一、最魔幻的現(xiàn)實(shí)主義劇情

陳軒做了二十年?duì)I銷(xiāo)，有一個(gè)總結(jié)：最好的營(yíng)銷(xiāo)，永遠(yuǎn)是讓自己成為故事的核心部分。

最近一條消息在幣圈炸開(kāi)了鍋——孫宇晨在社交媒體上發(fā)了一條帖子，指控：“特朗普家族的World Liberty Financial把我的代幣給凍了，我要求解凍�！�

想象一下這個(gè)畫(huà)面：一位身家85億美元的“90后幣圈大佬”，花7500萬(wàn)美元投資了特朗普家族的加密項(xiàng)目，結(jié)果不到一年，自己的錢(qián)包地址被對(duì)方列入了黑名單，5.45億枚代幣動(dòng)彈不得。

孫宇晨在X上寫(xiě)道：“在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我的代幣被不合理地凍結(jié)。”

什么叫“在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中”？

我給各位翻譯一下：這就好比你花了大價(jià)錢(qián)買(mǎi)了一張高級(jí)俱樂(lè)部的VIP門(mén)票，剛進(jìn)去坐下，就被告知您的會(huì)員資格已被取消，請(qǐng)?jiān)夭粍?dòng)，等待進(jìn)一步通知。

但最絕的是什么你們知道嗎？ 被拉黑的當(dāng)天，孫宇晨還發(fā)推說(shuō)要再投1000萬(wàn)美元。這操作，我作為一個(gè)二十年老營(yíng)銷(xiāo)人，只能說(shuō)：Respect！你以為人家在維權(quán)，其實(shí)人家在下一盤(pán)大棋。

二、北大往事：一個(gè)“網(wǎng)紅”的誕生

要理解孫宇晨，你得先了解這個(gè)人是怎么“出道”的。

1990年，孫宇晨出生于青海西寧。這哥們兒高中時(shí)還是個(gè)“學(xué)渣”，成績(jī)平平，看不到任何出人頭地的跡象。但高三那年，他干了一件事——參加新概念作文大賽，拿了個(gè)一等獎(jiǎng)。

這一等獎(jiǎng)意味著什么？北京大學(xué)自主招生面試資格。

孫宇晨后來(lái)在《萌芽》雜志上寫(xiě)了一篇文章叫《一道論證題》，試圖向人們證明：“高中可以用一年的時(shí)間彌補(bǔ)任何遺憾，只要你下定了決心�！�

我說(shuō)這話的時(shí)候表情很復(fù)雜。 因?yàn)檫@篇文章，后來(lái)成了無(wú)數(shù)高三學(xué)生的“心靈雞湯”，但真相是，能靠一篇作文逆襲北大的，要么是真有才，要么是——會(huì)包裝自己。

孫宇晨進(jìn)了北大中文系，第二年轉(zhuǎn)入歷史系。各位，歷史系！這就很有意思了。一個(gè)想當(dāng)“創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖”的人，讀的是歷史。

后來(lái)孫宇晨自己揭秘說(shuō)，他進(jìn)北大第一件事就是研究怎么刷GPA——因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)美國(guó)名校錄取看GPA，于是他的策略是“選課要選給分高的，作業(yè)要抄得分好的”。最后，他還真以歷史系年級(jí)第一的成績(jī)畢業(yè)了，拿到了五所美國(guó)名校的錄取通知書(shū)。

你看看，什么叫“帶著目標(biāo)倒推行動(dòng)”？ 這就是頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)思維的前置技能。

在北大期間，孫宇晨干了一件更絕的事：他仿照胡適創(chuàng)辦了《每周評(píng)論》，在校園里點(diǎn)評(píng)時(shí)事。篇篇文章點(diǎn)擊量破百萬(wàn)，火遍北大校園。

這時(shí)候?qū)O宇晨才二十一二歲，已經(jīng)深諳一個(gè)道理：流量是這個(gè)時(shí)代最值錢(qián)的貨幣。

三、留學(xué)硅谷：區(qū)塊鏈的前夜

2011年，孫宇晨以“北大歷史系年級(jí)第一”的身份登上《亞洲周刊》封面。同年，他去了美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)讀碩士。

在美國(guó)的這段經(jīng)歷，徹底改變了孫宇晨的人生軌跡。

他開(kāi)始投資——用學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)投特斯拉，投比特幣。據(jù)說(shuō)特斯拉讓他賺了四倍，比特幣賺了二十倍。

