熬了一個(gè)晚上的策劃案，直接被領(lǐng)導(dǎo)丟進(jìn)在一邊；上個(gè)月業(yè)績(jī)一直倒數(shù)，整個(gè)部門士氣不足；跨境銷售額持續(xù)低迷…以上就是我最近工作遇到的難題，但是我們仔細(xì)思考一下，策劃案為什么會(huì)被丟在一邊卻并未采用，難道是上司泰國(guó)挑剔？本月的業(yè)績(jī)一直上不去，難道是因?yàn)榭蛻籼y搞？跨境的銷售額一直低迷，真的是因?yàn)榇蟓h(huán)境不好嗎？

在我前幾天讀完的《波士頓咨詢工作法·精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)問題》之中，我知道了“危險(xiǎn)的事情并不是得出錯(cuò)誤的答案，而是提出錯(cuò)誤的問題”，錯(cuò)誤的問題我們一旦提出，不僅解決不了問題，甚至?xí)⑹虑閹蚋愀獾慕Y(jié)局，所以在解決問題之前，我們不妨沉下心來，找到真正的問題所在。

那么我們?cè)撊绾伟l(fā)現(xiàn)問題呢？尤其是在信息上不充足或是分析未完成的的情況下，該如何得到一套自己滿意的解答呢？

《波士頓咨詢工作法·精準(zhǔn)預(yù)測(cè)答案》就為我們提供了這樣的方法。它的作者內(nèi)田和成擔(dān)任過波士頓咨詢公司日本總裁，并且以高級(jí)顧問身份在波士頓咨詢公司繼續(xù)工作。還被美國(guó)《咨詢》雜志評(píng)為“全球最有影響力的25位咨詢顧問之一”。

書中，作者告訴我們，在他還是職場(chǎng)新人時(shí)，也曾陷入賣力搜集資料、但分析結(jié)果派不上用場(chǎng)，每天耗費(fèi)大量的時(shí)間的精力，但是什么結(jié)果卻不盡如人意，用作者自己的話說就是仿佛掉進(jìn)了這樣的惡性循環(huán)里，而將他從中解脫出來的是“假說思考”，看完之后確實(shí)也顛覆了我的認(rèn)知。

01 為什么要培養(yǎng)假說思考能力？

在我們?nèi)粘９ぷ髦校覀兘鉀Q問題往往都是為客戶一一羅列出發(fā)生的原因并且為其擬定對(duì)策，當(dāng)時(shí)這樣一來，不僅耗時(shí)，而且經(jīng)常會(huì)在還未出成果前就已經(jīng)到了deadline，如果不做出一些改變，那么我們就很難去解決客戶的問題。這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绻麖拇鸢溉胧?，提出答案，并分析證明這個(gè)答案是對(duì)的，那么我們能夠大大縮小答案范圍，而且能夠更好的找出問題的癥結(jié)所在，提升工作順利展開的概率。

培養(yǎng)假說思考能力，需要我們擁有前瞻力、決斷力與執(zhí)行力三大能力。因?yàn)樾枰岢黾僬f，難免一定程度上需要依靠預(yù)測(cè)未來的能力——把握住未來的趨勢(shì)和走向，而且需要有足夠的勇氣做出決斷，還需要擁有著讓組織運(yùn)轉(zhuǎn)起來，朝著目標(biāo)推進(jìn)的能力。前瞻力和決斷力與“假說思考”密切相關(guān)。

在這信息爆炸的時(shí)代，很多時(shí)候總是被過載的信息干擾，如果單純靠信息搜集工作去解決問題，容易出現(xiàn)決策延誤的情況。面對(duì)海量的信息，通過一一搜集，一一羅列問題和癥結(jié)去解決問題的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題根本沒法付諸行動(dòng)，而且這種低效率的窮舉方式不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還特別影響工作效率，如果可以養(yǎng)成假說思考的習(xí)慣，我們就能夠避免這樣的情況發(fā)生，甚至還可以避免問題的出現(xiàn)。假說思維是讓我們能夠在事發(fā)之前就掌握事情的全貌，能夠進(jìn)行全盤的思考，而不是在一個(gè)工作細(xì)節(jié)里鉆牛角尖。

沒有假說思維，就如同在沒有地圖的情況下在海洋中航行，能夠到達(dá)到彼岸只能夠通過各種嘗試，而有了大局觀，我們就可以朝著既定的目的，推進(jìn)結(jié)果，你會(huì)發(fā)現(xiàn)反而順利很多，所以說培養(yǎng)假說思維，洞悉事情的整體架構(gòu)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己做事事半功倍。

02|如何建立假說？

在商業(yè)領(lǐng)域的種種問題當(dāng)中，如果能夠明確問題所在，那么只需要給出解決方案即可。

事實(shí)上，這種情況在商業(yè)環(huán)境中可以說出現(xiàn)的可能性少之又少，往往遇到的問題并不明確，所以我們首先需要做的就是先找到現(xiàn)象發(fā)生的背后原因，認(rèn)識(shí)到我們?cè)庥龅恼鎸?shí)問題是什么，它的具體問題在哪里，這才是我們解決問題的起點(diǎn)。

假說的建立方式?jīng)]有標(biāo)準(zhǔn)答案，每一個(gè)人有他自己的行業(yè)背景、思考習(xí)慣以及知識(shí)積累，以書中例子來說明，如何根據(jù)分析結(jié)果建立假說？

以日本非酒精飲料市場(chǎng)的曲線圖可知，1999年之前日本非酒精飲料市場(chǎng)的發(fā)展與多樣化趨勢(shì)。

那么我們基于此結(jié)果，我們可以提出什么樣的假說？

假說一：從20世紀(jì)80年代后期開始，隨著日本人的健康意識(shí)日益提升，含糖量少的飲料消費(fèi)量增加，擴(kuò)大了非酒精飲料的市場(chǎng)；

假說二：過去市場(chǎng)上銷售的非酒精飲料與瓶裝罐裝為主，攜帶方便的塑料瓶出現(xiàn)之后，改變了運(yùn)輸方式，而且也讓飲料變得更便攜，因此市場(chǎng)需求大增；

假說三：自動(dòng)售貨機(jī)的投入使用，使得銷售渠道發(fā)生改變，路邊車站，甚至在辦公室樓都能隨時(shí)隨地買到飲料。

所以針對(duì)不同方面，可以提出不一樣的假說，然后我們?cè)僖灰粚?duì)他們進(jìn)行認(rèn)證，最終找到問題的根源~從而解決問題。

由此可以得出結(jié)論：假說的建立就是通過將分析結(jié)果與個(gè)人知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，建立起來的

03|假說思考的優(yōu)勢(shì)

若在工作中能夠養(yǎng)成假說思考的習(xí)慣，并進(jìn)行有效運(yùn)用，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你能夠從中受益：

首先，我們可以從信息洪流中解脫出來，幫助我們?cè)谧疃虝r(shí)間內(nèi)找出最優(yōu)解；其次，讓我們能夠從細(xì)微處一眼看出問題的癥結(jié)，更利于問題的解決；還能夠培養(yǎng)我們?nèi)P思考的能力。

說到底，“假說思考”的特點(diǎn)，就是一開始就從事物的全貌切入，再根據(jù)具體的情況需要進(jìn)行細(xì)節(jié)的鉆研或者證明，這可以大大增進(jìn)全盤掌握事物的能力。

希望看完書的大家能夠?qū)械姆椒ㄟ\(yùn)用出來，為自己賦能，成為職場(chǎng)上能夠掌控全局的人