南方財經(jīng)記者張夢琦 湛江報道

“在微信秒回、視頻秒通的年代，寫信是不是太慢了？我們想，有些東西快不了。比如一顆菠蘿，從種下到結(jié)果，要整整18個月；比如一份信任，從陌生到攜手，要一次次如約履約；比如一段關(guān)系，從生意到情誼，要經(jīng)得起時間淘洗。寫信，是我們對‘慢’的敬畏，對‘誠’的堅守，對‘您’的在意。”

在中國大陸最南端，金色菠蘿正連綿成海。2026年4月13日，徐聞縣委書記羅紅霞、縣長張方明以此開篇，再度向全球采購商發(fā)出邀約信，邀請客商前往“菠蘿的?！鼻⒄劜少?。

此前3月20日，徐聞縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局已發(fā)布《2026年菠蘿采購服務(wù)指南》，推出42天免費住宿、信息支持、法務(wù)與翻譯、招商咨詢等配套服務(wù)，為采購商提供全流程保障。

2026年恰逢徐聞菠蘿引種100周年。1926年，歸國華僑倪國良從南洋帶回“巴厘”菠蘿苗，在曲界鎮(zhèn)愚公樓村試種成功，此后百年間，這顆水果從紅土地上的一株幼苗成長為全國菠蘿產(chǎn)業(yè)的支柱。

目前，徐聞是中國最大的菠蘿產(chǎn)區(qū)，常年種植面積穩(wěn)定在35萬畝，年產(chǎn)量約70萬噸，全國每3個菠蘿中就有1個產(chǎn)自這里，是國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品和中國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品。2025年，全縣菠蘿年產(chǎn)量達78.8萬噸，綜合產(chǎn)值54.5億元，帶動15萬果農(nóng)增收。

自2022年起，每年菠蘿成熟前夕，徐聞縣委、縣政府都會以書信致意全球采購商，今年已是第五封。這一看似“慢”的溝通方式，實質(zhì)構(gòu)成了一個縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌與全球市場之間的制度化溝通機制，并與其探索出的“12221”市場營銷體系一脈相承。

2018年，徐聞菠蘿因種植規(guī)模大、銷售渠道單一，多次出現(xiàn)大面積滯銷、價低傷農(nóng)的局面。2018年，在廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳部署下，徐聞縣率先試點農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場營銷體系——即建立一個農(nóng)產(chǎn)品市場大數(shù)據(jù)平臺，組建銷區(qū)采購商和產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀(jì)人兩支隊伍，拓展銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)兩大市場，策劃采購商走進產(chǎn)區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品走進大市場兩場活動，最終實現(xiàn)品牌打造和農(nóng)民增收等一攬子目標(biāo)。

在以市場為導(dǎo)向的“12221”營銷機制下，徐聞菠蘿已經(jīng)形成從品種改良、標(biāo)準(zhǔn)化種植到精深加工、品牌出海的全產(chǎn)業(yè)鏈格局。

例如，過去“巴厘”品種占比高達98%，上市周期高度集中，豐產(chǎn)即滯銷的風(fēng)險極大。結(jié)合大數(shù)據(jù)平臺反饋的市場信息，臺農(nóng)17號、金菠蘿、芒果鳳梨等高附加值品種開始落地，試驗田畝均利潤較傳統(tǒng)品種提升50%以上。正如信中所言：“黃金糖酸比不是實驗室調(diào)出來的，是百年光陰一筆一畫寫出來的。”

信中提到“做強精深加工，推動全果利用”。目前，徐聞已開發(fā)出超過300種菠蘿相關(guān)產(chǎn)品，年加工能力達11萬噸，經(jīng)開區(qū)集聚了7家菠蘿加工龍頭企業(yè)，產(chǎn)品直供百勝、可口可樂等企業(yè)，白蘭地釀造、纖維提取、蛋白酶提煉等高附加值項目加速落地。次級果利用率從不足10%提升至60%，附加值增長3倍。

如今，“菠蘿的?！比缃褚殉蔀樾炻勣r(nóng)文旅最鮮明的IP符號。例如，今年1月，徐聞舉辦第三屆馬拉松，總規(guī)模5000人，賽道全程穿越“菠蘿的?！焙诵膮^(qū)，選手奔跑在連綿起伏的菠蘿田與七彩田園畫卷，終點還設(shè)置了“菠蘿文化嘉年華”，不少專程來考察的采購商參與其中。如信中所言： “‘菠蘿的?！恢皇且黄飯@，它是一幅畫、一首詩、一種生活?！?/p>

有了這些內(nèi)功，徐聞菠蘿開始真正走向全球，成為“廣貨行天下”的代表產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，2025年徐聞菠蘿出口100批次、貨值近800萬元，市場覆蓋歐盟、中東、東南亞、中亞等10個國家和地區(qū)。

信的最后，羅紅霞、張方明提出產(chǎn)業(yè)路線圖：“在‘與海南相向而行’‘十五五’規(guī)劃、‘百千萬工程’等戰(zhàn)略疊加下，徐聞將深化‘12221’市場體系建設(shè)，組建菠蘿產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展聯(lián)盟，推動AI賦能傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，做強精深加工，推動全果利用、三產(chǎn)融合?！ぬ}的?！恢皇且黄飯@。只要徐聞菠蘿還在生長，只要您還在期待，這封信就不會斷?！?/p>

