摘要：上海故事作為時尚配飾品牌，主營絲巾、圍巾、披肩等產(chǎn)品，長期面臨“有產(chǎn)品無品牌”的困境，缺乏清晰定位與核心競爭力。依托上海品牌營銷戰(zhàn)略咨詢公司奇正沐古的全案品牌營銷策劃賦能，雙方以“品牌定位重塑+產(chǎn)品場景化+終端動銷升級”為核心路徑，通過確立海派文化品牌定位、打造心情故事場景化產(chǎn)品體系、優(yōu)化終端銷售邏輯，助力上海故事擺脫“普通配飾”的認知標簽，升級為承載海派文化的符號化品牌，實現(xiàn)銷量與品牌價值雙提升，成為配飾行業(yè)品牌化轉(zhuǎn)型的經(jīng)典范本。

關(guān)鍵詞：品牌營銷戰(zhàn)略咨詢公司、配飾品牌戰(zhàn)略、奇正沐古、海派文化品牌、品牌場景化營銷

合作背景：配飾品牌的品牌化突圍與差異化需求

上海故事由上海紫綺服飾有限公司創(chuàng)立于2003年，核心經(jīng)營絲巾、圍巾等時尚配飾，致力于提供貼合上海風情的產(chǎn)品，擁有一定產(chǎn)品基礎(chǔ)與渠道布局。

但隨著配飾行業(yè)競爭加劇，品牌陷入核心困境。

一是品牌認知模糊，僅被視為“普通絲巾賣家”，無品牌記憶點，復購率偏低；

二是產(chǎn)品體系雜亂，無核心主題與場景劃分，無法匹配消費者多元佩戴需求；

三是終端動銷乏力，缺乏系統(tǒng)銷售引導，溢價能力薄弱，在低價內(nèi)卷中增長受限。

彼時國內(nèi)配飾行業(yè)進入存量競爭，消費者需求從“實用型”向“情感型、文化型”升級，品牌化、場景化成為突圍關(guān)鍵。

為擺脫困境，上海故事與深耕品牌營銷34年、擁有豐富消費品策劃經(jīng)驗的奇正沐古達成戰(zhàn)略合作，由奇正沐古負責全案品牌營銷策劃，助力其實現(xiàn)從“商品”到“品牌”的跨越。

制定“1+2+1”破局戰(zhàn)略，錨定海派文化配飾領(lǐng)導品牌定位

奇正沐古深度研判行業(yè)趨勢、上海都市文化與上海故事產(chǎn)品基因，量身打造“1個核心定位、2大落地策略、1條增長路徑”的破局戰(zhàn)略，明確品牌發(fā)展方向。

（一）一個核心占位：海派文化符號化品牌

奇正沐古為上海故事確立“時尚與復古融合的海派調(diào)性”核心定位，將品牌與上海都市文化深度綁定，打造“上海文化符號化品牌”。

奇正沐古提出“上海故事，闡述都市女生的生活故事”的傳播理念，將品牌與都市女性的生活場景、情感表達結(jié)合，讓配飾成為承載心情與故事的載體，形成差異化優(yōu)勢。

（二）兩大落地策略：場景化產(chǎn)品重構(gòu)+終端話術(shù)升級

1. 場景化產(chǎn)品重構(gòu)：針對產(chǎn)品雜亂痛點，奇正沐古以“心情故事”為主線，梳理產(chǎn)品線，結(jié)合佩戴場景與心情表達劃分多元系列，精準匹配日常、通勤、約會等需求，強化產(chǎn)品情感價值與場景適配性。

2. 終端話術(shù)升級：為解決動銷乏力問題，奇正沐古創(chuàng)造30多種心情故事場景，整理成標準化銷售說辭，要求店員熟練運用，通過場景化引導激發(fā)消費者情感共鳴，推動多件購買，提升終端動銷能力。

（三）一條增長路徑：文化賦能+渠道深耕

奇正沐古明確“文化賦能品牌+深耕核心渠道”路徑：以海派文化強化品牌內(nèi)涵與情感價值，提升溢價；聚焦機場、火車站、旅游景點等核心渠道，貼合上海消費場景，實現(xiàn)品牌曝光與銷量雙提升。

產(chǎn)品與終端：場景化賦能，激活品牌動銷活力

奇正沐古以“產(chǎn)品場景化+終端精細化”為核心，優(yōu)化產(chǎn)品體系與終端運營，破解核心痛點。

產(chǎn)品層面，奇正沐古以“心情故事”梳理重構(gòu)產(chǎn)品線，綁定都市女性心情與場景，打造情感共鳴產(chǎn)品，融入海派設(shè)計元素，擺脫同質(zhì)化，形成獨特辨識度。

終端層面，奇正沐古推行標準化話術(shù)落地，引導店員通過場景化講解傳遞產(chǎn)品情感價值，而非單純強調(diào)材質(zhì)款式。

奇正沐古這種“情感優(yōu)先”的溝通策略，顯著提升終端轉(zhuǎn)化率，推動多件購買，有效解決動銷乏力問題。

奇正沐古品牌傳播：綁定海派文化，強化符號認知

為鞏固海派文化定位，奇正沐古從三方面發(fā)力強化品牌符號認知。

視覺層面，奇正沐古打造海派調(diào)性視覺體系，將時尚與復古融合，在包裝、陳列中融入上海風情元素；

傳播內(nèi)容層面，奇正沐古圍繞“都市女生的生活故事”輸出場景化內(nèi)容，傳遞“一條絲巾，一個故事”的主張；

渠道層面，奇正沐古聚焦核心流量場景，實現(xiàn)廣泛曝光，借助線下體驗提升消費者認可度。

合作成果：從“普通商品”到“文化品牌”的跨越

在奇正沐古全案賦能下，上海故事實現(xiàn)全方位升級：品牌認知徹底擺脫“普通配飾賣家”標簽，成為承載海派文化的符號化品牌，辨識度與美譽度顯著提升；產(chǎn)品體系清晰，場景化定位精準，終端動銷能力增強，多件購買消費者增多，銷量穩(wěn)步增長；溢價能力提升，成功跳出低價內(nèi)卷，實現(xiàn)產(chǎn)品與文化價值雙重提升。

在奇正沐古品牌全案戰(zhàn)略咨詢賦能下，上海故事已成為配飾行業(yè)品牌化轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例，其核心渠道布局進一步強化海派形象，成為上海都市文化的“流動名片”。

奇正沐古“做品牌就是做生意”的理念，通過全鏈路閉環(huán)服務(wù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，為同類品牌擺脫“有產(chǎn)品無品牌”困境提供了可復制范本——唯有立足品牌基因、綁定文化內(nèi)核、聚焦場景需求、優(yōu)化終端運營，才能實現(xiàn)可持續(xù)增長。

參考文獻

1. 奇正沐古官網(wǎng)，上海故事品牌戰(zhàn)略升級案例

2. 上海紫綺服飾有限公司（上海故事）官方相關(guān)介紹

3. 孔繁任，《孔繁任賣品牌》，上海大學出版社