高管內斗不斷，價格戰(zhàn)屢遭打壓，發(fā)行價跌破八成，金山云如何走到這一步的？

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周日高 管們接到CEO王育林辭職的消息，第二天就把他的辦公室給清空了。 ”金山云員工在談及王育林離職一事，眉眼之間是掩蓋不住的愉悅。

“他的離開對金山云是利好，現在就希望雷老板能把金山云管起來。”

自2012年張宏江接手時算起，金山云已滿十周歲。

王育林作為金山云歷史上最重要的角色，他的上位和退位，都如此突然且富有戲劇性，也成為了金山云兩個歷史性的關鍵節(jié)點。

在王育林的帶領下，金山云曾輝煌過，但也只是曇花一現。

在登陸納斯達克后，金山云就陷入了“上市三年不干活”的金山系魔咒，戰(zhàn)略來回調整、高管反復調崗、團隊人心渙散，隨之而來的是金山云市場份額卻不斷下降，股價瘋狂下跌，沉入無盡的深淵。

起了個大早，趕了個寂寞的金山云，其十年美夢，到底是如何碎在須臾之間的？

1

雷軍殺價UCloud的一場飯局

2012年的一個飯局上，雷軍眉頭緊皺。

就在剛剛，飯局上的人還相談甚歡，聊著頗為時髦的云計算。

可下一秒雷軍眼前的三位技術專家，說出了讓雷軍和在場其他人瞠目結舌的數字：我們需要2000萬美金。

那一年，剛剛創(chuàng)立UCloud的季昕華、莫顯峰、華琨，在無產品、無業(yè)務、無團隊的“三無”情況下，帶著創(chuàng)業(yè)計劃書，一路北上，尋求融資。

在與時任順為資本副總裁的高少星見面后，高少星覺得這個組合有兩把刷子，投資意動，連忙給他們安排了這場與雷軍的飯局。

一見面后，雷軍便用標志性的笑臉相迎，“季前輩，你是我的前輩”。

“前輩”季昕華是中國首代黑客代表人物，創(chuàng)立UCloud之前擔任盛大云CEO，期間甚至險些敲定了盛大以6億美金收購迅雷一事，只可惜這起能讓盛大云如虎添翼的收購案，在迅雷董事會上，被迅雷創(chuàng)始人鄒勝龍、晨興資本劉芹等人否決。

而后，盛大云提出在外部尋求獨立融資時，身體逐漸抱恙的陳天橋，并不愿意給團隊多分股份。一年多后，在公司動蕩和資產變賣等多重因素影響下，季昕華選擇創(chuàng)業(yè)。

自稱寫的代碼像詩一樣優(yōu)雅的雷軍，自然知道季昕華的技術江湖地位和商業(yè)格局，也清楚云計算的機會。

在詢問不少細節(jié)問題后，雷軍終于把會談推到了高潮環(huán)節(jié)，問道這家“三無”公司需要多少錢？

季昕華三人在期待和激動情緒的洋溢之下，從嘴里蹦出了2000萬美金的這個數字。

這著實嚇退了雷軍。

沉寂片刻后，雷軍開始以頂級程序員的身份，大談對云計算本質的理解，嘴里不停念叨著云計算技術如何如何沒有難度之類的話語，開啟了瘋狂殺價模式。

隨后，傻眼者扭轉成了季昕華一眾人：雷軍提議讓UCloud降低估值，并只能給到500萬美金的投資。

季昕華原本想靠2000萬美金迅速聚攏起一支180人的隊伍，在云計算賽道大殺四方。但是雷軍的開價之低，實在讓人難以忍受，三個人走出門之后還頗覺憤憤不平。180個人團隊的豪華創(chuàng)業(yè)方案作廢，調整成了8人配置的方案。在回京的高鐵上，三個人在火車桌子上架起筆記本，開始寫UCloud的第一段代碼，到上海的時候，一個主機程序得以完成。

