⊙ 作者 皮皮 | 廣告營銷界（ID：iyxcom）

俗話說，科技使生活更美好。歸根結(jié)地，科技在很大程度上為人們生活提供了便利，幫助用戶節(jié)約了精力，幫助大眾實現(xiàn)衣食住行皆可一鍵觸達的便捷生活。

以家電為例，現(xiàn)如今，智能化家電已經(jīng)成為大眾生活中出手可及的產(chǎn)品，而智能家電行業(yè)也受到市場熱捧，成為新消費寵兒。

就在今年雙11期間，定位“年輕人喜歡的小家電”的小熊電器，便通過創(chuàng)意的營銷玩法，在圍繞品牌科技傳播的同時，借助一場精彩的“大地食裝秀”，細膩地闡述出了智能化家電與消費者生活的緊密聯(lián)結(jié)，實現(xiàn)科技與人文的雙面賦能。

雙11銷售額同比增長40%

小熊電器創(chuàng)意營銷直擊年輕人

品牌想要獲得年輕人的好感，必須與年輕人圈層玩到一起，深入他們的溝通語境，實現(xiàn)有效的情感連接。

現(xiàn)如今，年輕人的消費需求從基本的產(chǎn)品功能，升級到品牌情感認同。品牌傳播不僅需要精準的場景切入，更需要打動人的價值，深層次地喚醒年輕群體內(nèi)心的情感共鳴。

為了更大化優(yōu)化活動體驗，今年雙11，小熊家電“大地食裝秀”把創(chuàng)意家電的舞臺從小小的廚房搬到了廣闊的戶外天地，田野、魚塘、茶山、花園...小熊電器走進大理的自然景色中，借12道秋天的味道打造了一種全新的生活消費體驗。

美景與美食完美融合，無不勾起觀眾的心中向往。通過場景化的演繹，小熊電器將愜意、休閑、恬淡的生活節(jié)奏完美刻畫出來。

12道奇妙驚艷的美食作品，打開了我們對美食想象力的新世界大門。這樣的產(chǎn)品使用場景構(gòu)建，讓產(chǎn)品的使用場景及功能自然植入用戶心智，幫助品牌實現(xiàn)心理占位，在之后用戶消費時占據(jù)先機。

在小熊的短片里處處可見人間煙火與詩情畫意的交融。不管是對新鮮、應季食材的極致視覺化呈現(xiàn)、還是詩意十足帶著哲理的文案、亦或是在田間和餐桌上交友聚會的場景描繪，無不直擊中戶內(nèi)心。

無論是對“秋天的味道”主題的提煉，還是對“大地食裝秀”12支風味大片的打造，都足以證明小熊電器的確深諳年輕人的審美與消費痛點，不僅時刻走在互聯(lián)網(wǎng)文化前沿，更能敏銳地洞悉當下年輕人的個性情感訴求。

除此之外，雙11開始時小熊電器還攜手代言人檀健次，在天貓官方旗艦店直播間展開了一場別開生面的現(xiàn)場直播，檀健次不僅奉獻了一場廚藝秀，更是帶來了清唱歌曲，將小熊的“大地食裝秀”主題活動推向高潮。

創(chuàng)意玩法與明星流量的加持，也為小熊電器此次的活動傳播插上了翅膀。不僅在抖音平臺攬獲1.4億播放量、微博平臺實現(xiàn)2.2億曝光，同時還在線下8城聯(lián)動投放分眾廣告，精準觸達用戶，實現(xiàn)傳播最大化。

小熊電器通過雙11的系列創(chuàng)意營銷動作，為小家電行業(yè)構(gòu)建品牌認知和強化品牌輻射力提供了新思路。最終，今年雙11小熊電器也不負眾望，交出亮眼的成績單。

雙11活動期間，小熊電器全渠道銷售額同比增長40%，其中電熱水壺、電蒸鍋、足浴器等9大品類同比增長超100%，這些增長無不印證了小熊電器此次營銷戰(zhàn)役的勝利，完美貼合年輕人喜好。

做年輕人喜歡的小家電

小熊電器持續(xù)深化品牌定位

「年輕人喜歡的小家電」這一定位，是小熊電器在今年全新升級的品牌戰(zhàn)略，作為國內(nèi)創(chuàng)意小家電的龍頭，小熊電器在品牌建設的進程中，始終堅持著與年輕人同頻，服務年輕用戶，迎合各個階段的年輕人消費需求。

