北京
春天剛到，一款新香水已經(jīng)開始缺貨——Jean Paul Gaultier的Gaultier Divine Couture。
這是品牌為母親節(jié)檔期推出的限定線，定位比原版更果香、更濃郁。Yara Shahidi擔(dān)任新品的形象大使。
一圖拆解：這支香水的商業(yè)邏輯
【核心圖：產(chǎn)品定位三角】
原版Divine → 日常通勤香
Couture版 → 節(jié)日饋贈場景
母親節(jié)檔期 → 情感消費(fèi)觸發(fā)點(diǎn)
三者的交集，就是"輕奢禮物"這個精準(zhǔn)切口。定價(jià)夠體面，又不至于讓送禮者肉疼。
為什么是果香+濃郁？
春季香水通常走清新路線，Gaultier反著來——果香調(diào)更上鏡，濃郁感延長留香時(shí)間。社交媒體的邏輯：噴一下，被問一路。
賣斷貨不一定是產(chǎn)能問題，也可能是饑餓營銷的常規(guī)操作。但"剛上就缺貨"本身就是傳播素材。
給產(chǎn)品經(jīng)理的啟發(fā)
節(jié)日檔期+限定概念+明星背書，這套組合拳在美妝行業(yè)依然有效。關(guān)鍵不是產(chǎn)品多顛覆，而是場景卡位夠準(zhǔn)。
下次做新品，先畫三角圖：老用戶要什么、新場景缺什么、傳播說什么。三邊對齊，再談創(chuàng)新。
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