（原標題：我與國家一起前行丨他用500元開啟20億元外貿(mào)創(chuàng)業(yè)路）

“十五五”規(guī)劃建議提出，“支持跨境電商等新業(yè)態(tài)、新模式發(fā)展”。2025年，恰逢我國跨境電商綜合試驗區(qū)建設十周年，跨境電商這一外貿(mào)新業(yè)態(tài)，已成為拉動我國貿(mào)易增長的重要引擎。

在浙江義烏，80后創(chuàng)業(yè)者涂宏名深耕跨境電商行業(yè)十年，從當初只有500元的全部家當，到如今手握20億元的年銷售額，他的十年，是如何把外貿(mào)生意做大的？一起走進他的世界，看看他的生意經(jīng)有什么不一樣。

2026年新年前夕，涂宏名位于浙江義烏的倉庫，幾乎每天都處于滿負荷運轉(zhuǎn)。

每年新年前后，都是電商平臺最忙碌的節(jié)點。眼前的“爆倉”成了涂宏名甜蜜的煩惱。

2025年，是湖北小伙子涂宏名來到義烏創(chuàng)業(yè)的第10個年頭。在義烏市中心一層3千平方米的辦公樓里，他經(jīng)營著一家跨境電商平臺。

選品區(qū)、采購區(qū)、運營區(qū)，鍵盤聲和鼠標聲此起彼伏。

在產(chǎn)品展示區(qū)，一位精通7國語言的馬來西亞主播，正在錄制短視頻；一旁的攝影棚內(nèi)，工作人員正在為一款全新上市的彩妝產(chǎn)品拍攝素材；而隔壁，一位摩洛哥女孩正忙著直播帶貨。

摩洛哥籍主播Aylene：直播營收很不錯，在這里，我能感受到自己的價值。

保健品、美妝護膚品以及各類服裝，是涂宏名平臺上銷量最高的三大品類。目前，他的電商平臺正在為全球上百萬賣家提供貨源。

浙江省義烏市促佳貿(mào)易有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人 涂宏名：在系統(tǒng)上線的第一年，我們就做到了2億元，2025年超過20億元。

年銷售額超20個億，這個數(shù)字在十年前，涂宏名連想都不敢想。

義烏的青巖劉村，被稱為“中國網(wǎng)店第一村”。這里也是涂宏名夢開始的地方。2015年，他帶著500元錢來到青巖劉，與合伙人租了一室一廳的房子，創(chuàng)業(yè)之路也就此開啟。

他向我們展示了一張老照片，是公司第一次組織團建的照片。其中前排同事舉著的橫幅上，沒有一個字。

浙江省義烏市促佳貿(mào)易有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人 涂宏名：這個橫幅當時也是為了節(jié)約錢，找隔壁公司用過的橫幅，我們就拿過去，想用這個背面到時候P圖，就是想省橫幅的錢。后來這個照片拍出來太皺了，P圖也P不好看，所以就是沒有P了。

不僅每一分錢要精打細算，最艱難時，由于貨運量太少，沒有物流公司愿意上門取件，涂宏名只能騎著自行車，每天往返一個多小時取貨發(fā)貨。

2015年，正值國家大力推進跨境電商綜合試驗區(qū)，鼓勵貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關鍵時期，涂宏名恰逢其時地搭上了我國跨境電商高速發(fā)展的“快車”，于2018年與團隊創(chuàng)建的跨境電商平臺，正式上線運營。從最初只經(jīng)營“飾品”這一單項品類，發(fā)展至今，涂宏名的平臺已匯聚了超一億款中國商品，平均每天有將近20萬單貨物從他的倉庫發(fā)往全球各地。

浙江省義烏市促佳貿(mào)易有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人 涂宏名：那個時候還沒有運輸專線，只有E郵寶，我們最早發(fā)到美國基本上要25天，現(xiàn)在最快只要7天。

從25天縮短至7天，速度的背后，是一張強大的物流網(wǎng)：26條“義新歐”班列線路，可以輻射歐亞國家160多個城市。航空專線直通東南亞、中東、歐美等地區(qū)。2025年6月，義烏（蘇溪）國際樞紐港開港運營，聯(lián)動寧波舟山港，海上快航專線越織越密：“義烏—寧波舟山港—威廉港”歐洲快線，將在途時間從40天壓縮至26天；“義烏—寧波舟山港—迪拜港”中東快線，將貨運時間從23天縮短至17天。不僅貨物出海的選擇越來越多，通關的效率也在不斷提升。