雷軍欣賞季昕華不假，想做云計算也不假，但是不是靠外人來實現自己的云計算大業(yè)，雷軍心里有著自己的小算盤。

2

雷軍的小算盤與

金山云領導班子的組建

UCloud出現的時候，雷軍早已開始了他的云算計。

那時金山集團旗下的金山快盤剛剛改名為金山云，這使得雷軍對外部云公司并沒太大興趣，所以對UCloud的殺價之狠也合情合理。

金山快盤最早的負責人是許式偉和楊鋼。許式偉在2008年離開金山后，第二年加入盛大創(chuàng)新院，出來后創(chuàng)立了七牛云。

金山快盤創(chuàng)始人之一楊鋼

2012年初，金山快盤分拆，并升級為金山云，金山集團CEO張宏江親自掛帥兼任金山云CEO，楊鋼成為首任CTO。在金山云的創(chuàng)始階段，楊鋼是老金山人的代表。

由于張宏江和楊鋼的技術氣較濃，獨立的金山云缺少一位業(yè)務操盤手。

一年后，雷軍請來鳳凰新媒體的王育林，擔任金山云的總裁。

王育林

加入金山云初始，王育林也帶來了負責金山云財務的胡永紅和負責市場的郭嵐，她們都是之前王育林的麾下大將。胡永紅財務出身，在金山云最開始負責財務，也負責過技術，人力和采購等多個部門；郭嵐多年來一直在參加一檔職場綜藝《非你莫屬》，是金山云最出圈的高管之一，還分管過醫(yī)療、視頻部、總裁辦等多個部門。

在領導班子搭建的過程中，張宏江對CTO楊鋼并不滿意，又引入了搜狐的陳劍雄擔任技術VP，同時請來了張宏江在微軟時的助理田開顏，負責金山快盤的商業(yè)版。

縱使初創(chuàng)團隊的配置頗為精良，但金山云畢竟還是一個剛剛起步的小公司，并未見過太多技術大風大浪，在服務“大哥”小米時，遇到的復雜技術難題，經常讓他們摸不著頭腦。

2014年，小米手機卡頓延遲的問題頻發(fā)，傳輸和云端存儲技術遲遲拿不下，焦灼當中，雷軍動了季昕華在盛大云時動的念頭：囊入迅雷。

于是就有了小米聯合晨興資本投資迅雷一案，成為其最大股東。

很快，迅雷派出一個上百人的團隊入駐小米辦公室，與小米組成聯合攻關隊一起搞定了小米在存儲和傳輸方面的問題。

在此之后，金山快盤個人版，也以3300萬美元的價格打包給了迅雷。負責人楊鋼奮起出走，去了獵豹。

這筆交易后，金山云徹底邁入ToB大戰(zhàn)略時代，擺脫“小米內包”的身份，把產品兜售給外部企業(yè)。

而在新戰(zhàn)略啟動前，王育林和雷軍未雨綢繆，請來了長于商務的樂視云總經理劉志剛，來擔任COO。

當時劉志剛所在的樂視，內部尤為混亂，劉志剛在被扯進了一些人事問題后，就萌生了去意。

正好劉志剛與王育林同在中國最大的CTO組織iTechclub里，組織者吳華鵬現在是1024學院的創(chuàng)始人，吳還曾擔任鳳凰新媒體的CTO，與王育林是鳳凰的同事。后來王育林還加入了劉志剛組的一個高爾夫球俱樂部，偶爾一起打打球。

聽說劉志剛想走，吳華鵬就問他想不想加入一個創(chuàng)業(yè)公司，這家公司就是王育林和張宏江目前在做的金山云。劉志剛跟王育林和雷軍各聊了一次，就定下了去金山云當COO的主意。

