“很多用戶會(huì)擔(dān)心輪椅越輕是否越容易翻。實(shí)際上，重量和安全性之間并沒有必然的反比關(guān)系?！痹诘?3屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)（CMEF），啟新頤年全球銷售總監(jiān)魏元回應(yīng)了現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)于新產(chǎn)品最多的一個(gè)疑問。

他解釋，輕量化對(duì)于老人最大的好處是使用完收納、提拉更加方便簡(jiǎn)潔，同時(shí)在同等配置下續(xù)航里程也會(huì)更好。而安全的核心體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和承載能力上。

據(jù)魏元介紹，目前行業(yè)中普通鋁合金輪椅基本在15到22公斤之間，國(guó)際高端品牌的量產(chǎn)車型也在13公斤左右，而啟新頤年此次在CMEF上推出的一款全碳纖維電動(dòng)輪椅整車僅為9.2公斤。

此次展會(huì)上，啟新頤年與滬尚茗居聯(lián)合發(fā)布上海商業(yè)化適老改造場(chǎng)景，并與青島福瑞熙年、樂齡空間等簽署戰(zhàn)略合作，推動(dòng)多地“首家”銀發(fā)商店與智慧理療服務(wù)中心建設(shè)。

輕量化背后的價(jià)格布局和技術(shù)突圍

除了超輕款全碳纖維電動(dòng)輪椅外，啟新頤年在此次CMEF會(huì)上還帶來(lái)了一款瞄準(zhǔn)智能跟隨核心場(chǎng)景的全碳纖維電動(dòng)輪椅，搭載全棧自研激光雷達(dá)、UWB定位及運(yùn)動(dòng)控制算法，支持動(dòng)態(tài)場(chǎng)景下的自動(dòng)跟隨與主動(dòng)避障。

啟新頤年CMEF展出輪椅

自動(dòng)跟隨款輪椅的推出，反映了啟新頤年對(duì)老人真實(shí)使用場(chǎng)景的深入觀察?！袄先碎L(zhǎng)時(shí)間騎行輪椅可能會(huì)導(dǎo)致血液不暢、身體不適，有時(shí)會(huì)想起來(lái)走一走、活動(dòng)一下?！蔽涸f(shuō)。在這種場(chǎng)景下，輪椅可以自主跟隨使用者前行，遇到障礙物或有人突然插入時(shí)，通過定位技術(shù)與視覺激光雷達(dá)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)避障。

“我們的輪椅在核心技術(shù)上的特色，首先體現(xiàn)在高速電機(jī)馬達(dá)和運(yùn)動(dòng)風(fēng)算法的結(jié)合上。最直觀體驗(yàn)就是操控非常絲滑，普通輪椅在過側(cè)坡或坑洼路面時(shí)，由于距離和運(yùn)動(dòng)沖量的關(guān)系，往往顛簸得讓人很不舒服；而我們的輪椅在過坎或者行駛在顛簸路面上時(shí)，操作起來(lái)非常輕松，不會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的不適感。”魏元表示。

此外，魏元強(qiáng)調(diào)，智能化技術(shù)的應(yīng)用確實(shí)推高了產(chǎn)品成本，但通過規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同與國(guó)家政策引導(dǎo)，價(jià)格有望逐步下行。

“跟國(guó)際大牌同等配置的產(chǎn)品相比，我們極具性價(jià)比，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力非常高。”目前，公司海外市場(chǎng)占比約六至七成，主力市場(chǎng)覆蓋德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙及美國(guó)。

魏元指出，啟新頤年當(dāng)前采取“聯(lián)合共創(chuàng)”模式，依托合作伙伴的成熟產(chǎn)線與質(zhì)量管理體系，快速實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)品化，同時(shí)也在規(guī)劃自建生產(chǎn)基地。

在商業(yè)模式上，公司正加速落地銀發(fā)體驗(yàn)中心與創(chuàng)新業(yè)態(tài)。在廣州南沙區(qū)民政局指導(dǎo)下，公司聯(lián)合廣東省老齡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、清華大學(xué)未來(lái)實(shí)驗(yàn)室，構(gòu)建“三位一體”旅居養(yǎng)老“南沙模式”。

AI平臺(tái)打通數(shù)據(jù)孤島：從被動(dòng)照護(hù)到主動(dòng)預(yù)防

除硬件產(chǎn)品外，啟新頤年同步展示了AI智能終端平臺(tái)。該平臺(tái)可連接智能護(hù)理床、輪椅、助浴機(jī)器人等終端設(shè)備，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)老人的血壓、心率、呼吸、睡眠質(zhì)量等健康指標(biāo)，并通過健康模型進(jìn)行比對(duì)分析，實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)性預(yù)警與主動(dòng)干預(yù)。

以智能護(hù)理床為例，床內(nèi)搭載了AI傳感器，能夠智能識(shí)別并感應(yīng)老人的血壓、心率、呼吸、體溫以及睡眠質(zhì)量等關(guān)鍵健康指標(biāo)。后臺(tái)通過健康模型對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)分析，一旦發(fā)現(xiàn)異常差異，系統(tǒng)能夠識(shí)別出老人可能出現(xiàn)的預(yù)測(cè)性癥狀，并提前做出飲食、行為、照護(hù)等方面的預(yù)防性動(dòng)作。

“傳統(tǒng)的養(yǎng)老模式是被動(dòng)照護(hù)，我們的系統(tǒng)能提前識(shí)別老人可能出現(xiàn)的健康風(fēng)險(xiǎn)，并做出飲食、行為、照護(hù)等方面的預(yù)防性動(dòng)作。”魏元說(shuō)。

對(duì)于政府、養(yǎng)老院以及居家看護(hù)人員而言，這套平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)信息的全面串聯(lián)?！拔覀兛梢郧逦乜吹剿性O(shè)備的運(yùn)行狀況、老人被照顧的情況，在危急情況下可以及時(shí)開展救護(hù)。同時(shí)，平臺(tái)也能為政府提供決策依據(jù)，比如有多少病房在線、多少老人需要救治、資源設(shè)備和照護(hù)狀況如何，都能夠一目了然。”

隨著“十五五”規(guī)劃明確提出加強(qiáng)長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)制度的落地與推廣，養(yǎng)老康復(fù)輔助器具進(jìn)入醫(yī)?；蛘a(bǔ)貼體系的可能性正在增加。魏元進(jìn)一步表示，公司密切關(guān)注日本、英國(guó)等國(guó)家的長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，并積極做好產(chǎn)品合規(guī)與技術(shù)儲(chǔ)備，以配合國(guó)家政策導(dǎo)向。

“我們希望讓用戶用得上、用得起、用得好。”魏元說(shuō)。在技術(shù)快速迭代與政策持續(xù)加碼的雙重驅(qū)動(dòng)下，啟新頤年正試圖在高端康養(yǎng)設(shè)備的規(guī)?；c普惠化之間，找到一條可持續(xù)的商業(yè)路徑。

楊燕/文

徐楠、林辰/編輯

(編輯：楊燕 林辰)