QIANGSHUO ｜ 鏘鏘說

撰文：秦聞月 美編：張理想 校對：白小煙

壹

敘余姚：細品之后頂禮膜拜

余姚是一本書，一本充滿了“仁義禮智信、忠孝勇恭廉”厚重如山的書。

不信？讀一讀這本書二千多年來走出來的大人物故事吧。

公元25年，光武帝劉秀建立東漢政權(quán)初期，遍尋全國一位叫“子陵”的昔日同窗，并滿懷誠意登門拜訪：

“哎呀，子陵啊，你這么有才，就不能出來幫我做點事嗎？”

但劉秀卻得到了婉拒：讀書人本各有志，干嘛非要強迫人家做官呢。

這位敢于拒絕東漢開國皇帝約官的“狂狷之徒”，便是以高風亮節(jié)聞名天下的東漢著名隱士、余姚人士嚴光，也稱嚴子陵。

公元1519年，江西南昌，寧王朱宸濠謀反。

曾先后七次上疏“寧王必反”而未果的余姚籍江西巡撫孫燧，寧死不愿依附寧王，終被害于南昌惠民門外，時年60歲。

此后，被追贈禮部尚書，謚“忠烈”。

嘉靖二年，為紀念孫燧忠義品行，余姚知縣請準上司，特意為他在余姚龍泉山南麓建“孫忠烈祠”，如今已成為余姚著名歷史遺跡。

公元1628年，大太監(jiān)魏忠賢被誅后，18歲余姚書生黃宗羲因父黃尊素被魏忠賢黨羽所害，上疏崇禎帝請求誅殺閹黨余孽許顯純、崔應(yīng)元。

出庭當日，這位余姚忠臣之子，從袖中掏出錐子當眾“錐刺許顯純”，并痛擊崔應(yīng)元，拔其須歸祭父靈，人稱“姚江黃孝子”。

明亡后，黃宗羲變賣余姚家產(chǎn)，召集青壯反清復(fù)明，期間多次被清廷通緝，后返家隱居、著書講學(xué)，終生拒不仕清。

黃宗羲提出“天下為主，君為客”的民主思想，主張以“天下之法”取代皇帝“一家之法”，被譽為“中國思想啟蒙之父”。

他的另一位余姚同鄉(xiāng)朱舜水，與他并列“明末清初五大家”。

公元1638年，朱舜水以“文武全才第一”薦于禮部，但卻因“世道日壞、國是日非”選擇主動放棄仕途，專注學(xué)問。

45歲時，這位一向不求功名利祿、憂國憂民的余姚賢達，眼瞅著帝國傾覆，毅然決然地扛起了“反清復(fù)明”的大旗。

十余載，飄零海外，數(shù)次東赴日本籌餉借兵，更南下越南籌資覓餉，只為匡扶故國。

60歲時，見復(fù)國無望，為保全氣節(jié)，毅然辭別國土，流亡日本。

講學(xué)日本二十載，開創(chuàng)日本“水戶學(xué)派”，但仍著明朝衣冠，追念故國，最終含憾葬于異國。

漢土西看白日昏，傷心胡虜據(jù)中原；衣冠雖有先朝制，東海幡然認故園。廿年家國今何在？又報東胡設(shè)偽官；起看漢家天子氣，橫刀大海夜漫漫。

翻閱《朱舜水集》，字里行間滿是赤子之心、家國情懷，不由得為之動容，乃至為之悲泣。

當然，更有以立德、立功、立言被稱為“真三不朽”圣人的心學(xué)宗師王陽明，同時被譽為“人掩其書”、 “自明以降，以文臣建不世功業(yè)者，唯守仁一人。”，《古文觀止》收錄其文三篇，與黃宗羲同列“中國古代十大思想家”。

