最近理想汽車(chē)公布了L系列全新產(chǎn)品規(guī)劃，L6、L7、L8、L9這四款核心車(chē)型的定位將迎來(lái)重大重構(gòu)，不再是以前簡(jiǎn)單的數(shù)字越大、級(jí)別越高的線(xiàn)性分層，而是劃分出清晰的雙序列布局，這一調(diào)整不僅能解決內(nèi)部車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)重疊的問(wèn)題，更是為了應(yīng)對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這次重構(gòu)之前，理想L系列的定位很簡(jiǎn)單，就是按數(shù)字大小定級(jí)別，L9是全尺寸旗艦6座SUV，L8是中大型6座SUV，L7是中大型5座SUV，L6是中型5座SUV，看似覆蓋了不同價(jià)位，但實(shí)際存在明顯的內(nèi)部?jī)?nèi)耗。比如L8和L7價(jià)格差距不大，核心配置也沒(méi)太大區(qū)別，預(yù)算有限又不需要6座的用戶(hù)，大多會(huì)選更便宜的L7，導(dǎo)致L8分流嚴(yán)重；而L8的頂配和L9的入門(mén)版價(jià)格接近，配置差異微弱，也擠壓了L8的生存空間，反映在銷(xiāo)量上，L8近年來(lái)表現(xiàn)疲軟，遠(yuǎn)不如L6和L7，這也是理想下定決心重構(gòu)定位的核心原因。

根據(jù)理想汽車(chē)第一產(chǎn)品線(xiàn)總裁湯靖公布的全新規(guī)劃，這次重構(gòu)后，L系列將分為旗艦和高端兩大序列，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是奇數(shù)車(chē)型為6座、偶數(shù)車(chē)型為5座，數(shù)字越大定位越高，這樣大家選車(chē)時(shí)能一眼分清。其中旗艦序列由L9和全新L8組成，L9依然是旗艦6座SUV，主打40萬(wàn)以上高端市場(chǎng)，承擔(dān)塑造品牌技術(shù)標(biāo)桿、提升品牌溢價(jià)的職能；而全新L8則從原來(lái)的6座改成了5座，升級(jí)為旗艦五座SUV，主攻35萬(wàn)甚至40萬(wàn)以上高凈值用戶(hù)，和L9形成旗艦序列的五座、六座互補(bǔ)，填補(bǔ)了理想之前沒(méi)有旗艦級(jí)大五座SUV的空白。

高端序列則由L7和L6組成，定位更偏向走量，擴(kuò)大市場(chǎng)基盤(pán)。其中L7從原來(lái)的5座改成了6座，下沉為高端六座SUV，價(jià)格也會(huì)相應(yīng)調(diào)整，承接30萬(wàn)級(jí)有六座剛需的家庭用戶(hù)，這樣一來(lái)，預(yù)算有限的多孩家庭，不用再花更多錢(qián)買(mǎi)L8，選L7就能滿(mǎn)足需求；L6則繼續(xù)保持中型5座SUV的定位，主打25-30萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，作為理想的銷(xiāo)量基石，繼續(xù)吸引預(yù)算有限、追求實(shí)用的家用用戶(hù)，和L7形成高端序列的六座、五座互補(bǔ)。

這次定位重構(gòu)，也是理想應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。近年來(lái)，40萬(wàn)以上高端6座市場(chǎng)不再是理想L9（參數(shù)丨圖片）的天下，蔚來(lái)ES8、極氪9X等車(chē)型接連上市，分流了不少用戶(hù)；而30萬(wàn)內(nèi)六座SUV市場(chǎng)，問(wèn)界M7六座版、魏牌藍(lán)山等競(jìng)品也在發(fā)力，理想之前在這個(gè)價(jià)位沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的六座車(chē)型，明顯處于劣勢(shì)。同時(shí)，工信部公告顯示，全新L8已完成申報(bào)，座椅布局調(diào)整為5座，確認(rèn)了定位重構(gòu)的真實(shí)性，也能看出理想這次調(diào)整的決心。

重構(gòu)之后，理想L系列將實(shí)現(xiàn)25-55萬(wàn)價(jià)格帶的完整覆蓋，每款車(chē)型都有精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)，不再出現(xiàn)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的情況。比如追求豪華旗艦體驗(yàn)的用戶(hù)，可選擇L9或全新L8；預(yù)算有限的多孩家庭，可選L7；只想買(mǎi)臺(tái)實(shí)用家用SUV的，L6就是合適的選擇。這種調(diào)整，既解決了之前的內(nèi)耗問(wèn)題，又補(bǔ)齊了產(chǎn)品空白，讓理想在面對(duì)合資品牌和其他新勢(shì)力的沖擊時(shí)，能有更清晰的產(chǎn)品布局，進(jìn)一步穩(wěn)住銷(xiāo)量基盤(pán)，而這也是理想讀懂用戶(hù)需求、適應(yīng)市場(chǎng)變化的重要體現(xiàn)。