文 | 食悟（ID：food-gnosis）

當(dāng)很多企業(yè)還在削尖腦袋在中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)卷的時(shí)候，已經(jīng)有人從一開(kāi)始就在賺老外的錢了，比如來(lái)自深圳的糖果品牌——金多多。

金多多食品集團(tuán)成立于2004年9月，創(chuàng)始人馬恩多從云南大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)后進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，公司最初從中東、非洲市場(chǎng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)起步。2024年，馬恩多入選美國(guó)糖果名人堂，成為首位獲此殊榮的中國(guó)人。

截至2026年初，金多多產(chǎn)品已覆蓋全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

根據(jù)食悟掌握的信息，作為一個(gè)主打出海的國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)，目前幾任全國(guó)銷售總都是外資企業(yè)出身的大區(qū)總。

日前，金多多的全國(guó)銷售負(fù)責(zé)人換人了，新上任的這位職業(yè)經(jīng)理人叫：蟄，1984年出生，東北人，2021年-2024年曾任好麗友華中西南西北的大區(qū)總；2024年-2026年，出任溜溜梅南區(qū)市場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人。

根據(jù)食悟的專業(yè)研究，馬恩多之所以挖王蟄過(guò)來(lái)，主要看重其復(fù)合履歷，在外資品牌好麗友的三年工作經(jīng)驗(yàn)，以及在國(guó)產(chǎn)零食品牌溜溜梅的兩年工作經(jīng)歷，而且王蟄這些年都在負(fù)責(zé)一線市場(chǎng)銷售，無(wú)論是區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)鍛造，還是市場(chǎng)開(kāi)拓，可謂樣樣在行。這對(duì)于金多多今后開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

資料顯示，金多多食品集團(tuán)創(chuàng)立于2004年，是全球領(lǐng)先的集生產(chǎn)、研發(fā)與品牌管理于一體的糖果企業(yè)。秉持“做世界的甜蜜使者”使命，金多多食品集團(tuán)榮膺《糖果工業(yè)雜志》“2025全球糖果百?gòu)?qiáng)企業(yè)”第66位，并獲得美國(guó)糖果協(xié)會(huì)“最具創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”及國(guó)際風(fēng)味評(píng)鑒所“頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)隆薄Ｆ煜聞?chuàng)意糖果品牌Amos阿麥斯代表快樂(lè)，以皮樂(lè)士剝皮軟糖、4D軟糖及TastySounds音芙音樂(lè)棒棒糖等創(chuàng)新產(chǎn)品聞名；營(yíng)養(yǎng)功能糖果品牌Biobor貝歐寶代表健康，專注于提供科學(xué)配方的營(yíng)養(yǎng)軟糖。

金多多創(chuàng)始人馬恩多此前曾在接受采訪時(shí)認(rèn)為，當(dāng)前，公眾對(duì)糖存在一定的認(rèn)知偏差，甚至出現(xiàn)情緒化的誤解，如“吃糖影響智力”等。實(shí)際上，糖作為人體五大營(yíng)養(yǎng)素之一，是大腦運(yùn)作的主要能量來(lái)源，關(guān)鍵在于科學(xué)、適量攝入。中國(guó)和歐美市場(chǎng)均已形成“合理控糖”的理念，而非極端排斥。

但不可否認(rèn)，中國(guó)市場(chǎng)目前對(duì)于零糖、低卡、輕負(fù)擔(dān)食品的需求，日益強(qiáng)烈，就連啤酒行業(yè)都在追求零糖低卡。

作為一個(gè)先行出海，再探索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的糖果品牌，金多多用了20余年的時(shí)間完成了從代工廠到全球知名糖果品牌的華麗轉(zhuǎn)身，產(chǎn)品覆蓋60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為美國(guó)、日本、法國(guó)等主流海外市場(chǎng)少有的中國(guó)糖果品牌。

然而，要想打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，撬動(dòng)中國(guó)新生代的消費(fèi)認(rèn)知和消費(fèi)觀念，留給王 蟄和 馬恩多的課題還很多。

食悟從金多多旗下 Amos阿麥斯京東自營(yíng)旗艦店發(fā)現(xiàn)，450克規(guī)格的夾心果味橡皮糖售價(jià)41.9元。主打添加20%以上純正果汁，但配料卻讓人望而卻步：

這一大堆配料表里面包括：明膠、食用香精、甘油、果膠、誘惑紅、日落黃，亮藍(lán)等。

數(shù)據(jù)顯示，2025年，中國(guó)糖果行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破3000億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)6.5%，其中功能性糖果、低糖無(wú)糖產(chǎn)品以18%-22%的增速領(lǐng)跑市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，外資品牌瑪氏、費(fèi)列羅憑借高端化策略穩(wěn)固15-25元價(jià)格帶，合計(jì)占據(jù)32%的高端市場(chǎng)份額；本土品牌通過(guò)差異化突圍，徐福記依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)將散裝糖市占率提升至41%，金絲猴借力IP聯(lián)名實(shí)現(xiàn)年輕客群增長(zhǎng)。

金多多要想在國(guó)內(nèi)糖果市場(chǎng)分一杯羹，你認(rèn)為勝算幾何？