但更關(guān)鍵的是，他發(fā)現(xiàn)了Ripple。

Ripple是什么？簡(jiǎn)單說(shuō)就是一種能讓國(guó)際匯款像發(fā)郵件一樣即時(shí)、免費(fèi)的協(xié)議。孫宇晨敏銳地意識(shí)到，這是一個(gè)比比特幣更有商業(yè)價(jià)值的賽道。

2013年底，孫宇晨加入Ripple Labs，成為這家公司的早期員工，也是Ripple在大中華區(qū)的第一位員工。

2014年，孫宇晨以Ripple大中華區(qū)首席代表的身份回國(guó)，創(chuàng)立了“銳波科技”——中國(guó)第一家從事去中心化清算系統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。

注意這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。 2014年，比特幣剛從上一輪暴跌中恢復(fù)，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)“區(qū)塊鏈”三個(gè)字還處于懵懂狀態(tài)。孫宇晨，已經(jīng)是區(qū)塊鏈概念在中國(guó)最早的“布道者”之一了。

2015年4月，銳波科技拿到了IDG資本、信中利資本等機(jī)構(gòu)的千萬(wàn)美金A輪融資。

各位，這是2015年。 那時(shí)候的創(chuàng)投圈，“90后創(chuàng)業(yè)者”還是個(gè)新鮮詞匯。孫宇晨完美地站上了這個(gè)風(fēng)口。

四、波場(chǎng)TRON：一場(chǎng)“生態(tài)夢(mèng)”

2017年7月，孫宇晨創(chuàng)立了波場(chǎng)TRON。

波場(chǎng)的定位很有意思：構(gòu)建全球去中心化自由內(nèi)容娛樂(lè)體系。

翻譯成人話就是：做一個(gè)基于區(qū)塊鏈的內(nèi)容娛樂(lè)平臺(tái)，讓創(chuàng)作者可以直接把內(nèi)容變現(xiàn)，不需要中間商賺差價(jià)。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。 區(qū)塊鏈內(nèi)容平臺(tái)這個(gè)概念，波場(chǎng)并不是第一個(gè)做的。但孫宇晨厲害的地方在于，他知道怎么讓自己的項(xiàng)目“被看見(jiàn)”。

2018年，波場(chǎng)干了一件震動(dòng)幣圈的大事——收購(gòu)BitTorrent。

BitTorrent是什么？就是那個(gè)全球最大的P2P下載協(xié)議，《下載“你懂的”資源》這件事，離不開(kāi)BT下載。孫宇晨以波場(chǎng)創(chuàng)始人的身份，完成了一筆“蛇吞象”式的收購(gòu)。

消息一出，全球關(guān)注。

這就是孫宇晨的核心能力：讓每一次動(dòng)作都成為新聞。

2019年3月，波場(chǎng)與Tether宣布合作，在波場(chǎng)區(qū)塊鏈上推出TRC20-USDT。這個(gè)決策后來(lái)被證明是波場(chǎng)最成功的戰(zhàn)略之一。如今，波場(chǎng)鏈上的USDT流通量超過(guò)800億美元，占據(jù)全球穩(wěn)定幣市場(chǎng)的半壁江山。

從營(yíng)銷(xiāo)角度看，這是一個(gè)教科書(shū)級(jí)別的戰(zhàn)略卡位。 穩(wěn)定幣是加密貨幣世界的“美元”，誰(shuí)占據(jù)了穩(wěn)定幣的通道，誰(shuí)就擁有了源源不斷的用戶(hù)和交易量。

五、巴菲特午餐：一場(chǎng)行為藝術(shù)

說(shuō)到孫宇晨，就不能不提2019年那場(chǎng)“巴菲特午餐事件”。

2019年6月，孫宇晨以456.7888萬(wàn)美元（約合3154萬(wàn)元人民幣）的價(jià)格，拍下了巴菲特的20周年慈善午宴。

這個(gè)價(jià)格打破了歷史紀(jì)錄。

但故事的高潮才剛剛開(kāi)始。

孫宇晨隨后開(kāi)啟了瘋狂的營(yíng)銷(xiāo)模式——一天之內(nèi)發(fā)了11條與巴菲特午餐相關(guān)的微博，創(chuàng)建了微博話題#孫宇晨拍下天價(jià)午餐#，還寫(xiě)了一封致社區(qū)的公開(kāi)信，標(biāo)題是《波場(chǎng)創(chuàng)始人孫宇晨拍下歷史最高價(jià)格“巴菲特慈善午餐”，為馬云湖畔大學(xué)首位90后畢業(yè)生》。

注意這個(gè)標(biāo)題的信息量：湖畔大學(xué)首位90后畢業(yè)生。 馬云的門(mén)徒，這個(gè)人設(shè)，孫宇晨給自己立得穩(wěn)穩(wěn)的。

