見多識廣的旅游者難免會對酒店產(chǎn)生倦怠，千篇一律的傳統(tǒng)酒店充斥于各大OTA平臺的預(yù)訂頁面，不同的只是品牌和星級，甚至連外觀都驚人相似，驚喜寥寥。這樣的同質(zhì)化逐漸成為了常態(tài)，對于酒店，人們便少了期待和熱情。而快閃酒店的出現(xiàn)有機(jī)會打破這一份消極，為酒店市場帶來新的活力。

上周的文章中，PLUS團(tuán)隊給大家介紹了快閃酒店在國外的三種類型：奢華的野營快閃酒店、大牌酒店集團(tuán)旗下的快閃酒店和音樂節(jié)上的集裝箱快閃酒店。

可以窺見，快閃酒店在國外已然“風(fēng)生水起”，而最近的一股風(fēng)，又把它吹入了中國。雖然快閃酒店本身具有良好的概念和天然的吸引力，然而面對截然不同的中國酒店市場，快閃酒店勢必要“順流”才能做到與中國酒店市場的完美契合。

那么“快閃”和中國酒店市場會發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)呢？

快閃酒店的心里有一個跨界的理想

跨界和快閃的結(jié)合是中國目前最為流行的快閃方式。結(jié)合了不同領(lǐng)域的元素，又增加了限定與創(chuàng)意的魅力，這就是跨界快閃酒店給人們帶來的雙重刺激。酒店和零售業(yè)的跨界本就吸引了一票粉絲，如若再打上“過了這村沒這店”的隱形廣告，跨界酒店將變得更加炙手可熱。

零售業(yè)跨界快閃酒店的目的通常在于測試或引進(jìn)它即將上市的新產(chǎn)品或新概念。此類跨界快閃酒店話題性高，傳播快，使用低成本打造一個時尚的目的地，吸引網(wǎng)絡(luò)紅人與群眾，快速建立品牌知名度?？赏ㄟ^與客戶互動測試消費者對于新產(chǎn)品的反應(yīng)?？芍^一舉多得。

接下來，讓我們對國際知名品牌率先在中國布局跨界快閃酒店的案例進(jìn)行逐一介紹。

Yves Saint Laurent Beauty Hotel

Yves Saint Laurent美妝快閃酒店是2018年網(wǎng)紅、博主爭相打卡的熱門目的地。作為高端美妝品牌，Yves Saint Laurent酷愛美妝派對。繼游輪排隊后，它跨界玩起了快閃酒店。為了慶祝紐約時裝周，Yves Saint Laurent曾在SoHo區(qū)開設(shè)了一家臨時的美妝酒店。這家酒店僅僅營業(yè)兩天卻吸引了無數(shù)粉絲與明星。在時裝周期間，Yves Saint Laurent美妝的網(wǎng)絡(luò)熱度久久不散。

2018年它進(jìn)入了黃浦江邊的上海藝倉美術(shù)館，開幕當(dāng)晚只對媒體和明星、網(wǎng)紅KOL開放，增加了它的神秘感。在此之后，該酒店對公眾僅開放7日。

這是一家結(jié)合了美妝、音樂與香氛的神奇酒店。它用Yves Saint Laurent經(jīng)典的美妝產(chǎn)品打造了5個不同主題的樓層。該酒店設(shè)有香水工作室和化妝品柜臺。房間內(nèi)陳列著2019年即將上市的美妝新品。該酒店打造了許多有設(shè)計感的場景，并調(diào)試了最適合拍照的燈光。

印有YSL字樣的鑰匙環(huán)作為酒店入場券增加了游客的代入感。

Yves Saint Laurent并沒有將視線放在產(chǎn)品銷量即刻的變化。它注重的是這個活動本身在消費群體中的影響力和它帶來的更長遠(yuǎn)的影響。消費者參與數(shù)量、話網(wǎng)絡(luò)題量、傳播廣度和參與消費者滿意度才是衡量此次快閃酒店成功與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

GAP Denim Hotel

2018年，在上海出現(xiàn)的還有GAP快閃舒適牛仔酒店。作為服裝品牌與酒店的跨界快閃，GAP用滿滿的牛仔元素將它對與“舒適”的理解傳遞給消費者。整個酒店充滿了牛仔元素，帶有GAP Logo的房間門卡、廊海報、房間指引牌、酒店立柱等等。

