汕頭經(jīng)濟特區(qū)有一條路，叫龍江路。

在這條路上，有個工業(yè)區(qū)。工業(yè)區(qū)里有座拉芳大廈，拉芳家化的總部就在這里。十多年前，拉芳家化的創(chuàng)始人吳桂謙帶領(lǐng)著這家企業(yè)成功上市，并有了自己的總部大樓。這是一個了不起的成功。

當吳桂謙和他的兩個優(yōu)秀的女兒與我面對面溝通與交流的時候，我感受到他們的不疾不徐與靜水深流。他們渴望作為國民老牌的拉芳能煥發(fā)新的澎湃與動能，但同時也十分的審慎和謙卑。我注意到一個細節(jié)：在溝通與交流中，作為潮汕人的吳桂謙，不像一個創(chuàng)業(yè)三十年的企業(yè)家在回溯崢嶸歲月和激發(fā)未來之思，倒像一個老鄰居在跟你講，當年的那片“荒地”是如何開墾建設的，就如同談起門口的那顆大樹是在哪一年種下的一樣。他語速不急不慢，眼神真誠地望著你。這就是潮汕人的表達方式。所有的驚濤駭浪，最后都歸于一杯功夫茶。沸水沖下去，茶葉翻騰，但你得等，等它沉下來，等它的味道一層一層地出來。

其實，在我看來，拉芳的味道，也是這么泡出來的。

1990年代的中國，日化市場是外資品牌的天下。飄柔、海飛絲、潘婷，它們帶著好萊塢式的廣告和鋪天蓋地的渠道，告訴中國人什么叫“柔順”，什么叫“去屑”，什么叫“健康”。那時候的中國人，像一塊巨大的海綿，拼命吸收著關(guān)于“美”的一切定義。

那時候的汕頭，吳桂謙創(chuàng)辦的拉芳家化所在地，是中國最早的經(jīng)濟特區(qū)，也是中國改革開放的“試驗田”。第一批外資進來，第一批民營企業(yè)起來，第一批“下海”的人在這里賭上了自己的一生。吳桂謙是其中之一。他從貿(mào)易起家，后來決定做自己的品牌。這個決定，在當時來看，就是跳進一片不知道深淺的海。同時，還面對著諸多外資品牌的競爭。

但吳桂謙自有自己的一種商業(yè)與廣告營銷的直覺，這種直覺的本質(zhì)就是吳桂謙夫婦乃至潮汕人的一種對愛與美好生活的孜孜所求——這種所求既是偉大的，也是樸素的。

比如，拉芳這個名字，就是吳桂謙自己起的。拉，是英文“l(fā)ove”的音譯；芳，是芬芳，是美好。愛和美好，就這么樸素地綁在了一起。

后來那句廣告語，幾乎成了國民記憶——“愛生活，愛拉芳”。

六個字，沒有“第一”，沒有“領(lǐng)導者”，沒有“奇跡”。就是一個普通人，對著鏡子，對自己說：好好生活，好好愛自己。

這六個字，在上個世紀九十年代末的中國，是有力量的。那時候，中國人剛剛開始有了一點余錢，剛剛開始思考“生活”和“活著”的區(qū)別。一瓶十幾塊錢的洗發(fā)水，對一個家庭來說，不是一筆小開支。但當你把它和“愛生活”聯(lián)系在一起的時候，它就有了意義——它不是消費，它是對自己的一點犒勞。

拉芳就這樣，悄悄走進了中國人的家庭。

不是因為它說了什么了不起的話，而是因為它聽懂了中國人在那個年代想聽到的話。

如今，在拉芳，吳桂謙的兩個女兒都已經(jīng)是獨當一面的角色了。一個父親，做了三十年的品牌。這個品牌的名字，也可能是他對兩個女兒的愛與美好的祝福與期盼。他打的每一場仗，簽的每一份合同，熬的每一個夜，說到底，是想讓這個品牌更長久。是想讓女兒們將來接手的時候，手里捧著的不是一個老舊的“國民記憶”，而是一個依然年輕、依然有生命力的東西。

兩個女兒都很安靜地聽我們溝通與交流，期間也會適時地參與進來；不是那種刻意端著的安靜，是那種心里有數(shù)的安靜。一個對內(nèi)，一個對外。既像父親，話不多，但每一句都落在實點上；又像母親，笑起來有潮汕女子特有的溫潤，但聊到未來工廠、市場品牌與企業(yè)發(fā)展的時候，眼神里的銳利和思考藏不住。當她們表達自己想法的時候，吳桂謙坐在旁邊，望著他們，眼神里溢滿了父親對女兒的愛。