在小熊電器召開的戰(zhàn)略升級發(fā)布會中，將“年輕人喜歡的小家電”作為小熊未來發(fā)展的核心定位，并圍繞創(chuàng)新多元、精致時尚、小巧好用、輕松可及四大產(chǎn)品策略，助力年輕人實現(xiàn)更加美好的生活。

為了更好的與年輕用戶溝通，將品牌的全新定位深入到年輕人心智，小熊電器通過線上線下雙渠道與用戶展開溝通，借助沉浸式體驗將品牌定位深入人心。

小熊電器不僅在線上發(fā)布創(chuàng)意短片與年輕人展開溝通，還在線下打造主題快閃店活動。通過活動為現(xiàn)場嘉賓和消費者展示年輕人不同生活、工作、娛樂等場景體驗下的產(chǎn)品組合，借助虛實結(jié)合的場景化設計 ，營造趣味性人設生活景象，在櫥窗中激發(fā)靈感，玩出生活新花樣。

通過線上線下的雙渠道布局和互動，小熊電器快速實現(xiàn)了品牌定位的觸達，讓更多年輕人了解到品牌的戰(zhàn)略目標。線上線下的上渠道互補，以線上話題為鏈接點，很好地實現(xiàn)了流量閉環(huán)的構(gòu)建，通過雙向刺激掀起更為廣泛的傳播。

線下快閃店沉浸式的互動體驗，也充分地將用戶對活動的認同轉(zhuǎn)換為了更深層次的品牌認同，真正將品牌形象根植到年輕用戶心智。

深耕年輕市場

小熊電器一直在路上

其實，當我們仔細思考小熊家電的“年輕人喜歡的小家電”品牌定位，便不難發(fā)現(xiàn)，其中所蘊藏的兩個關鍵性信息：“年輕人喜歡”和“小家電”。

換句話來講，小熊電器是立足“小家電市場”，目標用戶則是“年輕群體”。因此，品牌在進行產(chǎn)品研發(fā)和營銷時，主要也是對準年輕消費群體。而這也就要求了品牌必須具備“超強的產(chǎn)品研發(fā)實力”以及“緊貼年輕人的營銷思維”。

隨著近幾年的發(fā)展，小熊在產(chǎn)品研發(fā)上的實力已經(jīng)十分強勁。 以生產(chǎn)基地建設為例，目前小熊電器已經(jīng)擁有5大智能生產(chǎn)基地，70余條生產(chǎn)線，公司已經(jīng)投入10億元用于智能工廠建設。

同時，小熊電器搭建了3級研發(fā)體系、擁有10個研發(fā)團隊，近300多名研發(fā)人員，涵蓋了基礎研究、產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)意設計、用戶研究、產(chǎn)品體驗、工程技術等多方面人才。

面向未來，小熊電器還提出了創(chuàng)新驅(qū)動、產(chǎn)品精品化、數(shù)字化運營、用戶直達、全球化市場和組織年輕化六大戰(zhàn)略布局，以此作為積淀品牌韌性，謀求企業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展的執(zhí)行手段。

而從一直以來的營銷策略，我們也可以發(fā)現(xiàn)小熊電器儼然洞悉到了年輕人的個性化訴求，進而從科技質(zhì)感的呈現(xiàn)轉(zhuǎn)為了更具人文溫度的品牌質(zhì)感打造，希望通過以代言人營銷為核心的人與自然、科技與生活探索，打造家電營銷的全新可能。而從今年雙11的戰(zhàn)績來看，小熊電器與年輕群體的溝通無疑是成功的。

希望未來，小熊電器在產(chǎn)品上能夠繼續(xù)深耕飲食、生活等場景，將自家的小家電結(jié)合用戶痛點及需求，進行創(chuàng)新設計，為用戶提供更加自由多元的選擇和更好的產(chǎn)品體驗。

在營銷上，能進一步結(jié)合年輕群體的內(nèi)心需求，讓更多的年輕人以小熊電器為媒，更全面地展示與表達自我，讓品牌真正能夠與年輕人建立更加穩(wěn)固、深入的連接。

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