01 前言

各位小伙伴們，大家好呀！

今天是寫稿寫到頭禿的一墨。

上一篇文章，我為大家介紹了主要責(zé)任人與代理人的那些事。

本篇，我們繼續(xù)“特定交易的會(huì)計(jì)處理”這一話題。

這是特定交易的第四篇：附有客戶額外購(gòu)買選擇權(quán)的銷售。

02 什么是額外購(gòu)買選擇權(quán)

其實(shí)，額外購(gòu)買選擇權(quán)離我們的生活很近，常見的如：

商場(chǎng)超市送的積分、航空公司累計(jì)里程送的機(jī)票、餐飲企業(yè)消費(fèi)返券、信用卡積分兌換禮品等，均屬于額外購(gòu)買選擇權(quán)。

對(duì)于這些額外購(gòu)買選擇權(quán)，如果構(gòu)成了一項(xiàng)重大權(quán)利，應(yīng)當(dāng)作為單項(xiàng)履約義務(wù)。

在確認(rèn)銷售商品收入時(shí)，需將交易價(jià)格分?jǐn)傊猎撀募s義務(wù)。然后在客戶未來行使購(gòu)買選擇權(quán)取得相關(guān)商品控制權(quán)時(shí)，或者該選擇權(quán)失效時(shí)確認(rèn)相應(yīng)的收入。

那么問題來了，如何判斷購(gòu)買選擇權(quán)是否為一項(xiàng)重大權(quán)利？

03 重大權(quán)利的判斷

同時(shí)滿足以下兩個(gè)條件，表明額外購(gòu)買選擇權(quán)向客戶提供了一項(xiàng)重大權(quán)利：

①、客戶只有在訂立了一項(xiàng)合同的前提下才取得了額外購(gòu)買選擇權(quán)。

②、客戶行使該選擇權(quán)購(gòu)買額外商品時(shí)，能夠享受到超過該地區(qū)或該市場(chǎng)中其他同類客戶所能夠享有的折扣。

簡(jiǎn)單來說就是，客戶必須要有一定的付出，才能收獲比白嫖黨更大的優(yōu)惠力度。

還是那句老話，羊毛出在羊身上。商家為了引誘用戶進(jìn)行消費(fèi)真是無(wú)所不用其極，可這些眼花繚亂的消費(fèi)套路卻苦了會(huì)計(jì)人。

接下來，我們通過一個(gè)案例來加深對(duì)上文內(nèi)容的理解。

04 案例

甲公司以100元的價(jià)格向客戶銷售A商品，購(gòu)買該商品的客戶能夠獲得一張折扣券。

持有折扣券的客戶可以在未來30天內(nèi)，以40%的折扣購(gòu)買甲公司所售的商品B。即，B商品的原價(jià)為250元，使用折扣券購(gòu)買只需150元。

同時(shí)，甲公司計(jì)劃推出促銷活動(dòng)，在未來30天內(nèi)針對(duì)所有產(chǎn)品均提供10%的折扣。

上述兩項(xiàng)優(yōu)惠不能疊加使用。

根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，甲公司預(yù)計(jì)有80%的客戶會(huì)使用該折扣券，不考慮相關(guān)稅費(fèi)影響。

05 解析

①：判斷是否構(gòu)成了單項(xiàng)履約義務(wù)

本例中，購(gòu)買A商品的客戶能夠取得40%的折扣券，其遠(yuǎn)高于所有客戶均能享有的10%的折扣。

因此，該折扣券向客戶提供了重大權(quán)利，應(yīng)當(dāng)作為單項(xiàng)履約義務(wù)。

②：確定單獨(dú)售價(jià)

由于兩項(xiàng)優(yōu)惠不能疊加使用，這項(xiàng)購(gòu)買選擇權(quán)只比正常購(gòu)買的商品優(yōu)惠了30%

A商品的單獨(dú)售價(jià)：100

購(gòu)買選擇權(quán)的：250*80%*30%=60

合計(jì)：100+60=160

③：分?jǐn)偨灰變r(jià)格

按照A商品和折扣券單獨(dú)售價(jià)的相對(duì)比例對(duì)交易價(jià)格進(jìn)行分?jǐn)偅?/p>

A商品分?jǐn)偟膬r(jià)格：100*100/160=62.5

購(gòu)買選擇權(quán)的：60*100/160=37.5

合計(jì)：62.5+37.5=100

④：確認(rèn)收入

甲公司在銷售A商品時(shí)的賬務(wù)處理：

借：銀行存款 100

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 62.5

貸：合同負(fù)債 37.5

客戶使用折扣券購(gòu)買B商品時(shí)的賬務(wù)處理：

借：銀行存款 150

借：合同負(fù)債 37.5

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 187.5

06 需要注意的點(diǎn)

案例我們分析完了，但是還有兩點(diǎn)我想再特別說明一下：

①、購(gòu)買選擇權(quán)的單獨(dú)售價(jià)

購(gòu)買選擇權(quán)單獨(dú)售價(jià)既不是所選商品的購(gòu)買價(jià)值，也不是所選商品優(yōu)惠后的價(jià)值。

而是選擇權(quán)本身的價(jià)值。即，行使這項(xiàng)權(quán)利所能省下的錢，也就是商品的原價(jià)與優(yōu)惠價(jià)之間的差額。

②、購(gòu)買選擇權(quán)所對(duì)應(yīng)商品的價(jià)值

該商品的最終價(jià)值不是其初始定價(jià)，而應(yīng)是行使選擇權(quán)后的優(yōu)惠價(jià)格，加上分?jǐn)偟竭x擇權(quán)上的金額之和，作為商品的最終價(jià)值。

③、用于兌換第三方商品

如果額外購(gòu)買選擇權(quán)能夠用于兌換非本企業(yè)的商品。

那么企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析，對(duì)于該項(xiàng)履約義務(wù)而言，其身份是主要責(zé)任人還是代理人。

企業(yè)是代理人的，通常應(yīng)在完成代理服務(wù)時(shí)按照其有權(quán)收取的傭金等確認(rèn)收入。

07 總結(jié)

最后，我們通過一張流程圖總結(jié)一下本文的全部?jī)?nèi)容：