泓睿達(dá)原創(chuàng)420，本文4300字。

4月11日，2026年江蘇城市足球聯(lián)賽首戰(zhàn)在常州揭幕，而兩千公里外的廣東各地，廣東城市籃球聯(lián)賽（粵BA）已經(jīng)進(jìn)入第三周。4月25日，廣東城市足球聯(lián)賽也會緊接開戰(zhàn)。2025年蘇超火爆出圈以來，各地賽事經(jīng)濟(jì)紛紛厲兵秣馬、戰(zhàn)鼓雷鳴。

城市比賽為何如此迷人？我去現(xiàn)場感受了一把中山主場迎戰(zhàn)陽江的粵BA。

01

一場賽事的影響力從媒體關(guān)注度和現(xiàn)場上座率可以體現(xiàn)。經(jīng)過一年的鍛造，蘇超已經(jīng)是超級IP，今晚開幕式和常州對南通的揭幕戰(zhàn)，央廣網(wǎng)和新華社進(jìn)行了直播報道，并沖上熱搜第一名，現(xiàn)場上座率單場超過4萬人，一票難求。

地方性賽事，首要滿足市民精神需求，再談省與省的PK?；汢A自開賽以來，同樣成為本省市民的熱議話題。

我是傍晚6點(diǎn)，提前一個多小時就到了中山市興中體育館，不著急進(jìn)去找座兒，在外圍先溜達(dá)兩圈，有一個感受，停車場里來了不少粵ABC車牌，即廣州、深圳和珠海車，因為今晚是對戰(zhàn)陽江，所以粵Q牌也有十余臺。看車牌，是因為蘇超有一個特點(diǎn):球迷跨區(qū)流動。本土球迷支持本土球隊，這固然是成功，但更成功的是吸引外地球迷來訪，異地車牌數(shù)是賽事帶動消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。

蘇超成功讓球迷跨區(qū)流動起來了，粵BA如果主場城市能吸引客場城市和周邊城市的球迷聚集，說明賽事經(jīng)濟(jì)正在成型。

進(jìn)入賽場后，好家伙，座無虛席甚至席地而坐，上座率超過百分百。黃色球衣是中山觀眾，紅色球衣是陽江觀眾。

關(guān)注到幾個細(xì)節(jié):一是場外設(shè)置了中山品牌為主的攤檔，比如石岐乳鴿、美怡樂雪糕、丫髻山菠蘿啤酒、中山非遺手信等。二是場外設(shè)置了大屏幕和觀看區(qū)，作為第二現(xiàn)場，飲食攤檔主要為第二現(xiàn)場的消費(fèi)需求服務(wù)。三是體育館內(nèi)觀眾以家庭為主，特別多小朋友來觀賽，小朋友們不是正式拉拉隊，但榮譽(yù)感特別強(qiáng)，喊口號喊得特別兇，差點(diǎn)沒把我耳膜喊穿，這和中山有著深厚的崇尚體育傳統(tǒng)有關(guān)。四是拉拉隊陣容精挑細(xì)選，整齊劃一，還特別會整活，一會兒戴著小牛角的姐姐們在觀眾席上站起來就斗舞，一會兒全場唱起《男兒當(dāng)自強(qiáng)》《團(tuán)結(jié)就是力量》和《敢問路在何方》，一會兒亮起手機(jī)燈玩燈浪，一會兒跟著場內(nèi)主持人站立舉手造人浪。還在休息期間安排了各種團(tuán)體表演和觀眾互動節(jié)目，讓整場比賽始終處于情緒高漲中。

比賽前讀小學(xué)的兒子更多是陪我來看的心態(tài)，順便蹭手機(jī)玩游戲，他說“我感覺城市和城市比賽應(yīng)該沒有國家級的好看?！蔽艺f“要不你先看一會，不好看再玩手機(jī)唄?！睕]想到他從開始就看遍了整場比賽，不僅被現(xiàn)場氛圍徹底感染，特別是最后中山隊以100:75大勝時，兒子激動得把手里的空氣棒往我臉上敲，連中場上廁所都跑得飛快生怕錯過了進(jìn)球時間。

