先說(shuō)一個(gè)臨床場(chǎng)景

設(shè)想一個(gè)并不罕見(jiàn)的病例：患者因開(kāi)放性骨折術(shù)后感染，發(fā)展為慢性骨髓炎伴骨缺損。

按常規(guī)路徑，治療至少要過(guò)三關(guān)。第一關(guān)是徹底清創(chuàng)——傳統(tǒng)刀具和磨鉆都有熱損傷，削痂刀切割深度不易精確控制，壞死組織在操作中飛濺還會(huì)增加二次污染風(fēng)險(xiǎn)，清創(chuàng)不徹底就是復(fù)發(fā)的種子。第二關(guān)是骨缺損填充——如果同時(shí)要控制感染，理想狀態(tài)是填充材料本身能攜帶抗生素局部緩釋，而不是僅靠全身靜脈用藥，但市面上能做到這一點(diǎn)的材料選擇非常有限。第三關(guān)是術(shù)后傷口管理——感染性創(chuàng)面需要頻繁觀察切口，傳統(tǒng)紗布每揭一次就多一次暴露風(fēng)險(xiǎn)。

歸領(lǐng)把這三關(guān)變成了三個(gè)產(chǎn)品，讓它們?cè)谂R床上形成銜接。

# 把清創(chuàng)做"干凈"——馬赫刀?水動(dòng)力高效清創(chuàng)系統(tǒng)

全球獲批上市的水動(dòng)力清創(chuàng)系統(tǒng)很少，截止發(fā)稿日，思宇MedTech僅查詢到三家：國(guó)外一家、國(guó)內(nèi)兩家。

馬赫刀?的原理是用超音速水流替代刀片。生理鹽水被加速到1至2馬赫，形成一條細(xì)如發(fā)絲的高速水線，利用水錘效應(yīng)擊碎壞死組織，同時(shí)通過(guò)文丘里效應(yīng)在局部產(chǎn)生真空吸附，切割和回吸同步完成。據(jù)企業(yè)介紹，其設(shè)計(jì)旨在減少對(duì)周圍健康組織的影響。

對(duì)骨髓炎這類感染性創(chuàng)面來(lái)說(shuō)，"切吸同步"的意義尤其大——細(xì)菌、壞死組織和生物膜在操作過(guò)程中就被帶走，不飛濺、不殘留，旨在提升清創(chuàng)徹底性，輔助后續(xù)治療。

除了骨科的感染性創(chuàng)面，馬赫刀?在燒傷科用于大面積燒傷清創(chuàng)，在整形外科則被用于富貴包切除、腋臭微創(chuàng)手術(shù)和吸脂——因?yàn)樗短烊痪邆湮?chuàng)、出血少的特點(diǎn)，傳統(tǒng)需要大切口的手術(shù)可以縮小到一個(gè)很小的入路。

據(jù)企業(yè)介紹，其核心功率指標(biāo)優(yōu)于國(guó)際同類主流產(chǎn)品，且刀頭國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)通用，可與進(jìn)口設(shè)備耗材兼容，能覆蓋科室包括骨科、燒傷科、急診科、創(chuàng)面修復(fù)科、整形美容外科等——一臺(tái)設(shè)備在一家綜合醫(yī)院里可以服務(wù)多個(gè)科室。

# 填充骨缺損的同時(shí)控感染——荃絳?骨硫酸鈣人工骨

清創(chuàng)之后，往往面臨骨缺損需要填充。而在感染場(chǎng)景下，單純填充是不夠的——你需要一種材料，既能撐住骨缺損的力學(xué)結(jié)構(gòu)，又能攜帶抗生素在局部高濃度釋放，局部維持較高抗生素濃度，輔助感染控制。

硫酸鈣人工骨天然適合這個(gè)角色，因?yàn)樗山到?、能載藥。但長(zhǎng)期以來(lái)，這個(gè)賽道非常小眾。在骨科學(xué)術(shù)界，硫酸鈣也是寫入《中國(guó)開(kāi)放性骨折診斷與治療指南》（2019版）和《中國(guó)骨折內(nèi)固定術(shù)后感染診斷與治療專家共識(shí)》（2018版）的人工骨產(chǎn)品。