樂視的劉志剛，和金山云氣味相投嗎？

樂視味兒的劉志剛，最開始分管樂視的運營商事業(yè)部。樂視作為長視頻網站，需要大量帶寬，特別是樂視購買了《甄嬛傳》之后，據說就這部劇占據了將近一個T的帶寬。

但是電視劇的觀看，每天都有波峰和波谷，白天人少，晚上八到十點人多，樂視從運營商處購置的帶寬，是按照每天的峰值計費的，所以白天有大量帶寬浪費。

劉志剛就找到了時任樂視的CTO楊永強，說要把這些沒用到的帶寬拿出來賣。

楊永強覺得這個主意不錯，就一起做了一個產品，把樂視的播放器做成工具和插件SDK的形式，交給京東等電商網站，以及A站B站這樣的視頻網站來用。

最開始這部分資源樂視是免費提供的，播放器中嵌套一些廣告，樂視依靠廣告來變現。劉志剛成立了一個叫做樂聚云的事業(yè)部，這就是樂視云的前身。

只可惜動蕩的樂視，并沒能給劉志剛太多空間，把自己所構想的經營策略，釋放在最激勵的商業(yè)戰(zhàn)場當中。

而此時，雷軍、張宏江、王育林給到的一紙契約，讓劉志剛把天賦帶到金山云。

3

“做局者”劉志剛和“怒火戰(zhàn)神”朱樺

劉志剛

熱衷于組局的劉志剛，是個喜歡玩，也懂得怎么去玩的人。

他喜歡玩游戲，2014年又是手游的最高點，所以劉志剛3月份一到金山云，就推出了游戲云解決方案。

為了搞游戲云，劉志剛把2013年底加入金山云的原百度云宋偉拉過來做技術，讓自己從樂視帶過來的老部下胡畏張羅商務。金山快盤個人版被出售給迅雷之后，商業(yè)版也停了，田開顏也過來和劉志剛一起搞游戲云。

當時金山云還沒有事業(yè)部化，但是劉志剛等于是在搞實際上的事業(yè)部。而事業(yè)部制的架構，是天然具備瓦解CTO或集團技術體系的作用。

這也引得前CTO楊鋼的繼任者、金山云技術VP陳劍雄，老想跟他們扯皮打架。

劉志剛與陳劍雄是風格迥異的兩種人。

劉志剛能折騰，搞得開。

他經常組織各種客戶活動，比如請了400多個客戶去海南，搞海天盛筵那樣的泳裝派對，還有一次聚集客戶去內蒙古開越野車玩，舉動非常大膽。

有些競對公司的銷售，一遇到金山云的這種操作就很緊張，他們內心里認定這種做法才是云計算銷售的王道，而他們中規(guī)中矩的銷售手段，顯然難以拉近客戶關系。

有時候為了搶客戶，劉志剛在這邊剛擺好酒桌，那邊也擺好一個酒桌，就是要打對臺戲。

金山云有不錯的技術，還有出色的銷售，再加上小米當時是強勢的手機渠道之一，金山游戲云在行業(yè)內也很吃得開。

在安卓平臺移動游戲排行榜上，TOP100游戲中有四成廠商均選擇金山云，爆款手游如《全民奇跡》、《花千骨》等，都在金山游戲云平臺運行。

尤其《全民奇跡》開測第一天，5組服務器支撐了3萬用戶的涌入，8小時充值突破20萬元，算得上是金山游戲云的經典案例。

相比之下，儒雅的陳劍雄，顯得那么的與世無爭。

但是陳劍雄旗下有兩員大將，朱樺和王志剛，都是有脾氣的主，特別是朱樺，能力很強，性格上也是一樣的火爆，有過開會時對著其他VP摔手機、拍桌子的歷史，很容易得罪?，F在的COO梁守星，當年被朱樺罵得受不了，還去給王育林告過狀。

朱樺

朱樺有著很強的戰(zhàn)斗力，因此在金山云內部青云直上，被單獨抽出來負責互聯網事業(yè)部，主攻視頻云。

2015年6月金山視頻云正式上線，當時趕上了直播和短視頻的大潮，成為了金山云第二個增長點。

三個月后的二戰(zhàn)勝利70周年大閱兵，金山云為今日頭條的視頻直播提供了云服務，頂住了200萬用戶峰值，1.2Tbps的流量峰值，卡頓率壓到了0.5%。2016年6月又推出了多場景直播的視頻云方案。

不少金山云的老人都告訴雷峰網，朱樺算得上是一個做實事的人，可惜就是脾氣太大。

他是真正從金山云內部培養(yǎng)出來的技術型人才，不僅能做研發(fā)，還能做業(yè)務。

張宏江退休前三個月將朱樺提拔為了SVP，在金山云內部成為了僅次于王育林的三把手。

在劉志剛和朱樺兩大業(yè)務悍將在前線的猛撲下，金山云迎來在游戲云、視頻云雙線開花的時刻，金山云內部提出了一個說法，要在云計算領域做成與阿里云、騰訊云鼎足而立的KAT，K是KingSoft。

在價格戰(zhàn)之前，以IDC的公有云報告為準，金山云曾經位列市場前三并保持了很久一段時間。

然而，好景并未持續(xù)多久，就被一次次的內部高管動蕩，以及外部列強的價格戰(zhàn)降維攻擊，擊打得分崩離析、人心渙散。

4

后張宏江時代：動蕩的

高層、流離的CTO們

2016年9月13日晚，金山集團突然宣布現任CEO張宏江將于12月1日退休，由西山居CEO鄒濤繼任集團CEO，同時張宏江也從金山云CEO位置上離開，由王育林接任。