尊敬的全球采購商朋友們：

從2022年春天開始，每年菠蘿成熟前夕，我們都會提筆，給您寫一封信，這是第5封。

有人問：為什么堅持寫信？在微信秒回、視頻秒通的年代，寫信是不是太慢了？我們想，有些東西快不了。比如一顆菠蘿，從種下到結(jié)果，要整整18個月；比如一份信任，從陌生到攜手，要一次次如約履約；比如一段關(guān)系，從生意到情誼，要經(jīng)得起時間淘洗。寫信，是我們對“慢”的敬畏，對“誠”的堅守，對“您”的在意。

今天，當(dāng)中國大陸最南端的紅土地上，35萬畝菠蘿再次泛起金色波濤，我們代表15萬勤勞樸實的菠蘿果農(nóng)，又一次攤開信紙，誠摯邀請您來“菠蘿的海”，赴一場百年甜蜜之約。

1926年，中國第一株菠蘿在此扎根，從此開啟了一段跨越百年的甜蜜傳奇。您可能會問：為什么是徐聞？答案藏在風(fēng)里、土里、時間里。熱帶季風(fēng)常年眷顧，火山噴發(fā)留下的富硒土壤，像一塊巨大的海綿，儲存著微量元素和天地元氣。菠蘿在這里不急不慢地生長，把陽光、雨露、礦藏一點點轉(zhuǎn)化成那一口酸甜適口、果香馥郁、果肉細(xì)膩的風(fēng)味。這不是配方，是造化。黃金糖酸比不是實驗室調(diào)出來的，是百年光陰一筆一畫寫出來的。每一顆徐聞菠蘿，都是土地寫給人類的情書，我們只是負(fù)責(zé)把它遞到您手上。

為什么我們堅持寫信？因為信件意味著鄭重。在“12221”市場體系策源地，我們用大數(shù)據(jù)連接產(chǎn)銷，用媒體傳播美名，用“廣貨行天下”搭建橋梁——所有高效的工具，我們都用。但我們始終相信：最高效的生意，往往始于最傳統(tǒng)的真誠。寫信，是在告訴您：我們不把您當(dāng)“渠道”，而把您當(dāng)“知己”。寫信，也是在提醒自己：不管走多遠，不要忘記為什么出發(fā)——為了讓15萬果農(nóng)的笑臉更甜，為了讓這顆百年果子走進更多家庭，為了讓中國熱作農(nóng)業(yè)在世界舞臺上有一席之地。第5封信了，但我們還會繼續(xù)寫下去。因為只要徐聞菠蘿還在生長，只要您還在期待，這封信就不會斷。

廣東有句老話：“廣貨賣天下，天下用廣貨”。今天，徐聞菠蘿正接過這面旗幟，一路破局前行，從田頭走向全球，走進了歐盟、中東、東南亞、中亞的超市貨架。有海外消費者說：“原來中國菠蘿，可以這么好吃?！倍覀兊钠诖恢褂诖恕Ｎ覀兿Ｍ磥淼哪骋惶?，在世界各地的精品水果店，人們拿起一顆徐聞菠蘿時，不僅知道它甜，還知道它來自中國“菠蘿的?！钡淖蠲捞飯@，知道它背后有一群用心種果子的人?！皬V貨行天下”，行的不只是商品，更是中國農(nóng)業(yè)、農(nóng)人的匠心與誠意。

時間不撒謊，土地不騙人。你施多少肥、澆多少水、用多少心，果子都知道。你急不來，也假不了。百年菠蘿教會我們的，不僅是怎么種，更是怎么活——敬畏自然，尊重規(guī)律，誠實地等待。有人說，商業(yè)是效率的競賽。但我們認(rèn)為，長期主義才是最大的效率。慢，就是快；誠，就是贏。這顆菠蘿，用一百年證明了一件事：只要根扎得深，總能等到春天。而我們與您的合作，也當(dāng)如此——不貪一時之利，但求長久共生。

站在新百年起點，恰逢“與海南相向而行”開新局、“十五五”謀新篇、“百千萬工程”啟新步。我們將持續(xù)深化“12221”市場體系建設(shè)，聚力延鏈、補鏈、強鏈，組建菠蘿產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展聯(lián)盟，讓AI賦能傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，深耕品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造；堅守生態(tài)優(yōu)先理念，護好沃土良田，做強精深加工，推動全果利用、三產(chǎn)融合，推出更多菠蘿特色產(chǎn)品與文旅精品，讓百年甜蜜“菠”動心弦、“菠”香世界。

親愛的朋友，“菠蘿的?！辈恢皇且黄飯@，它是一幅畫、一首詩、一種生活。在這里，您可以觸摸百年的厚度，感受創(chuàng)新的脈動，體驗協(xié)作的溫度，沉浸田園的詩意。2026，來徐聞吧，親自采擷、親身品味這顆被百年時光滋潤的果實，我們的采購商服務(wù)中心熱線“17818812221（微信同號）”24小時守候，提供免費住宿、實地選果、物流保障等一站式服務(wù)，確保您的采購之旅高效順暢、滿載而歸。

百年菠蘿，甜蜜一百分。您負(fù)責(zé)下單，我們負(fù)責(zé)甜蜜。

讓我們以菠蘿為媒，以品質(zhì)為信，共同書寫下一個百年新篇章！

中共徐聞縣委書記 羅紅霞

徐聞縣人民政府縣長 張方明

2026年4月13日

徐聞縣菠蘿采購商服務(wù)中心熱線電話：17818812221（微信同號）