實(shí)際使用中，荃絳?可以混合萬(wàn)古霉素、利福平等抗生素后注入骨缺損區(qū)域，像橡皮泥一樣塑成骨腔的形狀——楔形的、不規(guī)則的缺損都能適配。材料在2至6個(gè)月內(nèi)逐步降解，這個(gè)速度剛好跟新骨長(zhǎng)入的節(jié)奏匹配：既不會(huì)降解太快導(dǎo)致塌陷，也不會(huì)賴著不走妨礙骨再生。整個(gè)過(guò)程中，載入的抗生素在局部持續(xù)高濃度釋放，實(shí)現(xiàn)"填充+控感"一體化。

荃絳?已納入國(guó)家集采目錄，價(jià)格本就低于進(jìn)口產(chǎn)品，集采之后優(yōu)勢(shì)更加明顯，且配套工具比進(jìn)口產(chǎn)品更完整齊全。

# 術(shù)后少揭一次敷料，就少一次感染機(jī)會(huì) —— 荃視?可視防水敷料

感染性創(chuàng)面的術(shù)后管理中，有一個(gè)容易被忽視的細(xì)節(jié)：醫(yī)生每天查房都要觀察傷口愈合情況，而傳統(tǒng)敷料是不透明的，看一次就要揭一次。病房環(huán)境里細(xì)菌無(wú)處不在，每一次揭開(kāi)敷料，都是一次將傷口暴露給病原菌的機(jī)會(huì)。對(duì)于剛剛費(fèi)了大力氣做完感染清創(chuàng)和抗感染治療的患者來(lái)說(shuō)，這種風(fēng)險(xiǎn)并非微不足道。

荃視?的解決思路很直接：讓醫(yī)生護(hù)士不揭開(kāi)就能看見(jiàn)。它采用蜂巢形敷芯搭配透明頂膜的結(jié)構(gòu)，敷芯負(fù)責(zé)吸滲，透明頂膜讓傷口狀態(tài)一目了然。醫(yī)生查房時(shí)站在床邊看一眼就夠了，不需要?jiǎng)邮纸页?，傷口始終維持在封閉無(wú)菌環(huán)境中。

對(duì)護(hù)理團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，減少不必要的換藥頻次直接減輕工作量，加快病床周轉(zhuǎn)；對(duì)患者來(lái)說(shuō)，貼著敷料可以正常淋浴，佩戴體感接近于零，提供濕性愈合環(huán)境，促進(jìn)傷口愈合。

# 走向未來(lái)，打破傳統(tǒng)醫(yī)療器械場(chǎng)景邊界

歸領(lǐng)的下一步，正在打破傳統(tǒng)醫(yī)療器械的場(chǎng)景邊界。

基于在創(chuàng)面管理領(lǐng)域積累的底層材料工藝，他們順理成章地將產(chǎn)品線延伸到了疤痕貼、疤痕凝膠、高端創(chuàng)口貼等民用消費(fèi)端。

歸領(lǐng)的海外布局已經(jīng)顯現(xiàn)出清晰的節(jié)奏：韓國(guó)總代已簽約落地，東南亞與南美多國(guó)正陸續(xù)推進(jìn)，北美市場(chǎng)也在加速中。值得一提的是，他們專門組建了海外學(xué)術(shù)支持體系，帶著國(guó)內(nèi)頂尖三甲醫(yī)院的專家經(jīng)驗(yàn)一起“出?！?/p>

做醫(yī)療器械，往往是慢工出細(xì)活。歸領(lǐng)走的路不算熱鬧，但無(wú)論是跨界大眾消費(fèi)，還是走向海外市場(chǎng)，其底層邏輯始終沒(méi)變：在核心技術(shù)上向下扎根“一萬(wàn)米深”，才能在應(yīng)用場(chǎng)景上向外拓寬“一萬(wàn)米寬”。對(duì)于尋找差異化價(jià)值的經(jīng)銷商和關(guān)注國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新的臨床同行來(lái)說(shuō)，這家在細(xì)分賽道里默默扎根、又不斷越過(guò)邊界的公司，或許值得長(zhǎng)線關(guān)注。