但最絕的是，孫宇晨隨后宣布自己突發(fā)腎結(jié)石，取消與巴菲特的午餐。

一時(shí)間，輿論嘩然。

有人說(shuō)他炒作，有人說(shuō)他跑路，有人說(shuō)他根本不敢面對(duì)巴菲特因?yàn)椤氨忍貛攀抢鲜笏帯边@句話。

我倒覺(jué)得，這是孫宇晨營(yíng)銷(xiāo)生涯中最“行為藝術(shù)”的一筆。 你想，456萬(wàn)美元拍下的午餐，說(shuō)取消就取消，然后輿論炸了，全世界都在討論孫宇晨——這波流量?jī)r(jià)值何止456萬(wàn)？

雖然最后他還是去吃了這頓飯（延期到2020年），但這個(gè)“先取消再延期”的操作，已經(jīng)讓他的名字在互聯(lián)網(wǎng)上多停留了半年。

什么叫頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)？這就叫頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)——不是花錢(qián)買(mǎi)曝光，而是花錢(qián)制造“事件”。

六、4500萬(wàn)買(mǎi)根香蕉

如果說(shuō)巴菲特午餐還算“正�！�，那么2024年11月發(fā)生的事，就只能用“魔幻”來(lái)形容了。

孫宇晨以620萬(wàn)美元（約合4517萬(wàn)元人民幣）的價(jià)格，在蘇富比拍賣(mài)行拍下了一根用膠帶粘在墻上的香蕉。

這根香蕉是意大利藝術(shù)家Maurizio Cattelan的作品，名字叫《喜劇演員》。

一根香蕉。620萬(wàn)美元。

孫宇晨隨后在香港開(kāi)了個(gè)發(fā)布會(huì)，當(dāng)著所有媒體的面，把這根香蕉吃了。

是的，你沒(méi)看錯(cuò)，他吃了。

從營(yíng)銷(xiāo)角度看，這波操作陳軒給滿分。 全球媒體蜂擁報(bào)道，“孫宇晨花4500萬(wàn)買(mǎi)香蕉然后吃了”——這個(gè)標(biāo)題本身就值十個(gè)億點(diǎn)擊量。

加密貨幣圈有個(gè)特點(diǎn)：共識(shí)比技術(shù)重要。 比特幣有價(jià)值，是因?yàn)樗腥硕枷嘈潘袃r(jià)值。孫宇晨深諳此道。

一根香蕉，他賦予了它“藝術(shù)與加密文化碰撞”的意義，然后當(dāng)眾吃掉。這不是在買(mǎi)香蕉，這是在給波場(chǎng)買(mǎi)全球頭條。

七、與特朗普家族的“愛(ài)恨情仇”

2025年，孫宇晨的人生進(jìn)入了新階段。

年初，他向特朗普家族支持的加密項(xiàng)目World Liberty Financial投資3000萬(wàn)美元，成為該項(xiàng)目的最大投資者。隨后又被任命為顧問(wèn)。

5月，孫宇晨確認(rèn)以“特朗普迷因幣”第一大持有人的身份出席特朗普的晚宴。他當(dāng)時(shí)持有超過(guò)143萬(wàn)個(gè)“特朗普幣”，價(jià)值約1967萬(wàn)美元。

各位注意這個(gè)投資邏輯： 孫宇晨不是在投資一個(gè)項(xiàng)目，他是在投資“關(guān)系網(wǎng)”。

2025年的加密貨幣市場(chǎng)，有一個(gè)明顯的趨勢(shì)——傳統(tǒng)金融與加密世界的界限正在模糊。特朗普家族入場(chǎng)，意味著這個(gè)行業(yè)正在被主流社會(huì)接納。

孫宇晨投資WLFI，表面上是財(cái)務(wù)投資，實(shí)際上是入場(chǎng)票。他拿到了與特朗普家族直接對(duì)話的渠道，拿到了行業(yè)頂級(jí)的“人脈背書(shū)”。

這就是頂級(jí)玩家的玩法：不是追風(fēng)口，是造風(fēng)口；不是蹭流量，是創(chuàng)造流量。

然后，9月，凍結(jié)事件發(fā)生了。

孫宇晨的錢(qián)包被WLFI列入黑名單，5.45億枚代幣無(wú)法轉(zhuǎn)移。

我判斷：這是一場(chǎng)“誤會(huì)”，或者說(shuō)，是雙方在試探邊界。

對(duì)WLFI來(lái)說(shuō)，孫宇晨的代幣數(shù)量太大，如果放任他自由轉(zhuǎn)移，可能引發(fā)市場(chǎng)恐慌。對(duì)孫宇晨來(lái)說(shuō)，他的代幣被凍，本身就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題——在這個(gè)圈子里，規(guī)則是強(qiáng)者制定的，但強(qiáng)者的邊界也在不斷被試探。