義烏海關副關長 古德慧：2025年10月推出“先查驗后裝運”模式，出口貨物周轉(zhuǎn)時間從原來的兩到三天，壓縮到現(xiàn)在一天之內(nèi)。我們還在全國率先實現(xiàn)小商品出口“全自動放行”，過卡時長縮短至18秒。

這些數(shù)字的背后，不僅是物流與通關效率的躍升，更是中國制造供應鏈韌性與創(chuàng)新力的集中體現(xiàn)。在義烏商貿(mào)城里，你會看到許多不起眼的“小物件”是基于對市場需求的敏銳洞察后，在傳統(tǒng)產(chǎn)品上大膽創(chuàng)新。一件看似普通的玩偶，實則是一款陪伴型智能玩具；一枚看似普通的戒指，實際不僅兼具手表的全部功能，還能監(jiān)測健康數(shù)據(jù)；還有看似普通的遮陽帽，實際集太陽能充電、風扇降溫于一體，一度火遍國外的社交平臺。這些商品從設計研發(fā)到生產(chǎn)制造，全部在中國完成，最快7天，就能實現(xiàn)新品打樣量產(chǎn)。

浙江省義烏市促佳貿(mào)易有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人 涂宏名：大到汽車，小到一根針，中國的供應鏈產(chǎn)品等于全部都有了，我們從原材料到生產(chǎn)，可以說在中國都是形成閉環(huán)的。

依托于完善的供應鏈和智能化生產(chǎn)，義烏的商品已不再是“低價”的代名詞。越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始意識到，唯有“品牌出海”，才能掌握主動。在剛剛過去的2025年，涂宏名團隊又邁出了重要一步，不再局限于只做跨境電商平臺服務，開始經(jīng)營自己的彩妝、服裝，做真正屬于自己的品牌。同時，他們還在尼日利亞布點設立海外倉，上線了專門針對非洲市場的跨境電商網(wǎng)站。

尼日利亞銷售員 斯坦利·奇迪貝：我們的商業(yè)模式旨在解決當?shù)匦∩虘裘媾R的難題。致力于簡化流程，讓他們采購更加方便簡單。

尼日利亞小商戶 恩杜比西·烏登巴：拖把、空氣炸鍋，任何廚房用具，任何家居用品都是我的生意，而且價格也很實惠。

浙江義烏市促佳貿(mào)易有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人 涂宏名：我們計劃在五年之內(nèi)，覆蓋整個非洲，因為非洲的市場還是蠻大的。

剛剛過去的2025年，隨著義烏全球數(shù)貿(mào)中心正式投用，一批外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新人群在這里匯聚成潮。

這里有“老板娘天團”白天練外語，深夜做直播，一臺手機、一盞直播燈，就能把商品賣到地球的另一端；這里有義烏自己的全球支付渠道“義支付”，讓貿(mào)易資金結(jié)算更安全，更簡單；2025年，“義烏品牌集合店”海外首店在肯尼亞內(nèi)羅畢開業(yè)，采購商可以“線下體驗，線上選品”，讓義烏品牌從“單打獨斗”邁向“抱團出海”。

從貼牌代工到品牌出海，從義烏制造到義烏創(chuàng)造——義烏人用實干，詮釋著“無中生有 點石成金”的拼搏精神。

無數(shù)奮斗者共同織就的全球網(wǎng)，正匯聚成中國外貿(mào)奔流不息的活力源泉。

無字的橫幅寫滿了中國發(fā)展的傳奇

涂宏名創(chuàng)業(yè)之初拉的那條空白橫幅，現(xiàn)在如果要在橫幅上寫字，他會寫什么呢？可能寫“向世界出發(fā)”，因為他們的貨發(fā)往全球200多個國家和地區(qū)；可能寫“24小時在線”，因為倉庫晝夜運轉(zhuǎn)；也可能什么都不寫，因為那張未曾寫字的橫幅，早已被時代和奮斗者共同填滿，填上了“義新歐”班列，填上了“義支付”，填上了每天20萬單發(fā)往世界的貨品，填上了一代中國人從“制造”走向“創(chuàng)造”、從“跟隨”走向“引領”的集體敘事，更填上了中國人特有的勤勉、務實與韌性。這條橫幅的故事告訴我們：時代的答卷，永遠由奮斗者執(zhí)筆；而中國的傳奇，始終在與世界的雙向奔赴中續(xù)寫新的篇章。