“溫良”、“勇毅”，中國傳統(tǒng)“士”的精神……每每閱讀余姚先賢們故事，心潮總會隨之澎湃輾轉(zhuǎn)、難以平復(fù)。

他們的思想和精神、智慧與品格，通過代代相傳、口口相頌，以及大量史書典籍的傳承，早已融入了余姚的城市性格里，融入了余姚城市的靈魂里。

這就是余姚，一座有著無盡文化瑰寶的城市，一座在你細品之后不明覺厲、頂禮膜拜的文獻名邦。

貳

說藍城：我們不是一般的房地產(chǎn)公司

今天，我們要訴說的，是一家與余姚這座城市琴瑟共鳴的房企。

如果說經(jīng)濟是城市的面子，文化是城市的里子，那么絕大多數(shù)房企來到余姚，基本都是沖前者而來，鮮少重視它的里子。

所以來也匆匆，去也匆匆，更有甚者，還留下了一地雞毛。

但開投藍城顯然屬于例外。

2019年，藍城集團攜手寧波開投集團創(chuàng)辦寧波開投藍城，隨即便在余姚設(shè)立了城市公司：余姚開投藍城。

在我們的認知里，很少有品牌房企愿意為一座縣級市設(shè)立城市公司（多為項目公司），哪怕它是頭部百強縣，理由也很簡單：體量有限。

然而藍城不僅成立了余姚城市公司，還沉下心來在余姚打造第一個作品——陽明古鎮(zhèn)。

一敬王陽明、二敬余姚人、三敬余姚城。從此，與余姚深深地捆綁在了一起，足見對余姚熱愛程度。

自疫情爆發(fā)的2020年初啟動，短短半年時間余姚開投藍城便實現(xiàn)了陽明古鎮(zhèn)樣板區(qū)開街，并于2021年5月1日整體街區(qū)全面開街。

這本應(yīng)由政府主導(dǎo)、后由政府交予余姚開投藍城總體定位、規(guī)劃、代建、運營的城市更新項目，最終沒有辜負堯山舜水、姚城土地。

2021年度人流量250萬人次、寧波市“精特亮”街區(qū)第二名、抖音古鎮(zhèn)人氣榜第一名、寧波夜間消費集聚區(qū)、寧波“席地而坐示范區(qū)”、“大運河沿線研學(xué)基地”等一系列殊榮，如雪片般飄來……

余姚人對于陽明古鎮(zhèn)充滿由衷的贊許與認可，并視其為自己的城市會客廳、城市名片，也是對開投藍城全身心付出的認同。

陽明古鎮(zhèn)

余姚開投藍城源自藍城集團、寧波開投集團、寧波舜建集團。后二者分別是寧波、余姚的國企擔當，股東背景相當靠譜。

正如造房子，地基一定要穩(wěn)、要牢。

這樣的“超級CP”組合，無懼樓市的任何一次調(diào)整、任何一場大考，讓余姚開投藍城自此專注于做時間的“朋友”，做有擔當、有作為的余姚“朋友”。

余姚開投藍城團隊

四年來，余姚開投藍城中高層團隊一直很穩(wěn)定，正如余姚城市公司總經(jīng)理鄒永生常與團隊分享的一句話：

“我們是美好生活服務(wù)商，同時又是城市綜合運營商，我們不是一般的房地產(chǎn)公司?！?/strong>

所以，在這家房企身上，你很難嗅到“傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)一貫的嘩眾取寵與夸夸其談”氣息，更多的則是情懷與擔當。

不要以為做了兩個項目，就可以堂而皇之地說自己改變余姚了；不要事情剛出一點成績，就開始洋洋自得、大鳴大放了。

情懷的背后，是不忘初心，將說的話落到實處，將干的事干到極致。

“沒有分寸感和莫名其妙的自嗨，到最后都會證明純屬一場鬧劇?！?/strong>

某天，在余姚開投藍城總經(jīng)理辦公室，鄒總推給我一杯茶，意味深長地說：“實際上，我們做了很多，說得卻很少?！?/p>

“就像余姚一樣，出了那么多名家圣賢，但卻很低調(diào)?！?/p>

“那沒有沒有，我們豈能跟余姚相比……”鄒總自謙地擺了擺手，隨后又補充道：“但有一點可以肯定，我們所做的事，與這座城市的性格是默契相通、琴瑟共鳴的。”

叁

談理念：你沒權(quán)力制造隨便的產(chǎn)品

國慶后，余姚開投藍城推出了一個六字廣告語：在余姚住藍城。

這六個字是由鄒總提出的。在此之前，他也在心底反復(fù)琢磨，是不是有些高調(diào)了？但仔細一想又合情合理。

“明廬交付前，我們是不敢這么發(fā)聲的。但零差評交付后，而且還經(jīng)受住了9月最強臺風的大考，依舊安然無恙?！闭f到這里，鄒總不由得嘴角上揚，壓低了嗓門：