順帶一點(diǎn)小建議，現(xiàn)場不讓帶水進(jìn)去，很多帶了水或者攤位上買了水的觀眾就要把水留在場外，要喝水只能喝里面飲水機(jī)的?，F(xiàn)場有“票檢”和“安檢”兩道關(guān)卡，票檢在前，安檢在后，如果安檢在前，票檢在后，把賣水賣吃賣場內(nèi)用具的攤位放在兩道檢查之間，等于安檢時你不能帶水，安檢后你可以買水帶進(jìn)去，場外觀眾安檢后買水可以從另一個出口帶出來，這樣會不會既方便了觀眾，也大大促進(jìn)了攤位消費(fèi)？

場外看車，場內(nèi)看人，賽歇比節(jié)目，賽中比氣勢，這是觀察一場賽事動員力的維度，和蘇超一樣，一場賽事并不是因為級別高、明星多就好看，而是你有了“陣營感”和“體驗感”才會覺得好。這點(diǎn)上說，粵BA開局就巔峰的組織能力，具備了追趕蘇超的潛力。

02

回到今晚開打的2026蘇超，他們又進(jìn)化到什么程度了呢？

首先，以“?！敝圃煸掝}。除了泰州，其他江蘇城市大幅標(biāo)語打出“2026年首屆蘇超歡迎您”。泰州大怒“那去年踢了一年的算什么超？”“不好意思阿泰，去年叫熱身賽，今年才是第一屆”這是泰州外十二太保的共識。這其實是延續(xù)了一整年的“對抗式團(tuán)結(jié)”的城市梗，沒開賽前，先把球迷的陣營情緒挑起來。

陣營梗在今天的賽后徹底點(diǎn)燃，常州3:0把去年亞軍南通挑于馬下，無錫以3:1把鎮(zhèn)江的醋壇子打翻在地，蘇州以1:0險勝揚(yáng)州，最新的梗就是“太湖三傻翻身啦”，去年還是“蘇”不起、“無”所謂、“常”墊底的太湖三傻，今年個個都鯉魚打挺、咸魚翻身，讓蘇超再度充滿懸念。這一點(diǎn)和粵BA揭幕戰(zhàn)中山逆風(fēng)掀翻廣州一樣，充滿刺激，中山意料之中輸給廣州和中山全場摁著廣州打，都不能讓球迷血脈賁張，而恰恰是賽前不看好、賽中被壓制、臨終反絕殺這種劇本都排不出來的結(jié)局，讓一場賽事具有了超強(qiáng)傳播度。

其次，以“寵”調(diào)動情緒。有江蘇網(wǎng)友@宿遷文旅，要給他們指一條“通天路”:想要鼓舞士氣，趕緊把何潤東請回賽場演西楚霸王，給宿遷助陣！為什么是何潤東？因為新劇《逐玉》里的“粉底液將軍”把觀眾和央視都看破防了，大家一考古歷史劇發(fā)現(xiàn)何潤東演繹的滿臉血污、眼神里全是殺氣的霸王，才是從血海里爬出來的真男人。這不，宿遷聽勸還回了網(wǎng)友“去請了”，還請了虞姬李曉依，網(wǎng)友們直接嗨叫“何潤東要是真來，我就貸款買票去宿遷！”

隨后淮安請了王心凌，常州請了周深唱今晚揭幕戰(zhàn)主題曲《熱烈盛開》，揚(yáng)州請了尚雯婕和湯非唱揚(yáng)州隊歌，無錫請了張雪隊卡丁車……

蘇超從去年的造梗升級到今年玩寵粉，特點(diǎn)不再限于城市PK城市，而是城市cued粉絲，以俯下身子“聽勸+回應(yīng)”的姿態(tài)來引發(fā)更廣泛的參與。本質(zhì)上，廣東粵BA江門隊徽被網(wǎng)友吐槽“根本投不進(jìn)”后立行立改，也是寵粉體現(xiàn)。

