一、國際形勢：外面在打仗、在卡脖子、在搶市場，我們的外需被砍半。

先看國際。這不是和平年代，這是全球秩序重構(gòu)、貿(mào)易壁壘加高、產(chǎn)業(yè)鏈搬家的時代。

美國為首的西方國家，持續(xù)加關(guān)稅、搞脫鉤、設(shè)壁壘。我們很多出口產(chǎn)品，關(guān)稅一路加到50％以上，成本直接漲上去，價格沒優(yōu)勢，訂單自然少。過去靠外貿(mào)吃飯的工廠、批發(fā)商、貨代、包裝廠，訂單直接腰斬。外面的蛋糕變小，還不讓你吃，這是第一重難。

全球都在卷制造業(yè)。東南亞、墨西哥人工更便宜，很多低端產(chǎn)能往外搬。國內(nèi)工廠訂單減少，開工不足，工人收入下降，消費更弱，形成惡性循環(huán)。工廠不忙，工人沒錢，門店沒人，這是連鎖反應(yīng)。

地緣沖突不斷，能源、原材料漲價。油價、運費、塑料、金屬、化肥全線上漲。做生意的都懂：原料漲、運費漲，售價不敢漲，利潤直接被吞掉。小本生意本來就薄利，一漲就是虧，不漲沒單，漲了沒人要，左右為難。

過去我們是“世界工廠”，靠外需帶動內(nèi)需；現(xiàn)在外需收縮，只能靠國內(nèi)自己消化。外面的路變窄，只能擠國內(nèi)的獨木橋，能不卷嗎？

二、國內(nèi)大局：增量時代結(jié)束，我們進入存量廝殺。

如果你家里有人做過生意，你可以去問問他們，零幾年的時候，做生意幾乎就等于給你送錢，為什么會這樣？

因為那個時候是中國50年的工業(yè)和財富沉淀，遇上了全球化的黃金周期，兩大趨勢碰到了一起，直接造就了無數(shù)的財富神話，你就算是一頭豬，站在風口上都能起，這就是零幾年生意好做的根本原因。

現(xiàn)在，增量沒了，只剩存量。蛋糕就這么大，分的人越來越多，只能互相搶。

• 餐飲一條街，一半店在打折，一半店在轉(zhuǎn)讓
• 批發(fā)市場，客戶比老板還少，詢價多下單少
• 電商直播，價格戰(zhàn)打到虧本，不低價就沒流量
• 實體店，房租不降、人流變少、線上分流

這不是你經(jīng)營不好，是供需徹底反轉(zhuǎn)：以前是供不應(yīng)求，現(xiàn)在是供過于求。東西太多，錢太少，客戶太謹慎，生意怎么可能好做？

三、老百姓什么賺不到錢？三座大山壓得不敢花。

生意難做，根子在老百姓不敢花錢、沒錢花。錢都去哪了？被三件事鎖住了。

第一，房貨壓垮消費力。

多少家庭，工資一半還房貸，剩下養(yǎng)孩子、過日子，一分錢掰兩半花。以前敢買衣服、敢下館子、敢送禮、敢消費；現(xiàn)在能省則省，非必要不花錢。百姓不消費，商家就沒流水；沒流水就沒利潤，沒利潤就不敢雇人、不敢進貨，大家一起難。

第二，收入不穩(wěn)，預(yù)期變差。

工廠訂單少，加班少，獎金少；小老板生意淡，賺不到錢，不敢漲工資；靈活就業(yè)、兼職、跑外賣，越來越卷，單價越來越低。大家都在擔心：明天還有沒有活？下個月有沒有收入？預(yù)期差，就存錢保命，不消費、不投資、不創(chuàng)業(yè)。

第三，養(yǎng)老、醫(yī)療、教育，讓人不敢松勁。

一場病可能回到從前，孩子教育要花錢，老了要靠自己。所以大家拼命存錢，不敢消費，不敢創(chuàng)業(yè)，不敢負債。全民儲蓄，就是全民不消費；全民不消費，生意就好不了。這不是老百姓摳，是真的沒底氣。

上游不賺錢，下游不敢花，中間做生意的最難受，被兩頭夾死。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，最近這兩年，不管是打工的、開店的、做批發(fā)的、搞工廠的，所有人都在同一句話：生意越來越難做，錢越來越難掙。

有人怪疫情，有人怪大環(huán)境，有人怪同行太卷，有人怪客戶太摳。

但我告訴你：不是你不行，不是你不努力，而是整個時代的賺錢邏輯，徹底變了。

我們不應(yīng)該只看到，過去特殊的三年所帶來的消極影響，更應(yīng)該看到，正是這三年所帶來的積極變化。越來越多的人，開始看清消費的本質(zhì)，開始變得精打細算，理性務(wù)實，也開始放下對國產(chǎn)的偏見。

一場消費回流和自信回歸的背后，是一場消費的覺醒。中國很多的生意，都值得重新再做一遍。

如果你現(xiàn)在感到前途迷茫，沒有方向，我建議你找個安靜的地方，花幾分鐘耐心看完這篇文章，我將會把我這些年來讀過的書，積累的閱歷和經(jīng)驗，毫無保留的分享給你，這不是心靈雞湯，而且底層翻身的方法論，也算是我的親身經(jīng)歷。

1、做生意之后你才明白：

賺錢的本質(zhì)就是利用信息差、借助資源、提供價值、解決問題、滿足需求、認知變現(xiàn)。先賺小錢，再賺大錢。賺錢的能力，是可以不斷提高的。

打工是發(fā)不了財?shù)模湃苏f過，想要富，開店鋪，要經(jīng)商，走四方，人要闖，馬要放。想賺大錢，需自立門戶，自己當老板。真正厲害的人，往往都有睡后收入，即睡覺的時候，也有進賬的收入。

2、所有能賺錢的生意，本質(zhì)上都是在人性上做文章。

• 快餐，賣的是“懶”
• 奢侈品，賣的是“虛榮”
• 美妝，賣的是“愛美和信心”
• 游戲，賣的是“消遣娛樂”
• 教培，賣的是“對未來的焦慮”

沒有哪種生意，是與人性無關(guān)的。賺錢，不是賣功能，而是賣情緒。

3、兩種賺錢思維方式：

第一種，你可以直接選擇一個難做的生意，別人很難擠入和你競爭；

第二種，你也可以選擇一件易做的生意，去玩命做精做細，別人挖下去一米，你就深挖百米干米。

4、人的一生，靠勤奮取得的成就，其實不到人生的10%，90%靠正確的選擇。

5、很多人沒想明白，這個世界賺錢的邏輯是什么。賺錢分3類，平臺提供者，服務(wù)提供者，玩家。

6、想賺大錢，就要有賺大錢的野心，要有無法遏制的賺錢欲望，有不斷行動的動力。

7、賺錢的根本邏輯就是：低價買入，高價賣出。道理并不復(fù)雜，但在這根鏈條上攀雜的信息、渠道和人情世故，才是絕大多數(shù)人賺不到錢的攔路虎。

8、做生意，不要去賺最后一個銅板。

9、你所賺的每一分錢，都是你對這個世界認知的變現(xiàn)，你所虧的每一分錢，都是因為對這個世界認知有缺陷。

10、商業(yè)的殘酷，是所有渴望賺錢的生意人必須接受和學(xué)習(xí)第一堂課，不能接受這種殘酷，最好別想著能成功。