首先，我們要客觀的看一些數(shù)據(jù)。作為一個(gè)曾經(jīng)熬夜看德國(guó)和阿根廷比賽的老球迷，我實(shí)在有些話想說(shuō)說(shuō)。

我們都很確定，中國(guó)隊(duì)沒(méi)有參加這次世界杯，所以在世界杯針對(duì)中國(guó)隊(duì)，在世界杯給中國(guó)吹黑哨，在世界杯給中國(guó)隊(duì)下絆子，這些事情，國(guó)際足聯(lián)都做不到。

其次，我們看看比賽的時(shí)間。

本屆世界杯在北美舉辦，和中國(guó)有 12 到 15 個(gè)小時(shí)的時(shí)差。據(jù)五星體育報(bào)道，70% 的比賽都集中在北京時(shí)間凌晨 2 點(diǎn)到上午 9 點(diǎn)，淘汰賽更是全部在凌晨 3 點(diǎn)以后開(kāi)球。這個(gè)時(shí)間段，絕大多數(shù)人都在睡覺(jué)或者上班，根本沒(méi)時(shí)間看球。這么搞比賽，就是為了方便歐洲的觀眾看球。所以大家也看到了，亞洲區(qū)的，甚至于東南亞的國(guó)家都興趣不大。就在5月頭，才有一些東南亞國(guó)家簽訂了轉(zhuǎn)播協(xié)議。

而且，國(guó)際足聯(lián)給印度開(kāi)出的 2026+2030 兩屆世界杯打包價(jià)，才 3500 萬(wàn)美元。當(dāng)然了，印度出價(jià)500萬(wàn)美元，我也是佩服印度人做生意的習(xí)慣。

其他國(guó)家的價(jià)格。

美國(guó) 9.45億美元

日本 2億美元

韓國(guó) 1.25億美元

越南 1500萬(wàn)美元

印度 談判中，國(guó)際足聯(lián)要價(jià)1億，印方出價(jià)2000萬(wàn)。

日本韓國(guó)出這個(gè)價(jià)格，我覺(jué)得合理，因?yàn)槿思覈?guó)家進(jìn)去世界杯了，人家本國(guó)球員在踢正賽，這肯定要轉(zhuǎn)播。中國(guó)隊(duì)如果進(jìn)去正賽了，你國(guó)際足聯(lián)抬高價(jià)，也沒(méi)多少人有意見(jiàn)。但是現(xiàn)在幾屆了，都進(jìn)不去啊。

還有，我挑一個(gè)理。你FIFA作為官方網(wǎng)址，連一個(gè)中文都沒(méi)有嗎？

FIFA官網(wǎng)一共有10種語(yǔ)言：英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、西語(yǔ)、葡語(yǔ)、意語(yǔ)、印尼語(yǔ)、韓語(yǔ)、日語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)。

印尼語(yǔ)都有，都沒(méi)有中文，這個(gè)合理嗎？當(dāng)然了，更有趣的是，也沒(méi)有俄語(yǔ)，甚至整個(gè)斯拉夫語(yǔ)系都沒(méi)有：俄，烏，白，波蘭，捷克，塞爾維亞，克羅地亞，卻有印尼語(yǔ)。嗯。不知道的，五常里面有印尼呢。對(duì)了，對(duì)印尼都這樣了，印尼也還沒(méi)有簽訂轉(zhuǎn)播協(xié)議。

而且，我們追溯一下歷史，18年和22年兩屆世界杯，央視為轉(zhuǎn)播權(quán)一共付了大概3億美元。兩屆哦，而且時(shí)間對(duì)我們球迷來(lái)說(shuō)都是比較友好的，晚上能喝小酒吃燒烤看比賽，那現(xiàn)在一屆開(kāi)這么高的價(jià)格干嘛？而且時(shí)間對(duì)球迷這么不友好。不是凌晨3點(diǎn)，就早上上班的時(shí)候。

當(dāng)然了，我還看到很多說(shuō)央視壟斷報(bào)價(jià)的，那為啥只有國(guó)際足聯(lián)一家賣賽事呢？賣方為什么也只有他國(guó)際足聯(lián)壟斷呢？難道沒(méi)有其他的合作方嗎？國(guó)際足聯(lián)和亞足聯(lián)好像也沒(méi)有那么容易談妥合作的吧。搞壟斷也就算了了，還開(kāi)那么高價(jià)格。

我們當(dāng)年看球，看的是梅西，C羅，是鐵血德國(guó)隊(duì)，是還有白人的法國(guó)隊(duì)。現(xiàn)在國(guó)際足聯(lián)給出的加價(jià)理由竟然是增加了一堆小球隊(duì)，有海地、庫(kù)拉索、佛得角、新西蘭、沙特、伊拉克、約旦、南非、巴拿馬。

