文 | Tess

公眾號|Tess外貿(mào)Club

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親愛的讀者

本文節(jié)選了《一個人的外貿(mào)江湖番外：張三的外貿(mào)修羅場》的開頭部分，4000字左右，先分享給大家。

目前正在改終稿，大約15萬字。寫完之后我自己都覺得“哀民生之多艱”。

書中的騙局涉及到外貿(mào)的19個環(huán)節(jié)：

職場應(yīng)聘、代收貨款、國際物流、雙清包稅、整柜散貨、開發(fā)客戶、國外展會、報關(guān)、退稅、展會補貼、建站、SEO、外貿(mào)培訓、陪跑服務(wù)、信用證、驗貨、驗廠、認證、保險等外貿(mào)流程中所有的節(jié)點里的隱形的坑。

我個人認為很有必要讓所有外貿(mào)人看，但不正能量的作品出版太難了。最后只能把蕭懿引入，讓張三不那么倒霉。

畢竟，得有人把他從騙局中拉出來，方能顯示人間有真情。不管現(xiàn)實怎么樣，書里要有真情哈哈哈。

當然了，蕭懿在這本書中只是配角，張三和他遇到的形形色色的人才是主角。

張三，性別男，年齡22，專業(yè)，國際貿(mào)易。

一周前，剛畢業(yè)一個月的張三滿懷激情地踏入元眾國際貿(mào)易有限公司的大門，開始了夢寐以求的外貿(mào)生涯。

張三喜歡旅游，選國貿(mào)專業(yè)是覺得做外貿(mào)可以在全世界飛的同時還能賺錢。在學校里，他就對做外貿(mào)充滿著無限憧憬，無數(shù)次想象著自己與國外客戶在談判桌上你來我往，唇槍舌劍，最后拿下大單，成為叱咤商界的外貿(mào)精英。

入職第一天，公司給他安排了簡單的培訓，主要是講解外貿(mào)流程、郵件寫作、客戶跟進等基礎(chǔ)知識。對這些東西，張三自覺胸有成竹。他在學�？墒菍W霸級的人物，外貿(mào)函電里的郵件背得滾瓜爛熟，所以，他一入職，便迫不及待地想要大展拳腳。

很快機會便來了。張三接到一個來自德國的詢盤，落款是Chris，郵件內(nèi)容看起來很不錯。

Dear Zhang,

I found your company on Alidaddy, and I am very interested in your products. We are looking for xx with the following specifications: …

Please provide your best price and lead time.

Best regards,Chris

譯文：我在Alidaddy網(wǎng)站上找到了貴公司，對貴公司的產(chǎn)品非常感興趣。我們正在尋找符合以下規(guī)格的xx產(chǎn)品：……

請?zhí)峁┳顑?yōu)價格和交貨時間。

看到客戶來自德國，客戶又有明確的產(chǎn)品要求，張三不由得重視起來，他又認真看了幾遍客戶的郵件，把符合客戶需求的款式做了報價，檢查無誤后發(fā)了出去。

郵件發(fā)出后不到十分鐘Chris就回信了，這讓張三非常興奮，他覺得客戶如此快速回復(fù)，肯定是對自己的報價非常感興趣。更讓張三驚喜的是，Chris在郵件里表示價格“reasonable”（合理的），還問了一些關(guān)于包裝、付款和運輸方式的問題。

雖然是個外貿(mào)新人，但張三不傻，買東西的時候，即便價格便宜，多數(shù)人還是會討價還價的。但Chris不還價，并沒有讓他覺得異常，他覺得這符合歐洲客戶，特別是德國客戶的習慣，書上已經(jīng)說了，歐洲客戶對價格不敏感，對質(zhì)量要求高。

想到這里，張三有點覺得自己是天選之子，要不然怎么如此好運氣，剛?cè)肼毑坏揭粋�月就能遇到這么優(yōu)質(zhì)的客戶呢？

他粗略算了一下，該訂單至少能為公司帶來一萬美金的利潤，按照公司的提成制度，他也能拿到1200美元的提成，加上底薪4000，馬上就能月入過萬了呢。

更讓張三驚喜的是Chris隨后的一封郵件，這封郵件讓他徹底相信自己就是那個天選之人。

Dear Zhang,

We are in urgent need of this order. Normally, we would request samples, but since we have tight deadlines, we trust your company and would like to proceed directly with a 30% deposit payment.

Also, we have another supplier in China who does not have a USD account. Can you collect this payment（total USD120,000）on their behalf, convert it into the equivalent amount in RMB, and transfer it to their account?It would be a great help for us.

Let me know if that would be possible.