GAP打造了四個主題房間，每個房間設(shè)計風(fēng)格分明，都使用了一系列與主題相關(guān)的物品營造氛圍。音樂主題房更是對GAP歷史的追溯。它的靈感來源于1969年開設(shè)的第一家店，店里除了銷售牛仔褲還兼賣唱片。

GAP主題房

GAP采用秋冬主打產(chǎn)品所采用的Soft Denim舒適牛仔面料制作了擺放在房間內(nèi)的一系列物品。從地毯、沙發(fā)、拖鞋、浴袍，到床單套組，甚至連房間里擺放的玩偶都是用新主打面料制作。GAP從每個細(xì)節(jié)入手，將沉浸式體驗最大化，非常有效的傳達(dá)了品牌的生活態(tài)度。

The Dove Hotel

酒店與美食本身就是完美的結(jié)合。而在上海思南公館亮相的德芙快閃酒店完成了一次巧克力與酒店的完美碰撞。在它每個主題房間內(nèi)都使用投影、聲音和氣味，將前來的客人帶入德芙巧克力的經(jīng)典故事中。

它沿用了酒店傳統(tǒng)的服務(wù)流程，客人首先check-in，再前往每個房間參觀，再前往品味德芙經(jīng)典巧克力與即將上市的新品，最后還能在私享吧和愉悅廊進(jìn)行專屬巧克力的DIY。德芙用快閃酒店的形式，將它“不滿足于好吃，我還要玩轉(zhuǎn)潮流”的品牌態(tài)度傳遞給群眾。

中國跨界快閃酒店的代表：亞朵酒店

亞朵主張住宿不僅需要人文、溫暖，更重要的是有趣。從網(wǎng)易嚴(yán)選、THE DRAMA，到知乎酒店和網(wǎng)易云音樂，亞朵的跨界玩法越來越有創(chuàng)意，打造了屬于中國的跨界酒店傳奇。

亞朵采用跨界合作的方式，將雙方品牌的流量疊加，呈現(xiàn)出的是爆炸式的影響力，實現(xiàn)了雙方品牌效益的最大化。亞朵目標(biāo)客戶定位明確，那些愛生活、攝影、電影、旅行和沙龍的新中產(chǎn)是它目標(biāo)客戶?？扉W能給他們帶來一波接著一波的怦然心動。

亞朵的每一次跨界都是一次異想天開。在“玩膩了”跨界酒店的固定模式后，亞朵將跨界酒店做成快閃的形式，限時、限量向公眾開放。

與《開心消消樂》聯(lián)合推出的全國首家游戲IP主題快閃酒店，僅營業(yè)兩個月；與維秘聯(lián)合推出的維密主題快閃酒店，深度體驗維密秀的夢幻；與螞蜂窩打造的旅行人格酒店，根據(jù)9個不同人格的旅行方式打造了9間風(fēng)格迥異的房間；亞朵·比利時法蘭德斯快閃酒店，讓人們在上海便可零距離體驗比利時法蘭德斯的生活。

亞朵快閃酒店？

除了跨界

快閃酒店在中國還有哪些機(jī)遇？

中國目前快閃酒店出現(xiàn)了類型單一、地點單一的局面。跨界與零售業(yè)合作的上述快閃酒店頻出，卻失去了快閃酒店想要帶給游客“融入自然”、“隨處可居”的初衷。

在介紹完中國現(xiàn)有的快閃酒店后，我們將對快閃酒店在中國的未來發(fā)展機(jī)遇進(jìn)行分析。

音樂節(jié)可成為快閃酒店新目標(biāo)

自2016年起，中國音樂節(jié)市場爆發(fā)。根據(jù)中國音樂財經(jīng)網(wǎng)統(tǒng)計，中國音樂節(jié)在2015年經(jīng)歷低谷之后，其數(shù)量在2016與2017年快出現(xiàn)速增加。2017年國內(nèi)市場共有音樂節(jié)269個，比去年增長了33.8% 。

據(jù)電音媒發(fā)起的電音調(diào)查問卷數(shù)據(jù)，電音節(jié)數(shù)量在2017年達(dá)到高峰。高達(dá)90.4%的樂迷表示一年當(dāng)中會選擇去1-5次電音節(jié)現(xiàn)場，而44.3%的中國電音用戶愿意在電音細(xì)分領(lǐng)域中消費其5%及以上年收入。