孫宇晨在社交媒體上的反應(yīng)很克制：他沒(méi)有開(kāi)撕，而是說(shuō)“正在積極溝通”。這說(shuō)明他很清楚，維持關(guān)系比贏得一時(shí)重要。

八、商業(yè)智慧：孫宇晨做對(duì)了什么？

分析了這么多，陳軒復(fù)盤(pán)總結(jié)一下孫宇晨的營(yíng)銷(xiāo)方法論：

第一，永遠(yuǎn)站在話題中心。

從北大時(shí)期的《每周評(píng)論》，到比特幣投資，到波場(chǎng)收購(gòu)BitTorrent，到巴菲特午餐，再到香蕉行為藝術(shù)，孫宇晨做的每一件事都在“制造新聞點(diǎn)”。讓自己成為故事的核心部分。

第二，標(biāo)簽化自我。

“北大才子”“湖畔大學(xué)首批90后學(xué)員”“馬云門(mén)徒”“波場(chǎng)創(chuàng)始人”——每一個(gè)標(biāo)簽都是精準(zhǔn)的人群定位。孫宇晨深諳一個(gè)道理：在注意力稀缺的年代，清晰的標(biāo)簽比模糊的實(shí)力更重要。

第三，跨界整合資源。

區(qū)塊鏈+內(nèi)容娛樂(lè)、區(qū)塊鏈+穩(wěn)定幣、區(qū)塊鏈+政治資源，孫宇晨的每一次布局都在跨界。他的投資邏輯不是“看好這個(gè)賽道”，而是“這個(gè)賽道能幫我鏈接到誰(shuí)”。

第四，把爭(zhēng)議變成流量。

巴菲特午餐取消事件，有人罵他炒作，但更多的人知道了孫宇晨。4500萬(wàn)買(mǎi)香蕉，有人說(shuō)他瘋了，但更多的媒體開(kāi)始報(bào)道波場(chǎng)。爭(zhēng)議是最好的傳播催化劑。

第五，長(zhǎng)期主義+短期爆發(fā)結(jié)合。

波場(chǎng)TRON從2017年走到今天，用戶(hù)數(shù)突破3.1億，鏈上USDT流通量超過(guò)800億美元——這是長(zhǎng)期主義。但每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上的“爆點(diǎn)事件”，都是短期爆發(fā)的教科書(shū)。

九、最后說(shuō)幾句

孫宇晨這個(gè)人，爭(zhēng)議很大。

有人說(shuō)他是“營(yíng)銷(xiāo)鬼才”，有人說(shuō)他是“幣圈騙子”。SEC曾經(jīng)起訴他，美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局曾經(jīng)調(diào)查他。幣圈有人罵他，但也有人服他。

但你不得不承認(rèn)一件事：在這個(gè)時(shí)代，孫宇晨活成了最耀眼的“流量體”之一。

他出生于青海西寧，從一個(gè)“學(xué)渣”逆襲到北大；從一名留學(xué)生，成長(zhǎng)為85億美元身家的加密帝國(guó)掌門(mén)人；從幣圈邊緣人物，到登上《福布斯》全球封面。

這不是運(yùn)氣，這是方法論。

陳軒研究和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)二十年，見(jiàn)過(guò)太多創(chuàng)業(yè)者。有的人埋頭做產(chǎn)品，卻不懂傳播；有的人懂傳播，卻缺乏格局。有人才華橫溢，卻討厭拋頭露面。有人目光犀利，卻不善行動(dòng)。有人萬(wàn)事俱備，卻不能容人。而草根出身的孫宇晨?jī)烧呒婢摺?/strong>

當(dāng)然，爭(zhēng)議也會(huì)伴隨他很長(zhǎng)時(shí)間。幣圈本來(lái)就是“刀尖上跳舞”的行業(yè)，每一次投資都是豪賭，每一次決策都可能決定生死。

但這就是孫宇晨的故事——一個(gè)永遠(yuǎn)站在風(fēng)暴中心的人。

至于這次凍結(jié)事件的結(jié)果如何，我們拭目以待。

但陳軒敢打賭：不管結(jié)果如何，孫宇晨都會(huì)讓它變成下一部“流量大片”。

畢竟，他可是花4500萬(wàn)買(mǎi)香蕉然后當(dāng)眾吃掉的人。

作者：陳軒，20年創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

想和陳軒聊聊嗎？