有一刻，我有了這樣一種感受，拉芳的三十年，不只是一個品牌的三十年，更不只是宏大的敘事。她更像是一個中國父親和一個中國家庭的三十年。是一個關(guān)于“愛”如何在一個具體的人、一個具體的家庭、一個具體的工廠里，被反復打磨、反復確認、反復傳遞的不斷追尋與實現(xiàn)美好生活的三十年。吳桂謙一家人的愛與美好生活，又不何嘗不是千千萬萬個中國家庭的愛與美好生活的不斷追尋與實現(xiàn)？！

從汕頭回來的航班上，我一直在想一個問題：一個三十歲的國民品牌，接下來該怎么走？

“愛生活，愛拉芳”這句話，過去被理解為一個品牌的告白，如今更被認為是“過時”了。不過，在我看來，它更彌足珍貴，應該被理解為一種生活方式的邀請。

什么意思？今天的中國，和三十年前完全不同了。三十年前，我們說“愛生活”，是想告訴人們：你值得用更好的東西。今天，我們說“愛生活”，是想告訴人們：你已經(jīng)足夠好了，你可以用你喜歡的方式去生活。

這是兩種完全不同的“愛”。前者是“我告訴你什么是美的”，后者是“我陪你找到你自己的美”。而拉芳要做的，不是去發(fā)明一種新的“愛”，而是去發(fā)現(xiàn)、去守護、去放大已經(jīng)在發(fā)生的“愛”——這些瞬間，是拉芳的品牌資產(chǎn)之一。不只是產(chǎn)能，不只是渠道，不只是配方，是這些被一瓶洗發(fā)水串聯(lián)起來的人間情感。這就是我理解的“愛讓生活更美好”，美美與共。

不是品牌和消費者的“共”，而是所有人——父母與子女、丈夫與妻子、品牌與用戶、一代創(chuàng)業(yè)人與二代接班人、一座城市與一個企業(yè)——在“追求美好生活”這件事上，達成了某種默契，某種共鳴，某種共同的方向。

拉芳的下一個三十年，不會比上一個三十年容易，甚至挑戰(zhàn)會更大。市場變了，消費者變了，渠道變了，傳播方式變了。短視頻里的新品牌一夜之間可以冒出來，直播間的銷量可以是一個老廠一年的產(chǎn)量。所有東西都在變快。

但有些東西，不應該變快。比如一瓶洗發(fā)水被研發(fā)出來的過程——從分子式到膚感，從香味調(diào)配到包裝瓶的握感，每一個環(huán)節(jié)都需要時間，需要耐心，需要“笨功夫”。比如一個品牌和用戶之間的信任——這種信任不是靠流量買來的，是靠二十年、三十年，一代人、兩代人，一瓶一瓶洗出來的。比如“愛”——愛這個東西，從來都慢。它不像欲望那樣急不可耐，它像潮汕人泡的功夫茶，一泡一泡地出味，一喝就是一晚上。

拉芳是幸運的。它生在汕頭，生在中國改革開放最早的那片熱土上。它見證了一個國家從“富起來”到“強起來”再到“美起來”的全過程。它陪伴了數(shù)億中國家庭，從“活著”到“生活”。

我希望新的拉芳能夠開始新的陪伴，建設新的大廈。只不過，這個議題，在中國化妝品行業(yè)市場已經(jīng)超1.1億并且充分展示出澎湃動能的黃金時代，已經(jīng)歷經(jīng)三十年歲月沉淀的拉芳，是否有足夠的精氣神與魄力、格局去把握住新的時代機遇，還是一個非常值得深思與交流的議題。換句話說，拉芳該如何傳承、創(chuàng)新與超越——這是一個關(guān)于到拉芳的新戰(zhàn)略的大命題，也是拉芳在接下來五年、十年乃至三十年的“頂層設計”。

離開拉芳的時候，正是傍晚時分。而夜幕降臨之后，也是朝陽必然升起之時。從一瓶洗發(fā)水開始，拉芳趕上了中國家庭對“美”的第一波渴望，成為了美的擺渡人。那是一個時代的潮起。后來外資涌入，渠道劇變，互聯(lián)網(wǎng)打翻了所有牌桌——那是潮落。如今，又是整個行業(yè)的潮水時刻——這一波潮水，不再是“中國人需要什么”，而是“中國人想要成為什么樣的自己”。美不再是標準答案，美是一個個具體的人、一個個具體的日子。我想，拉芳要做的，可能不是站在船頭喊號子，而是成為每一葉小舟都能安心?？康拇a頭......

（本文作者為資深財經(jīng)作家、中國香妝融媒體執(zhí)行總編輯/中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會融媒體部主任，著有《誰人不識寧高寧》等多部暢銷著作。中國香妝融媒體發(fā)布本文只是為了傳遞更多的訊息或觀點，不代表任何有傾向性的投資意見或市場暗示，僅供行業(yè)參考。圖片來自互聯(lián)網(wǎng)。）