Best regards,Chris

翻譯：

我們急需這筆訂單。通常我們會要求先提供樣品，但由于時間緊迫，我們信任貴公司，會直接支付30%的定金。

另外，我們在中國還有一家供應(yīng)商，他們沒有美元賬戶。您能否代他們收取這筆款項（總計12萬美元），你可以兌換成等值的人民幣后轉(zhuǎn)入他們的賬戶？這對我們來說將非常有幫助。

請告知是否可行。

張三看到郵件整個人都沸騰了，他覺得客戶如此信任自己，一定要把事情辦好，于是，迫不及待地把郵件內(nèi)容告訴了老板。老板思索了一下，覺得錢在自己賬戶里肯定沒什么問題，主要是定金3.3萬美金拿到了，再幫客戶辦點事，做個順水人情，增強一下和客戶的關(guān)系，何樂而不為呢？

很快，公司收到了15.3萬美金。財務(wù)按照Chris的指示，把相當于12萬美金的等額人民幣轉(zhuǎn)到了他指定賬戶。

一切都進展得那么順利，張三仿佛看到了下個月的工資入賬通知，還順便計劃了一下十一假期去哪里玩。他甚至想到，假如能跟Chris保持長期合作，在一定程度上自己的收入就有保障了。

可惜，好景不長。

幾天后，張三發(fā)現(xiàn)Chris的回復(fù)變慢了，郵件從之前的半小時內(nèi)回復(fù)變成了兩三天才有一個簡單的回復(fù)。特別是在跟他確認包裝資料的時候，總是含糊其辭，怎么看都是敷衍。再到后來，Chris說自己要度假了，十天后才能回公司上班。

眼看著貨期越來越近，張三開始有些不安，但他仍然安慰自己：“反正定金也到賬了，貨也在工廠，客戶不會跑的。萬一不能按時交貨，那也是客戶的責任，客戶也會理解的�！�

一直拖到物料都到齊了，印刷資料也沒確認好，由于沒有包裝，物料只能暫時放到倉庫，等包裝回來再上線組裝。

由于發(fā)郵件客戶一直不回復(fù)，張三準備給Chris打個電話，催他趕緊確認包裝設(shè)計和說明書。

但是，電話居然打不通了。

聽著手機里那一連串的忙音，張三呆在了原地，他不知道下一步要怎么辦。

正當他手足無措的時候，財務(wù)忽然慌張地跑到老板的辦公室，說公司賬戶忽然被凍結(jié)了，給供應(yīng)商的貨款付不出去了。

打電話給銀行，銀行說被某西北地區(qū)一個偏遠地區(qū)的公安局給凍結(jié)了，理由是涉嫌網(wǎng)絡(luò)詐騙。

三天后，兩個警察上門。

其中一個長絡(luò)腮胡，并有著高鼻子小眼睛的警察嚴肅地說道：“你們公司涉嫌網(wǎng)絡(luò)詐騙15.3萬美金，現(xiàn)需要全額退還并配合調(diào)查�！�

張三瞬間腦袋“嗡”地一聲，感覺世界崩了。

“什么？！詐騙款？！”

警察的語氣嚴肅而不容置疑，辦公大廳的空氣仿佛瞬間凝固。

張三的臉色慘白，額頭滲出了冷汗，他嘴巴微張，卻一句話也說不出來。幾個同事也在工位上交頭接耳，小聲議論著發(fā)生了什么。

老板則是全程坐在那里，臉上烏云密布，一語不發(fā)，因為他并不了解具體的情況，客戶的跟進全是張三負責的。

警察的語氣冷靜但帶著壓力：“這筆資金涉嫌國際詐騙，涉及多個受害者。我們需要你們配合調(diào)查，并提供交易記錄和往來郵件，以及社媒聊天記錄�！�

張三的手顫抖著接過文件，他的視線已經(jīng)有些模糊，腦子里亂成了一團。老板深吸了一口氣，強行讓自己鎮(zhèn)定下來，低聲吩咐：“快，把所有和Chris的郵件、付款記錄、銀行流水都整理出來。”

張三拖著沉重的步伐走回到工位。他坐下來，緩緩輸入電腦的開機密碼，心跳越來越快。他的手指敲擊鍵盤的速度異常遲緩，腦子在迅速運轉(zhuǎn)，試圖找出到底哪里出了問題。

他瘋狂翻看郵件記錄，找到Chris的各種聯(lián)系方式，但Chris已經(jīng)人間蒸發(fā)。所有的郵件、微信、Skype都沒有任何回復(fù)。

更可怕的是，錢已經(jīng)轉(zhuǎn)給了Chris指定的賬戶，那可是84萬人民幣呀，現(xiàn)在要全額退還，公司豈不是白白損失84萬人民幣？

客戶支付的3.3萬美元只是訂單30%預(yù)付款，現(xiàn)在材料都買回來了，批庫存怎么處理呢？他越想越絕望，手禁不住顫抖起來。

資料收集完后交給了警察，后來老板和張三又坐了五個小時飛機+四小時大巴去那個偏遠的公安局，當面說明情況。

歷經(jīng)千辛萬苦，終于證明了自己不是詐騙團伙的一部分，賬戶這才得以解凍。

賬戶雖然解凍了，但15.3萬美金已經(jīng)被公安局劃扣退，張三粗算了一下，加上庫存被占用的資金，公司這次的損失超過將近160萬。此時，他真真切切地體會到了天塌下來的感覺，把自己賣了也賠不起啊。