不僅如此，音樂節(jié)也在向常規(guī)化、規(guī)范化發(fā)展。它將更注重互動性和概念性。除了音樂好聽、場景布置好看，更要追求活動的好玩性與體驗性。

然而，音樂節(jié)面臨了一個問題阻礙其前進(jìn)的問題：音樂節(jié)參與人數(shù)眾多，活動平均持續(xù)2-3天，并且音樂節(jié)普遍在較偏遠(yuǎn)地區(qū)舉行，周邊配套酒店設(shè)施稀缺，交通不便，因此這上萬音樂節(jié)觀眾的住宿成為了嚴(yán)峻的問題。

我們以草莓音樂節(jié)為例。2016年上海草莓音樂節(jié)觀眾量超3萬，節(jié)日為期三天，且舉辦地點在上海最為郊區(qū)的地方，距離市中心車程長達(dá)一個半小時。周邊住宿地點數(shù)量少、多數(shù)存在服務(wù)質(zhì)量差的問題。外來參加音樂節(jié)的游客難以找到適合的住宿場所。

音樂節(jié)地點為距上海一個半小時車程的滴水湖

在面臨水漲船高的中國音樂節(jié)市場，帳篷、集裝箱快閃酒店的需求也將隨之大幅上升。帳篷、集裝箱這類的快閃酒店安裝、運(yùn)輸方便快捷，且成本造價相對較低，并且可以根據(jù)音樂節(jié)門票數(shù)量而定制酒店房間的數(shù)量。

此類快閃酒店設(shè)施齊全，提供獨立的衛(wèi)生間、水、電、wifi和人們住宿所需的基本物資。它為游客提供方便的住宿選擇，并且讓游客更加充分的的融入音樂節(jié)氛圍。

音樂節(jié)是一個快閃酒店的場景創(chuàng)新，當(dāng)然我們還有其他更多的創(chuàng)意。比如利用已建酒店的一部分空間與零售品牌合作合作打造快閃酒店，將零售品牌的粉絲轉(zhuǎn)換成自己的新客戶，這對于那些需要翻新或運(yùn)營進(jìn)入瓶頸期的酒店來說也是一個創(chuàng)新的營銷方案。其次，奢侈品品牌跨界快閃酒店也將成為新的亮點。在面對未知的中國酒店市場，開設(shè)快閃酒店是為未來跨界酒店業(yè)試水，也是一種低投入的宣傳與造勢?？扉W在中國漸成流行，但總體數(shù)量還是非常少。我們一起期待快閃酒店在中國的未來！

酒店在快閃的探索之路上能否一帆風(fēng)順？

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快閃酒店需要維持成本與定價之間的平衡。雖然快閃酒店店面小、租期短。相比傳統(tǒng)酒店而言，它擁有更低的租金成本。但是創(chuàng)建一個個性化的快閃酒店，需要安裝房間內(nèi)所需的所有設(shè)施，并確保這些房間符合品牌標(biāo)準(zhǔn)。這其中所需高額的配套設(shè)施成本。而快閃酒店的主要消費群體為千禧一代，相較于其他年齡群體，他們對于價格相對更敏感。因此快閃酒店需要尋找成本與定價之間的平衡，不能一味將成本轉(zhuǎn)移在消費者身上。

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快閃酒店需要培養(yǎng)用戶忠實度。快閃酒店很難培養(yǎng)忠實的客戶群體。大部分快閃酒店的客戶是為了嘗鮮而入住。在體驗完一次之后，便會轉(zhuǎn)向去尋找其他新奇的快閃酒店體驗，很少會再次入住同一家快閃酒店。因此快閃酒店需要思考如何去提高用戶忠實度。

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快閃酒店需要考慮并解決環(huán)境保護(hù)與污染問題。快閃酒店的初衷是為了那些愿意接近大自然的人們提供特殊的露營冒險。讓入住者與大自然零距離接觸是絕大多數(shù)快閃酒店的特色。

然而，人們居住所帶來的生活垃圾、廢水、噪音等等會破壞自然環(huán)境，從而違背了快閃酒店的終旨。因此快閃酒店在進(jìn)入自然環(huán)境前須思考如何處理與大自然的關(guān)系，如何保護(hù)大自然不被人為因素所破壞。