ToB的肉看起來(lái)很厚，卻是極度難啃。

看看國(guó)內(nèi)一種ToB上市公司的市值和利潤(rùn)對(duì)比BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司的市值和利潤(rùn)就知道了！

上了規(guī)模的公司基本都需要銷(xiāo)售和市場(chǎng)部同仁的鼎力配合和協(xié)作才有可能促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)的發(fā)展.

然而很多業(yè)內(nèi)老司機(jī)根本不清楚市場(chǎng)和銷(xiāo)售部門(mén)的定位.邊界和區(qū)別在哪里。很多公司也壓根沒(méi)有市場(chǎng)部門(mén)。

怎么理解和定位市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部呢？他們有啥區(qū)別和聯(lián)系呢？

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我們看看打仗的流程吧。一般打仗，先派送飛機(jī)大炮一陣狂轟濫炸，飛機(jī)大炮能覆蓋大片的地方陣地，打出氣勢(shì)，但是最終能消滅多少敵人是不知道的。然后才是士兵沖鋒上陣的陣地戰(zhàn)一個(gè)個(gè)去消滅敵人。

這飛機(jī)和大炮的戰(zhàn)場(chǎng)覆蓋就有點(diǎn)類(lèi)似市場(chǎng)部門(mén)的工作，覆蓋市場(chǎng)范圍廣，但是具體能消滅多少敵人產(chǎn)出多少訂單是不不知道的，因?yàn)閿橙丝赡芏阍诤苌畹膽?zhàn)壕里你壓根就覆蓋不到。但是多做些飛機(jī)大炮的狂轟濫炸一定能炸出不少敵人，也能給后面的陣地戰(zhàn)提供更多作戰(zhàn)機(jī)會(huì)。同樣的市場(chǎng)部門(mén)強(qiáng)，市場(chǎng)投放效果好能給銷(xiāo)售更多的銷(xiāo)售線索和品牌影響力。

所以市場(chǎng)部是銷(xiāo)售的先頭部隊(duì)，好的市場(chǎng)效果能覆蓋更大更廣的市場(chǎng)。否則這么大塊陣地，如果你的士兵很少，這仗是沒(méi)法打的，沖上去的士兵基本是炮灰

同理，如果你所在的公司壓根沒(méi)有市場(chǎng)部門(mén)或者老板不想市場(chǎng)投入，那么這么大的市場(chǎng)靠你幾個(gè)銷(xiāo)售去掃街，基本也是炮灰！

所以老田經(jīng)常和群里的銷(xiāo)售兄弟說(shuō)，如果你所在的 公司在你的區(qū)域老板舍不得市場(chǎng)投入，靠招你2個(gè)銷(xiāo)售從零開(kāi)始去做一個(gè)市場(chǎng)，那么你也基本是炮灰，這種公司不要呆！

明白了市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的定位和區(qū)別，我們?cè)賮?lái)討論下市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的聯(lián)系及如何協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)！

以下內(nèi)容來(lái)自公眾號(hào)To B CGO，作者DataPipeline王路

ToB的肉看起來(lái)很香卻異常難啃

只有市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部同仁通力合作，才可能促進(jìn)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！

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