他做夢也沒想到，自己的第一單居然是一場徹頭徹尾的噩夢。

初出茅廬的張三第一次意識到了什么是江湖險惡，所謂“信任”，不過是自己一廂情愿的臆想，哪里會有人連面都不見就放心把十幾萬美金給一個陌生的人去處理？

他苦笑了一下，說到底，還是自己太貪心，不知道天下掉下的餡餅狀的東西里往往藏著手雷，誰吃炸死誰。

第1章：攤牌

張三拎著筆記本，腳步沉重地走進一家街角的咖啡館，坐下后，心不在焉地點了一杯冰美式，木然地喝了一口，連苦味都沒嘗出來。

160萬，這個數(shù)字像塊巨石一樣壓在心頭，他深深呼了一口氣，感覺連呼吸都那么吃力。老板陰郁的臉從眼前閃過，憤怒、不甘、恐懼……各種情緒翻涌，讓他感到從未有過的無力。

就在他盯著桌面發(fā)呆的時候，一股滾燙的液體灑在了脖子上，灼熱感瞬間襲來，他猛地跳了起來，桌上的冰美式也撞翻了。

“抱歉啊�！�

張三猛地抬頭，只見一位穿著干練的女人站在面前，手里還拿著一杯熱咖啡，表情透出驚慌和歉意，明顯是擔心咖啡把對方燙傷了。

“對不起！你沒事吧？”女人邊道歉邊迅速從包里抽出一張紙巾遞過來。

張三也被這突如其來的變故弄得有些手足無措，他摸了摸被燙紅發(fā)熱的脖子，連聲說道：“沒關(guān)系，沒關(guān)系。！”

女人的眼神微微變化了一下，似乎對眼前這個“受害人”產(chǎn)生了興趣。一個人受了別人的傷害，第一反應(yīng)居然不是憤怒和防御，而是態(tài)度卑微地說‘沒關(guān)系’。

張三接過紙巾，擦了一下衣服上和桌面上濺出來的咖啡。

“要不我們?nèi)メt(yī)院處理一下吧，我看你的脖子都燙紅了。”女人擔心地說道。

張三嘴角動了動，低聲說：“真沒關(guān)系的，被咖啡燙一下比起其他倒霉事，不值一提。”

女人挑了挑眉，在他對面坐下：“介意說一下嗎？反正，我是陌生人，不會對你有啥危險，說不定還能給你出出主意。即便不能出什么有效的主意，把心中的不快吐露一下，也會緩解一下情緒。”

“我讓公司損失了160萬，都怪我太蠢了，我怎么能這么蠢，這么容易輕信別人呢？”張三眼睛看著地面，仿佛在自言自語。

“看你這么年輕，能讓公司虧160萬也是本事啊，一般人可做不到�！�

張三抬頭望著女人，眼睛里流出了迷茫的神情。

“介意說一下前因后果嗎？”

于是，張三一五一十地說了事情的前因后果和現(xiàn)在的處境。

女人靜靜地聽完，放下咖啡杯：“所以，你現(xiàn)在在這兒愁眉苦臉，是你以為自己要賠錢？”

張三愣了一下：“難道不是嗎？”

女人笑了一下，淡定地說：“從法律上來說，你充其量只是過失，不是過錯。這筆交易的最終決策是老板做的，轉(zhuǎn)賬的也是公司財務(wù)，你只是一個執(zhí)行者。換句話說，你根本不用賠�！�

“真的？”張三瞪大了眼睛。

“當然是真的�！�

女人抿了一口咖啡，繼續(xù)說道：“如果老板真去告你了，他也贏不了。相反，如果他辭退你，還得賠你補償金。要是他敢扣你工資，你去勞動仲裁，99%能贏。”

張三驚訝地瞪大了眼睛，他之前只想著如何賠錢，如何逃避，卻從來沒想過，自己其實根本不用賠？

“但是——”女人語氣一轉(zhuǎn)，

“你們老板都已經(jīng)這么倒霉了，你就不必雪上加霜了吧？再說了，如果你真的去仲裁，估計未來再去找新工作會比較麻煩，你要是老板，也不喜歡招那些仲裁過公司的員工，對吧？”

張三咽了口唾沫，第一次明白了法律、道德、人情根本不是一回事。

他愣了好一會兒問道：“你是律師嗎？還是教法律的老師？”

“我叫蕭懿，跟你一樣，也是做外貿(mào)的，只不過比你早幾年入行。”

張三盯著眼前的人，發(fā)現(xiàn)她的眼睛亮晶晶的，但又有一種深不見底的叵測。他知道“叵測”不是褒義詞，對對方也沒惡意，但他就只能想到這個詞來形容。

“很開心能認識你，非常感謝你的建議，我叫張三，能加你的微信嗎？”

“當然。”蕭懿笑吟吟地把微信二維碼遞給了他。

未完待續(xù)。。。。實在無法出版，只能慢慢連載了。