“我們向余姚老百姓證明了自己，過往不虛，付出沒有白費?！?/p>

明廬主入口實景

明廬能夠零差評交付，成功抵御住強臺風“梅花”侵襲，地下室滴水未漏等等，表象背后隱藏了很多不為人知的故事。

比如說到明廬方案評審時，鄒總不由得習(xí)慣性地擦了擦臉上并不存在的“冷汗”（此處有夸張）。

你知道我也做了20多年房地產(chǎn)，操盤過大大小小不少個項目，但每次去杭州藍城總部給宋總匯報方案，前后還是會感到很緊張，甚至為此還要打很多“小抄”。

“就像課堂上學(xué)生回答老師問題似的，生怕哪里沒有做到位，露了馬腳?！?/p>

接著他解釋了緊張的原因，因為沒有模板復(fù)制，每一個項目都必須是獨特的生命體，而宋總突然拋出一個問題，很容易懵逼接不住。

藍城創(chuàng)始人宋衛(wèi)平

明廬洋房的外立面是以“民國風”為基調(diào)，經(jīng)典優(yōu)雅的三段式立面，結(jié)合中式裝飾線條的窗欞和玻璃欄板、黑色筒瓦的屋頂，以及簡化石材牛腿和梁枋構(gòu)成的檐口，盡顯“民國風”優(yōu)雅與細膩。

這個方案，經(jīng)過了宋總兩輪評審，方才最終敲定。

兩輪方案評審的背后，其實也凝結(jié)了設(shè)計主創(chuàng)團隊與開投藍城設(shè)計工程、成本各條線團隊的大量心血。

明廬社區(qū)中庭實景

鄒總表示，外立面細節(jié)上不能有半點馬虎，因為任何馬虎都逃脫不了宋總的火眼金睛。

他舉例說，為了忠實呈現(xiàn)明廬民國風立面裝飾細節(jié)的品質(zhì)與韻味，經(jīng)過多輪研討、多地考察、多次打樣比選與細節(jié)還原，最終才甄選出“金砂細石”作為外立面的主打材質(zhì)。

“單單金砂細石這個材質(zhì)，就耽誤了不少工期，而且還很貴?！编u總推了推眼鏡，笑道：“那段時間其實我挺緊張，也挺著急，一邊是外墻方案評審遲遲未通過，一邊是工期耽誤不起！”

明廬社區(qū)外立面實景

一般的房地產(chǎn)公司，尤其是“高周轉(zhuǎn)”房地產(chǎn)公司，像這種外立面材質(zhì)的敲定，哪需要費那么大周折，拍板就定了啊，畢竟工期第一??！

“反正項目賣完了，職業(yè)經(jīng)理人的使命也就算完成了，有些項目團隊甚至就地解散了，誰還會管后面交付品質(zhì)等一堆勞什子事?！?/p>

但在藍城，不可以！

我們的企業(yè)文化決定了我們絕不可能做有頭無尾、粗制濫造的事。

所以我一直叮囑余姚團隊，無論你是生活服務(wù)線還是工程線、成本線，都要時刻記住我們集團的這兩句話：

“我們有什么理由、有什么權(quán)力，忍心讓我們的房產(chǎn)品變成一個很隨便的，不夠精致的產(chǎn)品？我們寧肯為價格解釋一陣子，不能為質(zhì)量道歉一輩子。”

肆

道產(chǎn)品：余姚市場永遠都缺好房子

余姚開投藍城的小伙伴們還向我透露了不少“幕后秘密”。

1.明廬交付后，要求物業(yè)公司每周經(jīng)營例會一起開，物業(yè)經(jīng)理要做重點工作匯報。

2.明廬作為余姚開投藍城第一個交付住宅項目，目前物業(yè)團隊是以“超員”的配置在服務(wù)業(yè)主，服務(wù)第一，盈利放在第二位。

3.每個項目都成立了質(zhì)量監(jiān)督委員會、生活設(shè)計委員會，主要由多位業(yè)主代表構(gòu)成，每個月都會組織一場活動。

在已經(jīng)交付的明廬，還成立了服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督委員會，專門關(guān)注物業(yè)的管理和服務(wù)質(zhì)量。

