2025年2月，林肯在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)了一項(xiàng)名為“星火燎原”的渠道變革計(jì)劃。一年之后，這份答卷逐漸清晰：用更輕的方式，做更重的服務(wù)。

過(guò)去這一年，林肯為豪華品牌探索了一條不同的下沉路徑。傳統(tǒng)4S店動(dòng)輒上千平米的展廳、高昂的建店成本，被重新定義——最小400平方米的展廳、4個(gè)專(zhuān)用機(jī)修工位、鈑噴可與外部共用，最低150萬(wàn)元的資金門(mén)檻即可加盟。林肯中國(guó)還額外提供至少70萬(wàn)元的建店補(bǔ)貼，一個(gè)10人團(tuán)隊(duì)就能支撐起一家店面的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

這些數(shù)字背后，是經(jīng)銷(xiāo)商真實(shí)感受到的“減負(fù)”。截至2025年底，已有36家現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)設(shè)施改建或遷址，平均單店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用降低了34%，合計(jì)節(jié)省開(kāi)支2660萬(wàn)元。與此同時(shí)，新的伙伴也在不斷加入——自計(jì)劃啟動(dòng)以來(lái)，林肯共收到77份加盟申請(qǐng)，批準(zhǔn)32家，其中26家已經(jīng)開(kāi)業(yè)，預(yù)計(jì)到2026年底這一數(shù)字將達(dá)到42家。

時(shí)間線清晰地記錄了推進(jìn)節(jié)奏。2025年2月14日，“星火燎原”計(jì)劃正式面向全國(guó)招募經(jīng)銷(xiāo)商；僅僅兩周后的2月28日，首批4家經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)在林肯經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上完成簽約；4月15日，第一家全新模式的門(mén)店——青島融星林肯用戶(hù)中心開(kāi)門(mén)迎客。

為了讓新伙伴順利起步，林肯中國(guó)同步搭建了一套分階段的扶持體系。經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)在起步階段設(shè)置了緩沖機(jī)制，讓新團(tuán)隊(duì)不必急于追求短期數(shù)字，而是先把服務(wù)基本功練扎實(shí)。從建店籌備、試運(yùn)營(yíng)到穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，三個(gè)發(fā)展階段分別匹配了針對(duì)性的管理輔導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)陪跑，目標(biāo)是讓每一家新店都能平穩(wěn)度過(guò)“從開(kāi)業(yè)到穩(wěn)健”的關(guān)鍵期。

通過(guò)“星火燎原”與“新星啟程”兩個(gè)計(jì)劃的配合，林肯以授權(quán)店、衛(wèi)星店等多元模式，將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)下沉到更廣闊的區(qū)域。到2025年底，品牌已覆蓋全國(guó)100個(gè)主要城市。

一年前的星星之火，正在更多城鎮(zhèn)點(diǎn)亮林肯的藍(lán)色旗幟。