張宏江

關于張宏江突然退休的原因，眾說紛紜。僅以結果論，張宏江的離開拉開了字節(jié)和小米兩家過去十年間王者公司的交替序幕，關于張宏江突然退休的原因，眾說紛紜，盡請關注雷峰網的后續(xù)報道。

這幾年來他又是轉行做投資合伙人，又是出任智源研究院首屆理事長，2022年當選為美國國家工程院海外院士，顯然是老驥伏櫪，退而不休。

2016年年底張宏江走后，朱樺緊隨其后從金山云離職。

那時如日中天的朱樺，想趁著視頻云崛起，正受器重之時在公司內部多接管一些業(yè)務，搞獨立BU，實現真正的“列土封疆”。但是公司不能支持他的需求，這就成為了無法調和的分歧點。后來朱樺團隊發(fā)生團建事故，朱樺就被迫離職了。一位老友對他的評價是，“還是貪大了”。

出來后，朱樺去淘寶做了P9，匯報給時任淘寶的技術線老大莊卓然，2020年去了火幣網擔任CTO一職。

朱樺的離開，得利者是梁守星。兩個人之前沒少打仗，有一次梁守星被氣得在外面找好了新工作。結果朱樺一走，梁守星接管了CDN視頻云業(yè)務，由錢一峰擔任視頻云技術負責人。梁守星是原來七牛云的北方區(qū)總監(jiān)，能力不錯，所以從總監(jiān)一路走到SVP，但是也有人形容他身上有一種混不吝的流氓氣，想法和手段都很直接，頗類劉邦。

梁守星

宋偉兼任了政企和醫(yī)療云事業(yè)部，云計算底層那波人也是他的。COO劉志剛則在2015年底接受應書嶺之邀去了英雄互娛擔任COO。

而金山云的CTO/技術一號位的頻繁更迭，更是為金山云的家族圖譜上，畫上了尤為詭異的一筆。

創(chuàng)始CTO楊鋼出走后，陳劍雄挑起了他的擔子。

而后，名正言順的第二任CTO符慶明，位子還沒坐熱乎，也在2015年離職。

符慶明是金山云的第一位“短命列表”上的CTO，在職時間僅一年。

此后金山云的CTO，或者說技術一號位，在幾年時間內換了三四波。

符慶明來是因為金山云用戶口碑需要提升，要找個技術人才帶領金山云做真正的底層研發(fā)和基礎建設。

有人說陳彤剛剛入職小米，就推薦了符慶明從新浪空降來擔任CTO一職。但在其中出過力的不只是陳彤，符慶明跟當時好幾位金山云的高管都有交情。

符慶明

符慶明之前在新浪內部搞SAE，是資深的云計算專家。但是碰上陳劍雄剛走，虎將朱樺搞獨立，原來的技術團隊都是陳劍雄團隊的人，以至于符慶明在金山云當了半年多沒有實權的CTO，相當無奈，很快就離職去了樂視云。為此，符慶明對介紹他來金山云的幾位同事產生了隔閡，跟這群人斷交了好幾年。

之后的技術一號位、高級副總裁侯震宇，原先是百度云的技術奠基者之一，他也從百度帶了一批人去金山云。

侯震宇

侯震宇在金山云的主要任務是搞AI云。他本人技術能力很強，也有組建團隊的威信與實力，但長期在百度純粹技術氛圍中的侯震宇，少了些煙火氣，缺乏銷售經驗，尤其是ToB客戶服務能力。

由于金山云業(yè)務中CDN占比過高，業(yè)界內卷嚴重，一直在虧錢。所以金山云需要一些大型項目來彌補收入。CTO，或者說技術SVP，正是銷售的重要一環(huán)。

一位擔任過某大廠云計算負責人的行業(yè)人士這樣說，“金山云是一家小公司，如果要去見客戶總工這一級別的人，一定要CTO親自出馬才行”。很多方案只有CTO才有權限點頭通過，所以如何讓客戶融入到自己的方案中來，也是CTO的一項技巧。

侯震宇過往的經驗，很難適應金山云這種對外的任務，外加AI在金山云的優(yōu)先級并沒預想中高，留給他的發(fā)揮空間著實有限，所以在2018年底又回到百度，出任集團副總裁。