4.除在售項目蘭香園以外，明年云棲江南里項目也要啟動，開投藍城預(yù)計明后年繼續(xù)拿地，加碼余姚。

時勢造英雄，不畏浮云遮望眼。余姚開投藍城發(fā)展戰(zhàn)略已然格外清晰：一手抓美好生活，一手抓城市運營。

正如鄒總所言：

房子交付了，只是完成了上半場。對于深耕余姚的藍城而言，還有一個個美好的下半場等待我們，不容許我們有分毫懈怠。

“最好，我們余姚的所有中高層們，都能在余姚干到退休?！编u總講到這里哈哈大笑。

“做好產(chǎn)品，搞好服務(wù)，我看成！”我對他說。

說到產(chǎn)品，又不得不提到開投藍城在余姚城區(qū)開發(fā)的第二個住宅產(chǎn)品——蘭香園，這是余姚近十年以來首個高品質(zhì)精裝修樓盤。

在產(chǎn)品打造階段，這個樓盤其實也進行了很多挑戰(zhàn)常規(guī)、挑戰(zhàn)難度的設(shè)計。

蘭香園鳥瞰效果圖

由于篇幅有限以及專業(yè)內(nèi)容需簡化等原因，這里我做了一些濃縮型的歸納總結(jié)。

1.規(guī)劃定制上，蘭香園最初的規(guī)劃，本質(zhì)上是可以像同行一樣，強排成17-18F全高層社區(qū)，但為了品質(zhì)果斷做出了犧牲，排成了17+11F“高低配”社區(qū)。

專業(yè)的人都知道，這里放棄了多少利潤。

2.建筑高度上，規(guī)劃設(shè)計條件限高36m≤H≤54m，但考慮到城市風貌、景觀視野、建筑天際線等多方面因素，定制了一批限低36m洋房樓棟，進一步拔高了社區(qū)品質(zhì)。

3.建筑層面上，傳統(tǒng)建筑層高多為約2.95m，但蘭香園除兩個小戶型以外的套內(nèi)層高優(yōu)化到3.10m；

因此，54米限高的小高層產(chǎn)品，本可以做18層，但因?qū)痈邷p了1層為17層，但帶來的居住感受完全不同。

4.建筑間距上，最大樓宇間距高達約130m。基于景觀空間大尺度需求，留白了很多中軸空間，以用來規(guī)劃星光劇場、休閑花園、無邊泳池、禮儀草坪等公共景觀空間。

這里，再一次驗證了宋總那句經(jīng)典語錄——也許藍天白云我們管不了，我們就管“鳥語花香”。

5.歸家動線上，從停車落客區(qū)、歸家接待區(qū)、回廊庭院景觀區(qū)、風雨連廊到入戶門廳，定制化設(shè)計了多重人行歸家空間。

尤其長達約425米的風雨連廊設(shè)計，實現(xiàn)入口大堂到中心區(qū)的無縫鏈接，完全契合了藍城作為“美好生活”的組織者、推動者、引領(lǐng)者的企業(yè)情懷和理念。

6.架空層定制上，圍繞架空層定制了鄰里空間、城市客廳、公益課堂、親子廚樂、童趣空間等五大生活場景，這里便不一一贅述。

7.外立面大面積玻璃面設(shè)計，凸顯了立面節(jié)奏感，提升了立面品質(zhì)感，真是顏值即正義。

8.公共區(qū)域定制上，基于客戶關(guān)于公區(qū)私密性、可利用性等層面需求，對戶型核心筒進行精細化排布，利用雙梯和貫穿梯，營造電梯獨戶私密入戶的空間享受。

此外，在園林景觀細節(jié)層面，蘭香園也有很多亮點，這里便不一一而足了。

蘭香園中庭效果圖

“市場好不好我說了不算，但蘭香園要打造好，我說的算。因為，余姚市場上永遠都缺少好房子?！迸R別時，鄒總?cè)缡钦f。

我突然想到了《詩經(jīng)》里的一句話：“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑?！?/strong>

我將這句話分享給余姚開投藍城團隊，祝愿他們打造的房產(chǎn)品，能在余姚贏得無數(shù)君子們的好逑。

一提到“窈窕淑女”，所有男士們都笑了。

聽起來很美，很讓人憧憬，不是嗎？

那，就繼續(xù)加油吧！