設(shè)想一下，熬夜凌晨3點(diǎn)，看海地，庫(kù)拉索、佛得角。是不是吃多了啊。

當(dāng)然了，我覺(jué)得還是最后會(huì)簽訂轉(zhuǎn)播的。因?yàn)楸澈笥袔讉€(gè)壓力在推。

第一個(gè)是財(cái)務(wù)壓力。2023到2026這個(gè)周期，國(guó)際足聯(lián)把收入目標(biāo)上調(diào)到了130億美元，光電視轉(zhuǎn)播權(quán)預(yù)算就超過(guò)39億，占了大頭。但到2024年底，只有62%的收入有合同鎖定，還有將近50億美元的缺口要填。轉(zhuǎn)播權(quán)是時(shí)效性很強(qiáng)的資產(chǎn)，開(kāi)賽前賣不掉就作廢了，這個(gè)損失不可逆。

第二個(gè)是贊助商的壓力。這屆世界杯的中國(guó)贊助商，包括萬(wàn)達(dá)、海信、蒙牛、聯(lián)想這些，總投入估計(jì)超過(guò)5億美元。一旦中國(guó)觀眾沒(méi)法收看，這些品牌的本土曝光就會(huì)大打折扣，直接影響國(guó)際足聯(lián)的招商信譽(yù)。

第三個(gè)是中國(guó)市場(chǎng)的不可替代性。上屆卡塔爾世界杯，中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了全球數(shù)字和社交平臺(tái)總觀看時(shí)長(zhǎng)的差不多一半，電視端也覆蓋了將近18%的全球收視率，拋棄這個(gè)市場(chǎng)的代價(jià)太大。

央視這邊不著急讓步，也有很現(xiàn)實(shí)的考慮。首先是國(guó)足連續(xù)多屆無(wú)緣世界杯，沒(méi)有主隊(duì)加持，大家的熱情已經(jīng)趨向理性。其次是時(shí)差硬傷，前面說(shuō)了，七成多比賽在凌晨3點(diǎn)到上午，廣告商投錢(qián)的黃金檔沒(méi)了，招商收入會(huì)大受影響。再者，國(guó)內(nèi)體育版權(quán)市場(chǎng)這兩年一直在擠泡沫，CBA的版權(quán)費(fèi)連降了好幾次。去年央視就因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題放棄了國(guó)足世預(yù)賽的轉(zhuǎn)播，并且發(fā)聲明表示要堅(jiān)決抵制資本攪亂市場(chǎng)。這次堅(jiān)持不溢價(jià)，符合一貫的政策和市場(chǎng)判斷。

那未來(lái)價(jià)格還會(huì)再降嗎？目前看，還有小幅下調(diào)的空間，但大降的可能性在減小。支持再降的理由是：轉(zhuǎn)播權(quán)時(shí)效性強(qiáng)，離開(kāi)幕越近，國(guó)際足聯(lián)的時(shí)間壓力越大；贊助商方面的焦慮也在積累，容錯(cuò)空間在縮小。不過(guò)，地板價(jià)也快到了。現(xiàn)在1.2到1.5億美元的報(bào)價(jià)，已經(jīng)和前兩屆單屆均價(jià)差不多，要是再低，就相當(dāng)于國(guó)際足聯(lián)在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)質(zhì)性讓利，他們有內(nèi)部營(yíng)收指標(biāo)，很難大幅退讓。再看央視這邊，上屆世界杯廣告收入不到50億元人民幣，扣掉約1.5億美元的版權(quán)費(fèi)，基本是盈虧平衡。這屆時(shí)差和國(guó)足缺席雙重打擊下，能承受的版權(quán)費(fèi)更低。綜合來(lái)看，最有可能的情況是在開(kāi)賽前一兩周，雙方在8000萬(wàn)到1.2億美元之間達(dá)成妥協(xié)。有傳聞?wù)f國(guó)際足聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)級(jí)別的高管近期要訪華，這可能是打破僵局的信號(hào)。

總的來(lái)看，這次談判拉鋸不是偶然的，反映了頂級(jí)體育IP的全球版權(quán)交易正在經(jīng)歷價(jià)值重估，單憑市場(chǎng)規(guī)模就定高價(jià)的年代正在過(guò)去。國(guó)際足聯(lián)對(duì)印度給出極低的價(jià)格，對(duì)中國(guó)的初始要價(jià)卻高出近十倍，明顯低估了中國(guó)市場(chǎng)在時(shí)差、無(wú)國(guó)足等現(xiàn)實(shí)狀況下的變現(xiàn)難度。最終的成交價(jià)，必然會(huì)回落到一個(gè)更貼近中國(guó)實(shí)際商業(yè)價(jià)值的位置。