侯震宇離開后，劉志剛返回金山云擔任SVP，負責公司政府關系工作，為上市做準備。

之后上位的技術負責人是劉濤，劉濤也是個老百度，但級別和個人影響力還未到侯震宇的層次，能夠吸引來的人才級別也相對較低，就連技術總監(jiān)級別的手下都乏善可陳。

劉濤

但是劉濤在公司內外的風評都不錯，他善于給客戶方的技術人員打配合，又很能說會道，一度被稱為是金山云的“明日之星”。

19年年中，劉濤分管金山云的金融業(yè)務，和建行合作的大數據項目是當時金山云的一次關鍵項目，直接推動了金山云在年底的D+輪融資。

據說建行項目是雷軍親自出馬拿下的，但當時負責的劉濤和田開顏都借了光，從此扶搖直上，劉濤又接管了除政企醫(yī)療外的業(yè)務線。

后來因為大部分精力放到了業(yè)務側，技術側就讓錢一峰往前頂了一步，擔任垂直行業(yè)線的技術負責人。

田開顏目前則是負責集團技術研發(fā)的運營和管理工作，一度有傳言稱田開顏可能成為下一任CTO，這著實在內部讓人大跌眼鏡，非技術專長的他，和金山云CTO設定，顯然格格不入。但此人在上市期間立了大功，深受王育林信任。

田開顏

CTO/技術一號位的頻繁變更，背后的核心原因是金山云缺少核心的戰(zhàn)略規(guī)劃，總是在尋找風口，什么增長快做什么。

在2015年增長最快是游戲云，2016年是視頻云，2017年是內容審核，再往后就是金融政企項目。在2020年之前，一切都是為了上市，在2020年之后，一切都是為了利潤。

至于有多少業(yè)績是真實數字，有多少是為了上市而做的"過單"，金山云員工之中有不少傳聞，據說都藏在田開顏匯報給王育林的一份PPT之中。

為了數字而數字的操作，讓金山云這些年，從未沉淀出核心競爭力。

追逐風口本沒錯，錯在金山云把技術一號位，設定成了對外的角色，不是對內：淪為面向客戶的解決方案支持的老油條，而非“把那該死的產研成本”降到最低的技術瘋子。

云技術的本質，不在于多先進，而在給客戶提供同樣的服務，你的成本比友商更低，便能在價格戰(zhàn)和拉鋸戰(zhàn)中堅挺不倒。

技術一號位在中間的作用，是浸泡在計算機體系結構當中，提升計算資源的利用效率，用最低的產研成本，實現較高的性能，賦予產品部和銷售部，敢于在價格戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)中放手一搏的底氣。

CTO及核心技術團隊的設定，若發(fā)生偏離，技術型公司將淪為項目支持公司。

二線廠商和一線巨頭，永遠無法正面抗衡，前者的優(yōu)勢在于打一槍換一地的機動性，打時間差，在被大廠壓制前，利用技術帶來的低成本壁壘，在已有的賽道賺取更多利潤后，從容更換主場。

猶如籃球場上，技術高超的矮個子后衛(wèi)，單打中鋒時，靠的是靈活性和運球的節(jié)奏變化，甩開對手，最后利用時間差，躲開封蓋上籃得分。并非依賴身體對抗硬吃硬。

而缺少技術競爭力的金山云之流，在賽場上異常被動，不該機動的時候機動，不該對抗的時候對抗：要么一碰就跑；要么卷入巨額虧損的惡性競爭泥潭中，越陷越深。

5

整合世紀互聯失利、價格戰(zhàn)

敗北、三云合并告吹

在巨頭們吹響價格戰(zhàn)號角之前。

金山云在資本市場上錯過了第一個絕佳的時機，整合世紀互聯失利。

2014年金山軟件和小米集團投資了世紀互聯，原本的計劃是由雷系資本牽頭，把世紀互聯私有化。

在2015中美經濟論壇上，小米公司宣布，在以金山云為首要供應商之外，也將開始采用基于微軟技術由世紀互聯運營的Windows Azure公有云作為“小米云服務”的云存儲平臺。