第三，“周六打周日玩”的賽事經(jīng)濟(jì)閉環(huán)。蘇超去年賽制是兩周一場，今年改成一周一場，全部安排在周六，賽程覆蓋五一、端午、中秋、國慶等全部節(jié)假日，而且半決賽從“單回合制”變?yōu)椤半p回合制”，足足比去年延長了一個月。主打一個只要球迷有假期，我就不休息。

江蘇新賽制的意圖，是讓你可以每周末帶著家人周六白天逛景區(qū)，晚上看比賽、吃當(dāng)?shù)孛朗?、住宿，第二天再回家，這是為你充分預(yù)留在途時間“看球+出游”的周末經(jīng)濟(jì)閉環(huán)。

第四，“第二現(xiàn)場”的多元場景供給。能到現(xiàn)場看球的是少數(shù)，到不了現(xiàn)場的是多數(shù)，但今年蘇超已經(jīng)在去年基礎(chǔ)上把“第二現(xiàn)場”玩出新高度。

在球場里，你只能坐著看球。你想躺著看球怎么辦？可以到鹽城日月島鶴汀星空露營基地和朋友們躺著看，“濕地生態(tài)+觀賽體驗”是雙重特色，觀賽結(jié)束后還可直接露營休憩，實現(xiàn)“邊看邊喝+喝醉睡”的一站式休閑體驗；

家人不愛看球怎么辦？鹽城1992人才會客廳推出“觀賽+互動”親子模式，你和狐朋狗友看球，你們的太太帶著孩子去玩比分競猜、有獎問答、桌面足球?qū)?zhàn)等趣味環(huán)節(jié)，互不干擾。

對于商超、餐館、酒吧、露天廣場等“第二現(xiàn)場”大屏觀賽活動，受到江蘇球迷的廣泛喜愛，近三成消費(fèi)者表示將與朋友相約前往有大屏的酒吧、燒烤攤、餐廳等場所共同觀賽。

第五，票根經(jīng)濟(jì)的乘數(shù)效應(yīng)。蘇超已經(jīng)被證明是“文旅印鈔機(jī)”，去年，江蘇球迷憑賽事票根可在合作商戶享受住宿、餐飲、景區(qū)等多個消費(fèi)領(lǐng)域的專屬優(yōu)惠，實現(xiàn)了“1元門票帶動7.3元消費(fèi)”的杠桿效應(yīng)。

今年蘇超的目標(biāo)是不止撬動有比賽城市消費(fèi)，更要引導(dǎo)球迷“跨城觀賽+跨城旅游”，今天在常州看球，明天就去揚(yáng)州逛瘦西湖，或者去鎮(zhèn)江吃鍋蓋面，45%的受訪者表示將增加或適度增加新賽季賽事相關(guān)消費(fèi)，消費(fèi)預(yù)算主要集中在1000元以內(nèi)。整個江蘇被一張賽程表串成了一個大景區(qū)。門票不再是收入終點(diǎn)，而是餐飲、住宿、交通、購物的起點(diǎn)，一場比賽就成了一個城市消費(fèi)的放大器。

第六，在潑天流量面前為個體戶騰出曝光率。2025年“蘇超”在旅游、出行、餐飲、住宿、體育五大場景中總共實現(xiàn)了近380億元的服務(wù)營收，同比增42.7%，最終帶動全省社消零售總額同比增長4.1%。直接收入占比不高，門票收入2400萬元，贊助費(fèi)超6000萬元，賽事帶來的間接消費(fèi)才是絕對大頭。

在潑天流量面前，2026年蘇超依然堅持草根精深，沒有因為平臺做大了就只青睞高富帥贊助商，仍為中小微企業(yè)甚至個體戶留下一席之地，無錫賽區(qū)贊助商名單里，除了幾家大企業(yè)，剩下的42個席位全是小微企業(yè)——包子鋪、汽修廠、甚至還有一家理發(fā)店。全省2026“蘇超”贊助商矩陣今年擴(kuò)容至24家，贊助總量超過2.2億元，幾乎是去年的4倍，其中有海瀾之家、洋河股份、伊利股份、龍蟠科技等上市公司，也有多家小微企業(yè)贊助商，這里面有奶茶店、鹵菜店，甚至還有小吃部。

