“老張，你這中華煙咋還堆這兒呢？往年這時(shí)候早搶空了！”隔壁王姐瞅著我店里積灰的高檔煙，直搖頭。我苦笑著遞給她一支煙：“現(xiàn)在哪還敢進(jìn)貨啊，賣一包虧一包，這日子沒(méi)法過(guò)了！”

一、價(jià)格倒掛成常態(tài)，賣煙反賠錢

以前逢年過(guò)節(jié)，我這小店門口能排起長(zhǎng)隊(duì)，都是搶著買高檔煙送禮的。可今年春節(jié)都過(guò)去倆月了，那些標(biāo)價(jià)上千的禮盒煙還跟擺設(shè)似的，動(dòng)都沒(méi)動(dòng)過(guò)。更離譜的是，批發(fā)價(jià)比零售價(jià)還高！一包煙進(jìn)價(jià)100，我賣98，賣一包賠兩塊，這生意咋做？

“老張，你這賬本咋紅彤彤一片?。俊睍?huì)計(jì)小李翻著賬本直咂嘴。我湊過(guò)去一看，好家伙，光這倆月就賠了五萬(wàn)多！都是這些高檔煙鬧的。以前靠它們賺差價(jià)，現(xiàn)在倒好，成了燙手山芋。

二、高端煙沒(méi)人要，平價(jià)煙搶破頭

要說(shuō)這怪現(xiàn)象，還得從消費(fèi)習(xí)慣說(shuō)起。現(xiàn)在老百姓買煙，就認(rèn)準(zhǔn)15到30塊的口糧煙。我店里那幾款平價(jià)煙，剛上架就被搶空，經(jīng)常斷貨。可那些幾百塊的高檔煙呢？堆在柜臺(tái)里落灰，半年都賣不出去幾條。

“老張，給我來(lái)兩條紅塔山。”老顧客李大爺攥著皺巴巴的錢，眼巴巴瞅著我。我翻遍倉(cāng)庫(kù)才找出兩包：“大爺，真對(duì)不住，這煙太搶手了?！崩畲鬆攪@了口氣：“現(xiàn)在抽煙都圖個(gè)實(shí)惠，誰(shuí)還花那冤枉錢買高檔煙?。　?/p>

三、吸煙的人越來(lái)越少，年輕一代不碰煙

要說(shuō)這煙草市場(chǎng)變天，最根本的原因還是吸煙的人少了。我店里老顧客里，80后還占點(diǎn)比例，00后幾乎見(jiàn)不著?，F(xiàn)在年輕人健康意識(shí)強(qiáng)，學(xué)校里、電視上天天宣傳吸煙的危害，誰(shuí)還敢碰這玩意兒？

“爸，你少抽點(diǎn)煙，對(duì)身體不好?！蔽覂鹤涌傔@么勸我。我看著他手里的電子煙，心里直犯嘀咕：這電子煙真比傳統(tǒng)煙健康？可不管怎么說(shuō)，年輕人是不買傳統(tǒng)煙的賬了。這趨勢(shì)一出來(lái)，煙草市場(chǎng)能不萎縮嗎？

四、政策收緊，煙草行業(yè)生存空間被壓縮

政策收緊也是煙草市場(chǎng)變天的重要原因。現(xiàn)在公共場(chǎng)所禁煙法規(guī)覆蓋率超過(guò)85%，煙盒上的健康警示圖文面積越來(lái)越大，所有煙草廣告、促銷行為都被明令禁止。這些措施看似溫和，卻潛移默化改變著社會(huì)認(rèn)知。

“老張，你這店門口咋還貼著煙草廣告呢？趕緊撕了，小心被罰款！”市場(chǎng)監(jiān)管局的工作人員來(lái)檢查時(shí)提醒我。我趕緊撕下廣告，心里直犯嘀咕：這政策越來(lái)越嚴(yán)，以后這煙草生意還咋做??？

五、行業(yè)壓貨模式遇冷，庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)嫁終端

煙草行業(yè)長(zhǎng)期實(shí)行的計(jì)劃生產(chǎn)和貨源投放體系，在市場(chǎng)需求旺盛時(shí)沒(méi)問(wèn)題?？涩F(xiàn)在需求收縮了，弊端就暴露出來(lái)了。每到年底，煙草商業(yè)公司為了完成銷售任務(wù)，就向我們零售戶壓貨?？晌覀冇嗀浟恐苯雨P(guān)系到店鋪檔位，檔位又決定了能拿到多少緊俏的平價(jià)煙配額。

“老張，你這次得進(jìn)200條高檔煙，不然明年檔位就降了?！睙煵莨緲I(yè)務(wù)員跟我說(shuō)。我咬咬牙進(jìn)了貨，結(jié)果庫(kù)存積壓得越來(lái)越多，資金全被壓在卷煙上，周轉(zhuǎn)不開(kāi)。這日子，真是越過(guò)越難了！

現(xiàn)在我這煙酒店，是開(kāi)一天算一天?？粗昀锓e灰的高檔煙和搶手的平價(jià)煙，我心里五味雜陳。這煙草市場(chǎng)變天，是市場(chǎng)規(guī)律使然，也是政策導(dǎo)向的結(jié)果。作為零售戶，我們只能順應(yīng)潮流，調(diào)整策略，才能在這變革中生存下去。希望這煙草市場(chǎng)能早日走出困境，讓我們這些小老板也能喘口氣?。?/p>