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作者：農(nóng)財寶典-大國漁業(yè) 張龐業(yè)

一切有利于養(yǎng)殖成功的

都是銘治吸納和推崇的

一切有利于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的

都是銘治需要整合的

“動保沒有高端低端之分，能真正解決問題的產(chǎn)品才有價值?！便懼渭瘓F銘勝動保負責人孫華良的這句話，道出了他耕耘水產(chǎn)動保賽道的初心。他2009年進入水產(chǎn)行業(yè)，2022年下半年正式接手銘治動保板塊，當年動保銷量僅300萬元；到2025年，銘治動保年銷量已突破3000萬元，3年時間實現(xiàn)10倍增長。從堅守“真產(chǎn)品、真效果”底線，到打造年銷額千萬級有機營養(yǎng)碳爆品，孫華良始終立足養(yǎng)殖端做動保，緊扣銘治“服務(wù)養(yǎng)殖，分享成功”的核心理念，在水產(chǎn)動保賽道開辟出一條共富之路。

西農(nóng)出身扎根水產(chǎn)，立足養(yǎng)殖端做動保

孫華良從西北農(nóng)林科技大學畢業(yè)后，便從事水產(chǎn)飼料銷售工作，多年一線沉淀讓他精準摸清水產(chǎn)養(yǎng)殖的核心痛點。2019年，他看準水產(chǎn)高端飼料的市場機遇，跟隨張偉總裁加入銘治創(chuàng)業(yè)，成為集團最早的核心成員之一。

“水產(chǎn)養(yǎng)殖是個系統(tǒng)工程，動保是不可或缺的一環(huán)?！睂O華良坦言，動保行業(yè)存在較大信息差，亂象和暴利較普遍，產(chǎn)品多為“安慰性產(chǎn)品”，無法解決養(yǎng)殖根本問題。2022年下半年，他正式接手動保板塊，立下核心原則：站在養(yǎng)殖端做動保，從養(yǎng)殖戶實際需求出發(fā)，抓住養(yǎng)殖核心邏輯，解決關(guān)鍵問題。

彼時銘治動保年銷量僅300萬元，孫華良專注研發(fā)能解決痛點的實效產(chǎn)品。依托銘治全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，聯(lián)動飼料、養(yǎng)殖園區(qū)形成協(xié)同效應，精準對接小棚蝦、河蟹養(yǎng)殖需求，一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，到2025年板塊年銷量飆升至3000萬元，3年增長10倍，在動保行業(yè)走出差異化增長路。

碳模式破局，動保成本降低三分之二

小棚蝦養(yǎng)殖中后期亞硝酸鹽超標是困擾行業(yè)多年的致命難題，此前養(yǎng)殖戶養(yǎng)一季蝦，單棚動保成本高達6000元以上，斤蝦動保成本3元以上，高額成本壓得養(yǎng)殖戶喘不過氣，卻依舊無法有效解決問題。

為打破這一困局，孫華良依托銘治集團強大研發(fā)能力，打造出差異化有機營養(yǎng)碳模式。該模式突破傳統(tǒng)碳源“只補碳、效果弱”的局限，采用粉劑劑型，復配高效復合菌直擊氮循環(huán)核心，高效吸收氨氮、亞硝酸鹽，從根本上解決水質(zhì)問題。

成本數(shù)據(jù)印證顛覆式改變：采用銘治碳模式后，小棚斤蝦動保成本降至1元左右，較傳統(tǒng)模式成本降低三分之二。在如東、海安等核心產(chǎn)區(qū)，該模式不僅讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)蝦更輕松，更實現(xiàn)了產(chǎn)量飛躍——單棚產(chǎn)量從1500斤左右提升至2500斤左右，高產(chǎn)客戶更是突破了5000斤/棚，賣蝦規(guī)格輕松達到20頭/斤以下，利潤直接翻幾倍。

碳模式客戶顧總，鍋爐棚產(chǎn)量超4000斤，全部17-18頭精品大蝦。

在離海三四十公里的海安淡水區(qū)，碳模式更是創(chuàng)造“起死回生”的奇跡。淡水區(qū)亞鹽毒性遠高于咸水區(qū)，此前當?shù)仞B(yǎng)殖戶單棚僅產(chǎn)不到1000斤，虧損到即將放棄養(yǎng)殖；通過碳模式打通氮循環(huán)，高效降亞鹽，當?shù)仞B(yǎng)殖戶已實現(xiàn)單棚2000多斤產(chǎn)量，重新燃起養(yǎng)蝦信心。

實證服務(wù)下塘口，讓共富理念落地

在行業(yè)內(nèi)卷、市場低迷的背景下，銘治動保實現(xiàn)10倍增長，核心靠實證服務(wù)+效果口碑。孫華良堅持“數(shù)據(jù)化、實證化”推廣，打造技術(shù)型的服務(wù)團隊：客戶使用產(chǎn)品后，團隊跟蹤服務(wù)，每2-3天到塘口測水，將氨氮、亞鹽指標變化直觀呈現(xiàn)，讓養(yǎng)殖戶親眼看到水質(zhì)改善、蝦活力提升，效果看得見、摸得著。

“以前賣飼料談價格、談?wù)?，現(xiàn)在談效果、談解決方案?！睂O華良表示，碳模式解決了行業(yè)亞鹽難題，把動保成本打下來，業(yè)務(wù)員談合作更有底氣，這也是與養(yǎng)殖戶共富的核心基礎(chǔ)。

為讓成功經(jīng)驗可復制，銘治動保今年推出“百千萬”工程：培育100個年銷碳源100噸的核心經(jīng)銷商，打造1萬名碳模式戶。通過扎實的服務(wù)做透一個模式戶、帶動一片養(yǎng)殖戶，截至2025年底，數(shù)千名養(yǎng)殖戶依托碳模式增產(chǎn)增收，動保成本平均降低一半以上，慢功夫扎下深根，讓共富理念真正落地。

談及水產(chǎn)動保行業(yè)未來，孫華良認為：未來屬于以解決問題為導向的綠色高效產(chǎn)品。當下企業(yè)愈發(fā)重視研發(fā)，養(yǎng)殖戶愈發(fā)專業(yè)，有實效才能被認可。

從飼料老兵到動保板塊掌舵人，孫華良始終緊扣養(yǎng)殖核心需求。他表示，銘治“服務(wù)養(yǎng)殖，分享成功”的理念，從來不是口號，而是靠實效產(chǎn)品與落地服務(wù)，讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)得輕松、賺得安穩(wěn)，這也是他帶領(lǐng)銘治動保持續(xù)前行的不變初心。

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福建.寧德

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500人左右，規(guī)模養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、流通商以及飼料、動保、苗種、養(yǎng)殖設(shè)備、添加劑等產(chǎn)業(yè)鏈上下游專家、企業(yè)、協(xié)會、媒體等代表。

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