ToB的肉看起來很厚，卻是極度難啃。

看看國內(nèi)一種ToB上市公司的市值和利潤(rùn)對(duì)比BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司的市值和利潤(rùn)就知道了！

上了規(guī)模的公司基本都需要銷售和市場(chǎng)部同仁的鼎力配合和協(xié)作才有可能促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)的發(fā)展.

然而很多業(yè)內(nèi)老司機(jī)根本不清楚市場(chǎng)和銷售部門的定位.邊界和區(qū)別在哪里。很多公司也壓根沒有市場(chǎng)部門。

怎么理解和定位市場(chǎng)部和銷售部呢？他們有啥區(qū)別和聯(lián)系呢？

正文字?jǐn)?shù)9746

我們看看打仗的流程吧。一般打仗，先派送飛機(jī)大炮一陣狂轟濫炸，飛機(jī)大炮能覆蓋大片的地方陣地，打出氣勢(shì)，但是最終能消滅多少敵人是不知道的。然后才是士兵沖鋒上陣的陣地戰(zhàn)一個(gè)個(gè)去消滅敵人。

這飛機(jī)和大炮的戰(zhàn)場(chǎng)覆蓋就有點(diǎn)類似市場(chǎng)部門的工作，覆蓋市場(chǎng)范圍廣，但是具體能消滅多少敵人產(chǎn)出多少訂單是不不知道的，因?yàn)閿橙丝赡芏阍诤苌畹膽?zhàn)壕里你壓根就覆蓋不到。但是多做些飛機(jī)大炮的狂轟濫炸一定能炸出不少敵人，也能給后面的陣地戰(zhàn)提供更多作戰(zhàn)機(jī)會(huì)。同樣的市場(chǎng)部門強(qiáng)，市場(chǎng)投放效果好能給銷售更多的銷售線索和品牌影響力。

所以市場(chǎng)部是銷售的先頭部隊(duì)，好的市場(chǎng)效果能覆蓋更大更廣的市場(chǎng)。否則這么大塊陣地，如果你的士兵很少，這仗是沒法打的，沖上去的士兵基本是炮灰

同理，如果你所在的公司壓根沒有市場(chǎng)部門或者老板不想市場(chǎng)投入，那么這么大的市場(chǎng)靠你幾個(gè)銷售去掃街，基本也是炮灰！

所以老田經(jīng)常和群里的銷售兄弟說，如果你所在的 公司在你的區(qū)域老板舍不得市場(chǎng)投入，靠招你2個(gè)銷售從零開始去做一個(gè)市場(chǎng)，那么你也基本是炮灰，這種公司不要呆！

明白了市場(chǎng)部和銷售部的定位和區(qū)別，我們?cè)賮碛懻撓率袌?chǎng)部和銷售部的聯(lián)系及如何協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)！

以下內(nèi)容來自公眾號(hào)To B CGO，作者DataPipeline王路

ToB的肉看起來很香卻異常難啃

只有市場(chǎng)部和銷售部同仁通力合作，才可能促進(jìn)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！

歡迎加入我們的ToB市場(chǎng)和銷售社群

企業(yè)服務(wù)IT圈：聚焦全球ToB領(lǐng)域：甲方. 廠商. 集成商. 服務(wù)商. 渠道. ISV等生態(tài)，分享業(yè)內(nèi)干貨，打造中國第一企業(yè)服務(wù)技術(shù)內(nèi)容社區(qū)和社交平臺(tái)。

我們根據(jù)粉絲真實(shí)崗位情況，分別設(shè)置：創(chuàng)業(yè)高管微信群/運(yùn)維技術(shù)專家群/架構(gòu)師之家/DevOps技術(shù)專家匯/ToB企業(yè)銷售互助會(huì)/ToB廠商市場(chǎng)人俱樂部，并為大家提供技術(shù)咨詢,營銷策劃.招聘及工作推薦等服務(wù)。請(qǐng)大家掃碼或者添加微信：tian1tiant,(備注個(gè)人真實(shí)職業(yè)身份信息邀請(qǐng)不同崗位微信群）公眾號(hào)官方網(wǎng)站：qidao123.com，了解更多，ToB企業(yè)服務(wù)之家,社交平臺(tái),限時(shí)注冊(cè)體驗(yàn)更多服務(wù)。