有人以為這是雷軍對于金山云的不放心，實際上是對兩者合并做準備。

但是2016年世紀互聯引入了啟迪系，金山系喪失了控制權，后面也就各自走遠。

另一種說法是，金山系整合世紀互聯失利，與2016年小米遭遇空前的重大危機有關，雷軍心已不在云，無力推動小米手機之外的事務。

如果兩者能夠整合，金山云能夠省下不少成本，在云計算大戰(zhàn)的早期搶得先機。

而金山云曾經的王牌業(yè)務游戲云，則受到了騰訊和阿里的雙重打擊。

起初騰訊云姍姍來遲，金山云借機拱了一波游戲客戶，后來騰訊要求所有生態(tài)合作伙伴、被投企業(yè)、以及騰訊發(fā)行的產品必須用騰訊云。

就這一招，騰訊云帶走了50%的游戲公司。

市場上還有米哈游這樣的頭部游戲公司，對騰訊云心存芥蒂，除了采購阿里云之外，想要尋找獨立的云廠商合作云游戲業(yè)務。

金山云當時有一個被投企業(yè)，幫助米哈游做云游戲的PAAS平臺蔚領時代，通過他們的牽線搭橋，加上金山云自身的技術優(yōu)勢、布局優(yōu)勢、企業(yè)關系等等，拿下了米哈游這樣的超級客戶。

但隨著金山云業(yè)務的調整，米哈游已經在資源自建及使用阿里云方面更進一步。

阿里云在游戲云業(yè)務上打法激進，很快拿下一些類似完美世界這樣的頭部游戲公司，就算虧錢也不能讓金山云和騰訊云拿走，所以給出了三四折的價格優(yōu)惠。

再后來市場上又出現華為云，金山云的空間就更小了。

籠罩在整合世紀互聯失利、大廠左右夾擊陰影之下的金山云。在2019年，開啟了一個本可以改變中國云計算格局的計劃：金山云、京東云、百度云，三者合并。

這是金山云最后一個能夠停留在一線搏殺的機會。

當時的金山云站在了生死之間，主要營收來源CDN的利潤愈發(fā)微薄，直至虧損，此外還要面臨阿里云、華為云、騰訊云的瓜分，當時IDC的1M帶寬價格市場上只要4塊錢，而成本價還要六塊錢，中間的差價都是大廠的補貼。

金山云在2020年CDN收入，不論是絕對值還是相對占比都達到一個歷史巔峰，相伴而來的就是史無前例40%的虧損比。在這個過程中，"虧了公司、肥了銷售"的傳聞不絕于耳，但在一切為了數字和上市的基調下，很多"謠言"和"舉報"也就不了了之。

UCloud這樣的獨立廠商，背后缺乏資金支持，所以價格戰(zhàn)打到一個盈虧平衡點上的時候，就立刻選擇了放棄。

金山云當時跟進得很堅決，一樣瘋狂的補貼，結果金山能給的支持有限，后續(xù)乏力，很快就沒有資本繼續(xù)下去，行業(yè)排名迅速跌落。

所以這場合并，對于金山云來說是至關重要的。

為此金山云甚至延期了IPO計劃，等待這場合并的塵埃落定。

劉強東與雷軍都已經見過幾面，整個合并談了個七七八八。最終沒有成功，則是因為劉強東和雷軍關于誰來擔任新公司董事長產生了分歧。在簽約前夜，這場計劃猝然停止。三云合并細節(jié)可閱讀《》。

合并告吹后，金山云啟動了D+輪融資，在資本市場上講的還是第三方中立云，深耕垂直行業(yè)，服務頭部KA客戶的故事。

但這個故事本身屬于正確的廢話，當時市場上的主流廠商都是如此定位的，一致認為自己在做難而正確的事。

金山云口中的頭部KA客戶，都駐扎在政府、金融領域，而這些領域恰恰是BATH們想做出標桿案例的重鎮(zhèn)，廝殺尤為激烈。

除此之外，這些領域的項目大且重，交付難度高，回款周期長，項目爛尾率長期居高不下。

首先金山云在政府關系、資源落地能力上無法與巨頭們抗衡，下一章節(jié)會詳細談及。

在金融業(yè)務上，客戶非常重視供應商PaaS層尤其像數據庫之流的產品能力，而這又恰恰是金山云的軟肋，單純的底層云資源并不足以打動客戶。因此大銀行也傾向于和阿里、騰訊這樣的巨頭合作。