03

最后，對于粵BA和即將開賽的粵超有幾點(diǎn)建議:

第一，設(shè)計賽事城市和周邊城市聯(lián)動旅游線路。目標(biāo)就是讓一場賽事有更多的異地車牌出現(xiàn)，比如中簽率的本地和異地名額分配，異地中簽但是沒來的將影響其他觀賽的中簽率。更重要的是讓異地來觀賽的球迷有真正吸引他的“兩天一夜”“兩天兩夜”品質(zhì)旅游路線，先由省協(xié)調(diào)攜程、中旅、途牛等平臺打造，再由具體城市提供線路，陽江和中山主場打比賽，中山可以和江門，珠海聯(lián)動，為兩小時車程的游客提供專屬線路，票根通用。到中山與惠州主場對戰(zhàn)時，輪到惠州連同汕尾等周邊城市為我們提供票根通用，適合2-3小時出行半徑的專屬線路。

第二，擴(kuò)大票根應(yīng)用和減免范圍。跨城觀賽出行，最能帶動賽事所在城市的消費(fèi)，消費(fèi)大頭包括高速費(fèi)、加油費(fèi)、景點(diǎn)門票、餐飲、住宿、停車費(fèi)。省的層面能不能為票根賦予更大的能量？比如憑票根景點(diǎn)和餐飲打折已經(jīng)是常態(tài)，但憑票根高速費(fèi)可打折，憑票根加油可優(yōu)惠，憑票根限期內(nèi)到聯(lián)動周邊城市旅游消費(fèi)，也能享受打折，但過期失效，能刺激游客周末跨城出行，賽后出行。

第三，有計劃的組織第二賽場“鐵桿球迷”團(tuán)進(jìn)行跨區(qū)應(yīng)援。第二賽場的粉絲多具有住地相近，愛好相同，觀賽相識的共性，如果把他們吸納進(jìn)粉絲群，進(jìn)而組織跨城應(yīng)援活動，有針對性的提供跨城便利，“看到群里上次在酒吧一起看球認(rèn)識的鄰居也報名了應(yīng)援團(tuán)，大家聊得挺好的，干脆我也報名去吧”。其成團(tuán)出行最終形成跨城消費(fèi)的意愿會大大提高。

第四，提升造梗能力，制造持續(xù)性的熱點(diǎn)話題，破解有賽則聚、無賽則散的短期效應(yīng)。造梗，是為了讓球迷在一場賽事結(jié)束后已經(jīng)產(chǎn)生對下一場賽事的期待，并著手準(zhǔn)備出行，“為了城市榮譽(yù)，為了給我喜歡的球員打氣，下周的客場作戰(zhàn)我必須去?！?/p>

第五，觀賽和賽后消費(fèi)的“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”。“宵夜第二，比賽第三”營造了關(guān)聯(lián)度，但反差感還可以更強(qiáng)一點(diǎn)，比如佛山主場時邀請莫氏雞煲莫叔出場喊一嗓子，如果喊“歡迎大家來佛山看球順便吃莫氏雞煲”太套話，也不是莫叔的真心話，要是喊“大家看完球早點(diǎn)回去，莫氏雞煲用冰凍雞”更不符合城市想要的宣傳，可以讓莫叔喊“打贏送雞煲，打輸送雞毛”，看球后吃雞的勾子就埋下去了。又如進(jìn)入龍舟賽季后，東莞主場也可以喊“今晚輸球先別哭，畢竟明天還可能輸龍舟?！笨辞蚝秃罄m(xù)看龍舟的誘導(dǎo)關(guān)聯(lián)起來了。

延伸閱讀:
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參考資料:
1.《未賽先熱！官方調(diào)查顯示：44.9%的江蘇人愿為“蘇超”增加消費(fèi)》江蘇新聞
2.《2026蘇超：票還沒賣，梗先玩爆了》聞旅公眾號
3.《轉(zhuǎn)給鹽城沒搶到“蘇超”票的朋友》登瀛觀察公眾號
4.《2026年蘇超“吸金”能力飛漲》澎湃新聞