當你在歐洲街頭看到一輛掛著紅旗標志的電動車，它很可能產(chǎn)自西班牙薩拉戈薩——而不是中國長春。這不是假設，而是一場正在談判桌上的交易。

三方怎么湊到一張桌上

紅旗、零跑、Stellantis，三家原本沒有直接股權關系的企業(yè)，正在被一張談判桌串起來。

一汽集團是紅旗的母公司，也是零跑汽車的股東。Stellantis同樣是零跑的股東。這條股權紐帶讓紅旗得以"借道"零跑，與Stellantis談借用西班牙工廠。

Stellantis已經(jīng)確認，今年晚些時候?qū)⒃谒_拉戈薩工廠為零跑生產(chǎn)汽車。兩位知情人士透露，紅旗車型也將在此組裝。一位直接了解談判的消息人士說：「這是紅旗能夠快速在歐洲啟動生產(chǎn)的方式。紅旗正利用這一網(wǎng)絡，通過零跑和Stellantis獲得歐洲制造基地。」

這筆交易的核心邏輯很直白：紅旗想要歐洲工廠，Stellantis想要產(chǎn)能利用率，零跑想要技術變現(xiàn)。三方各取所需。

為什么偏偏是西班牙

薩拉戈薩工廠正在成為Stellantis與中國伙伴合作的樞紐節(jié)點。

本月初路透社曾報道，Stellantis正與零跑深入談判，計劃用零跑的技術聯(lián)合開發(fā)一款歐寶品牌的電動SUV，同樣放在薩拉戈薩生產(chǎn)。加上紅旗的潛在訂單，這座工廠將同時承載三個品牌、兩種合作模式：技術換標（零跑→歐寶）和產(chǎn)能租賃（紅旗）。

對紅旗而言，在西班牙設廠意味著首次在西歐獲得制造基地。按照計劃，紅旗要到2028年在歐洲25個市場推出超過15款新能源車型，首款緊湊型電動SUV EHS5已經(jīng)發(fā)布。借用零跑的電動汽車平臺，紅旗能壓縮開發(fā)周期、攤薄研發(fā)成本。

更現(xiàn)實的考量是關稅。歐盟對中國產(chǎn)電動汽車加征關稅，本地化生產(chǎn)是繞開關稅壁壘的直接路徑。紅旗不是孤例——長安、東風等中國車企都在推進類似的海外設廠計劃。

100萬輛目標背后的海外焦慮

紅旗給自己定了一個激進的時間表：2030年年銷量100萬輛，其中至少10%來自海外市場。

10%就是10萬輛。對于一個尚未在歐洲建立品牌認知的中國豪華品牌，這個數(shù)字意味著必須盡快解決"在哪造"的問題，而不是"賣多少"的問題。

自建工廠？投資大、周期長、風險高。借用Stellantis的現(xiàn)有產(chǎn)能，紅旗可以把資本支出轉(zhuǎn)化為可變成本，用銷量驗證市場后再決定是否重資產(chǎn)投入。這是典型的輕資產(chǎn)試探策略。

但談判尚未塵埃落定。IT之家在報道中明確提醒：雙方談判仍在進行中，可能不會最終達成協(xié)議。紅旗、一汽和零跑均未回應置評請求。Stellantis的發(fā)言人只給了一句外交辭令：「作為正常業(yè)務的一部分，Stellantis會與全球范圍內(nèi)的諸多行業(yè)參與者就各種話題進行討論�！�

中國汽車出海的"借船"模式

紅旗這筆談判如果成功，將為中國車企出海提供一個新樣本：不是收購工廠，不是綠地投資，而是通過股東網(wǎng)絡嵌入跨國巨頭的產(chǎn)能體系。

零跑在這里扮演了關鍵的中介角色。它既是技術輸出方（平臺授權給紅旗、聯(lián)合開發(fā)歐寶），也是產(chǎn)能協(xié)調(diào)方（撮合紅旗使用Stellantis工廠）。這種"技術+關系"的雙重價值，正是二線新勢力在巨頭夾縫中的生存策略。

Stellantis的算盤同樣清晰。它在中國市場的份額持續(xù)萎縮，轉(zhuǎn)而將中國伙伴的技術和產(chǎn)能引入歐洲，既能降低本土電動化轉(zhuǎn)型的成本，又能把閑置工廠轉(zhuǎn)化為收入來源。CEO唐唯實的成本管控哲學，在這筆交易中體現(xiàn)得淋漓盡致。

唯一的不確定性是品牌。紅旗在中國是"國車"象征，在歐洲卻要從零開始。當它與零跑、歐寶共用同一座工廠，消費者能否區(qū)分這些產(chǎn)品的血統(tǒng)差異？豪華品牌的溢價空間，會不會被"西班牙制造"的標簽稀釋？

這些問題沒有現(xiàn)成答案。但紅旗顯然愿意賭一把——用別人的工廠，試自己的市場。

如果你是中國車企的出海負責人，你會選擇自建工廠、收購產(chǎn)能，還是像紅旗這樣"借船出海"？在評論區(qū)說說你的判斷。