那一輪融資，行業(yè)內包括PAG在內的幾家頂級PE都來看過，關心的是金山云與幾家巨頭之間的競爭關系，并認為深耕垂直行業(yè)的故事缺乏想象空間，資本市場希望聽到的是，金山云與金山辦公WPS加大協同，講出中國版微軟Azure+office的故事。

這個故事更難講。雖然同屬于金山集團，但是金山辦公和金山云的管理層背景、行業(yè)格局、業(yè)務體量等等都不適合綁定。金山辦公是市場上的寵兒，也不想被金山云綁定。

最后中網投領投、建銀國際跟投的D+輪融資，仍然給了20億美金的估值，跟D輪比沒怎么漲。等到金山云重新啟動IPO的時候，此時的市場環(huán)境，比合并談判前更加惡劣。

在公司業(yè)務最危難的前夜，金山云頂著壓力，敲響了納斯達克的金鐘。

6

頂風上市的金山云：利潤導向的

陣痛、政府項目的有心無力

雷軍系的創(chuàng)業(yè)者都知道，誰能做出來一個十億美金的上市公司，就能收到雷軍親自贈與的一公斤金磚。

這塊金磚，之前歡聚時代創(chuàng)始人李學凌收到過，UC前CEO俞永福收到過，拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然收到過，小鵬汽車何小鵬收到過，2020年5月8日的納斯達克慶功晚宴上，王育林也收到了。

美股中唯一一家中國純云服務廠商

當時眾人還以為這是金山云新階段的開始，沒想到已經是巔峰。

上市之后，為了保證利潤，金山云在部分利潤低業(yè)務上選擇了收縮。

一些大的政府項目，要跟阿里、騰訊對著砸投入的，不干；大的帶寬業(yè)務，不怎么賺錢，成本又高，也不干。

一切向著利潤努力，營收大頭也是虧損大頭CDN就成了重災區(qū)。

去年整個CDN高管被邊緣化，CDN及視頻云的總經理宗劼，已經生病在家休養(yǎng)。

雖然他屬于老CDN派，但是和COO梁守星不合。梁守星目前負責金山云的整個行業(yè)云板塊業(yè)務，與負責公有云的劉濤分庭抗禮。

在政府項目上，金山云的問題也不小，ATH（阿里、騰訊、華為）這樣的公司做項目的時候，可以跟地區(qū)搞共建，投數十億給地方政府，用10年到20年的時間慢慢收回成本，金山云在一個地方投1個億就很吃力了。

ATH有很多資源和政府交換，比如微信支付、支付寶可以給一個地方政府免去政府收錢用的支付通道的通道費，用這些換成對云計算的投入，地方政府現金緊張，對這種資源很感興趣，金山這樣的資源比較有限，也很難談出單子。

2020年挾著上市之威，金山云啟動了縣城包圍城市計劃，由于在1-3線城市，金山云沒法跟地方政府說上話，沒有對等談判的機會，所以啟動了全國3000個縣級市的下沉策略。

因為縣級市比較歡迎上市公司去，但這個計劃過于龐大，而且下沉的成本比較高且碎片化，目前還在推進中。

上市給金山云帶來的問題，主要在于兩方面。

一方面，上市后的業(yè)績壓力，逼著金山云砍掉、收縮了一些缺乏利潤的成長期業(yè)務，比如互動娛樂產品中心的RTC（實時音視頻）業(yè)務。

這個產品融合了金山云在視頻云成熟業(yè)務中，歷時數年打磨出來的技術優(yōu)勢，用不到百人規(guī)模的團隊在半年內就研發(fā)上線了聲網用幾百號人在數年時間達成效果的90%。但是短期內沒有收入，所以就被拋棄了。

AI業(yè)務也遭到了裁撤。金山云AI首席算法架構師、人工智能產品中心負責人蘇馳，在今年帶著AI經驗加入了思謀科技，成立了北京分部。

另一方面，一個創(chuàng)業(yè)公司突然成為一家上市公司，原來的目的達到了，人心就突然渙散了。核心高管在財富積累上質的飛躍，多多少少都會引起意志的動搖。

但是這些財富又不是看得見摸得著，現在就能放在手上的財富。老大擔心下面的人立刻變現走人，下面的人擔心老大推延行權。

所有人一致盯著股價，股價高的時候，全都開心，股價低的時候，充滿怨氣，只覺得自己這十年又是白干了。

金山云的一個核心高管形容自己是“窮學生出身，平常是一個月拿幾萬塊工資養(yǎng)家，在北京沒房沒車，突然有一天身價上億了，誰不會變？自己會變，同事會變，老板會變，就連朋友看你的眼光都會變?！?/strong>

