齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn) 李夢晴 通訊員 王汝伊 杜飛超 李曉陽

4月21日，踏入位于德州市寧津縣的德州鴻友農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司（以下簡稱“德州鴻友”），機(jī)械轟鳴聲與金屬碰撞聲交織成一首產(chǎn)業(yè)交響曲。生產(chǎn)車間內(nèi)，一片繁忙景象，工人們正有條不紊地將即將發(fā)往陜西省的馬鈴薯收獲機(jī)裝車。“這筆訂單共有29臺(tái)機(jī)器�！笨偨�(jīng)理?xiàng)畋I站在一旁，指著貨車上的產(chǎn)品說。

在德州鴻友農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，工人們正將即將發(fā)往陜西省的馬鈴薯收獲機(jī)裝車。

據(jù)悉，德州鴻友是一家專注于地下根莖類作物農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的公司，產(chǎn)品豐富多樣，涵蓋薯類收獲機(jī)、農(nóng)田撿石機(jī)、起壟覆膜機(jī)、殘膜回收機(jī)等，然而，德州鴻友的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。

楊炳鐸的父親從上個(gè)世紀(jì)90年代便投身農(nóng)機(jī)行業(yè)，主要生產(chǎn)玉米播種機(jī)、小麥播種機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。2011年，父親投資馬鈴薯相關(guān)農(nóng)機(jī)遭遇失敗，背上了沉重的債務(wù)，彼時(shí)剛考上大學(xué)的楊炳鐸，毅然選擇退學(xué)，回到家中幫父親分擔(dān)壓力。自20歲走進(jìn)工廠，楊炳鐸從最基礎(chǔ)的組裝、沖壓、焊接等工序做起，在各個(gè)崗位上摸爬滾打了兩三年，甚至在一次工作中失去了一截手指關(guān)節(jié)。這些經(jīng)歷，不僅磨煉了他的意志，也讓他對(duì)農(nóng)機(jī)的生產(chǎn)流程有了全面而深入的了解。

2014年，對(duì)德州鴻友而言，是一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，楊炳鐸決定進(jìn)行改革，砍掉其他機(jī)器的生產(chǎn)，將全部精力聚焦于馬鈴薯收獲機(jī)產(chǎn)品�！爱�(dāng)時(shí)，公司規(guī)模不大，面臨著人手短缺、技術(shù)薄弱、車間小、資金少等諸多困境�！睏畋I繼續(xù)解釋，公司此前生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)種類繁多，但精力分散導(dǎo)致每一項(xiàng)都難以做到精益求精。他深知，雖然當(dāng)時(shí)馬鈴薯收獲機(jī)市場小眾、競爭力不強(qiáng)，但公司在這方面有一定的經(jīng)驗(yàn)積累，集中力量做一件事，才有可能在困境中突圍。

德州鴻友的馬鈴薯收獲機(jī)受到市場青睞。

于是，德州鴻友不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，2015年，公司帶著精心準(zhǔn)備的馬鈴薯收獲機(jī)參加了在青島舉辦的中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽。楊炳鐸回憶，盡管展位位置并不理想，但多型號(hào)、能適應(yīng)不同地區(qū)種植模式的馬鈴薯收獲機(jī)，仍然吸引了眾多參觀者的目光，簽下了云南、山東等地的客戶，為公司的發(fā)展打開了新的局面。

有了市場的初步認(rèn)可，楊炳鐸并未滿足于此。2016年，他開始組建專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，招聘相關(guān)人才，致力于根據(jù)客戶需求不斷更新產(chǎn)品。在研發(fā)過程中，團(tuán)隊(duì)注重細(xì)節(jié)，勇于創(chuàng)新。比如，針對(duì)傳統(tǒng)收獲機(jī)鏟刀固定、需要大馬力拖拉機(jī)帶動(dòng)的問題，研發(fā)設(shè)計(jì)了振動(dòng)鏟刀，讓農(nóng)戶無需更換拖拉機(jī)，只需一千多塊錢就能買到合適的機(jī)器，大大降低了成本。

集收獲、分選、收集于一體的馬鈴薯自動(dòng)裝車收獲機(jī)。

另一款集收獲、分選、收集于一體的馬鈴薯自動(dòng)裝車收獲機(jī)，更是德州鴻友的得意之作。該機(jī)器不僅能夠?qū)⑹斋@的馬鈴薯直接放到運(yùn)輸車上，還可以根據(jù)農(nóng)戶的實(shí)際種植情況，使用相應(yīng)寬度的收獲機(jī)，其自動(dòng)裝車、收獲效率高、破損率低、結(jié)構(gòu)簡潔等特點(diǎn)，深受農(nóng)戶好評(píng)。楊炳鐸自豪地說：“使用這臺(tái)機(jī)器，三個(gè)人就能干50個(gè)人的活兒�！�

2018年，德州鴻友再次邁出重要一步，將產(chǎn)品拓展至馬鈴薯播種、上土、殺秧、收獲等全流程農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域，這一舉措，進(jìn)一步提升了公司在馬鈴薯農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的綜合實(shí)力，為農(nóng)戶提供了更加全面、高效的解決方案。

2024年，德州鴻友發(fā)力海外市場。憑借馬鈴薯收獲機(jī)、撿石機(jī)等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成功叩開國際市場大門。自首單業(yè)務(wù)落地泰國，如今，由于產(chǎn)品的高品質(zhì)與高性價(jià)比，德州鴻友迅速贏得海外客戶認(rèn)可，產(chǎn)品相繼進(jìn)入埃及、摩洛哥、秘魯、哥倫比亞、敘利亞、伊拉克等多個(gè)國家和地區(qū)的市場。進(jìn)入2025年，德州鴻友出口占比已達(dá)10%，且預(yù)計(jì)2026年將提升至20%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。楊炳鐸坦言，“寧津農(nóng)機(jī)”區(qū)域公用品牌增加了公司的曝光度，市場信任度也隨之顯著提升，這為公司出海奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

值得一提的是，為助力更多企業(yè)“走出去”，在政府統(tǒng)籌組織開展外貿(mào)專題培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，德州鴻友作為農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長單位還在公司舉辦外貿(mào)分享會(huì)，并牽頭聯(lián)動(dòng)中小農(nóng)機(jī)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，針對(duì)中小企業(yè)獨(dú)立開展外貿(mào)成本高等問題，德州鴻友還搭建整合出口平臺(tái)，打包全品類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，對(duì)接海外一站式采購需求，有效降低中小企出海門檻，以集群優(yōu)勢推動(dòng)寧津農(nóng)機(jī)持續(xù)走向全球。