變來變去，創(chuàng)業(yè)期間積攢下來的信任關系消退了，猜忌增多了。

一連數位金山云的普通員工在接受雷峰網的調研時都表達出類似的意思，“老板王育林特別擅長搞權力制衡，哪個高管過強了就打壓一下，而且每半年就做一次調整，把高管換來換去的，就像在搞宮斗一樣”。

當人與人的利益不一致時，所有的對抗都像是在宮斗。

7

金山云之痛，能問責CEO嗎？

高層頻繁動蕩、業(yè)務搖擺、市值暴跌，這在當前的大環(huán)境下，雖然不止金山云一家公司是如此現狀。

但有著雷軍系作靠山的金山云，顯然沒有達到行業(yè)和資本市場所給的預期。

這引出了一個核心問題，王育林是一個合格的CEO嗎？

我們的調研中接到過許多抱怨，比如王育林會在員工排隊做核酸時讓助理插隊，他要去做按摩，就讓助理取消員工已經約好的按摩資格等等。再加上疫情期間，每次回國要進行隔離，王育林家在新加坡，接近小一半時間不在國內，不少人都懷疑，公司業(yè)績下滑，是不是跟這位CEO不在公司有關系？

這些瑣事上的指責、抱怨、攻擊，并不是嚴重影響王育林個人的人品能力的問題，但都在側面說明一件事：金山云近年來一落千丈的頹勢，公司內部壓抑無力的氛圍，左搖右擺的戰(zhàn)略決策，哪怕不起眼的生活瑣事，都成為了王育林備受指責的理由。

2021年8月，金山云宣布收購英國企業(yè)管理軟件Camelot，作為業(yè)務轉型的一部分。Camelot的聯合創(chuàng)始人、總裁和其他核心高級管理人員加入金山云，2022年2月23日，金山云更是任命Camelo的CEO王首虎出任金山云總裁，負責公共服務板塊業(yè)務。

但據相關業(yè)務人員反應，王首虎長期游離于非Camelot業(yè)務之外，并沒有真正接入金山云日常業(yè)務管理。

近一年來，金山云已經連續(xù)裁員四次，總共裁掉了一半以上的員工，不少總監(jiān)級別的中層管理人員也在被裁之列。平均每三個月一次，可以說是人人生活在朝不保夕之中。

金山云最近兩年的日常是，每次組織架構調整前后兩三個月，都是人心惶惶，調整完了，百廢待興，重新建立機制，制定新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，萬事俱備后半年過去了，又迎來了一輪新的調整。

這期間不少人被重新劃分事業(yè)部，許多毫無醫(yī)療、金融經驗的人要重新學起，很多歷史合同因為人員變更無人負責或者無法交付，公司口碑每日俱下。

公平說來，在這樣一個BATH巨頭用價格戰(zhàn)來回碾壓、用資源優(yōu)勢降維打擊的市場，金山云能夠順利在納斯達克上市，而且在疫情期間，成為美股之中唯一一家純云服務廠商，這些都離不開王育林的功勞。團隊的快速調度，也是管理者要快速應對市場變化的表現。決策上的問題，全部問責于王育林，是不合理的。

十年之前，雷軍認定金山云是金山的未來，在2013年6月的一次訪談中這樣說過，“集團層面賭未來十年的，就是金山云。”看來這十年，就是雷軍的一場美夢。

8

后記

不少金山云的高管現在最羨慕的應該是朱樺。他雖然是斗爭中的失敗者，但是是財富上的勝利者。他在金山云股價最高的那個階段賣出了手上的股份，獲利頗豐。

信心不多了。要讓金山云的股價翻上二十倍，重回巔峰期，現在看來比登天還難。

但是信心還有。王育林離職一周，金山云已經開始發(fā)生轉變。正在進行的一輪裁員被叫停，新CEO鄒濤不認可之前的調整，要重做規(guī)劃。

負責醫(yī)療的喻珺，原本已經打算離職，現在也暫時留了下來；最近還有一些已經不在公司的高管要回來述職。

中國有句老話，叫做“哀兵必勝”。金山云歷經寒冬，士氣從谷底反彈，改旗易幟之后，說不定還真能走向下一個巔峰。

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